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CEO说| 连界资本董事长:企业想穿越周期 需要保证高质量增长

作者 | 商业+

观点提要
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    中国经济转型的两个重要方面:第一个是“万元美金社会”背后新的消费增长引擎,第二个是制造业向智能化、数字化转换,这将推动中国未来的高质量增长。

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    对于企业来说,有质量的增长意味着能够穿越周期。

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    企业穿越周期的四种方法:结构性增长引擎、效率增长引擎、能力性增长引擎、生态型增长引擎。

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    逆势如饮酒,仰头面对;顺势如倒茶,低头谦卑。

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新冠肺炎疫情冲击,多个行业深受影响。网易财经《CEO说》,特邀头部企业负责人,分享疫情下的自救措施及行业观察。

2月27日,连界资本董事长王玥做客网易企业大学·总裁公开课(直播回放),深度解读战胜周期的企业密码。

CEO说| 连界资本董事长:企业想穿越周期 需要保证高质量增长

连界资本董事长 王玥

王玥首先分析了中国宏观经济环境中的两个增长引擎:第一个是“万元美金社会”背后新的消费增长引擎,第二个是制造业向智能化、数字化转换,这两个引擎将推动中国未来的高质量增长。

王玥认为,对于企业来说,有质量的增长意味着能够穿越周期。对于如何做到穿越周期,王玥用多个案例诠释了以下4种方法:

一、结构性增长引擎:新的群体与新的渠道

结构性的变化包括很多方面,业务结构、地域结构,客户结构等,在结构性增长里的一个关键要素是人口结构的变化。

中国一亿个中产家庭的出现将会带来新的增长需求,新的家庭结构、新的人口结构,新的家庭结构、人口结构。这背后是人性的欲望,随着社会基础物质水平的上升反而会更放大。

二、效率增长引擎:用技术改变很多传统产业

新技术在改变很多传统产业的产业链,新的技术可以提升整个产业的效率,带来爆发性且有质量的增长

比如,张三家养了三百头猪,他要上保险,保险公司的保险员小张要跑到张三家,到他的后院数这三百头猪是不是真实的,有时候要检测一下这三百头猪是不是健康的。

数猪是个技术活,关键第二天保险员小张又要去李四家,李四也养了三百头猪,数了几分钟后他很郁闷,觉得似曾相识,很有可能头一天张三家把三百头猪连夜赶到李四家,保险员又数一遍,这在现实中可能是存在的,浪费了劳动力,同时还没有得到正确的数据。

猪脸识别技术能够快速识别,还能通过猪身上的传感器识别猪的温度,检测它是否健康,检测它是否受孕了。所谓效率增长就是用技术去改变很多传统产业,

三、能力性增长引擎:创新性人才的方法

人才结构保证了公司能不能抓住下一波增长机会。

云南一家小米辣种植企业,每年大概有几个亿收入,有固定的几十个大客户。全国市场对小米辣的需求非常大,但这家企业的产能有限、宣传跟不上,导致不能把正宗的云南小米辣卖到全国各地。企业原产地的原料是够的,关键是没有新的营销人才。这家企业最后在外部找了团队,把新业务做出来。

创新型人才引发了第四个重要问题:能力增长,人才队伍、管理团队、对创新的思维方式、敏感性,这些都很重要。

四、生态型增长引擎

如果老板什么事都想自己干,你会发现非常难,因为一流人才都去创业了,找来的都是二流、三流的人才。与其这样,不如变成生态。这些优秀的人才不一定为你所有,他可以为你所用,这就是今天很多公司的生态性增长。

今天小米有700家公司,这就形成了它穿越周期非常重要的筹码。

这种方式不一定只有BAT才可以,其实很多传统企业的老板有场景、有资金的,就是缺人才。人才在今天不一定要100%为你打工,把它变成一个生态,把场景打开,投入一定的资金,让他在你的场景、在你的平台上创业,这是一个非常重要的增长方式。

【网易抗疫情中小微互助企业对话王玥

企业提问: 产业链未来会发生哪些深刻的变化,可能触发哪些社会的变革?

王玥:所有的产业链基本都是三段:上游是研发到制造端、生产端,中游是流通端,下游是用户端。过去二十年变化最重要的是中间那一端,整个渠道端、流通端产生了剧变。最近大家看到,我们的购买习惯从一半线上一半线下完全变成了线上,因为过去二十年中国互联网发展成熟。流通端变化接下来会导致消费端、用户端产生很多新的需求。

当用户的需求越来越多元化、越来越不一样时,它就会倒逼着一开始的研发生产端产生剧变。这是任何一个行业产业链的变化趋势,但不同产业变化的节奏不一样,有的行业,比如互联网参与的很多行业,它已经到了第三个变化阶段,倒逼着研发端、制造端改变,但有的行业还在流通端,比如医药行业,有的行业开始进入消费端的改变。这三方面的变化我们是可以持续关注的,这是背后我总结的一个规律。

企业提问:资本如何看待受到冲击的行业和商业模式?

王玥:其实我不太认同所谓的风口说,有一个说法“风起时猪都能飞起来”,但风降落的时候,猪在失重状态下是摔得最惨的。

我们一直很关注长期增长,在这个过程中有些需求会爆发,包括在线教育、在线直播,还有生鲜电商,消毒消炎的医疗用品,但我们关注的是哪些企业在经历这次疫情之后依然会长期存在的,比如刚才我提到的健康食品,它会因为这次疫情得到强化。比如在线教育和办公,其实背后还有一些,比如新材料,比如5G很多新应用,这都是我们非常关注的。

企业提问:生鲜电商行业最近比较火爆,您看好生鲜电商在疫情后的发展吗?

王玥:如果你是一个现在刚刚创业或创业不久做生鲜电商的企业,赶上这波疫情业务可能会有一些上升,我可能会给你泼一盆冷水,我认为生鲜电商在接下来一两年会面临生死大考,这里有一条死亡线。

第一,最近这波需求实际很多是被迫需求,而且是提高了忍耐度的需求。过去生鲜电商一度拼到什么程度,恨不得20分钟就给你送到家,但在今天即使2小时、8小时送到家你都可以忍受。这是特殊时段强忍耐力的需求。

第二,原来家里做饭的主力中老年是不用的,但现在他们可能也下单了,我看到的场景是年轻人下单老年人做,一旦年轻人回去上班,还有多少老年人用?

第三,生鲜行业真正考验的是供应链,是不是每个企业都能在供应链上做到极致,绝对不会,只有少数几个头部企业才会做到极致,赢家通吃。我认为疫情结束后会有一大波创业者甚至资本涌进这个行业,但我认为这个行业下一步会成为共享单车,会死掉很多

企业提问:我是一家在线教育的创业公司,这段时间业务增长比较快,但我可以预见暴涨的线上需求不会太持续。中小在线教育机构该如何应对,让这段时间的增长持续保持下去?

王玥:我觉得你应该抓住这个机会,因为在线教育肯定是大势所趋,今天的95后、00后几乎是天生会用互联网,10后是移动互联网的原住民,而且你要考虑到,5G时代的到来,我们整个体验是完全不一样的,我倒是觉得今天很多在线教育会面临巨大的机会,如何把这一段爆发出的需求快速沉淀下来,这是接下来要做的最重要的工作。这是我的建议,我觉得应该抓住这个机会。

【附直播实录】

我想给大家讲两个正在我身边发生的真实故事:

第一个故事是做传统中药药材的企业家,他是河南南阳人,在大别山有自己的中药种植基地,他一直跟我们探讨他的产业如何转型升级。

故事很有意思,他种的中药叫苍术,这款中药入药能够祛湿杀毒,商业模式非常简单,就是卖给日本的汉方药公司。日本有很多人信中国的中医,同时做了汉方药,苍术是其中很重要的一种原料。他说原来我种多少,日本人就收多少,所以生意不错,能赚很多钱。

但他内心有两个焦虑。一是在整个产业链里,这种商业模式是否特别初级,同时日本人到底把他的原料拿来做了什么,他也不知道。二是所谓的家国情怀,他说,我把大别山这么好的中药材苍术出口给了日本人,到底能为中国留下什么。

所以他就跑到了日本学习调研,他发现日本汉方药公司是把原料收购后做精加工,变成各种不同的高附加值产品,比如女性、儿童使用的护理产品,消炎喷剂,还有很多洗手液。

他回到国内后找到了中医科学院的专家,自己投入经费研究开发。经过一年半的研发,他的科研成果就可以商业化了。

以苍术为原料,他们做了关于消毒、消炎的相关产品,现在都有地方用了,而且国家也鼓励他把生产线开到最大,将产品用于今天疫情的前线。

这是我讲的第一个正在发生的故事,从一个简单的原料出口变成精加工,在今天变得有用武之地。

接下来我讲第二个故事,关于温度计行业的故事。之前一段时间在这里跟一个企业家交流,他做的是传统的水银温度计,这个行业是需求固定的传统行业。2013年国家通过了行业规范,接下来12年内(2026年之前)整个中国水银温度计要逐步消失。

为什么国家要出台法令让一个已经很成熟的产业消失,背后一个很重要的原因就是它的原料——水银,背后的加工生产环节会有污染。如果你是这个行业的老板,规定出台之后对你来说是灭顶之灾,还是一次新生之机?不同的人会有不同选择。

如果没有高度,看到的全是问题,这个行业里大多数老板都退场了,但这位老板快速做了转型。这里的转型有不同选择,一种是换材料做,用更环保的其它材料依然可以做温度计,还有就是做电子温度计,但大家还可以进一步想到,如果连续测体温,背后的数据是有价值的。这位企业家没有退出水银温度计行业,而是选择转型。

在今天这个特殊的时刻,大家都在思考企业如何增长。其实我们应该回头来想,企业在过去很长时间里,你的基础面、战略面是不是真的做好了准备,是否能够经受得起外部变量、外部因素的冲击,这就是我们说的,一个企业能否穿越周期。

其实做企业挺难的,我翻译过一本书,人大出版社出版的,叫《企业生命周期》,里面讲中国今天有3000万个小企业,都在受到影响和冲击,相信经过这一次的涅磐危机之后,可能会从里面找出非常不一样的企业,同时还有企业会被淘汰掉。

如何穿越周期,其背后的能力是什么?很重要的一点就是为了增长,保持高质量的增长是非常重要的。

整个中国今天处在一个增长引擎切换的关键时刻。过去这20年里中国高速增长,几乎每年平均以7%-8%的速度增长,这么大的经济体、这样的增长在整个人类史上几乎是没有的,过去十几年这样的增长背后的驱动力究竟是什么?

第一是城镇化。过去20年中国城镇化的速度很快,背后带来了房价的一路上升,这跟城镇化的水平密切相关。

第二是全球化背景下的工业化。中国成了全球的制造中心,中国制造成了过去20年全球经济非常鲜明的标签。在今天,这两个引擎都到了切换时刻。

转型转什么?这两个轮子切换成了哪两个新轮子?这两个新轮子其实也是非常清晰的。

第一个轮子是“万元美金社会”,这是什么意思?中国的人均GDP超过10000美金时,整个社会的需求会发生剧变,过去很多国家在发展历程中一旦经过这个过程,它就会走上一个双岔路,要么往上发展成为发达国家,要么就停滞不前甚至下滑,比如墨西哥、阿根廷。所以“万元美金社会”背后带动了新的增长引擎,就是消费。

万元美金社会意味着中国会有一亿个中产家庭,也就意味着这个家庭的平均收入至少在10万人民币以上,中国有一亿个这样的家庭,其背后的需求会完全不一样。这是中国接下来增长切换的第一个新引擎。

第二个引擎是从原来单纯的低成本劳动力形成的全球制造中心,要升级成智能化制造单元。整个制造业要向智能化转换,智能化的第一步就是数字化。所以智能化、数字化,万元GDP社会背后形成了中国接下来二三十年两个非常有潜力的新的增长引擎。

这两个引擎对应的是什么?其实背后只有两个关键词:科技、消费。科技对应了由全球的制造中心变成向智能化、数字化转型,这是第一个切换引擎。第二个是消费,中国进入万元美金社会,出现一亿个中产家庭,其背后带来的机会是什么。这两个引擎的形成接下来会推动中国下一个二十保持增长,这个增长就叫有质量的增长。

创新的目的是为了有质量的增长,我再讲一个亲身经历的小例子。这家公司是经过涅磐、穿越周期的公司,2008年是他最风光的时候,在中国体育用品里他是真正的龙头老大,李宁先生在2008年奥运会开幕式上的出场,把整个李宁公司品牌拉到了最高点。

有一个李宁公司的高管在聊天时说,要清醒地看到,李宁今天的增长率是水涨船高还是真正靠实力增长,这是不一样的。当行业的大潮退去时你会怎么样?可能体积最大的船跌下来时也会最惨。事实证明后来几年李宁公司陷入了下滑,现在李宁公司又重新找到了新的增长。

所以有质量的增长背后是什么,投资机构永远关注有长期增长的公司,长期增长就意味着能够穿越周期,能够穿越周期意味着它是高质量的增长。

如何做到高质量的增长,不仅仅是水涨船高呢?

一、结构性增长引擎:新的群体与新的渠道

结构的力量是非常可怕的,同样两家公司,分开干就很好,合在一起就很糟糕。《增长炼金术》这本书讲了企业增长的七个基本维度,比如新的客户群体、新的地域、产业链上新的环节等,这些方面有很多专家谈,其实今天想讲的是新群体的库存,结构有很多方面,业务结构、地域结构,客户结构,原来To B现在To C,对中老年人的也可以对青少年。在结构性增长里要特别强调的一个关键要素就是人口结构的变化。

中国一亿个中产家庭的出现会带来哪些增长需求?新的家庭结构、新的人口结构,新的家庭结构、人口结构,这背后是人性的欲望,随着社会基础物质水平的上升反而会更放大。这就是结构性的增长需求。

一个90后的女孩创业,之前做健康品,做得很好,接下来她想做下一个产品的选型,我建议就做健康食品。

健康食品的几大要素是什么?第一是好看。为什么安徽当年出了傻子瓜子,也出了很多类似的食品企业,后来杀出了三只松鼠?第一就是它颜值高。今天的年轻人、中产家庭挑选健康食品时第一要好看,第二要好吃,这是底层需求。

二、效率增长引擎:用技术去改变很多传统产业

新技术在改变很多传统产业的产业链,新的技术可以提升整个产业的效率,带来爆发性且有质量的增长。

去年闹猪瘟,猪成了所有人探讨的话题。过去这些年我们慢慢习惯了人脸识别技术,去年开始我们关注一个技术,也做了相应的布局投资,它是做猪脸识别的。

举两个非常具体的场景:张三家养了三百头猪,他要上保险,保险公司的保险员小张要跑到张三家,到他的后院数一下这三百头猪是不是真实的,有时候要检测一下这三百头猪是不是健康的。

数猪是个技术活,把猪赶上秤这个动作很难,我帮你把猪赶上秤,你把猪卖了要给我提成的,这里面浪费了很多人工。关键第二天保险员小张又要去李四家,李四也养了三百头猪,数了几分钟后他很郁闷,觉得似曾相识,很有可能头一天张三家把三百头猪连夜赶到李四家,保险员又数一遍,这在现实中可能是存在的,浪费了劳动力,同时还没有得到正确的数据。

猪脸识别技术能够快速识别,还能通过猪身上的传感器识别猪的温度,检测它是否健康,检测它是否受孕了。

再举一个例子,比如原来传统地板生产过程中,工厂里有几个人专门做质量监控,这块板子有问题就挑出来,工作效率很低。背后加一个摄像头,不断做智能识别,教镜头识别什么是好板材,效率就会越来越高。

所谓效率增长就是用技术去改变很多传统产业,海尔的张瑞敏张总说过一句话:没有传统的产业,只有传统的思维。我是非常认同的。

三、能力性增长引擎:创新性人才的方法

公司的人才结构能不能让你去抓住下一波增长机会。

我一位朋友,他是云南种小米辣的第一人,过去日子过的很安生,每年大概有几个亿收入,有固定的几十个大客户。他每年要保证供应,这些企业在成长,他也在成长。

什么时候受刺激了呢?有次他出差到某个地方,这个地方说卖云南正宗的小米辣,他看了以后就受刺激了,明明不是云南的小米辣,怎么冒充呢?因为全国市场对小米辣的需求非常大,但他的产能有限、宣传跟不上,很多地方种完辣椒都说自己是小米辣,他就受到了刺激。当时整个农业口径的专家也说,为什么你不能让你的小米辣走向全球,占据重要位置?所以他就跟我商量,我们讨论了几种增长方式。

首先,原产地的原料是够的,关键是营销。

他敲开传统大地他是有队伍的,后面创新型大地,比如美团、盒马、To C呢?今天以网络的形式、种草的方式让更多年轻人、新的家庭接受,他没有这样的队伍怎么办?如果去雇人,不说北京上海,就算从成都雇个团队去红河干个几年也跑了,最后我们商定了一个办法,我从阿里找出了一个团队,同时跟他合资做一个公司,我们找人,帮他把新业务做出来。

创新型人才就引发了第四个重要问题,能力增长,人才队伍、管理团队、对创新的思维方式、敏感性,这些都很重要。

四、 生态型增长引擎

最早小米手机的性价比高,便宜、质量好,收获了很多粉丝,但能保证接下来三五年小米手机依然是第一阵营吗?但这里面有很多增长机会,离手机近的,手机充电宝就是一个创业机会,平衡车、音箱、耳机、马桶盖、电动牙刷都是创业机会。

如果老板什么事都想自己干,你会发现非常难,因为很可能找来的是二流甚至三流的人才,因为一流人才都自己创业去了。与其这样,为什么不能变成生态?这些优秀的人才不一定为你所有,他可以为你所用,这就是今天很多公司的生态性增长,今天小米有700家公司,这就形成了它穿越周期非常重要的筹码。

谁能保证20年之后阿里还是这个地球上最强大的互联网公司之一呢?于是阿里有了阿里系,投了四五百家公司,腾讯有腾讯系,小米有自己的小米生态,这种方式是不是只有BAT才可以用?其实不一定,很多传统企业的老板是有场景、有资金的,就是缺人才,人才在今天不一定要100%为你打工,把它变成一个生态,把场景打开,甚至投入一定的资金,让他在你的场景、在你的平台上创业,我觉得这是一个非常重要的增长方式。

讲到这儿我讲了四大创新增长,提出来四大增长手段:

1、结构型增长;

2、效率型增长;

3、能力型增长;

4、生态型增长。

我们每天都是泡在传统产业、企业家中间,用具体的四个增长手段和他们一起成长,这是很多传统企业家战略思维的一次跃迁。

我们讲有质量的增长,我觉得真正的财富是一种思维方式,而不是单纯的数字,有对的战略思考,有对的增长方法和思维方式是至关重要的。

之前我写了一句话:逆势如饮酒,仰头面对;顺势如倒茶,低头谦卑。当你的事情做的很顺时,就要像给人家倒茶一样,要低头谦卑。今天很多网易财经的好朋友、企业家可能都遇到了逆势,我想我们应该像喝酒一样,仰头面对。这就作为今天的结语吧。

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