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2008：苏宁全国兵援北京

2006和2007年，苏宁电器最大的竞争对手国美电器接连收购了永乐、大中两家家电连锁企业。08年，是苏宁与国美"双寡头争霸"之年。

竞争对手凌厉“圈地”之际，以稳健著称的苏宁，吹响了08年绝地反击的集结号——苏宁全国兵援北京，力挺京城百店目标；重点投入旗舰店、手机连锁等领域；坚定自主扩张路线：斥资3亿元将120家加盟连锁店全部改成直营店。

兵马未动，粮草先行，苏宁发动总攻“本钱”何在？

在苏宁副总裁、华北区执行总裁范志军眼里，苏宁最坚强后盾是是一支团结的管理队伍：中层以上的管理团队都持有苏宁股票，他们喊出了“保卫苏宁就是保卫我们的钱袋！”口号。

苏宁总裁孙为民表示，物流基地就是店面的航母，“战斗机能辐射多远，并不是靠战斗机的油箱有多大，主要是看有没有航空母舰。”

但苏宁的反击也面临很多阻力。

国美动用大笔资金收购后，二三线市场拓展资金将有所缺乏，况且国美还需花时间整合大中电器。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇透露，苏宁即将采取的战略正是强化一级市场，全面发展二、三级市场。然而，苏宁又如何保证在二三级市场拥有充足的扩张资金？

在北京上海等一级市场，国美收购大中、永乐后，在京沪两地已占优势，对苏宁而言，除了扩张门店外，如何更有效地掌控消费者需求就是当务之急。

家电双寡头格局或许会持续一段时间，消费者将决定他们的未来。

“你能看多远，你的事业就能做多大。”这是苏宁董事长张近东深信不疑的事业信念。是在夹缝中生存还是绝地反击？苏宁该如何应对种种危机？请关注本期专题。(文/许小青) [详细]

人物访谈

	张近东苏宁电器股份有限公司董事长我曾打电话给张大中，我说你一定要祈祷苏宁，因为只有大中最清楚我的为人。大中在这个行业干这么多年，退出以后拿一点钱也没有错。前年，我跟国美光裕讲，苏宁做不过你，我一定送你。[访谈]
	孙为民：苏宁电器股份有限公司总裁前台和后台分别是店面建设和物流建设，就相当于作战，战斗机能辐射多远，并不是看战斗机油箱多大，主要是看航母，物流基地就相当于航母。[视频] [访谈]
	范志军：苏宁电器股份有限公副总裁、华北区执行总裁商业发展到一定阶段以后，并不是简单地只看数量多少，而是一定要看后台建设，看后台能不能支撑前台的发展。[访谈]
	蒋勇：苏宁电器股份有限公司连锁发展总部执行总裁按苏宁连锁发展的整体规划，苏宁将先强化一级市场，全面发展二、三级市场，实现连锁数量、规模倍增。待二、三级市场布局完成，再进入四级市场。[访谈]

观点精读

张近东：如果做不过国美苏宁白送黄光裕

零售业迫切需要建立完善安全预警机制

中国的零售业迫切要求建立完善的安全预警机制，以科学的结构机制促进零售业质量和服务"堡垒"的建立，与国际资本抢夺阵地，构建中国零售业在国民心中良好的形象；另外在WTO规则的前提下，维护国家的商业主权，特别是关系到人民群众基本的生活资料和重要的生产资料，必须保证零售市场的物价稳定只有建立安全预警机制，中国的零售业才能担负起助推内需转型，维护社会稳定的重大历史任务。

一加一不一定等于二

苏宁始终坚持自己的发展方向，包括组织架构，店面发展的思路。前年我讲我们要发展自置店，五年以后你们会看到。一加一不一定等于二，也不一定大于二。从公开的数据看，靠吃兴奋剂比赛是没有用的，只有内功才能赢。我们讲三年领跑，是全面领跑。我知道这市场一定是我们赢得，铁定的，我要的是长远的东西，我认为是一个价值观的问题。 [详细]

孙为民：物流是店面的航母

规模不是简单的数量规模

店面的建设和物流的建设，我们叫做一个前台，一个后台，前台和后台之间要有一定的平衡，同时物流后台的建设是支撑连锁店进一步延伸的重要平台和基地，这就相当于作战一样，作战时你的战斗机能够辐射多远，并不是靠战斗机的油箱有多大，主要是看你有没有航空母舰，物流基地就相当于你的航母，有了航母，你的战斗机的作战半径就会大幅度提升。 [详细]

范志军：店面并非越多越有竞争力

零售业弱势会导致制造业边缘化

如果让大家举三个印象最深的超市，我觉得在大中城市的人基本就是家乐福、麦德隆、沃尔玛，中国自己的大型超市已经比较少。国外的超市行业也是全球连锁，这种商业的模式一旦被中国所有的消费者接受以后，今后中国的消费者购物如果只去国外的商业企业，包括今后中国的百货业，其他的流通业也是类似超市行业的发展，当中国所有的消费者在购买所有商品时都习惯进入国外商场的话，对中国商业是非常不好的。[详细]

蒋勇：强化一级市场，全面发展二、三级市场

按照苏宁连锁发展的整体规划，苏宁将先强化一级市场，全面发展二、三级市场，实现连锁数量、规模倍增。待二、三级市场布局完成后，再进入四级市场。中国目前家电市场总量达到5000亿元，且每年增量超过15%，苏宁"五年计划"对于市场份额的远景目标是10%-15%。[详细]

专家点评

陆刃波：没收购大中苏宁一样有作为

苏宁没有收购大中，不等于苏宁在北京市场没有作为，苏宁08年，实际上07年、06年，苏宁在北京的发展也是很快的，大家可能都知道，苏宁总部在南京，它现在在北京有40多家门店，它的发展速度我认为也是很快的，并且它每个门店的效率也是比较高的，有时候我们评价一个企业不能单看门店的数量，还要看门店的效率。最近国美也在讲，收购大中以后，把门店资源进行了整合。所以企业在发展过程中要冷静、理智，苏宁在这一点上我认为是比较谨慎的，所以它的效率是比较高的。[视频] [详细]