被挤掉的利润
在这个空间巨大的市场里,每个分食者看起来都表现强劲,然而在一派大好势头的背后,却是暗流涌动。
众多新竞争者的进入,尤其是拥有品牌优势的联合利华又是广告攻势,又是低价,让先进入者压力倍增,不得不降价。联合利华的曾锡文甚至说,“用过联合利华洗衣液的就不会去用别的了,从性价比角度说,之前定价高的厂商说不定还要再降价。”
一些厂商开始打着节前促销的旗号,下调价格又或是打包式赠送促销,曾经高端的蓝月亮洗衣液价格甚至下调了50%多。
虽然价格战已经由促销发展到肉搏,但厂商们却不约而同地拒绝承认价格战一说。
尽管联合利华被一致认为是低价进入,但曾锡文坚称,“价格血拼的说法不合理,我们进市场的时候是按照合理价来定位,是正常价格不是低价,是以前的先进入者价格定得虚高,竞争者一多,他们就不得不调价。”
立白的许晓东也表示,一些厂商的产品调价说明原有定价较高,立白从来不参与价格战,以品质应对价格战。
而先进入者威露士总经理杨刚则强调,“我们定价一直很合理,只是现在定价模式有变化,初入时是买赠的方式,现在是单品价格下调,我不认为是价格战。”
“先发有先发的优势,价格定高利润会大,早前的价格甚至高于正常价的50%-70%,不过现在浪潮一退就知道谁在裸泳了”,一位洗衣液厂商人士说。而另一位业内人士更直指先前价格存在泡沫,“通过大量广告攻势来占据市场,将营销成本转嫁到最终价格里,通过附加值拉动利润,消费者先前买洗衣液时实际上是花奔驰的钱买了个夏利。”
作为新兴产品的洗衣液本身利润就高于洗衣粉,据悉,洗衣液的利润高达30%。“洗衣粉利润很低,现在都是靠规模战”,谷俊说,“而洗衣液如果不做大规模的广告,就算价格低点,也都有利润。”【阅读全文】 |