麦当劳星巴克等品牌是如何找到自己的死忠粉的?

麦当劳星巴克等品牌是如何找到自己的死忠粉的?

文章首发自作者的微信公众号求智集(roadtowisdom)哈佛商学院教授 Clayton Christensen (《创新者的窘境》作者)很多年前,麦当劳发起了一个项目,项目的目的是为了增加店内奶昔的销量。和很多其他的大公司一样,麦当劳有一套自己的顾客研究方法。他们找到奶昔的顾客,让他 ...
2016-10-24 13:08:02

从5折到提价 Gucci定价策略陷“短期逐利”困局

从5折到提价 Gucci定价策略陷“短期逐利”困局

北京商报记者调查发现,奢侈品牌Gucci于本月16日在华进行全面调价,调价幅度10%。据悉,本月初,Gucci已经在欧洲市场对全线产品进行调价,涨幅约在10-30欧元,远低于国内的涨幅水平。值得一提的是,这是Gucci本年度内第二次提价,与目前奢侈品大牌降价策略大相径庭。但在定价策略 ...
2016-10-19 07:26:13

优衣库承认提价策略失败 营业利润下跌超两成

优衣库承认提价策略失败 营业利润下跌超两成

优衣库母公司迅销集团日前公布的财报显示,集团综合经营溢利较去年下跌超两成。对此,迅销集团CEO柳井正承认,采取价格上调策略是错误的,同时表示会在全球范围内陆续进行价格调整以提振业绩。近日,迅销公布了2016财政年度报告,迅销集团从去年9月1日至今年8月31日的全年营业收入 ...
2016-10-17 08:00:30

微信公众号刷量不算啥 脸书视频广告数据造假

微信公众号刷量不算啥 脸书视频广告数据造假

前一阵闹得沸沸扬扬的微信自媒体公号“数据造假”事件,在自媒体、公关和广告主的行业中引发了不小的风泼。到底网上的广告数据还有没有真的?是不是大公司的数据就可靠些?未必。在微信自媒体“数据造假”事件发生后不久,Facebook 在视频广告数据上“造假”,欺骗客户达两年之久 ...
2016-10-14 03:46:00

雅芳业绩下滑屡被传退出中国 多家专卖店已消失

1990年,雅芳入驻中国,1997年雅芳中国直销人员达到了35万人,营业额达10亿元。不过,在历经了4次营销渠道变革,尤其是历经贿赂门后,在零售专卖店与直销模式之间摇摆不定进一步加速了雅芳业绩的下滑。如今已经130岁的雅芳在世人眼中似乎已是一个垂垂老者。近日,雅芳退出中国的消 ...
2016-10-10 04:57:18

星巴克“中国式圈地”:品牌再好也是要下基层的

星巴克“中国式圈地”:品牌再好也是要下基层的

在中国,星巴克疯狂开店占领市场如果你逢年过节回家,也许会发现,那些原本只在北上广深街头才出现的写字楼白领经常光顾的星巴克,已经开到了你家附近。是的,你观察得没错。这几年星爸爸在中国城市的扩张步伐,越来越快。自1999年首家中国大陆门店落户北京国贸中心以来,星巴克在 ...
2016-10-09 07:58:00

COACH与天猫再度分手 销售存压被机构下调评级

“我们有实体店,为什么要在天猫上面卖呢?”就《中国经营报》记者对COACH退出天猫事件产生的疑问,一名COACH专卖店店员这样表示。近日,美国轻奢品牌COACH宣布关闭了其于去年9月4日在天猫商城开设的品牌旗舰店。而这已经是COACH与天猫商城第二次“拥抱”之后的再度“分手”。对于 ...
2016-10-08 03:46:34

业绩扭亏 Esprit两大变革手段难挽品牌老去之势

Esprit,这个昔日的服装界翘楚,正渐渐老去,不再是流行时尚的引领者,年轻一代的消费者对Esprit的品牌印象日渐模糊。近日,Esprit母公司香港思捷环球控股有限公司(00330.HK)发布了其2016财年年报,截止到2016年6月30日,该公司实现净利润2100万港元,同比增长100.57%。尽管财报 ...
2016-10-08 03:46:34

雅芳直销业务悄然停止 回应称无退出中国计划

雅芳直销业务悄然停止 回应称无退出中国计划

雅芳回应本报,暂无退出中国计划,未来将以店销为主8月27日,成都实业街的雅芳直销门店大门紧闭。  近日,雅芳退出中国市场的传言在朋友圈闹得沸沸扬扬。有媒体报道称,雅芳已不再是受年轻人认可的护肤品牌,多个地区的品牌公关已经离职,曾经的招牌:直销模式也已经走到了尽头 ...
2016-09-28 08:35:30

星巴克加入进入高潮 即饮咖啡混战“5元”市场

星巴克加入进入高潮 即饮咖啡混战“5元”市场

即饮咖啡市场有了星巴克的加入,进入竞争高潮。除了星巴克,雀巢、可口可乐、统一、三得利等企业也在即饮咖啡市场野心不小。以可口可乐旗下的乔雅咖啡为例,已经大举进入中国市场两年,统一也在即饮咖啡市场动作频频,旗下雅哈咖啡借助娱乐节目提升了品牌知名度。不过,有行业人士 ...
2016-09-27 08:24:14

消费品打上迪士尼烙印价格就翻倍:过程需18个月

一年可以销售3200万个书包和水壶、一个中秋节可以卖出400万个月饼!这是迪士尼在中国两大乐园的消费品业绩数据。虽说迪士尼的电影、消费品、各类演出、主题乐园甚至是教育都是其掘金法宝,但说到最赚钱的业务,当数消费品。在迪士尼乐园,游客的二次消费——包括餐饮、售卖各类商 ...
2016-09-27 06:52:31

卡地亚等顶级品牌在中国的生存法则:直营和降价

卡地亚等顶级品牌在中国的生存法则:直营和降价

原本熠熠生辉的奢侈品世界的光辉变得黯淡无比,此前的成功现在似乎遥不可及。“它们现在正在受罪。”此话乃中欧市场营销学兼职教授、法国马赛商学院副院长Michel Gutsatz日前在中欧上海校园举办的第八届顶级品牌高峰论坛上的开场白。他指的“它们”是那些大名鼎鼎的奢侈品品牌。先 ...
2016-09-26 15:06:56

大宝推新品迎合年轻消费者市场 品牌困境仍存在

大宝推新品迎合年轻消费者市场 品牌困境仍存在

昨日,本土护肤品牌大宝在天猫旗舰店启动官方会员日,与全场产品4.6折起的活动同步推动的,还有男士护肤新产品的首发。为了吸引“85后”,“90后”的年轻群体,大宝请来了林更新、张一山等 “小鲜肉”为新品站台。相比于此前单一新品的发布,大宝此次推出了7个男士护肤单品, ...
2016-09-21 08:06:44

香港内地同期降价 Burberry自救之路难言坦途

香港内地同期降价 Burberry自救之路难言坦途

面对全球奢侈品市场持续疲软,英国老牌奢侈品牌Burberry除了减薪裁员之外,日前还推出多项策略,希望可以挽救持续下跌的业绩。据悉,Burberry在香港及内地市场自9月以来先后进行调价,价格下调幅度高达20%-25%。与此同时,在昨日刚刚结束的伦敦时装周上,Burberry首次尝试即视即买 ...
2016-09-21 07:53:54

五粮液等名酒节前热销涨超10% 批发商一天一个价

“这一周才是中秋 白酒大战 最激烈的时候。”有经销商如是形容最近的白酒行情。事实上,中秋将至,白酒大战正酣,大品牌纷纷提价、中端品牌趁机出货,有经销商告诉记者,自己已经把两年前压下的高价货全部出清。有市场人士认为,这一波中秋行情有望延续到春节,使白酒行业整体“翻 ...
2016-09-13 08:28:04

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