财经专题
品牌领SHOW第九期:苏宁:绝地反击

2008:苏宁全国兵援北京

2006和2007年,苏宁电器最大的竞争对手国美电器接连收购了永乐、大中两家家电连锁企业。08年,是苏宁与国美"双寡头争霸"之年。

竞争对手凌厉“圈地”之际,以稳健著称的苏宁,吹响了08年绝地反击的集结号——苏宁全国兵援北京,力挺京城百店目标;重点投入旗舰店、手机连锁等领域;坚定自主扩张路线:斥资3亿元将120家加盟连锁店全部改成直营店。

兵马未动,粮草先行,苏宁发动总攻“本钱”何在?

在苏宁副总裁、华北区执行总裁范志军眼里,苏宁最坚强后盾是是一支团结的管理队伍:中层以上的管理团队都持有苏宁股票,他们喊出了“保卫苏宁就是保卫我们的钱袋!”口号。

苏宁总裁孙为民表示,物流基地就是店面的航母,“战斗机能辐射多远,并不是靠战斗机的油箱有多大,主要是看有没有航空母舰。”

但苏宁的反击也面临很多阻力。

国美动用大笔资金收购后,二三线市场拓展资金将有所缺乏,况且国美还需花时间整合大中电器。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇透露,苏宁即将采取的战略正是强化一级市场,全面发展二、三级市场。然而,苏宁又如何保证在二三级市场拥有充足的扩张资金?

在北京上海等一级市场,国美收购大中、永乐后,在京沪两地已占优势,对苏宁而言,除了扩张门店外,如何更有效地掌控消费者需求就是当务之急。

家电双寡头格局或许会持续一段时间,消费者将决定他们的未来。

“你能看多远,你的事业就能做多大。”这是苏宁董事长张近东深信不疑的事业信念。是在夹缝中生存还是绝地反击?苏宁该如何应对种种危机?请关注本期专题。(文/许小青) [详细]

人物访谈

观点精读

张近东:如果做不过国美 苏宁白送黄光裕

零售业迫切需要建立完善安全预警机制

中国的零售业迫切要求建立完善的安全预警机制,以科学的结构机制促进零售业质量和服务"堡垒"的建立,与国际资本抢夺阵地,构建中国零售业在国民心中良好的形象;另外在WTO规则的前提下,维护国家的商业主权,特别是关系到人民群众基本的生活资料和重要的生产资料,必须保证零售市场的物价稳定只有建立安全预警机制,中国的零售业才能担负起助推内需转型,维护社会稳定的重大历史任务。

一加一不一定等于二

苏宁始终坚持自己的发展方向,包括组织架构,店面发展的思路。前年我讲我们要发展自置店,五年以后你们会看到。 一加一不一定等于二,也不一定大于二。从公开的数据看,靠吃兴奋剂比赛是没有用的,只有内功才能赢。我们讲三年领跑,是全面领跑。 我知道这市场一定是我们赢得,铁定的,我要的是长远的东西,我认为是一个价值观的问题。 [详细]

孙为民:物流是店面的航母

规模不是简单的数量规模

店面的建设和物流的建设,我们叫做一个前台,一个后台,前台和后台之间要有一定的平衡,同时物流后台的建设是支撑连锁店进一步延伸的重要平台和基地,这就相当于作战一样,作战时你的战斗机能够辐射多远,并不是靠战斗机的油箱有多大,主要是看你有没有航空母舰,物流基地就相当于你的航母,有了航母,你的战斗机的作战半径就会大幅度提升。 [详细]

范志军:店面并非越多越有竞争力

零售业弱势会导致制造业边缘化

如果让大家举三个印象最深的超市,我觉得在大中城市的人基本就是家乐福、麦德隆、沃尔玛,中国自己的大型超市已经比较少。国外的超市行业也是全球连锁,这种商业的模式一旦被中国所有的消费者接受以后,今后中国的消费者购物如果只去国外的商业企业,包括今后中国的百货业,其他的流通业也是类似超市行业的发展,当中国所有的消费者在购买所有商品时都习惯进入国外商场的话,对中国商业是非常不好的。[详细]

蒋勇:强化一级市场,全面发展二、三级市场

按照苏宁连锁发展的整体规划,苏宁将先强化一级市场,全面发展二、三级市场,实现连锁数量、规模倍增。待二、三级市场布局完成后,再进入四级市场。中国目前家电市场总量达到5000亿元,且每年增量超过15%,苏宁"五年计划"对于市场份额的远景目标是10%-15%。[详细]

专家点评

陆刃波:没收购大中 苏宁一样有作为

苏宁没有收购大中,不等于苏宁在北京市场没有作为,苏宁08年,实际上07年、06年,苏宁在北京的发展也是很快的,大家可能都知道,苏宁总部在南京,它现在在北京有40多家门店,它的发展速度我认为也是很快的,并且它每个门店的效率也是比较高的,有时候我们评价一个企业不能单看门店的数量,还要看门店的效率。最近国美也在讲,收购大中以后,把门店资源进行了整合。所以企业在发展过程中要冷静、理智,苏宁在这一点上我认为是比较谨慎的,所以它的效率是比较高的。[视频] [详细]

沈闻涧:苏宁自主扩张更理性

不同企业之间,选择了不同的发展方式。,最终靠什么衡量扩张战略是不是成功呢?应该看它最终的结果,要看它的效益、利润和收益。

所以最终来看,我觉得苏宁现阶段应该说还是成功的。为什么这么说呢?从目前他们的上市年报来看,包括区域的网络布局来看,应该说都比较稳定,而且能够跟竞争对手之间形成一个很直接的竞争关系,这一点就可以得到提升。[详细]

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老照片

探营

有奖调查

  苏宁电器品牌有奖调查:完整选择如下问题并填写信息后,幸运网友会获得由苏宁电器集团提供的奖品:价值100元的礼品,总数为10个。获奖者将从参与调查者中随机抽取。(调查有效日期截至到2008年5月25日)
                >>>>>我要参加调查


苏宁品牌在您心目中是什么样的品牌形象?(多选)
年轻时尚的
成熟稳重的
值得信赖的
注重社会责任的



您认为以下名人谁是苏宁电器的形象代言人?(多选)
范冰冰
刘翔
潘玮柏
孙俪
章子怡

 

 

您认为苏宁还需要在哪些方面改进?(多选)
开设更多的门店
增加更多的产品
提高服务水平
加强市场宣传

 

参加投票 】 【 投票结果

本投票起止时间:2008-2-18 至 2008-5-25

 

历程

 

 1990年

 

 苏宁电器集团开始创业

 

 1993年

 

 与八大国营商场对垒空调大战,演绎“苏宁现象”

 

 1996年

 

 扬州苏宁挂牌,苏宁全国第一家连锁店成立

 

 2001年

 

 苏宁电器连锁集团股份有限公司核准成立

 

 2004年

 

 2004年10月1日,集团大型直营3C连锁店总数突破100家

 

 

 [详细]


 合作机构:
Interbrand 中国

 感谢长江商学院提供
学术支持

 

 本期执行编辑: 许小青 李圣
 总策划:     网易财富中心总监 刘红鹰
 总执行:     网易主笔 郭莉
 栏目信箱:    pinpailingshow@163.com

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