焦点讨论三：电商间是竞争？还是竞合？
最经典的说法是，一个中国人一条龙，三个中国人一条虫。这种故事，在电商时代之前是层出不穷的。而在电商之间，企业间大打出手的故事，也是时有发生，从没有间断过。
中国人的英雄情结是一把双刃剑。面对强大的且对中国有防范和歧视倾向的发达国家、跨国公司，中国企业征战全球市场，如果没有竞合，只有竞争，那么，很可能的结果是胜算不大。而在中国这个市场武林中，只有第一，没有第二的思维，竞合的机率到底会有多大呢？
焦点讨论四：面对千载难逢的电商机会，中国会有国家战略吗？
经济的全球化表面上看是企业的机会，本质上却是国家的机会。毫无疑问，在发达国家中，面向21世纪，德国比美国、日本做得好；中国比其它金砖国家做得好。
而改革开放既是中国的基本国策，也是中国应对经济全球化的国家战略。过去30多年，这个国家战略取得了成功。如果仅仅继续依靠这个国家战略，能够继续解决经济发展问题，但未必能够解决中国经济的全球化问题。那么，中国能够拿出支持电商、依靠电商、在全球范围内发展电商的国家战略吗？
现在都在讲顶层设计，恐怕这也是一个重要的顶层设计吧。
焦点讨论五：电商能够制定出基于战略目标的战略路线图吗？
可以判定，电商对中国企业来说，是千载难逢的发展机会，而且是助力中国企业全球崛起的机会。最为难得的是，这个机会对跨国公司和对中国企业意义不同。充其量，对跨国公司来说，电商只是一个新的渠道，而且是一个与之争夺商业权力的异己力量。但对具有想象力的中国企业来说，这却是一个进行全球整合的机会。
这就像共产主义对共产党来说，是改天换地的机会，对国民党却是动摇其统治根基的思潮。虽然国民党曾经制定“联俄、联共、扶助农工”的路线，但其本质却最终与这个路线是抵触的。
发达国家其实也深受共产主义思潮的影响。它们的很多宏观政策，比如国家资本主义、福利国家、国营企业，也是社会改良的结果。但撒切尔主义、里根主义都表现为对改良的改良，其实是一种否定。
再如跨国公司到中国发展。发财是其根本目的，但客观上促进了中国的发展，带动了中国企业的发展，这又是它们十分不愿意看到的。德国企业基本上不太在意这个，所以德国企业在中国发展最好。美日企业既想发财，又不愿意“负面作用”太大，一度首鼠两端。
因此，笔者的判断是，跨国公司对电商既不愿意热烈拥抱又放不下来。正因为如此，它才能成为中国企业千载难逢的机会。
可以类比的是，美国对中国，既想利用，同时也不得不利用，但又不想中国因此受益太多，于是，在政策上左右摇摆，表现得好像找不到调子。中日之间的政冷经热，最终发展到政经皆冷，也是中日之间关系发展的必然逻辑。
那么，对电商来说，最重要的问题并非重不重视机会，而在于抓机会的能力。最重要的问题并非有没有战略，而在于能否制定切实可行的战略路线图。
德国显然找到了与中国合作的路线图，美日则显然没有找到这个路线图。所以，德国不仅企业在中国发了财，而且国民经济也因此受惠。美日虽然企业发了财，国民经济却没有因此而改观。
笔者想说的是，因为这个机会太过特别，企业需要有更开阔的视野，更缜密的策划，电商们胜任吗？
焦点讨论六：小米的战略清晰吗？
这虽然很冒险，笔者还是愿意做个尝试——更具体地拿一个企业，就选择小米进行一些探讨。
小米很成功，也受到普遍好评。
问题在于站在什么视角看小米，以及小米站在什么视角看自己的战略。
笔者认为小米目前的模式是创业模式或者导入模式。其它电商以平台电商或者垂直电商的模式开启大家的电商时代，小米以一部手机开启自己的电商时代。那么，这种模式到底能够走多远呢？
小米更像一个会所。其终端是进入这个会所的门票。那么，这种“门票”能够卖出多少，则决定着“会所”的性质。这张“门票”在今天是竞争的利器，它最终是否会成为战略障碍或者阻力呢？这是一个值得持续观察和思考的问题。
其实，整篇文章都是指向观察与思考，与经济学有关。笔者一直认为，中国企业的营销和经营缺乏经济学纵深，而中国的经济学研究，如果不借助营销或者宏观意义上的营销，是解决不了实际的经济问题的。
改革经济学，企业现代化治理经济学，可以休矣。取而代之的经济学，应该是能够纵横于国民经济、行业经济和企业经营之间的应用经济学。笔者姑且称为营销经济学——研究国家营销战略，行业营销战略，区域经济营销战略，并基于上述研究成果的企业营销战略、经营战略。
舍此，怎么可能制定出真正可靠的企业营销战略和经营战略呢？所以一些具有远见的企业，设立了首席经济学家这个新的职位。
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作者题记：
在过去的研究中，笔者一直立足于中小企业，并且希望把握中小企业发展问题的关键。所以如此，并非不求上进，实则内心有一个宏大的志愿——找寻中国企业崛起的核心问题。
为什么把握中小企业就能最终把握中国企业呢？一方面与跨国公司相比，所有中国企业都属于“中小”企业；另一方面，笔者认为中国现存的大企业都是时势造就的，它们虽然是在激烈，甚至惨烈的竞争中崛起的，是胜者，但也是幸存者，多数已是强弩之末。
从企业的角度，从中国企业的角度。电商再新潮，它也是企业，必须遵循企业经营和营销的一般规律；电商再特殊，它也是中国企业，面对世界，必须走中国企业必须走的路。英国企业横扫世界，虽然各有千秋，但走的是大致相同的路；美国、德国、日本、韩国，也是如此。中国企业不仅不能例外，由于我们是后起的，面对的环境，更加恶劣，更需要协调行动，抱团取暖。需要解决的问题，也更加相像。
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作者为自媒体平台“管理智慧”旗下撰稿人，大学副教授，中国著名营销实战专家。著有《解读本土标杆企业》、《中国式营销》等书。
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