蒋勇：强化一级市场，全面发展二、三级市场

在苏宁近日公布了2008年的连锁发展规划后，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇表示，苏宁将先守住一级市场，全面发展二、三级市场，实现连锁数量、规模倍增。待二、三级市场布局完成后，再进入四级市场。他说苏宁“五年计划”对于市场份额的远景目标是10%—15%。

苏宁电器股份有限公司连锁发展总部执行总裁 蒋勇

战略制胜，规划制胜

“格局决定结局、思路决定出路，苏宁从一开始便确定了完备的全国连锁发展战略，横向扩张和纵向渗透相互结合，形成了严密的市场网络。”蒋勇表示，苏宁一开始便制定了高举高打的连锁发展战略。横向上，苏宁第一步稳固南京，再以南京为大本营，发展苏南市场，而后由苏南拓展至长江三角洲，再延伸至以北京、上海、广州为基点的大三角地区，连锁全国。纵向上，苏宁也是以南京为中心，先发展上海、杭州、合肥等周遍的直辖市和省会城市，逐步向全国扩展，全面占领一级市场，之后再逐级推进至二、三、四级市场。苏宁连锁发展战略就是要首先占领中国家电连锁的至高点，先难后易，再由高到低，居高临下地扩展至全国。

正是在这一战略指导下，苏宁走出南京，目前，苏宁连锁一级市场布局基本完成，覆盖面达到全国28个省、自治区和直辖市，近200个城市，部分发达县级市开设了连锁店，苏宁全国连锁版图已经确定。

强化一级市场 全面挺进二、三级市场

苏宁为什么要加速对全国的连锁发展呢？蒋勇对此的解释是，从市场大环境来讲，开革开放多年来，民营商业资本迅速崛起，在国家各经济领域越来越起到至关重要的作用。家电连锁行业是现代商业模式的创新，经过多年的发展，其规模已经直接关系到国家的经济命脉。随着我国施行WTO政策的继续深入，民族产业受到严峻挑战，苏宁将规模、数量、质量并举，快速发展，正是应对跨国商业资本的战略选择。

从行业竞争来讲，苏宁连锁发展模式已经得到行业的广泛认同，借鉴苏宁模式，大家共同发展。说明这个方向是正确的。其次，竞争是永恒的，成败在于管理，从信息支撑到服务基础，决胜的关键在于后台。苏宁一直着力于不断加强在人才、市场、营销、物流和服务及管理手段等方面的内功，顺势快速推广连锁正是凸现苏宁在这些方面的综合优势。

蒋勇透露，按照苏宁连锁发展的整体规划，苏宁将先强化一级市场，全面发展二、三级市场，实现连锁数量、规模倍增。待二、三级市场布局完成后，再进入四级市场。中国目前家电市场总量达到5000亿元，且每年增量超过15%，苏宁“五年计划”对于市场份额的远景目标是10%—15%。 (文/许小青)