商业传奇No.59 国产机"争战" 谁的天下？

2014-11-12 11:59

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标签：国产机争战三星苹果小米

如今的中国手机市场，三星衰落，苹果乏力，国产机日渐崛起。面对如此庞大的市场，中国的创业者和公司自然按捺不住，投身其中。于是，智能手机市场竞争自然会日益激烈，小米、锤子、中兴、华为、酷派、联想……几乎全都开启了国产手机行业的“争战”模式。最终，哪个国产机会打下国内市场的天下？本期商业传奇创业公司系列，我们将带您一起走进那些投身手机行业的创业公司代表，去看他们的成败得失……

商业传奇No.59 国产机"争战" 谁的天下？

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商业传奇No.60 垂直电商…

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                   "note": "小米公司正式成立于2010年4月由雷军创办，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。    小米成立的这年，苹果发布iPhone 4，上市即引起全球手机用户疯抢。彼时，在中国市场，以诺基亚为代表的功能机还处于黄金时代，智能手机高达数千的售价决定了其只能被少数人士拥有。    结合多年的互联网特别是电子商务从业经验，雷军看到了智能手机和移动互联网在中国的广阔发展空间，如果将手机的研发、销售全部都用互联网模式，特别是销售方面不设实体店，将大幅减少成本，就能以极低的价格快速占领市场。     经过一年准备，2011年8月，小米发布小米手机第1代，售价1999元，配置却堪比当时市面上3000—4000元的Android手机，一经上市就开创了中国互联网销售论秒售罄的先河。小米最初开创的高价低配开创了国内手机生产先河。",
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                   "note": "  小米的成功正在招来诸多狙击者和模仿者，“中华酷联”等老牌国产机之外，还有锤子手机、小辣椒等等。我们先来看其宿敌魅族科技。就在小米1S在印度大卖的当天，魅族正式发布新品MX4，这是该公司CEO黄章回归魅族后的首次新品发布会。除了“放低身段”走“高配低价”路线之外，这款手机在社会化营销方面也是煞费苦心，官方称百度指数有望“干掉小米”。",
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                   "note": "魅族科技是中国智能手机发展史上的重要一笔。家在2003年成立的公司是以MP3播放器起家的，创始人黄章以产品为导向，让魅族成为国产MP3中的佼佼者。2006年，魅族的销售额超过10亿元，无论是外观的生产工艺还是声音质量，都达到了国产MP3的项峰。到了2007年，MP3行业的风向发生了变化，由盛转衰，魅族转型迫在眉睫。这家在中国MP3市场上做得风生水起的公司意识到了智能手机未来巨大的空间，开始转型，专注研发智能手机。",
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                   "note": "分析认为，魅族在中国智能手机行业内无疑是先行者，却悲剧性地起了个大早，赶了个晚集。魅族曾被认为是最具iPhone气质的手机，黄章也被认为是最具乔布斯气质的智能手机企业家。可是魅族如今却与小米等竞争对手的距离越拉越大。如今，魅族在中国手机市场上逐渐被边缘化，在节奏变换异常快的手机市场上步调迟缓，也一度措施了移动互联网发展机遇。",
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                   "note": "目前小米的市值比魅族高出9倍，相对于快速前进的手机第一阵营，魅族渐行渐远，这与创始人黄章的固执不无关系。黄章曾经说过，他做手机的最初目的是“做一部让自己满意，觉得好用的手机”，每一款产品的设计都贯彻自己的思路和意志。直到今天，魅族仍然是国内最固执的智能手机商。魅族最固执，因为黄章是国内最固执的手机企业家。比如，在显示屏比例16：9已成为行业标准的今天，魅族仍坚持使用16：10，因为黄章认为“更接近黄金分割”。",
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                   "title": "黄章“改革” ",
                   "note": "   2010年，以偏执和低调著称的黄章淡出了魅族的日常管理，把公司交给搭档多年的伙伴经营。4年后，紧迫的市场让黄章不得不重回战场。2014年2月7日，黄章出人意料地出现在珠海魅族大厦，不少魅族老员工头一次见到传说中的黄章。黄章选择以改革者的姿态重新出现，承认营销做得烂，将对手锁定小米，也放弃100%控股，开始融资，他认识到，在智能手机竞争激烈的今天，继续依靠有限的利润来奖励分配，对于企业和员工都是输家。",
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                   "title": "放下身段  与小米PK",
                   "note": "错失了移动互联网和资本运作机遇的魅族和黄章，如今不得不放下身段涉足低端，一向一年只出一款机型的魅族加快发行节奏来对抗竞争对手，形成更加完整全面的产品体系，覆盖从中低端到高端的不同市场。在今年9月的新机发布会上，当小米4手机以1999元价格出售时，魅族MX4打出了1799元的售价，直指小米。在舆论造势上，与小米争得最凶的也是魅族。今年年初，魅族CEO黄章宣布复出，在第一条微博公开喊话，“要告诉更多人知道，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择”。在随后的电商销售、手机布局等方面，魅族一直向小米看齐，并经常会对小米的一些做法发表观点。",
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                   "title": "小米被魅族盯上 如何走出困局?",
                   "note": "单从产品来看，小米4无论是制造工艺、网络制式还是价格，都全面落后于MX4，小米4的下半年出货量受到了严重的威胁，一时间陷入了被动。无奈之中，小米不得不仓促抛出1499的红米旗舰应对魅族的攻势。但魅族的野心还不止于此，它希望像小米一样，打造一个完整的生态系统。为发烧而生的小米，终于开始在2014年降温。这自然不是小米主动的，不论是外部竞争还是内部，小米似乎都在出现困局，它该如何走出？",
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                   "title": "陈彤加入 小米攻克难题?",
                   "note": "陈彤加入小米之后将担任内容副总裁，主要负责小米内容运营，而原副总裁黎万强则远赴美国硅谷“闭关”研制新产品。这一系列的举措或许与小米疲乏的业绩有关：手机销量增长速度放缓，单机价格有所下滑；由于资源不足，电视端销量也不理想。在这个阶段，小米正在思索如何突破，更扎实地走好下一步。而这一系列的动作都昭示着其将全面建立起内容资源来打开目前被资源困住的局面。",
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                   "title": "10亿美元+陈彤 打造一体化内容",
                   "note": "近日，陈彤加盟小米，任职副总裁，主管负责内容投资与内容运营。雷军表示，小米未来会投入10亿美元用于内容建设，而内容的重点是在电视领域。    分析认为，以雷军目前对小米塑造的意图，未来必将是以小米手机为载体，勾连其他的智能家居环节，通过小米电视，包括盒子、路由器、无线WIFI，智能手环等产品，构筑属于自己的移动一体化内容，而其中的端口内容需要不断地夯实。目前请来陈彤，先行打造的就是小米电视的内容框架。当然，有10亿美元垫底，陈彤或许也会给小米内容构建拉来一些好的资源，包括收购。",
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                   "title": "小米告别饥饿营销",
                   "note": "10月16日，小米公司董事长兼CEO雷军在微博上宣布，目前小米绝大部分产品已保证供应，小米网随时有货。这被业界视为小米告别“饥饿营销”模式的一个信号。在与黄牛的关系方面，小米该如何进行对待和处理恐怕也是一个问题，品牌打造完毕，告别饥饿营销，小米的营销也将进入一个新的阶段。",
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                   "title": "突破产能未必能突围创新",
                   "note": "  小米正在谋求改变：用充足的货源保证米粉们不至于投入到其他手机公司怀抱之中，除了这种应对策略外，小米还在力图通过拓展海外市场来寻求迂回突破。然而，创新依然是小米的隐痛。从小米发布会彻头彻尾苹果范儿，再到小米各种产品模仿苹果，小米似乎在创新上并没有给用户带来特别多想象。",
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                   "title": "智能机增长趋缓 锤子面困局",
                   "note": "  步入2014年后，智能手机增长明显趋缓，三星、索尼增长速度都放缓，小米的高增长也不可能持续，魅族的突围也还在继续，一个门外汉的手机之旅开始便遭遇了折戟，这便是锤子科技和罗永浩。锤子科技SmartisanT1产品发布之后难抵困局，在10月底宣布降价，引发网络哗然，锤子科技创始人罗永浩陷入网友“打脸”的指责声中。他接受采访时表示，要淡化个人品牌，以后自己会少说话。",
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                   "title": "锤子困局缘何而起?",
                   "note": " 从2011年11月底，罗永浩应邀去小米总部和雷军会面，发现自己的一些理念和雷军有冲突，遂萌发自己做手机想法之日起，罗永浩这个门外汉所谓的“工匠精神”便屡被质疑。2012年4月宣布做手机，2014年推出锤子手机，产品质量却仍被质疑，罗永浩没有成为中国的“乔布斯”。为何？战略层面看，锤子手机的核心能力与产品定位之间的脱节，产品本身不足以支撑中高端的定价。运营层面，过度营销与产品流程控制、后续服务的脱节，透支了消费者热情和信心，事实证明，忽悠改变不了世界。再看组织层面，罗永浩个人角色定位混乱，缺乏懂商业、懂运营的“左右手”的辅佐。罗永浩“好战”，与又能怎样？约架王自如，与黄章口水战，这些尽管有炒作成分，但是炒作背后也已见得锤子和整个国产机面临的形势并非乐观。   ",
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                   "title": "行业见衰 国产机品牌竞争 ",
                   "note": " 在锤子、小米、酷派之外，国产机并不少，比如中兴、华为、联想，华为卯足劲进军国内国外，联想收购摩托罗拉也要参与争战，加之苹果、三星外来品牌的强劲竞争力，国内智能机的创业企业，所面临的并非是坦途，内外竞争日益激烈的情形下，未来，究竟是谁的天下，恐怕是创新、营销和体验等各方面的竞争。 ",
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                   "title": "华为联想等抢食市场 搭车营销",
                   "note": "资料显示，“锤子”开卖之际，中兴、华为、酷派、联想、oppo等国产手机，便进行了各种方式的围追堵截。内人士分析认为，抢食市场，搭车营销，是行业里一贯的做法。比如，酷派在锤子搞线上活动时也推出万人免费试用4G天翼手机，风头不逊于锤子；中兴也几乎同时推出新品。华为、联想、OPPO则更早出台狙击锤子手机的计划。OPPO则一口气推出4G手机新品，联想通过机海战术抢市场。华为在报纸上刊出一则被指打罗永浩耳光的广告，更被业内称为是搭车营销。",
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                   "title": "联想继续扩张 财大气粗",
                   "note": " 自2005年收购IBM的个人电脑业务以来，联想品牌在全球的认知度和地位一直不断提高。在手机业务领域，如今的联想又收购了摩托罗拉移动智能手机业务，通过收购摩托罗拉移动，联想智能全球手机市场份额总计将达到6%，成功跻身为第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。财大气粗的联想，如今不仅要面对国内市场竞争，还将开展利用摩托罗拉进军国际市场，野心不小的状态下，搅动国内市场也将是必然。但是，能否搭好摩托罗拉这张牌，却对联想是一个考验。",
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                   "title": "华为瞄准全球 更重视国内市场",
                   "note": " 中兴和华为这两个从深圳走出来的有全球影响力的全球通信运营商，如今在移动终端设备方面的野心也不小，特别是华为，不仅在一如既往的瞄准国际市场，其在国内手机市场的探索也从未停止，如今中兴、华为与联想、小米等国内厂商一道，同为全球十大智能手机生产商。不过，华为却一直面临西方政府质疑，担心其会危及其安全利益，除了国内市场的感召力，或许这也是他们日益重视国内市场的原因之一，在国内市场，华为新品推出频频，风风火火，任正非、余承东等领军人物也开始走向开放，诸见报端。",
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                   "title": "中兴复兴艰难 谋求改变",
                   "note": "作为第一代国产手机厂商，中兴一路走来可谓几经沧桑，从刚开始的鲜为人知到山寨泛滥时的中流砥柱，从智能机时代的国产四大巨头到上市后首次亏损。从少壮派执政终端事业部开始，中兴打出了复兴的旗号，但一年之后复兴之路却越发显得艰难。     中兴的公关能力在国内无人能及，先是国母出访专用手机，而后被习大大当做国礼送予他国元首，更是传出普京是其忠实粉丝的消息。借助政治人物的巨大影响力，中兴在造势上不输于其他国内品牌，蹩脚的销量却反映了中兴的营销之痛，其在整体上给人低端品牌的印象难以扭转。面对小米、华为等竞争，虽然中兴一直在谋求改变，但是从其产品来看，的产品很多，在高中低市场都有布局，可从外观设计到系统优化都谈不上有什么特色，缺乏创新，看上去更多的是跟随。",
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                   "title": "国产手机争战 “苹果”在哪里",
                   "note": "从最近国产手机风头来看，华为在国内市场风风火火，联想收购摩托罗拉后雄心勃勃，小米开出天价估值，魅族、OPPO等新也并不少见报端，国产手机争战在所难免，但是问题在于虽然有炫酷的产品，却难有像苹果一样的经典。中国会不会产生“苹果”，它在哪里？这恐怕是一个严肃的问题，也可能会让人感觉悲观，心生失望。",
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                   "title": "国产手机停留在“价格战”",
                   "note": "分析认为，移动互联网时代的最终赢家，一定不是靠垄断市场、打压竞争对手而获胜，而是有可持续发展盈利模式。国产手机目前停留在“价格战”，“恶性竞争”阶段，难以可持续发展。小米、锤子以及形形色色的互联网手机，都是突破了一种传统品牌模式，但都终止于眼球疲劳和审美疲劳，不会持久。",
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                   "title": "学习苹果创新  别光急着赚钱",
                   "note": "有评论指出，学习苹果，其实更多的应该是其创新精神，虽说小米酱苹果的玩的那一套饥饿营销模式发挥到了极致，但是，需要注意的是，产品背后应该有足够强大的产品支撑。所以，类似联想、中兴、华为这样研发和财力以及专利都有积累的手机厂商，还是别急功近利，最好用创业者的思维去做产品。",
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