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本期导读:专注国内业务的柒牌,躲过了金融风暴的冲击,在这次危机中,柒牌也抓住机遇,在产品研发上进行了全面调整。 2010对于柒牌是至关重要的一年,作为带头人的洪肇设,他又如何布局未来企业发展?2010年4月,财经会客厅专访柒牌集团董事长洪肇设。

洪肇设
柒牌集团董事长

洪肇设,生于1953年10月,福建晋江人,大专文化,高级工程师,现任福建柒牌集团有限公司董事长、福建省第十届人大代表、福建省优秀企业家、福建省2001和2002年十位年度经济人物之一。
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金融危机影响不大

  洪肇设:金融危机中纺织品的出口遇到了很大的挫折,下降得很厉害,但柒牌没有做出口,但去年的情况下公司在策略方面也进行了很大的调整。

服装为主涉足金融保险

  洪肇设:柒牌的目标是坚持经营服装不改变,也会涉足一些金融、保险的行业,在一些银行改制的时候,入一些股份,主要着眼于长期的发展。

今年再增500家专卖店

  洪肇设:今年的经营策略就是发展、发展、再发展。服装市场潜力还很大,今年打算再增加500家以上的专卖店。一个店投入150万的话就是7.5个亿。

上市准备工作紧锣密鼓

  洪肇设:关于上市的工作,我们现在都在紧锣密鼓的做准备,但是我们要选一个比较好的时机,我们不会很盲目的上,市场行情不好我们不会马上上市。

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问答

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应对金融危机去年在经营策略上做了哪些调整?

洪肇设:为什么会有金融危机,主要还是管理的问题,所以我们公司在管理方面加大力度进行整改,我们请了一些国际的咨询公司,把以前的制度重新进行梳理,完善公司的管理,提升我们以人为本的理念。

去年的业绩怎么样?

洪肇设:去年的专卖店总共增加了将近500家,现在的总数有将近3000家,业绩比2008年提升了百分之一、二十。

涉足金融和保险这领域拓展情况怎么样?

洪肇设:柒牌的目标是坚持经营服装不改变,也会涉足一些金融、保险的行业。现在主要是在一些银行改制的时候,入一些股份,主要着眼于长期的发展。

回顾这30多年的时间,您感觉自己做过最成功或者最满意的决定是什么?

洪肇设:做服装这30几年,我最成功的决定就是做品牌,把我们的品牌命名为柒牌,这是我感觉自己最成功的地方。

柒牌在国际化方面有没有一些新的动作?

洪肇设:现在还在不断的考虑,在进一步的规划、筹备当中,比如我们加入世贸以后,对东盟地区我们今年的关税已经全部取消了,所以这给我们走出去创造了一些非常好的条件。

柒牌在未来要发展成一个什么样的企业?

洪肇设:最近我们做了一个规划,希望它十年后超百亿,三年要翻一番,把它做成一个百年的品牌。

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三十年,是一个人从幼年到成年的成长经历。

三十年,也是一个企业从蹒跚起步,到发展强大的发展历程。

三十年,他从小裁缝铺起家,如今,做到到中国服装企业十强。

网易财经对话柒牌集团董事长洪肇设。

专注国内业务的柒牌,躲过了金融风暴的冲击,在这次危机中,柒牌也抓住机遇,在产品研发上进行了全面调整。

2010,对于柒牌也是至关重要的一年,作为带头人的洪肇设,他又如何布局未来企业发展?

网易财经:31年前,凭着一把剪刀、一架缝纫机和350元资金,柒牌的创建人洪肇设就这样从一家裁缝店开始了创业的征途。如今的柒牌已经位列中国服装业的十强,在从品牌向名牌的过渡中,柒牌从民族文化里找到了突围的道路,现在的柒牌新的发展方向在哪里?又将面临哪些新的挑战和机遇呢,今天我们请到了柒牌的董事长洪肇设先生,洪董事长您好。

洪肇设:各位网友,大家好。

网易财经:柒牌提出了一个“新时代、新姿态”的口号,这个口号背后的寓意是什么?

洪肇设:我们这个“新时代、新姿态”的口号是在本来柒牌“中国心、中国情、中国创”的基础上,再进一步的提升。

网易财经:在产品的研发和设计方面,我们相比去年有没有什么新的变化?

洪肇设:今年在产品的研发上坚持一个理念,就是创新、创新、再创新,只有创新才能发展。

国内业务为主,金融危机影响不大

网易财经:上次见您的时候,正好也是在一个新品发布会之后,当时好像是国内纺织品危机重重的一年,因为很多外销企业都遇到了困难,当时您说柒牌主要是专攻国内市场的,所以受到的影响不太大,也是一个拓展的好机会,我想问一下,咱们去年在经营策略上做了哪些调整,有什么应对的措施?

洪肇设:去年大家都很清楚,国际上的金融危机,金融海啸影响到了世界上每一个地方的经济发展,特别是我们中国,纺织品的出口遇到了很大的挫折,下降得都很厉害,因为我们没有做出口,影响稍微会少一些,但是我们在去年的情况下公司在策略方面也进行了很大的调整。我们分析了一下,为什么会有金融危机,主要还是管理的问题,所以我们公司在管理方面加大力度进行整改,我们请了一些国际的咨询公司,把以前的制度重新进行梳理,完善公司的管理,提升我们以人为本的理念。

网易财经:去年的业绩怎么样?

洪肇设:去年的专卖店总共增加了将近500家。

网易财经:总数现在是多少了?

洪肇设:我们现在的总数有将近3000家了。

网易财经:业绩如何?

洪肇设:业绩比2008年提升了百分之一、二十。

服装为主业,涉足金融与保险

网易财经:去年的时候您也说过,柒牌要涉足金融和保险这领域,现在在这两方面的拓展情况怎么样?

洪肇设:我们柒牌的目标是坚持经营服装不改变,也会涉足一些金融、保险的行业,我的态度是这样的,我们的公司策略也是这样定的,以经营服装这个主业为主。

网易财经:现在金融和保险这两个领域的拓展到了一个什么样的状况?

洪肇设:我们现在主要是在一些银行改制的时候,入一些股份,主要着眼于长期的发展。

网易财经:今年在厦门还成立了一个投资公司是吧?

洪肇设:嗯

网易财经:这个投资公司现在的规模怎么样?将来大概的投向是哪些方面?

洪肇设:我们去年在厦门成立了一家叫做“洪门堂投资有限公司”第一是为了搬到厦门的需要,第二是为了将来企业的发展,投资的项目是比较多的,包括企业并购啦、入股啦,做一些其他方面的投资。

网易财经:主要的投向还是服装这方面吗?

洪肇设:我们主要的投向还是跟服装相关的,像我们投资金融,资金是一个企业发展的血脉,像人一样,没有血脉就没有生命了。

网易财经:在去年的金融危机的时候,感觉福建这边做内销的企业都“因祸得福”了。

洪肇设:是。

网易财经:您有没有分析过,福建的这些企业为什么一开始就做内销,而不做出口,您有没有想过这个原因是什么?

洪肇设:为什么福建的品牌都会做国内市场,因为历史发展的背景不一样,像广东为什么他们都做出口?因为他们靠近国外,靠近香港,本来香港也是一个国际贸易比较多的地区,所以广东人跟着香港走,因为当时做出口各方面比较方便一些,国内市场要打品牌稍微难一点。

网易财经:柒牌从一开始是您定的这个名字吗?

洪肇设:对。

网易财经:这个由来是怎么样的?

洪肇设:这个由来也可以说明我们当时的一个创业背景,一个品牌好像一个人的名字一样,人家叫熟了就可以了,我们刚刚开始做的时候,这个“七”本来就是一个幸运的数字,你看我们一个星期是七天,这是世界上都通用的,还有我们这边闽南人讲究的是“七成八败九成功”七是一个比较好的数字,在《易经》里面对七的一些评论也是非常好的,还有一条就是我们有兄弟七个人,我排行老七。

网易财经:在这么多品牌当中,柒牌有没有什么独特的地方?

洪肇设:我们独特的地方就是我们的“中华立领”,这是我们柒牌男装系列里面的一个核心产品,在中国市场上我们第一个推出这种立领产品,所以我们把它起名叫做“中华立领”,立领的元素,就是取决于我们中国的传统文化。

网易财经:说到这个“中华立领”,您在去年的时候就提出过,要把“中华立领”作为一个独立的品牌运营,当时为什么有这样的考虑?

洪肇设:因为我们看到通过这几年投入市场的运作,“中华立领”的发展前景还是非常好的,你们也很清楚“中华立领”都有谁在穿,都是一些名人、主持人,对吧?好像刚开始我们推出的时候是说“重要时刻,只穿中华立领”。

网易财经:其实现在福建晋江这边很多品牌在广告的投入上都是非常大手笔的,柒牌也是请了李连杰做代言人,能不能透露一下去年我们在广告上的投入花了多少钱?

洪肇设:我们去年的广告稍微少了一些,好像是七、八千万。

网易财经:为什么会比以往少一些?

洪肇设:大家都知道去年来了金融危机,所以稍微小心一点。

网易财经:除了“中华立领”以外,我们还有没有打算推出一些其他的子品牌?

洪肇设:有,现在都在规划当中,我们都是以柒牌为主的系列产品。

网易财经:是往高档方向走,还是向中、低档走?

洪肇设:往年轻化、年轻、时尚的方向走。

网易财经:经过了几十年的发展以后,福建的企业大部分都到了一个传承的阶段,柒牌在这方面是怎样考虑的,是打算交给下一代,还是打算交给职业经理人?原因是什么?

洪肇设:我最近也有在我们公司提出了,正在进行绩效考核,我是董事长,过一年半载也会加入这个考核的序列,柒牌的董事长如果说不行了,我该下台也得下台。所以关于柒牌的传承问题,按照我们中国人的习惯都是一样的,没有其他更好的想法,就是传承给下一代,但是我们还是要看看下一代有没有这种能力。

网易财经:您说现在柒牌也在建立绩效考核,如果您现在离开柒牌的话,对企业的影响有多大?

洪肇设:我当然不是马上离开,如果我在柒牌里面柒牌没有发展了,那我就得离开,但是我在柒牌的时候,柒牌还在继续往前走,得到我们广大加盟商和我们员工的赞成,我还是会继续干下去的。

网易财经:您在服装业打拼了31年了,回顾这30多年的时间,您感觉自己做过最成功或者最满意的决定是什么?

洪肇设:做服装这30几年,我最成功的决定就是做品牌,把我们的品牌命名为柒牌,这是我感觉自己最成功的地方。

网易财经:有没有一些不满意的地方?

洪肇设:柒牌发展到今天我还不是很满意。

网易财经:这些不满意主要表现在哪里?

洪肇设:规模还不够大。

网易财经:您理想中的规模应该是多大?

洪肇设:我们现在有一个计划,要超百亿。

网易财经:目前我们已经达到多少亿了?

洪肇设:我们最近有三年计划,要翻一番。

网易财经:如果满分是100分的话,您给自己打多少?

洪肇设:我打60分。

网易财经:为什么打这么低?

洪肇设:因为我感觉自己还有很多不足的地方。

网易财经:能举一、两个例子吗?

洪肇设:比如刚才我讲的,企业目前的规模,还有一些判断能力。

网易财经:判断能力?

洪肇设:当一个老板是否成功,主要看你的判断能力,你对的多了,成功的几率就更大,老板讲一句话,都代表着企业的命运。

网易财经:您对自己有怎样的期望?

洪肇设:我对自己的期望就是把柒牌做成一个百年品牌,能不断的持续发展。

看好今年市场,再增加500家专卖店

网易财经:对今年的行业前景您是怎么看的?

洪肇设:我对今年的行业前景非常有信心,主要从几个方面来看,既然金融危机我们国家对市场的投入都非常大,据不完全统计,全国各地投入了20几万亿,加上我们的贷款,有4.05万亿,这些资金现在都投入在市场上了,投到一些基础设施上,我们中国为什么能在金融危机的情况下没有受到很大的影响?我们中国的基础设施还有很多地方都是不完善的,还可以做,所以说我们的经济恢复得比较快,这些钱投到市场上以后最后肯定会产生一些效应的,它的效应是什么?就是产生市场的消费需求。

网易财经:就是拉动内需?

洪肇设:启动内需,启动消费额的增长,消费额的增长就代表着整个市场,特别是服装、纺织这一块,衣食住行是大家都需要的,在衣食住行方面都要不断提升的,衣是排在第一位的,所以我看市场潜力还是非常大的。

网易财经:咱们今年的经营策略是怎么样的?

洪肇设:今年我们的经营策略就是发展、发展、再发展。

网易财经:是扩张店面吗?

洪肇设:嗯,扩张店面,今年我们打算再增加500家以上的专卖店。

网易财经:这大概需要多大的资金?

洪肇设:500家专卖店总投入,一个店如果投入150万的话,那么500个店就是7.5个亿。

上市工作紧锣密鼓,待机行事。

网易财经:柒牌有没有想过上市融资呢?

洪肇设:关于上市的工作,我们现在都在紧锣密鼓的做准备,但是我们要选一个比较好的时机,我们不会很盲目的上,市场行情不好我们不会马上上市。

网易财经:您打算在一个怎么样的时期上市?

洪肇设:主要还是看市场行情,前两年都比较差一些,后两年我相信会比较好,所以我们现在做的工作要跟后面衔接起来,希望能碰到一个好机会。有一些事也是需要碰运气的,不能完全按照自己的计算为准。

网易财经:现在咱们的进展已经到了哪一步了?能透露一下吗?

洪肇设: 要是加快速度的话,我相信一年左右就能上,说不定半年以内也能上,看市场。

网易财经:有没有打算到底是在内地上市,还是到香港或者其他地方上市?

洪肇设:我们现在是中外合资企业,所以我们有一个有利条件,两边都可以上。

网易财经:现在还没有确定到哪里上?

洪肇设:我们现在是“两条腿走路”,两头都可以走。这里面的一些工作我们该走的都逐步在走。

网易财经: 柒牌的广告语说要做“比肩世界的男装”而且在去年的时候我们也提出要在国际化方面着力,今年在国际化方面有没有一些新的动作?

洪肇设:我们现在还在不断的考虑,在进一步的规划、筹备当中,比如我们加入世贸以后,对东盟地区我们今年的关税已经全部取消了,所以这给我们走出去创造了一些非常好的条件。

网易财经:现在有没有一些跟国外企业合作的意向,或者有没有打算通过并购的方式实现国际化?

洪肇设:现在有一些都还在洽谈阶段。

网易财经: 柒牌在未来是要发展成一个什么样的企业呢?

洪肇设:我们柒牌发展的前景,最近我们做了一个规划,希望它十年后超百亿,三年要翻一番,把它做成一个百年的品牌。

网易财经:接下来我们有一个快速问答的环节,首先,请您列举一下最亲密的三位非本公司的商界朋友。

洪肇设:平常做生意,大家都在忙,真正的朋友你说有吗?没有。

网易财经:您最恐惧的是什么事?

洪肇设:我最恐惧的是怕失去信心。

网易财经:您最敬佩的人是谁?

洪肇设:任正非

网易财经:为什么?

洪肇设:华为这个企业是一个真正以民族品牌为主的企业,它的规模,它的发展速度在我们国内来看都是名列前茅的,所以我很钦佩他。

网易财经:您认为自己性格当中最大的败笔是什么?

洪肇设:不果断。

网易财经:您最珍惜的财产是什么?

洪肇设:身体健康。

网易财经:您最奢侈的是什么?

洪肇设:我感觉自己没有什么奢侈的。很俭朴,每天都是在工作,工作10几个小时,也没有时间奢侈。

网易财经:您对自己的外表哪一点不满意?

洪肇设:比较瘦。

网易财经:想再增肥一点吗?

洪肇设:嗯。

网易财经:您最喜欢女性身上的什么品质?

洪肇设:温柔体贴

网易财经:还在世的人当中,您最鄙视谁?

洪肇设:我最鄙视那些不讲信用的人。

网易财经:有没有一个代表?

洪肇设:目前好像还没有。

网易财经:您希望以什么方式死去?

洪肇设:安乐死 。

网易财经:如果可以改变家庭的一件事,您希望是什么事?

洪肇设:我希望我的下一代能把柒牌传承一个百年品牌。

网易财经:如果有机会跟一个历史人物共进午餐,您希望会是哪一位?

洪肇设:邓小平。

网易财经:为什么?

洪肇设:因为他是改革开放的缔造者,没有改革开放就没有中国今天经济的发展,也没有我们柒牌的今天。

网易财经:好,谢谢。

网易财经问卷

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最亲密的三位非本公司的商界朋友是谁?

洪肇设:平常做生意,大家都在忙,真正的朋友你说有吗?没有。

您最恐惧的是什么事?

洪肇设:我最恐惧的是怕失去信心。

您最敬佩的人是谁?

洪肇设:任正非。华为这个企业是一个真正以民族品牌为主的企业,它的规模,它的发展速度在我们国内来看都是名列前茅的,所以我很钦佩他。

您认为自己性格当中最大的败笔是什么?

洪肇设:不果断。

您最奢侈的是什么?

洪肇设:我感觉自己没有什么奢侈的。很俭朴,每天都是在工作,工作10几个小时,也没有时间奢侈。

您最喜欢女性身上的什么品质?

洪肇设:温柔体贴

还在世的人当中,您最鄙视谁?

洪肇设:我最鄙视那些不讲信用的人。

如果有机会跟一个历史人物共进午餐,您希望会是哪一位?

洪肇设:邓小平。因为他是改革开放的缔造者,没有改革开放就没有中国今天经济的发展,也没有我们柒牌的今天。

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