商业传奇 No.19 泰国正大：如何影响中国？

2013-12-18 11:14

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标签：商业传奇正大集团泰国农牧帝国谢国民

在当今海外华人社会中，精于理财且善于处理关系华人根本利益大事的、有远见，有胆略、有气魄的企业家、政治家，所在皆有，而现代化、多元化的华人企业集团也已随处可见，泰国也有多家世界知名的华人企业集团。我们之所以举正大集团及谢国民为例，只是因为正大集团作为一个生产型的华人大企业集团，不但在具体的经济战略和策略上有其独创性，而且在处理自身与所在国，祖籍国以及国际资本的关系方面都有突出成就，因而具有典型的意义。正大集团的发展史是东南亚华人企业发展史的一个缩影，正大集团今日的面貌，在一些基本方面很可能即为许多华人企业集团的“未来相”，而它的掌舵人谢国民则在许多方面集中体现了新一代华人企业家的时代风貌。

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                   "note": "2013年泰国正大国际集团董事长谢国民再次登上泰国首富宝座，他以连续四年蝉联泰国首富。正大集团是东南亚规模最大的和最具有影响力的农牧工商一体经营的公司，是世界三大饲料厂家之一。泰国国王曾亲自授予他泰国政法大学“商业荣誉博士学位”，以表彰他对泰国经济发展的贡献。谢国民先生还担任了泰国外交部部长经济顾问、国务院长顾问、农业部部长顾问，泰国国家立法议会议员、上议院议员、泰中促进投资贸易商会副主席等职务。因为泰国人每日三餐都少不了正大集团的食品，谢国民被人称为“农牧巨子”。正大能取得如此辉煌的成功，与其当年毅然决然选择投资中国，之后又制定了长远战略深植中国有着莫大的关联。而当初正大又是怎样开始的中国投资之路呢？",
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                   "note": "1979年，中国的改革开放刚刚拉开帷幕。谢国民决定回中国投资。当时的深圳还只是荒凉的小渔村，人口只有1.2万人。当时世界诸国对中国的改革开放决心还将信将疑的时候，谢国民投资中国。“我们住的是政府的招待所，没有热水，洗澡用很小很小的热水壶。”但谢国民说，“我看这是机会，如果中国太繁荣、太进步就没有机会了，而中国又这样大。” ",
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                   "note": "1979 年，正大在深圳投资1500万美元，建成了当时全国最大的的现代化饲料生产企业——年产8 万吨的正大康地有限公司，获得了“深外资证字0001 号”的中外合资企业营业执照，成为中国第一个外商独资饲料企业。作为世界级企业的正大所开展的巨大投资举动，震动了正在观望中国形势的国际企业界。而这对于正大来说，则只是大幕的开启。随后的1982年，谢国民又相继在珠海、汕头领取了“001号”外商营业执照。 ",
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                   "note": "作为最早在中国投资的外商，正大充分享受了先来者的礼遇。“一切都很顺利，因为只有我们一家，政府全力配合，希望我们非成功不可。”谢国民说。其中包括土地的优惠，信贷的优惠，税收的优惠，乃至其他各种特许和便利。 ",
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                   "note": "谢国民是一个具有良好政治素养的企业家，他往往能从对政治大势的准确判断中为企业赢得良好的发展空间。1989年后，不少外商对中国的政治经济局势持保留态度，不敢加大甚至维持对华的投资。谢国民敏锐地判断出中国下一步必将迎来一个经济高速发展的新时期，于是在香港等地公开表示相信中国的改革开放会进行下去，并宣布正大将继续加大在华的投资。谢国民的这种积极姿态，赢得了中国政府的赞扬，同时也为正大的进一步扩张营造了良好的政治环境。此后的一段时间，正大集团在中国的发展一度迅猛，在短短几年内，正大的产业群扩展到农牧、水产、石化、房地产、医药、零售、摩托车、电信等9个领域，仅农牧集团旗下就有上百家企业。甚至在一些当时尚未对外开放的领域，比如零售、金融等，正大也得到政府的特许而率先进入。",
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                   "title": "农牧业：正大种子 正大饲料 正大畜禽 ",
                   "note": "正大看准中国农业大国的地位，也考虑到中国农民的广泛需求，正大涉足中国市场不只是那些高端大气上档次的行业，它还深入到了中国的广袤土地，考虑到了中国的亿万农民之需求。",
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                   "note": "与人们日常生活中，正大的身影无处不在。正大旗下行业涉及到快餐、酒业、饮品等，在中国各大城市，“正大”二字并不罕见。",
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                   "title": "房地产业 ：正大置地 正大广场",
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                   "title": "工业 ：易初明通",
                   "note": "易初明通在昆明（云南省）成都（四川省），贵阳（贵州省）和重庆直辖市设立了四个全资子公司。2002年，易初明通的代理区域扩展到青海，西藏，宁夏，甘肃和陕西五个省份。截至2010年，易初明通拥有超过1000多名员工，8个分公司、32个卡特彼勒租赁店，覆盖西部8省1市。",
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                   "title": "家居业：正大家居购物",
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                   "note": "众所周知，东南亚的经济几乎全部掌握在华人手中，然而因种种原因，华人与当地族群以及政府的关系却非常微妙，因此想要在这些国家做大一家公司必须处理好与当地政府的关系，在泰国也不例外。　　正大能够有今天，首先归之于谢氏家族在战后及时地认同于泰国，做“正大泰国民”。1953年，谢正民以“乍仑卜卡攀”的泰名成立公司，反映了谢氏家族新一代国家认同观念的变化。泰国工业化进程的一个显著特点是对农业的高度重视，其大力提倡农业的多种经营，鼓励私人发展以农牧业为原料的加工业。正大集团根据泰国国家这一政策，在60年代末70年代初，在建立强大的饲料工业的基础上迅速进入现代化的禽畜饲养业、屠宰业、水产业及冷冻加工业。正是因其善于利用泰国国内政策支持，才得以实现了最初海外扩张的资本积累和技术积累。",
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                   "note": "　　进入80年代后，正大集团又根据政府提出的提高质量，谋求工农业之间结构均衡，着手发展重化工业的战略新部署和正大自身发展的新需要，建立了高质量的种植业、高收益的养虾业、高需求的速食业，同时向房地产业、石油化工业和电讯业等进军。这样，在1953年创建时注册资本还只有500万铢的“乍仑卜卡攀”公司就在短短的30多年内发展成一个拥有10000多员工的，国内年营业额达20亿美元的泰国最大的农牧工商综合经营的企业集团。",
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                   "title": "善假于物、强强联手",
                   "note": "现代化大型综合企业集团的建立，需要有现代化的管理经验、先进技术和雄厚的资金等等。而正大决定走国际化之路并非一帆风顺。客观来讲“正大卜蜂”自1953年成立以后的近二十年时间里，虽然规模越做越大，但较之欧美发达国家各种饲养业技术偏落后，这对其国际化之路非常不利。　　在这种情况下，正大1971年开始与美国洛克菲勒集团属下的“爱白益加种鸡公司”合作，合资建立了“爱白益加泰国有限公司”。爱白益加当时是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备。此次合作除了让正大拥有了现今的技术和现代化的设备之外，最重要的是打开了国际化合作的大门。之后与日本公司合作是迅速进入和占领屠宰业、冷冻业和养虾业；与美国的奥斯卡·梅耶公司（Oskar Myer）合作，进入速食业；与比利时的比利时国际塑胶集团（Vinyl）合作，进入了石油化学工业；与英国电信（British Telecom）合作又进入了电讯业等等。　　　　",
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                   "note": "即使在进军中国时，正大也并非是单打独斗。出入中国时，是同美国康地谷物公司合作，该公司1813年成立于欧洲，是世界上最具悠久历史和最具宏大规模的农业公司之一。这既让技术、资金等有了保证，同时又减小了因政策变动带来的投资风险。同样，在90年代中期，进军中国零售业时，因1995年，家乐福首先在中国大陆开张抢了先机，彼时正大竟能联手沃尔玛，将泰国的易初莲花引入中国。这种能“化敌为友、为我所用”，以减轻风险、加强自身竞争力的做法，是正大不断成功的重要因素之一。",
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                   "title": "巧妙营销、塑造品牌",
                   "note": "近期恒大足球队勇夺亚冠冠军，引爆了对恒大足球营销取得巨大成功的广泛关注，业内称恒大借助这一营销已经完成了从地产品牌向中国品牌的转变，是中国商业史上经典的营销案例之一。然而实际上，正大早在二十多年前的一次文体营销，其效果要远远胜过恒大的足球营销。　　1989年，正大出资与上海电视台成立正大综艺公司，制作出由大众参与的娱乐节目《正大综艺》在中央电视台播出。在当时国内大众娱乐节目奇缺的情况下，《正大综艺》一经推出立即在社会上引起轰动，“正大综艺”的主题曲《爱的奉献》响遍中国时，透过《正大综艺》栏目，很多人知道了泰国有个“正大集团”。",
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                   "title": "把鸡蛋放在好几个篮子里",
                   "note": "近期关于李嘉诚一系列买进卖出引发超人想要“撤资港陆”猜想，但李嘉诚只回应称只是不想“把鸡蛋放在一个篮子里”。实际上，大凡巨型跨国企业基本都采取了“把鸡蛋放在好几个篮子里”的策略，以规避因不确定因素带来的投资风险。而正大的成功，很重要的一点就是做到了根据企业自身发展的需要与许多国家的不同公司合作，又避免过分依赖某一国家某一公司而受人摆布。谢国民在做客央视《对话》节目时，面对主持人“如果失掉了中国市场，对于正大来说意味着什么”时，才敢豪言“也没有问题”。",
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                   "title": "善于把握进军其他国家市场的时机",
                   "note": "善于把握进军其他国家市场的时机，利用当地政府政策扶持实现快速发展、扩张和本土化。正大集团每一次扩张几乎都是姜子牙钓鱼——愿者上钩，善于“雪中送炭”，以取得当地上至政府下至民众的支持。例如，投资中国正值中国改革开放开始，急需招揽大型跨国企业以打开局面。",
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                   "title": "拥有极高的政治嗅觉 巧妙处理与投资国政府的关系",
                   "note": "谢国民是一个具有良好政治素养的企业家，他往往能从对政治大势的准确判断中为企业赢得良好的发展空间。1989年后，不少外商对中国的政治经济局势持保留态度，不敢加大甚至维持对华的投资。谢国民敏锐地判断出中国下一步必将迎来一个经济高速发展的新时期，于是在香港等地公开表示相信中国的改革开放会进行下去，并宣布正大将继续加大在华的投资。",
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                   "note": "一切真正的成功都不是偶然的。小小的种子店，历经两代人的奋斗才发展成现今规模的知名跨国集团。具有市场战略眼光，决策果断正确，是谢国民成功的关键。“我作为董事长，要想两件事。第一件事是，如果坏的时候你怎么办，最坏的时候你是否会舍得这个公司垮台、失败;第二件事要做、要想的是，有什么新的事业会跟着21世纪。”这就是正大推行的“未来主义”。",
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                   "note": "人才的全球化： 正大集团推行“人本主义”，对人才知人善任，用其所长。集团在国内外以高薪聘请饲料和畜禽养殖技术、企业管理等方面的高级专家，指导经营生产。同时，切实推行人才本地化战略，积极选拔、培养和使用当地人才，使他们的才得其所、才尽其用。",
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                   "note": "从60年代未开始，“正大”先后在香港、印尼、新加坡、马来西亚、土耳其、日本、美国、中国台湾和大陆创建了一百多家公司，成为泰国和东南亚目前最大的跨国公司之一，为泰国出口导向型工业化发展战略的实施做出重大的贡献。如今，正大集团在全球拥有员工超过280000人，全球二十多个国家和地区拥有投资，每年产值超过330亿美元。",
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                   "note": "70 年代，正大集团的资本扩展到台湾、中东和美国。1971 年与美国的爱白益加公司合作开始。爱白益加当时是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备；　　1975－1978 年，正大集团在美国连开了三间公司，这个面向全球的美国市场，对正大集团在海外的扩展至关重要；早在20世纪70年代，正大就开始了再中东地区的投资，包括土耳其等国家。正大集团每年均向中东国家供应大量粮食。1977 年，正大（卜蜂）集团的名字传到台湾。",
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                   "note": "如今，正大再一次把目光转到海外，扩大了在巴基斯坦、老挝、俄罗斯、乌克兰、英国和中国的投资。自2006以来，正大在老挝开始投资，包括动物饲料生产设备、养猪场，完全集成层和肉鸡养殖场，为国内和出口市场的鱼和鱼加工设施。此外，还投资了用于动物饲料的玉米。正大在巴基斯坦投资等。",
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