主持人
各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
下午好，欢迎光临路演演播大厅。爱尔眼科医院集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现在开始。
首先让我们一起来了解一下爱尔眼科新股发行的基本情况。爱尔眼科医院集团是中国最大规模的眼科医疗机构之一，目前已在全国范围内兴建了近20家专业眼科医院。爱尔眼科致力于引进国际一流的眼科技术与管理方法，以专业化、规模化、科学化为发展战略，联合国内外战略合作伙伴，共同推动中国眼科医疗事业的发展。
爱尔眼科本次发行采用网下向股票配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，
本次发行3350万股人民币普通股A股，占发行后总股本的比例为25.09%，股票代码:300015,股票简称：爱尔眼科。
爱尔眼科医院集团股份有限公司本次A股发行预计总募集资金约为3.4036亿元，主要投资于以下项目，让我们具体来了解一下：
1、迁址扩建2家现有连锁眼科医院
2、新建8 家连锁眼科医院
3、公司信息化管理系统项目
接下来让我们一起认识一下现场的各位嘉宾：
爱尔眼科医院集团股份有限公司 董事长 陈邦先生
爱尔眼科医院集团股份有限公司 副董事长、总经理 李力 先生
爱尔眼科医院集团股份有限公司 董事、副总经理 郭宏伟 先生
爱尔眼科医院集团股份有限公司 董事、财务总监、董事会秘书 韩忠 先生
还有来自保荐机构平安证券的嘉宾，他们是：
平安证券有限责任公司投资银行事业部执行总经理 崔岭 先生
平安证券有限责任公司投资银行事业部投行一部执行总经理 王泽先生
平安证券有限责任公司投资银行事业部投行一部高级经理 金亮 先生
首先我们有请爱尔眼科医院集团股份有限公司 董事长 陈邦 先生做推介致辞。
董事长:陈邦
各位投资者、各位网友：
大家下午好！
首先，请允许我代表爱尔眼科医院集团股份有限公司全体仝仁，热烈欢迎各位参加本公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演，并对长期以来关心、支持爱尔眼科发展壮大的社会各界朋友表示衷心的感谢！
爱尔眼科创立于2003年，是国内发展速度最快的眼科医疗机构之一，公司通过吸纳国际先进的医疗管理模式和经验，并结合我国医疗体制改革的国情，创造性地建立了“三级连锁”商业模式，整体规模和经营业绩均保持快速扩大和提升。2006至2008年，公司的营业收入复合年增长率为51.55%，营业利润复合年增长率为101.31%。
展望未来，公司将紧紧抓住我国眼科医疗服务行业的发展机遇，借力资本市场，扩建营业网点，进一步发挥“三级连锁”商业模式的优势，扩大市场占有率和业务规模，提升核心竞争力，进而实现公司的持续快速健康发展。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们坚信，广大投资者的关心与支持既是爱尔眼科此次成功发行的保证，也是爱尔眼科未来发展的基石。我们真诚地希望借此机会能够与各位投资者进行坦诚沟通，我们将充分听取各位朋友的建设性意见，以进一步推进公司的创新和发展。我们亦真诚地希望各位投资者能一如既往地关心、支持爱尔眼科的发展壮大。我们将再接再厉，戒骄戒躁，以更加优异的业绩回报投资者的支持和厚爱。
主持人
感谢 董事长 陈邦 先生的精彩致辞。
接下来有请平安证券有限责任公司投资银行事业部执行总经理 崔岭 先生致辞。
平安证券:崔岭
各位投资者、各位网友：
大家下午好！
首先我代表平安证券有限责任公司，对所有参与爱尔眼科首次公开发行股票并在创业板上市网上路演的投资者表示热烈的欢迎！对长期以来，一直关心、支持爱尔眼科的各界朋友表示最诚挚的感谢！
爱尔眼科是我国规模最大的眼科医疗机构之一，公司采取“三级连锁”的商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。经过数年的开拓、创新，目前已在全国 12 个省市、直辖市设立了19 家连锁眼科医院，在品牌形象、网络规模、人才梯队等方面形成了显著的先发优势。
在合作过程中，我们深刻的体会到爱尔眼科管理层的远见卓识和独特的战略视角，感受到公司上下求真务实、锐意进取的工作风格，了解到公司改革、改制的历程以及日新月异的发展。我们非常高兴担任爱尔眼科这样的优秀企业的保荐机构。
作为保荐机构，我们对爱尔眼科进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们真诚地希望通过本次网上路演推介，广大投资者能够更加深入、客观地了解爱尔眼科，也能够更准确地把握爱尔眼科的投资价值和投资机会！我们相信，爱尔眼科上市后，将一如既往地不断提升公司竞争力，给广大投资者带来丰厚的回报。
预祝爱尔眼科本次发行取得圆满成功！
谢谢大家！
主持人 各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入网上交流环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者将会对爱尔眼科有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！
虚心 请问崔岭 :请问保荐人，公司财务状况良好，为什么要上市融资呢？
平安证券:崔岭 公司本次上市融资是业务发展的需要，通过募集资金运用可以有力促进公司的更大发展。谢谢！
崔 请问金亮 :本次发行，采用何种发行方式？网下、网上发行比例分别是多少？
平安证券:金亮 您好，本次发行采用网下向配售对象累计投标询价发行及网上资金申购定价发行相结合的方式。详细情况请查阅初步询价及推介公告，该公告已经通过深圳证券交易所披露。谢谢!
滑雪 请问崔岭 :请问保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么？
平安证券:崔岭 作为本次发行的主承销商和保荐机构，平安证券按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证爱尔眼科信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢！
明月 请问金亮 :那发行股票后的股本结构是怎么变化的呢？
平安证券:金亮 本次公开发行股票占发行后股本总额的百分之二十五，公司原有股东所持股份比例相应摊薄。
菜鸟鸟 请问崔岭 :公司与控股股东、其他股东是否存在同业竞争问题？
平安证券:崔岭 本公司控股股东湖南爱尔投资的经营范围是医疗投资及管理，并不实际从事眼科医疗服务，且湖南爱尔投资除持有本公司的股份外，并未拥有其他公司的股权，与本公司不存在同业竞争。
本公司的实际控制人陈邦先生除控制本公司与湖南爱尔投资外，未控制其他企业，也未另外从事与本公司相同或相似的业务，与本公司不存在同业竞争。
谢谢！
基本面 请问郭宏伟 :请介绍我国眼科医疗的市场规模。
董事、副总:郭宏伟 大约200亿左右，算上配镜就远不止这些。谢谢！
随便 请问金亮 :请介绍公司的发行时间、发行数量？
平安证券:金亮 发行时间预计10月中旬，发行数量为3350万股。
情非得已 请问王泽 :我是新股民，请问在网上如何申购贵公司的股票。
平安证券:王泽 你好，参与本次“爱尔眼科”股票网上发行的投资者，应先去证券公司营业部开户，开户流程：
（1）携带身份证、股东卡到证券公司营业场所现场提出开通创业板市场交易的申请。
（2）证券公司核查投资者的交易经验年限，并详细了解投资者的身份、财产与收入状况、风险偏好等基本信息。
（3）证券公司经办人员应见证投资者签署并签字确认。
（4）证券公司经办人员应见证投资者签署并签字确认，之后还需要证券公司营业部负责人签字确认。
（5）投资者仔细阅读并现场书面签署《创业板市场投资风险揭示书》，并要求投资者抄录一段声明。根据相关规定，具备两年以上交易经验的投资者申请开通创业板市场交易资格后，T＋2日正式开通；尚未具备两年交易经验但仍要求开通创业板市场交易资格的投资者，则需T＋5日才能开通。
创业板新股申购流程与中小板一致，其他要求是：500股为网上申购最小单位、单一账户只能网上申购一次、资金解冻日依然是申购日后第三个交易日（T+3日）。
申购流程为：
（1）投资者当面委托时，填写好申购委托单的各项内容，持本人身份证、股票账户卡和资金账户卡（确认资金存款额必须大于或等于申购所需的款项）到申购者开户的与深交所联网的各证券交易网点办理委托手续。柜台经办人员查验投资者交付的各项证件，复核无误后即可接受委托。
（2）投资者通过电话委托或其他自动委托方式时，应按各证券交易网点要求办理委托手续。
（3）证券账户注册资料中“账户持有人名称”相同且“有效身份证明文件号码”相同的多个证券账户(以T-1日账户注册资料为准，T日为申购日)参与同一只新股申购的，以及同一证券账户多次参与同一只新股申购的，以深交所交易系统确认的该投资者的第一笔申购为有效申购，其余申购均为无效申购
（4）投资者的申购委托一经接受，不得撤单。
谢谢！
悠游 请问郭宏伟 :公司员工对此次上市有何反响？
董事、副总:郭宏伟 倍受鼓舞，水道渠成，谢谢！
最生疏的夫妻 请问陈邦 :公司认为此次IPO市盈率多少合适？
董事长:陈邦 爱尔眼科IPO市盈率是由机构投资者决定的，公司将向机构投资者充分展示公司的核心竞争优势和价值。希望投资者能够给出一个满意的市盈率。谢谢！
小胡 请问郭宏伟 :公司最主要的竞争对手有谁？
董事、副总:郭宏伟 医院所在地区的国有眼科医疗机构及其他性质的眼科医疗机构。谢谢。
婷婷 请问王泽 :爱尔眼科的发行价是如何估值的？
平安证券:王泽 参考同行业企业平均市盈率，结合公司实际经营情况及2008年度及2009年上半年的盈利情况综合确定。谢谢！
往往 请问王泽 :发行后什么时候上市啊？
平安证券:王泽 预计在十月下旬上市。谢谢！
猫猫龙 请问郭宏伟 :请介绍公司的主要业务及服务对象。
董事、副总:郭宏伟 公司所属行业为医疗行业中的眼科医疗服务细分行业，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜，谢谢~~
好然 请问李力 :作为投资者，最关心的是公司对股东的回报，请问公司如何体现其未来可持续发展能力？
副董事长、总经理:李力 这个问题也是我们很关心的问题，我们会从品牌建设、医疗技术、专业服务、商业模式、经营管理以及人才培养来塑造我们的核心竞争力，我想只有在上述几个方面形成了自己的特色，才会在市场上有比较强的竞争力。我们依靠这种核心竞争力来在全国范围内来扩充我们的网点，服务好更多的眼病患者，才能有效保证公司的可持续发展。最终对股东有比较好的回报。谢谢！
常亮 请问陈邦 :公司上市的目的是什么？
董事长:陈邦 公司通过上市可以加强公司管理，完善公司的各项管理制度，促使公司进一步完善现代企业制度，通过上市可以增加公司的知名度，有利于建立公司品牌，从而促进公司的进一步发展。谢谢！
麻辣烫 请问王泽 :请介绍一下你们推介的过程，一天的沟通时间充分吗？
平安证券:王泽 我们这次推介路演历时一天，在上海进行推介交流活动。通过一对一和一对多交流的方式，与机构投资者进行了比较充分的推介和沟通。从推介情况看路演还是比较成功的。谢谢！
萧秋水 请问韩忠 :公司的现金流情况如何？
董事、财务总监、董秘:韩忠 出于战略发展的需要，公司每年投资活动产生的现金流出量较大，部分通过经营活动现金流入进行补足，其余部分通过筹资活动现金流入予以补足。本公司在2006 年末、2007 年末、2008 年末和2009 年6 月末，现金及现金等价物余额分别为3,882.31 万元、3,938.75 万元、2,804.14 万元和6,694.86 万元。谢谢！
曹操 请问王泽 :请问执行新会计准则对爱尔眼科经营成果、财务状况的具体影响如何？
平安证券:王泽 公司对报告期内所有的资产、负债和所有者权益进行重新分类、确认和计量，对《企业会计准则第38号—首次执行企业会计准则》规定首次执行日必须采用追溯调整法调整的项目，公司采取追溯调整法调整了报告期内的财务报表。谢谢！
程敏 请问王泽 :请公司管理层评价一下目前公司的资产负债结构？
平安证券:王泽 报告期内公司不断扩大经营规模，由此投入了大量先进的医疗设备，使得固定资产规模持续增长。同时为了给患者提供温馨舒适的就医环境，装修支出较大，使得公司的长期待摊费用也相应增加。此外，公司所处的医疗服务行业特性决定了公司应收账款与存货较少，且没有应收票据，所以公司流动资产占资产总额的比重较低。
谢谢！
菲寻 请问陈邦 :请介绍居民卫生支出的情况。
董事长:陈邦 从居民个人卫生支出的总额看，我国居民卫生支出总额从1990年的267.01亿元增长到2007年的5,098.7亿元。谢谢！
骑马 请问金亮 :请问，正式公开发行是几号?
平安证券:金亮 您好，详细情况请参考初步询价及推介公告，该公告已经通过深圳证券交易所披露。谢谢!
黄诚 请问王泽 :公司近三年的主营业务收入增长率是多少？
平安证券:王泽 公司2006 年、2007 年、2008 年和2009 年1-6 月，公司的营业收入分别为19,118.88 万元、31,490.38 万元、43,912.07 万元和26,650.68 万元，2007 年、2008 年分别比上年环比增长百分之64.71、百分之39.45。谢谢！
河南 请问崔岭 :请问公司往年的滚存利润如何安排
平安证券:崔岭 根据2009年7月24日爱尔眼科2009年第二次临时股东大会决议，本次公开发行A股完成后，名列公司股东名册的公司现有股东及新股东，有权根据持股比例共同享有A股发行前公司的滚存未分配利润。谢谢！
随风 请问郭宏伟 :请问我国眼科医疗行业发展的有利因素有哪些?
董事、副总:郭宏伟 人口基数大，眼科医疗设备与国际彻底接轨，手术医生临床水平高（患者多），国家给予相应的政策支持，谢谢！
随遇而安 请问陈邦 :本次爱尔眼科募资投入项目的发展前景如何?
董事长:陈邦 本次募集资金将投资于扩建医院、新建医院及信息化项目。随着中国医疗体制改制的不断推进，医疗行业将面临更大的发展机遇。为继续保持和提升公司的领先地位，公司计划将本次募集资金的绝大部分用于设立新的眼科医院和迁址扩建现有眼科医院，进一步完善连锁医院网点布局，扩大公司的市场覆盖面和业务规模，增强抗风险能力，从而全面提高公司的品牌知名度、影响力和市场渗透力。提升公司管理水平是充分发挥连锁经营优势的重要保证。随着公司连锁网点的不断增多，管理的复杂性和难度变得越来越大，公司目前的信息管理系统已不能满足公司业务持续发展的要求。为此，本次募集资金的一部分将用于公司的信息化管理系统建设，为提升公司管理水平，进一步发挥连锁经营的优势，实现公司可持续发展提供保证。谢谢！
期望外 请问陈邦 :请介绍我国卫生费用的情况。
董事长:陈邦 2007 年我国卫生总费用首次突破一万亿元,达到 11,290 亿元，预计 2008 年全国卫生总费用达 13,216 亿元,而在 1980 年我国卫生总费用为 143 亿元。1980-2008 年间，我国卫生总费用增长了 92.42 倍。谢谢！
芙蓉王 请问郭宏伟 :公司在员工关系上做得如何？
董事、副总:郭宏伟 和谐、共进、亲如一家。谢谢！
金苹果 请问李力 :贵公司重视广告宣传吗？
副董事长、总经理:李力 广告宣传是公司一种比较有效的宣传方式，在新医院开业的时候和一些节假日，我们会做一些适当的广告宣传，来增加我们公司的知名度。同时，我们也会结合几种媒体的优势，进行有机的组合，让广告的投放更有效力。当然我们也知道医疗技术和人性化的服务是我们生存和发展的基础，只有在这个基础很稳固的情况下，再加上广告的宣传，才会更有利于品牌的建设。谢谢！
随风倒的 请问韩忠 :本次发行后公司的总资产和净资产都将有较大增长，公司如何保持经营扩展带来的各种变化?
董事、财务总监、董秘:韩忠 本次发行后，公司的总资产和净资产都将有较大增长，公司将以创新经营理念和加强公司内部管理的方法来应对各种变化。谢谢！
猜火车 请问韩忠 :公司股东持有本公司股份是否存在质押或冻结情况？
董事、财务总监、董秘:韩忠 截至本招股说明书签署之日，公司所有股东持有的公司股份未发生质押或其他有争议的情况。谢谢！
王长更 请问崔岭 :说说中国的行业发展情况吧！
平安证券:崔岭 近年来，随着屈光不正和年龄相关性眼病患病率的不断攀升，以及人们眼保健意识就医观念的逐步增强，我国眼科医疗行业得到迅速发展。在眼病诊疗方面，与市场化程度高的行业相比，我国现有的眼病诊疗市场开发程度不高，市场渗透率有待提高。未来成长空间巨大，是名副其实的朝阳行业。
2009年，新医改政策的出台，将有利于民营医疗机构的发展。首先，国家鼓励社会力量参与，予以民营医院平等地位；其次国家将逐步使医疗保障体系覆盖全民，医疗市场容量进一步放大。再次，医师多点职业成为现实，对于民营连锁医疗机构，其医师资源的利用效率将得到大幅提高。
黄丽 请问韩忠 :请问公司有怎样的分红规划？
董事、财务总监、董秘:韩忠 根据《公司章程（草案）》，本次发行后，母公司利润分配政策为：1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
子公司每年以现金方式分配的利润不低于公司当年实现的可分配利润的百分之三十。
谢谢！
温柔女子 请问韩忠 :请问税收优惠政策的变化对公司有哪些影响？影响大不大？
董事、财务总监、董秘:韩忠 税收优惠及税收减免对归属于母公司净利润的贡献呈逐年快速下降趋势，公司盈利对税收优惠政策的依赖不断下降。
报告期内公司各项业务进展顺利，业绩逐年提升，即使扣除税收优惠的影响，公司仍体现出良好的成长性，以公司目前的盈利能力和发展趋势，完全有能力消除由于各项税收优惠政策终止带来的影响，因此公司盈利能力的稳定性和持续性并不会由于税收优惠的影响而发生变化。谢谢！
猎人 请问韩忠 :公司在为投资者服务上有何具体措施？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司设有专门接待股东和投资者来电或来函的部门，联系电话也已经公布。在公司成功上市后，公司将进一步完善服务功能，更好地为广大股东和投资者服务。谢谢！
傅王 请问郭宏伟 :公司服务项目的构成以及市场区域分布？
董事、副总:郭宏伟 眼科医疗诊治、医学验光配镜。国内省会城市为主，地级市为辅。谢谢！
黄陵萍 请问韩忠 :公司发行前滚存利润如何处理？
董事、财务总监、董秘:韩忠 根据2009年7月24日本公司2009 年第二次临时股东大会决议，本次公开发行A 股完成后，名列公司股东名册的公司现有股东及新股东，有权根据持股比例共同享有A 股发行前本公司的滚存未分配利润。谢谢！
旋灯 请问韩忠 :公司获得过哪些荣誉或奖项？
董事、财务总监、董秘:韩忠 近年来，公司的事迹先后被中央电视台、《中国卫生产业》、《眼科世界报道》、《福布斯》、《商业周刊》等多家权威媒体报道，并获得了多项荣誉和称号。包括：全国最佳设计奖“金手指奖” 、全国最具实力特色眼科医院 、中国服务质量十佳民营医疗机构、全国十佳眼科专科医院、湖南省著名商标、信用等级AAA 级企业等等、并于2008年和2009年连续入选“清科-中国最具投资价值企业50 强”。谢谢！
梁英奇 请问韩忠 :作为公司董秘，最重要的是什么？同时你认为今后对自己的挑战在哪里？
董事、财务总监、董秘:韩忠 最重要的是做好董秘工作职责。即分别如下：（1）信息批露；（2）筹备董事会会议和股东大会；（3）协助董事会在行使职权时，切实遵守国家法律、法规，公司章程和交易所有关规章制度；（4）协调上市公司与股东关系；（5）联络相关监管机构；（6）为公司重大决策提供法律援助，咨询服务和决策建议。谢谢！
温柔女子 请问陈邦 :公司的发展愿景是什么？
董事长:陈邦 公司将顺应国家医疗卫生政策和行业发展趋势，与眼科同行、合作伙伴一道，共同推动中国眼科事业加快发展。公司将通过不断构筑具有竞争力的连锁专业眼科医院网络和持续的创新机制，为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，成长为国际一流的眼科医疗品牌，并获得良好的经营绩效；通过不断改善眼病患者“看病难，看病贵”的现状，最终实现公司的理想——“使所有的人，无论贫富贵贱，都能够享受到眼健康的权利。”谢谢！
笨四了 请问韩忠 :公司的未来盈利能力如何？
董事、财务总监、董秘:韩忠 随着中国医疗卫生体制改革的进一步推进和眼科医疗市场的不断放大，公司将能够凭借其特有的连锁商业模式和优秀的人才团队，不断实现创新发展，做强做大眼科医疗网络，把「爱尔」打造成为一流的眼科医疗品牌。同时，公司始终采取积极的经营策略和稳健的财务政策，保持了较高的资产运营效率，随着新医院的不断增加以及现有医院规模的不断扩大，公司的品牌辐射效应和规模经济效应将更为明显，营业收入和盈利能力将继续高速增长，这将都为公司达成经营目标提供了有力的保障。
谢谢！
银川股东 请问韩忠 :公司毛利率有一定波动，主要原因是什么？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司2007 年较2006 年有较大幅度的增长，增长了4.60 个百分点；2008 年较2007 年综合毛利率下降了0.81 个百分点；而2009 年上半年与2008 年相比，综合毛利率增长了2.42 个百分点。公司综合毛利率提升的主要原因有：（1）总部通过集中采购，产生规模效应，导致材料采购成本大幅下降；（2）随着主要眼病手术量的增加，拉低了单位手术成本；（3）毛利率较高的医疗服务收入在营业收入总额的比重提高，有效拉动了综合毛利率水平的提升；（4）技术的不断进步，部分医疗服务的收费价格有所提高。
谢谢！
常锐 请问韩忠 :公司近三年一期重大的资本性支出有哪些？
董事、财务总监、董秘:韩忠 为充分利用品牌优势，加快连锁化发展，尽快布局国内主要市场，本公司在报告期内持续投入大量资金，新建及改扩建多家医院，同时新购置各种仪器设备，主要包括准分子激光系统、超声乳化仪、眼科检查设备等。本公司近三年一期重大项目的投资和设备购置有：（1）2006年、2007年、2008年及2009年上半年，购置医疗设备费用分别是5,564.77万元、4,380.07万元、4,510.48万元及2,284.95万元；（2）医院装修支出费用分别是3,439.65万元、2,753.32万元、3,905.52万元及2,407.48万元。
在新建医院及改扩建医院之后，公司的经营规模扩大，保证了公司近三年营业收入的快速增长，为公司未来持续发展打下了坚实的基础。
谢谢！
崔盼 请问郭宏伟 :我国有哪些基本医疗保障体系？
董事、副总:郭宏伟 城镇职工基本医疗保险、城市居民医疗保险、新农村合作医疗保障体系等。谢谢！
萝卜 请问郭宏伟 :请介绍公司的核心技术情况。
董事、副总:郭宏伟 公司下属各连锁医院均具备独立从事眼科疾病的诊断和治疗的能力。 对于常见眼疾患者，公司主要按照国家通用的临床技术操作规范实施诊疗。但由于患者存在着个体化差异，其眼病的临床症状表现不同，有的甚至是久治不愈的疑难眼病，公司在这方面体现出了较强的诊疗实力与优势。公司拥有一支临床经验丰富、技术水准高的眼科医师团队，组建了学术委员会和若干专业学组，可以在遵循行业规范和眼科诊疗常规的基础上， 综合运用现有诊疗技术， 制定科学、安全、经济的治疗方案，为提高诊断符合率和治疗治愈率提供了保障。目前，公司没有将眼科诊疗的部分环节委托其他眼科医疗机构诊疗的情形， 也没有和其他医疗机构和个人签订关于使用他方专利、专有技术或特许经营权的有关协议，且如前所述，公司在核心业务上所使用的技术不属于专利技术。因此，公司在核心业务上，不存技术对外严重依赖的情形，不会对经营的持续性产生影响。
谢谢！
媒婆 请问韩忠 :请问韩董秘，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？
董事、财务总监、董秘:韩忠 您好！我认为每一天中与投资者的交流与沟通都非常重要。不过在定期报告，如季度报告、中期报告、年度报告发布时工作会更加繁忙。谢谢！
悠游 请问李力 :与国内同行相比，贵公司有何优势、劣势？
副董事长、总经理:李力 爱尔眼科与同行相比，优势主要体现在以下几个方面：（1）管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。（2）技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。（3）品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。（4）商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。
我们在经营管理过程中还需要改进的劣势：（1）尽管通过连锁经营，公司发展速度很快，但连锁网络的覆盖面还有待提高；（2）公司目前的融资渠道较为单一，主要依靠自身积累实施滚动发展，资金实力不足制约了公司连锁优势的发挥和规模经济的升级；（3）随着公司连锁网络的逐步扩大，公司的信息化管理系统建设需要进一步加强。
谢谢！
黄自军 请问郭宏伟 :请问公司的临床诊疗能力如何？
董事、副总:郭宏伟 公司下属各连锁医院均为全眼科专科医院， 能全面开展屈光不正、 白内障、青光眼、小儿斜弱视、眼底病、角膜病等各类眼科疾病的诊疗项目，并形成了完整、规范的诊疗流程。公司拥有一支临床经验丰富、技术水准高的眼科医师团队，在遵循国内眼科诊疗常规的基础上，综合运用现有技术，制定科学、安全、经济的诊疗方案，为患者实施诊断和治疗。
在疑难杂症的诊治方面，公司在国内率先开展了飞秒激光/准分子激光手术治疗屈光不正手术，提高了准分子激光手术的安全性和质量。公司改进了角膜内皮移植的方法，并在国内率先开展了飞秒激光角膜移植手术，将角膜移植手术提高到了屈光手术水平，填补了国内空白。公司相继开展了晶状体脱位手术、白内障合并其它眼病复杂性手术、玻璃体切除术联合白内障手术及角膜移植手术、超声乳化并人工晶体后囊夹持治疗儿童白内障、角膜内皮移植、应用压贴镜治疗儿童屈光不正、提上睑肌三阶手术治疗上睑下垂、内觜整皮皮肤肌肉双层成形术、无皮肤切口鼻内窥镜下泪囊鼻腔吻合术等众多的复杂眼病治疗项目。
谢谢！
淤泥 请问崔岭 :如何保证公司持续利用资本市场的能力？
平安证券:崔岭 本次募集资金将分别用于迁址扩建2 家连锁眼科医院、新建8 家连锁眼科医院，以及公司信息化管理系统共11 个项目。随着公司此次融资项目的相继投产，公司持续发展的业务空间已经打开，本公司预计未来五年甚至更长时间公司的经营业绩将保持较高的成长性。
本次股票发行完成后，公司将结合公司发展状况和企业中长期战略目标，适时通过在资本市场直接融资等方式筹集资金，促进公司业务快速、健康发展，保证股东利益最大化。
谢谢！
梁松竹 请问韩忠 :公司偿债能力如何？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司息税折旧摊销前利润大幅增加，利息保障倍数保持较高水平，加之公司有较好的现金流量，因此公司具有较强的偿债能力；2006年11月，公司通过了IFC 的综合评估，获得其提供的人民币长期贷款，表明公司的资信状况和综合实力获得了国际著名金融机构的认可；此外，公司于2008 年3 月取得了湖南省企业信用评价中心的AAA 级企业信用等级证书，以上状况充分表明了公司具有良好的社会信用和较强的偿债能力。谢谢！
辅证 请问崔岭 :公司现有无对外担保事项?
平安证券:崔岭 本公司自设立股份公司至今，不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情况；不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！
黄争鸣 请问崔岭 :本次募集资金投资项目的可行性如何？
平安证券:崔岭 本次募集资金投资项目的实施具有现实的可行性，主要表现有：（1）国家政策和行业发展是本次募投项目成功实施的前提；
国家的法规政策为我国营利性医疗机构的发展提供了良好的政策环境：国家鼓励社会资本进入医疗服务行业，并确立了营利性医疗机构的合法地位；在医疗保险定点、医师职称评定、学术科研课题申报等方面，国家对营利性医疗机构予以公平对待，为营利性医疗机构创造了平等竞争的条件。
（2）公司的品牌影响力是本次募投项目成功实施的条件；
在连锁经营的先发优势和规范经营的基础上，公司经过几年的发展，凭借良好的医疗质量、个性化的服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，得到了患者、同行和社会的普遍认同，成为具有全国影响力的品牌之一，在很多地区的患者群中形成了“看眼病，到爱尔”的口碑。
（3）公司的人才管理和储备是本次募投项目的成功实施的基础；
公司拥有全国最大规模之一的医师团队，并培养、凝聚了一支有着丰富的行业运作和连锁医院运营经验的管理团队，这些技术、管理人才可以为公司各连锁医院提供快速有效的支援。尤其是公司在新办医院的CEO、业务院长和技术骨干等人选上已经进行了相应的储备，能够很好地解决新建医院的关键人选问题。
（4）公司成功的经营管理模式是本次募投项目成功实施的保障。
公司通过不断的探索和实践，在医院的经营和管理方面已经形成了行之有效的、可以快速复制的模式，使得公司的服务网点迅速增加。同时，公司连锁经营的模式使所有爱尔眼科医院相互支撑、相互依托，实现人才、品牌、市场、物流、信息等资源的共享。
新建连锁医院可以借鉴或移植公司现有的经营管理模式，充分共享公司的整体资源，将能够有效地缩短市场培育期、控制成本，使医院未来的发展前景具有良好的可预见性。
谢谢！
黄祥普 请问韩忠 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?
董事、财务总监、董秘:韩忠 我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资关系管理顾问服务团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢！
黄新民 请问李力 :公司上市之后，对员工福利方面会不会提高？
副董事长、总经理:李力 上市行为本身不会直接导致员工收入的增加，但本公司募集资金到位将对各项业务发展、盈利增长形成有力支撑，从而给员工收入增长创造有利条件。谢谢！
黄松标 请问韩忠 :股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照本招股说明书披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。
公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！
入不敷出 请问崔岭 :请问你们的发行价和市盈率定的是否合理？
平安证券:崔岭 爱尔眼科的发行价将参考同行业企业平均市盈率，结合公司实际经营情况及2008年度及2009年上半年的盈利情况综合确定。谢谢！
绿叶 请问李力 :国内这么多的眼科医疗企业，爱尔眼科处于什么样的地位？
副董事长、总经理:李力 爱尔眼科成立于2003年，从成立之初我们就定下了始终旨在眼科专业领域投资与发展。经过这几年的努力，我们认为爱尔眼科具有以下几点优势：
（1）爱尔眼科是我国规模最大的眼科医疗机构之一
公司目前已在全国12个省（直辖市）设立了19家连锁眼科医院，2008年的门诊量累计达63.11万人次，手术量为6.64万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。
（2）爱尔眼科是国内发展速度最快的眼科医疗机构之一
公司通过“三级连锁”的商业模式得到快速有效地发展，整体规模和经营业绩均保持快速扩大和提升。2006-2008年，公司的营业收入复合年增长率为百分之五十一点五五，营业利润复合年增长率为百分一百零一点三一，门诊量复合年增长率为百分之二十九点六八，手术量复合年增长率为百分之四十二点三八。公司连续两年入选“清科——中国最具投资价值企业50强”。
（3）爱尔眼科是少数具有全国影响力的眼科医疗机构之一
公司依托人才、技术和管理等方面的优势，通过可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速提升，成为具有全国影响力的眼科品牌。2006年4月，公司被《人民日报健康时报》评选为“全国最具实力特色眼科医院”。
（4）爱尔眼科是国内医师数量最多的眼科医疗机构之一
公司目前有医师400余名，其中高级职称医师120多名，包括一批博士生导师、硕士生导师、博士、博士后、欧美访问学者以及临床经验丰富的核心专家。实力雄厚、梯队合理的眼科医师团队为公司做强做大提供了可靠的保障。
谢谢！
崔盼 请问韩忠 :公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司董事会将会非常重视来自中小股东的意见，对有利于公司发展的意见和建议，董事会会积极采纳，对中小股东的质询，董事会将会给予一个满意的答复。谢谢！
胡一刀 请问郭宏伟 :请问，公司哪一块业务对业绩贡献最大？
董事、副总:郭宏伟 准分子激光治疗近视、远视、散光，医学验光配镜，白内障手术治疗。谢谢！
常州股东 请问陈邦 :请问贵公司的主要文化理念是什么？
董事长:陈邦 爱尔眼科以爱心致力于人类的眼健康事业。我们本着责任、协作、创新、奉献的精神，与眼科同行、合作伙伴一道，不断提高医疗技术水平、创新医疗服务模式，持续开发和满足患者的需求，使广大眼疾患者，无论贫富贵贱，都能够享受到医疗健康的权利；也使我们自己在医疗技术、经营管理、服务患者、回报社会等方面成为眼科行业的典范。公司以“致力于眼健康事业，提高人类视觉质量”为使命，以卓越的品质提升服务价值，从而成就员工价值、企业价值、股东价值，成为最具竞争力及可持续性发展的企业。谢谢！
黄海东 请问李力 :公司主要竞争对手有哪几家？
副董事长、总经理:李力 目前主要从事眼科医疗的公司主要有: 北京同仁医院、广州中山大学中山眼科中心、上海复旦大学附属眼耳鼻喉科医院；四川大学华西医院眼科、重庆第三军医大学西南医院眼科、中南大学湘雅二院眼科、华中科技大学附属同济医院眼科、沈阳第四人民医院眼科等。谢谢！
皓月 请问郭宏伟 :请介绍我国医疗服务市场状况。
董事、副总:郭宏伟 目前，我国的基本医疗保障体系主要包括城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险、新型农村医疗合作保险三个部分。
（1）城镇职工医疗保险
1998年12月14日，国务院发布了《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，要求在全国范围内建立与社会主义初级阶段生产力水平相适应、覆盖全体城镇职工、社会统筹和个人账户相结合的基本医疗保险制度。由此，我国的医疗保险制度改革正式进入社会医疗保险时期。
（2）城镇居民医疗保险
2007年7月10日，国务院下发了《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》，同年在有条件的省份选择2至3个城市启动试点，2008年扩大试点，争取 2009年试点城市达到百分之80以上，2010年在全国全面推开，逐步覆盖全体城镇非从业居民。这项制度的覆盖对象为：没有参加城镇职工医疗保险的城镇未成年人、老人和没有工作的居民。这项制度实施以后，缴费的方式以家庭缴费为主，政府给予适当补助，主要用于参保居民的住院和门诊大病医疗支出。
（3）新型农村医疗合作保险
相对20世纪80年代以前的传统农村合作医疗模式而言， 新型农村合作医疗制度是“由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、地方财政和中央财政多方筹资，以大病统筹为主”的农民医疗互助共济制度。从2002年起，国家对新型农村医疗合作制度进行探索并逐步推广。 2006年， 中央 1号文件提出到 2008年在全国农村基本普及新型农村合作医疗制度。
至此，我国将主要通过城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险、新型农村医疗合作保险来构建全面覆盖城乡居民的基本医疗保障体系。 党的十七大报告明确提出：到 2010年在全国将初步建立基本医疗卫生制度框架，到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。
医疗保障体系的实施将使更多的人看得起病，潜在的医疗市场需求将得以释放， 医疗卫生资源的利用率也将得到显著提高，医疗行业迎来了更大的发展机会。
谢谢！
提高对价！ 请问韩忠 :公司未来有哪些重大资本性支出计划？
董事、财务总监、董秘:韩忠 本公司近两年主要通过募集资金投资于扩建医院、新建医院及信息化项目。谢谢！
胡一刀 请问崔岭 :请问，上市后未来几年，业绩是否有较大增长？
平安证券:崔岭 上市后未来几年，由于爱尔眼科“三级连锁”模式具有可复制性，加之本次募集资金投资项目的实施，将使公司的连锁网点得到进一步的扩张，连锁医院的网点布局将得到进一步的优化，品牌影响力和核心竞争力将得到进一步的加强，公司的业绩将得到进一步提高，为实现公司主营业务收入和净利润的持续增长打下坚实的基础，从而有利于实现公司的可持续发展目标。谢谢！
揪揪草 请问陈邦 :公司有无收购兼并计划？
董事长:陈邦 目前公司将集中精力完成本次募集资金投资项目。在以后年度，公司将根据具体情况，合理选择多种形式的扩张方式，适时收购合适的企业。谢谢！
投资者 请问李力 :公司的准分子激光手术量07年同比增长60，08年同比增长速度降到15.7，09年中期手术量仅有08年的一半，这似乎跟公司业务的扩张不匹配呀？
副董事长、总经理:李力 因为06年前后同时有几家新的医院开业，这些医院均开着准分子激光手术，那么他的业绩在07年体现出来，所以06年比07年出现较大幅度增长。准分子手术的旺季是7、8、9、10月份，这几个月的手术量占到将近全年业绩的一半，预计今年手术量相比去年还是会有比较大的增长。谢谢！
蛀心虫 请问郭宏伟 :请介绍行业的技术水平和技术特点。
董事、副总:郭宏伟 随着国内外眼科学术交流活动日益频繁，我国眼科技术水平得到了快速的发展，与国外发达国家的技术差距明显缩小，具体表现在：（1）眼科显微手术，包括新一代白内障摘除和人工晶状体植入术、玻璃体视网膜手术、各种青光眼手术的广泛应用；（2）激光治疗青光眼、视网膜病和其他眼病，准分子激光角膜屈光手术在临床的广泛应用；（3）眼底及脉络膜血管造影、眼部超声检测、相干光学断层扫描、计算机辅助自动视野检查、图像处理技术等在眼科临床的广泛应用等。
从国内来看，目前各地区之间的眼科医疗技术水平差距较大，这是由于我国地域广阔、社会经济发展不平衡等因素所导致的。发达地区的眼科已接近世界先进水平， 拥有各类眼科人才和先进诊疗设备； 但欠发达地区的眼科还相当落后，缺乏眼科人才和基本的眼科诊疗设备，不能满足防盲治盲的基本需要，有些地区甚至还没有独立的眼科。
大部分眼病的治疗需要通过手术完成。由于视觉器官高度精细，眼科手术往往需要在手术显微镜下进行， 属于显微外科手术， 因此眼科医疗行业对诊疗水平、手术技术和诊疗设备都提出了很高的要求。如准分子激光角膜屈光手术、青光眼手术、白内障手术、斜视手术、角膜移植手术、视网膜脱离复位手术、玻璃体切除手术等，不仅要求要由训练有素、经验丰富的眼科医师进行操作，而且还要求诊疗仪器具有很高的精密性。
谢谢！
黄建 请问韩忠 :请公司谈谈对于投资者关系的理解？
董事、财务总监、董秘:韩忠 在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种负责任行为，对于公司价值的实现，再融资的实施等具有重要的支持作用。
谢谢！
就爱旅游 请问韩忠 :公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责？
董事、财务总监、董秘:韩忠 董秘会严格按照国家有关法律法规及证券监管机构的规定，主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢！
阎兵 请问李力 :请介绍一下眼科医疗行业的概况。
副董事长、总经理:李力 眼睛是心灵的窗户，是人们接收和传递信息的重要器官，眼科学是临床医学的一个重要分支学科。近年来，随着屈光不正和年龄相关性眼病患病率的不断攀升，以及人们眼保健意识和就医观念的逐步增强，我国眼科医疗行业得到迅速发展。2007 年全国眼科门急诊总量约4,700 万人次，眼科入院人次约140 万人次，比2003 年分别增长百分之三八点二四和百分之四十七点三七，并且眼科医疗的门诊增长率高于全国医疗服务行业的整体门诊增长率。谢谢！
湿_地 请问韩忠 :为什么公司综合毛利率较高？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司综合毛利率较高的主要原因有：
①由于行业经营特性，公司经营期间发生的期间费用较高。相比而言，构成经营成本的直接材料、医师人工成本及其他费用则相对较低，从而导致主营业务毛利率较高。
②在经营成本构成中，直接医用材料成本相对较低，而医师人工成本和医疗设备折旧等成本费用相对固定，随着营业收入的不断增加，单位医疗服务成本相应降低，从而使公司综合毛利率较高。
谢谢！
梁凯德 请问韩忠 :公司近三年净利润增长情况如何？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司06年、07年、08年的净利润增长分别为13,255,137.85元、35,823,836.08元、59,676,532.40元，公司09年上半年实现净利润42,339,430.10元。2007 年、2008 年分别比上年环比增长百分之一百七十、百分之六十六点八五。谢谢！
您好 请问崔岭 :公司08年及09年上半年的盈利情况怎样？
平安证券:崔岭 08年及09年上半年公司分别实现净利润59,676,532.40元、42,339,430.10元。谢谢！
朝三暮四 请问李力 :您好，我想了解一下贵公司主营业务构成？
副董事长、总经理:李力 爱尔眼科的主营业务为：向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！
野蛮女友 请问李力 :请问公司有何机制保持业务模式的持续创新
副董事长、总经理:李力 本公司通过商业模式的创新促进了业务的不断发展，为了保持持续创新，通过创新带来战略性的竞争优势，公司从总部和连锁医院两个层面，通过机制上的保障，形成持续创新的动力。
（1）规划保障
为了不断完善“三级连锁”商业模式，继续保持管理和服务上的创新，公司提出了对未来三至五年的发展规划与目标，规划明确、定位清晰，并通过总部战略发展部协调推进。
（2）条件保障
公司总部加强与国内外著名医疗机构、 大专院校、 科研机构、 供应商的合作，以提高创新工作的层次和水平；做好信息管理系统、采购物流系统和营销系统的升级，为创新提供有力条件；通过资讯共享平台，使局部的创新举措能够在连锁医院层面有效推广。
（3）机制保障
公司明确要求下属各连锁医院强调从实际出发， 通过调研对市场新动向进行研究，根据实际需要及时改进经营管理策略；强调从根本出发，定期开展患者调查，根据患者的需求不断改进服务；通过院科两级管理平台，将创新目标落实到相关科室和责任人员。公司为此不断修订和完善创新工作奖惩办法，还将适时推出股权激励手段，以提高创新工作的积极性。
（4）人才保障
公司拟采取从国内外引进人才和内部培养人才相结合的方式， 增加企业创新性人才，将创新融入企业血液，并强调持续的团队学习、培训，建立学习型组织，为公司创新提供人才保障。
谢谢！
程旭飙 请问崔岭 :预计上市首日价格区间大约在什么价位？能有多大涨幅？
平安证券:崔岭 我们希望投资者能发现爱尔眼科的投资价值，但不要过分炒作，相应的，我们期待爱尔眼科上市首日股价能有一定幅度上涨，但应当在合理的区间。谢谢！
黄燕 请问郭宏伟 :公司再市场开发和营销方面有何计划？
董事、副总:郭宏伟 未来几年内，公司将按照既定的发展战略，持续跟踪、分析眼科医疗服务行业现状及发展趋势，在做好目标区域市场调研分析的基础上，进一步扩大连锁医疗网络的规模。同时，公司将根据实际情况对现有连锁医院进行有步骤、有计划的改造和扩建，巩固和扩大目标市场占有率。
公司将坚持横向、纵向同步发展，大力推进连锁医院网络的宽度和深度，进一步完善全国布局，提高公司在全国的市场占有率。一是在全国绝大部分省会城市建立二级医院网点，占领区域制高点；二是在湖南、湖北两个片区完善三级医院网络，形成顺畅、高效的片区医院管理运行模式，为今后向其它省份推广复制积累经验。本次上市募集的资金将主要用于新建医院和现有医院的迁址扩建，并进行集团信息系统建设，以提升管理效率、推进管理创新，使公司的规模与绩效同步保持高成长性。
为使下属各家连锁医院实现快速增长，公司不断进行营销创新，今后公司将以品牌建设为先导、以“多层次、差异化”的服务策略为基础，开展全方位、立体化、低成本的市场营销。注重与媒体的公共关系建设，突出健康教育和新闻事件营销；加强与有关政府部门和基层医疗机构的联系，深入居民社区，增强眼科医疗的可及性和便利性；不断改善患者就医的流程管理，根据患者的反馈逐步完善，强化全员营销意识和全面质量管理；善于利用新兴媒体和权威媒体，加强公司在全国范围内的品牌传播。对于新建医院，公司总部市场部在各连锁医院具体实践的基础上总结成功经验，形成规范性文件对各家医院进行指导。在医院开业前，由公司总部市场部会同新建医院共同制定营销方案，提高营销的准确性和有效性。
谢谢！
秋天的童话 请问韩忠 :公司股利分配的政策如何？
董事、财务总监、董秘:韩忠 根据《公司章程（草案）》，本次发行后，母公司利润分配政策为：1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
子公司每年以现金方式分配的利润不低于公司当年实现的可分配利润的百分之三十。
谢谢！
梦里水 请问崔岭 :请问保荐人：作为爱尔眼科的主承销商，贵公司如何看待爱尔眼科的未来发展走向？爱尔眼科的投资价值在哪里？
平安证券:崔岭 我认为爱尔眼科将保持长期稳定良好的发展态势，爱尔眼科有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍，爱尔眼科管理先进，有技术优势，其生产的眼科医疗具有很大的市场需求和潜力。谢谢！
猪肉炖粉条 请问郭宏伟 :请问公司为了保持技术创新，采取了哪些举措？
董事、副总:郭宏伟 （1）建立技术创新机制，促进学术、科研与临床的同步发展。公司医师在临床上注重强调疑难杂症的诊治，为公司的持续技术创新创造良好的基础条件，同时公司也鼓励医师从事学术研究，并为此建立了相应的激励制度。
（2）注重加强国际国内的学术合作与交流。为了进一步提升技术水平和研发能力，公司每年派出一定数量的医师参加国际性学术会议，并与美国 MINGWANG眼科研究所、中山大学中山眼科中心、中国协和医科大学、中南大学湘雅医学院等国内外著名眼科医疗机构保持着长期稳定的交流与合作， 并单独和共同承接相关课题。
（3）加强技术人才培养。公司采取了一系列措施，为技术创新提供持续的人才保障。公司通过学术委员会来制定相应的人才培养制度，通过学术委员会下属各专业学组来制定各专业的培训流程与标准， 通过设立培训基地来促进专业培训的有效开展， 通过定期对各级临床业务人员进行业务技能评估来促进相关技术水平的提高。公司还与美国、新加坡等国的眼科机构合作，派出医师做短期培训和研究。
谢谢！
蛋挞 请问李力 :本次募集资金对现实公司业务目标的作用是什么？
副董事长、总经理:李力 本次募股资金计划是公司业务发展目标的一个重要组成部分，同时也是实现业务发展目标的重要保证。本次募集资金拟扩建医院、新建医院及信息化项目，通过上述募股项目的建设，公司将提高市场竞争能力，扩大公司规模，形成规模经济，进一步提升公司的核心竞争力，使公司成为世界著名的眼科医疗机构。谢谢！
散户 请问崔岭 :请问保荐人，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？
平安证券:崔岭 这是个见仁见智的问题，我个人认为优质公司起码有以下几个方面的要求：所处行业是成长性行业；公司是行业的龙头，有领先的技术水平、管理水平等综合竞争优势；公司有明确的可以持续发展、独特的经营和盈利模式；公司有良好的发展前景和较强的抗风险能力；还有，公司一定要有较强的获利能力，等等。谢谢！
黄蓉 请问李力 :请问我国医疗服务行业特点如何？
副董事长、总经理:李力 医疗服务在具备服务行业普遍性特点的基础上，同时存在自身的特殊性，主要表现在以下方面：
（1）医疗服务需求的刚性特征
由于事关患者的生命和健康，医疗服务需求具有较强的刚性。
（2）医患双方的信息不对称
大多数患者对自身疾病的发病机制和诊疗措施了解不够， 无法自行选择或确定诊疗方案，从而导致医患双方的信息明显不对称。在医疗服务过程中，医方往往占据主动地位，医方的诚信、医德以及医患双方的充分沟通在维护双方的利益中占有非常重要的作用。
（3）较强的行业监管
医疗服务事关人们的生命和健康，国家采取了较为严格的政策和立法措施，对其进行严格的监督和管理。因此，医疗服务市场是受到较强监管的市场。
谢谢！
章文华 请问崔岭 :爱尔眼科控股股东所持有的公司股份的锁定期是怎样安排的？
平安证券:崔岭 爱尔眼科实际控制人陈邦先生，控股股东湖南爱尔医疗投资有限公司，爱尔医疗投资有限公司承诺：“自爱尔眼科股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理本公司所持有的爱尔眼科股份，也不由爱尔眼科回购该等股份。”陈邦先生、李力先生和郭宏伟先生承诺：“自爱尔眼科股票上市之日起三十六个月内，本人不转让或者委托他人管理其直接和间接持有的爱尔眼科股份，也不由爱尔眼科回购该等股份。”谢谢！
崔舰 请问崔岭 :请问保荐人，爱尔眼科是否也存在跌破发行价的危险？如果存在，该如何应对？
平安证券:崔岭 在目前国内的发行模式下，发行价格是通过向询价对象询价确定；而二级市场价格是市场供求状况的反映，理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能，但是我们相信爱尔眼科的经营模式是有竞争力的，未来发展是有空间的，我们也坚信市场投资者能够发现爱尔眼科的投资价值。谢谢！
检修人生 请问李力 :请问公司主营业务构成?
副董事长、总经理:李力 公司作为国内眼科医疗的龙头企业，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗。公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！
黑土地 请问韩忠 :请财务总监介绍一下公司利润情况：
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司06年、07年、08年的净利润增长分别为13,255,137.85元、35,823,836.08元、59,676,532.40元，公司09年上半年实现净利润42,339,430.10元。2007 年、2008 年分别比上年环比增长百分之一百七十、百分之六十六点五八。谢谢！
野马 请问郭宏伟 :请介绍贵公司医疗服务质量的控制情况。
董事、副总:郭宏伟 （1）医疗质量管理的组织与控制
公司把医疗质量管理视为生存发展的生命线， 在经营过程中全面树立质量意识、严抓质量控制工作，从基础质量、环节质量到终末质量，都建立了完善的质量控制系统。
（2）服务质量管理的监督与控制
对于医疗机构而言，医疗质量是根本、服务质量是关键。本公司在确保医疗质量的同时，注重服务质量的不断提高。为患者提供优质服务的能力已经成为公司的核心竞争力之一。
谢谢！
逻辑 请问崔岭 :请问公司银行短期借款情况如何？
平安证券:崔岭 爱尔眼科为了增加营运资金，于2009年1月5日向中国建设银行股份有限公司长沙芙蓉支行借入人民币2,000万元，约定贷款利率为百分之五点三一，贷款期限为2009年1月8日至2010年1月7日。谢谢！
棉花 请问李力 :公司近三年的主营业务收入增长较快的原因是什么？
副董事长、总经理:李力 收入增长较快的原因主要有：
（1）眼科医疗市场的有效需求增长
目前我国人口老龄化进程明显加快，从而导致年龄相关性眼病的快速攀升。同时，随着计算机的普及，与之相关的眼病（特别是屈光不正）发病率将会不断攀升。随着居民收入水平和受教育程度的提高，眼保健观念逐步提升，就诊率快速上升，这将大大提升我国眼科医疗服务行业的市场需求。
（2）医保覆盖率提高
近年来，我国基本医疗保障体系快速完善，极大提高了居民的医疗支付能力，带动了门诊量和住院人数的显著增加。
（3）医疗规模的扩大和服务能力的提升
2006-2008 年，公司先后新增了十家医院，这些医院2008 年实现营业收入16,358.65 万元；同时三家医院扩改建后收入增长速度明显加快，比如武汉爱尔于2006 年改扩建后，营业收入从2006 年的6,424.84 万元增长到2008 年的10,323.81 万元。
（4）公司品牌效应显现
公司专注于眼科医疗卫生服务，通过提升诊疗水平、大力引进与培养优秀的医疗队伍与管理人才、不断更新医疗设备等措施，使公司的眼病诊断正确率和治愈率保持在较高的水平，加之服务水平的持续提升，在很多地区的患者群中形成了“看眼病，到爱尔”的口碑，公司品牌效应已经显现出来。
（5）差异化的医疗服务策略
公司在把握经济规律和医疗规律的基础上，组建了专业化的营销管理团队，有针对性地设计了适合不同人群需要、不同收入需求，适合各层次消费者的医疗项目，并通过扎实有效的市场拓展工作，建立了广泛的社区服务网络，扩大了公司的市场占有率，展现了公司的竞争优势。
谢谢！
猛浪 请问郭宏伟 :公司对于扩建和新建医院项目制定怎样的营销方式？
董事、副总:郭宏伟 以「爱尔」品牌为先导、以“多层次、差异化”的服务策略为基础，开展全方位、立体化的市场营销，争取通过2-3 年的努力，使连锁医院在当地的患者群中形成良好的口碑，并将连锁医院逐步打造成为当地的疑难眼病诊疗中心。其中，全方位、立体化的市场营销策略主要包括：品牌导入；建立和完善公共关系体系；全面加入当地各级各类医疗保障体系；完善患者服务体系；提高患者服务质量及满意度等。
谢谢！
黄静萍 请问李力 :公司的子公司的盈利状况如何？
副董事长、总经理:李力 除上海爱尔外，2006 年前设立的其他8 家医院在报告期内全部实现盈利。2006 年设立的重庆爱尔在第二个完整的会计年度实现盈利，2007 年设立的3 家医院中，合肥爱尔当年实现盈利，济南爱尔和哈尔滨爱尔仍处于亏损状况。2008 年新建3 家医院2008 年处于亏损状态，汉口爱尔2009 年上半年已开始实现盈利。新建医院在发展过程中，由于当地眼病患者对爱尔品牌的认知需要一段时间，因而存在一定的患者群市场培育期，加上开办费一次性计入当期损益，从而导致新建医院在开始阶段出现一定程度的亏损，但随着患者群的逐步扩大和医院市场影响力的逐步提升，各家医院营业收入和营业利润都持续快速增长，均能在开业后较短时期内实现盈利。
谢谢！
稻草人 请问韩忠 :请问公司近年的股利分配情况如何？
董事、财务总监、董秘:韩忠 根据《公司章程（草案）》，本次发行后，母公司利润分配政策为：1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
子公司每年以现金方式分配的利润不低于公司当年实现的可分配利润的百分之三十。
谢谢！
搜狼 请问郭宏伟 :请介绍一下爱尔眼科子公司的情况如何?
董事、副总:郭宏伟 本公司目前有1 家分公司和20 家控股子公司。
长沙爱尔（分公司）
长沙爱尔成立于2004 年12 月22 日，营业场所为长沙市芙蓉中路三段396号，负责人为李力先生，经营范围为眼科（白内障，青光眼，眼底病，小儿眼科，角膜病，色素层病，视光学）、内科、麻醉科、检验科、医学影像科、验光配镜。
成都爱尔
成都爱尔成立于2002 年12 月16 日，目前注册资本为1,100 万元，为本公司全资子公司。该公司的注册地和实际经营地为成都市万和路86 号，法定代表人为李力先生，经营范围为急诊科、西医内科、眼科、医学检验科、医学影像科、医疗美容科、验光配镜。
武汉爱尔
武汉爱尔成立于2003 年7 月24 日，目前注册资本为1,800 万元，为本公司全资子公司。该公司的注册地和实际经营地为武汉市武昌区中山路481 号，法定代表人为李力先生，经营范围为眼科、咨询、预防、医疗康复等服务及相关技术研究开发，医学相关配镜，停车服务。
衡阳爱尔
衡阳爱尔成立于2003 年9 月5 日，目前注册资本为600 万元，本公司出资570 万元，占出资额的百分之95，上海管理公司出资30 万元，占出资额的百分之5。该公司的注册地和实际经营地为湖南省衡阳市蒸阳区常胜西路3 号，法定代表人为李力先生，经营范围为眼科、麻醉科、检验科、医学影像科、验光配镜科的服务。
上海管理公司
上海管理公司成立于2003 年12 月19 日，目前注册资本为500 万元，本公司出资400 万元，占出资额的百分之80，武汉爱尔出资100 万元，占出资额的百分之20。经上海汇信会计师事务所出具的汇会验字（2003）第12-26 号验资报告验证，成立时注册资本已经缴足。该公司注册地为青浦区金泽镇莲湖路53 号1 号楼304室，法定代表人为陈邦先生，经营范围为企业管理咨询，医院受托管理，计算机软件的研发与销售。
上海爱尔
上海爱尔成立于2005 年1 月31 日，目前注册资本为6,400 万元，本公司出资3,840 万元，占出资额的百分之60，深圳达晨财信出资1,920 万元，占出资额的百分之30，余克明先生出资640 万元，占出资额的百分之10。该公司的注册地和实际经营地为上海市长宁区虹桥路1286 号9 号楼，法定代表人为陈邦先生，经营范围为眼科，麻醉科，医学检验科，医学影像科，验光配镜。
沈阳爱尔
沈阳爱尔成立于2005 年8 月19 日，目前注册资本为1,298 万元，为本公司全资子公司。该公司的注册地和实际经营地为沈阳市和平区十一纬路11 号，法定代表人为郭宏伟先生，经营范围为眼科，验光配镜，医疗项目投资，医疗设备租赁。
另外还有常德爱尔、黄石爱尔、株洲爱尔、重庆爱尔、哈尔滨爱尔、长沙佳视医疗、合肥爱尔、济南爱尔、邵阳爱尔、广州爱尔、襄樊爱尔、汉口爱尔等控股子公司。谢谢！
程浩 请问李力 :公司在品牌建设方面做得如何？
副董事长、总经理:李力 公司始终坚持经济效益与社会效益的和谐发展，极大地丰富了「爱尔」品牌的价值和内涵，并依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升。2005 年，「爱尔」被评选为湖南省著名品牌；2006 年，爱尔眼科被评为“全国最具实力特色眼科医院”，彰显了「爱尔」品牌的市场地位和影响力。2008年、2009年，爱尔眼科连续两年入选“清科——中国最具投资价值企业50强”。并获得“全国最具实力特色眼科医院”、“中国服务质量十佳民营医疗机构”、“全国十佳眼科专科医院”称号。
谢谢！
梁浩华 请问李力 :涉及医疗服务价格的政策及法律法规有哪些？
副董事长、总经理:李力 涉及医疗服务市场的政策及法律法规包括《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》、《关于改革医疗服务价格管理的意见》、《中华人民共和国价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》、《城镇职工基本医疗保险定点医疗机构管理暂行办法》、《关于深化医药卫生体制改革的意见》、《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009—2011年）》。
谢谢！
情感在线 请问陈邦 :请问董事长，您作为企业家，如何理解企业家的社会责任？
董事长:陈邦 我认为，企业家的社会责任并不是说不再去追求利润，因为企业家的责任首先是做好自己的企业。做好企业的标准是利润，有了利润才能履行着自己的社会责任例如捐资、助学、以及创造就业机会等等。在创造财富的同时，也要更多地履行公民的责任，为社会的和谐，为文明的可持续发展，关心公益事业，运用企业家的影响力更好地促进社会进步和繁荣。谢谢！
黄绍健 请问李力 :请问当前经济形势对行业有何影响？
副董事长、总经理:李力 总体来看，当前的经济形势对医疗服务行业的影响有限。具体分析如下：
（1）医疗行业的特点决定其受金融危机的冲击较小
医疗保健作为人的基本需求，具有明显的刚性特征，因此医疗服务行业一般不会因为人们支付能力和收入预期的变化而发生较大的波动。 从本轮全球金融危机的“震中”美国来看，虽然越来越多的美国人被卷进失业大潮、越来越多的人失去医疗保险，但经非营利性组织“共同福利基金”近期针对美国 112 家非营利性医院的调查发现，住院病人就诊总数与一年前相比仅减少了 百分之二到百分之三。在接受调查的医院中，大约 百分之六十二的医院就诊数量持平或减少。在我国，虽然金融危机影响到了实体经济，但中国经济近期有望率先突围，摆脱金融危机的阴影，2008 年全国医疗机构总收入（含财政补助收入）增长 百分之二十三点九，可见金融危机对带有刚性特征的医疗支出影响较小。
（2）金融危机对人们的健康消费心理影响有限
随着我国医疗体制改革的不断深化，医保体系逐步完善，我国医保体系的覆盖面（无论纳入医保范围的人数还是纳入医保范围的项目）越来越广，从而使得医疗服务需求对支付能力和收入预期的敏感性进一步降低。此外，在当前经济较为低迷的情况下，人们对自身健康更为关注。人民网近期推出的《金融危机下，您的幸福在哪里？》的调查，共有 40,906 名网友参与了投票。其中，35,127 人选择“家人平安喜乐，无病无灾” ，占总投票人数的 百分之八十五点九；选择“工作稳定，不用担心失业”的网友有 3,308 人，占总投票数的 百分之八点一；选择“物价终于降下来了”的网友有 1,604 人，占总投票数的 百分之三点九；另有 867 名网友选择了“有一定的储蓄，可以应付危机” ，占总投票人数的百分之二点一。从以上数据可以看出，经济低迷对人们的健康消费心理影响有限。
（3）医疗服务的价格在本轮金融危机中保持平稳
对于医保范围内的医疗服务项目， 医疗服务机构继续执行当地物价部门确定的指导价格；而对于非医保范围内的医疗服务项目，由于医疗服务的需求弹性较小，其价格对医疗服务供求的敏感性要小于其他商品或服务。
（4）金融危机对医疗服务的成本影响不大
受本轮金融危机的影响，部分药品和耗品的价格略有下降，金融危机对我国医疗服务项目的成本影响不大。
综上，本轮全球金融危机对我国医疗行业的影响有限。现阶段，公司主要医疗服务项目的价格和成本均保持平稳。
谢谢！
丁丁 请问韩忠 :请问董秘，公司为了稳定董事、监事、高级管理人员及核心技术人员都采取了哪些措施？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。
屡次亚 请问郭宏伟 :公司在管理、服务和技术方面有何创新计划？
董事、副总:郭宏伟 公司将在积极学习、借鉴国内外先进的连锁经营管理经验的基础上，不断创新管理技术和管理方法，并通过信息化管理系统平台的建设，持续提升公司管理效率，满足连锁经营发展的需要。在公司层面上，进一步强化公司总部的统筹规划、监督指导功能，提升整体的管理水平和运营效率。在医院层面上，坚持管理人才与技术人才的有机结合，推进院科二级管理，使医院经营效率和专业水平不断提高。对于新建的医院，公司通过各项规范性文件，为新建医院的管理提供明确的指导，使新建医院能够较快地走上正轨。
公司将持续改善基本医疗服务，使公司的发展根植于深厚的群众基础，确保服务水准始终领先于本地同行。同时，对于门诊量已达到相当数量的医院，着力推进服务创新和品质提升，充分发挥机制灵活的优势，借鉴国际成熟的经验，积极开发高端市场。针对不断扩大的中高收入群体个性化、舒适化的需求，设计高端服务产品，以提高公司的盈利能力。公司将根据各家连锁医院所处的发展阶段和市场环境，科学确定医院在不同时期的发展重点。
公司将积极跟踪和引进国际最新的眼科诊疗技术，不断提高诊疗水平，与国际前沿同步发展；通过与国内外知名眼科医疗机构、大专院校、供应商等深度合作，广泛开展技术创新和学术研究。同时，充分利用患者基数大、病源分布广、疑难病例多的独特优势，广泛开展多中心研究、促进技术创新。公司针对新建医院的业务规模并结合具体情况，确定具体的医疗服务项目和建院初期的发展重点。
谢谢！
媚 请问郭宏伟 :与行业内其他公司比较，爱尔眼科的核心竞争力是什么？
董事、副总:郭宏伟 目前，爱尔眼科的核心竞争力主要由四个方面的优势组成。
（1）管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。
（2）技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。
（3）品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。
（4）商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。
谢谢！
奥运会 请问郭宏伟 :涉及医疗服务技术的法律法规及相关规范有哪些？
董事、副总:郭宏伟 2007年，卫生部颁布《医疗技术临床应用管理办法（征求意见稿）》 ，将医疗技术分为三类：第一类医疗技术是指安全性、有效性确切，医疗机构通过常规管理能够保证其安全性、有效性的技术；第二类医疗技术是指安全性、有效性确切，涉及一定伦理问题或者风险较高，卫生行政部门应当加以控制管理的医疗技术；第三类医疗技术是指安全性、有效性尚需进一步验证或者安全性、有效性确切，涉及重大伦理问题或者高风险，卫生行政部门应当加以严格控制管理的医疗技术。
公司目前主要从事眼科疾病的诊断、治疗和验光配镜服务，使用的医疗技术以第一类医疗技术为主。为确保临床技术质量和医疗安全，执行国家卫生部委托中华医学会编纂的《临床技术操作规范——眼科学分册》和《临床诊疗指南-眼科学分册》。
谢谢！
程义 请问李力 :公司为了留住人才，有何人力资源计划？
副董事长、总经理:李力 本公司将抓住吸引、培养、使用、激励人才等关键环节，加大人才队伍建设力度，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的技术人才和管理人才队伍，以满足公司快速发展对人才的需要。公司的人才队伍建设将通过以下方式进行：
（1）加强重点人才引进。随着公司自身医疗团队的发展壮大，公司的人才引进策略将由此前的全面引进转变为高层次人才的重点引进， 以提高技术水平和研发实力。未来三年，公司将在保持眼前段技术领先优势的同时，加大眼后段手术人才的引进力度，逐步实现各学科的均衡发展，提升综合技术实力。
（2）健全人才培养机制。通过建设重点学科的培训基地、制定各级医师及管理人员的培训制度等方式，公司加强医疗人才和管理人才的培养；同时，鼓励员工参加各种形式的继续教育和岗位培训，提升公司员工的整体素质。力争用三到五年的时间， 公司自身培养的人才在数量和水平上可以基本满足和支撑高速发展的需要。
（3）完善人才使用机制。公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。
（4）完善人才激励机制。公司将建立具有竞争力的激励机制和科学的约束机制， 充分调动员工的能动性和积极性， 使员工的个人成长与公司发展和谐一致。
针对募投项目，公司进行了充分的人才储备，包括新建医院的 CEO、业务院长、骨干业务人员等关键人选大部分可以从储备人员中产生。同时，公司已经建立了有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源。
谢谢！
黄成 请问郭宏伟 :请介绍公司目前正在从事的研究情况。
董事、副总:郭宏伟 公司与中国协和医科大学合作开展的 《湖南衡山白内障家系致病基因的定位与突变检测工作》课题，是国家科技部遗传资源重点项目（2004DKA30490）和国家基础研究重点项目（2001CB5103）；公司承担的《婴幼儿先天性白内障术后低视力的综合防治》为长宁区卫生系统局级课题；承担的《青少年多发病防治技术研究》为沈阳市委科研立项。
此外，公司利用连锁经营的优势在国内开展了多中心研究，现已完成《中国不同地区准分子激光角膜屈光手术术前检查人群角膜形态调查》的课题，通过对3万多例患者进行调查，获得了第一手临床资料，其调研成果已投《中华眼科杂志》发表，并在2008 年世界眼科大会交流。在与国外机构合作方面，公司与美国爱尔康公司合作开展的“Toric 人工晶状体临床疗效的多中心观察”项目，已于2008年9月份在公司所属5家医院开始实施。2008年至2010年期间，公司与澳大利亚霍洛基金会合作，对上海、武汉、长沙、成都地区的3万名糖尿病患者的眼底情况进行筛查，这是目前国内开展时间最长、范围最广、参与患者人数最多的针对糖尿病视网膜病变的健康普查、防盲治盲项目。公司眼底病学组牵头对此项目进行临床、科研指导，并组织了《糖尿病视网膜病变的早期干预和干预的个体化》、《发生视网膜病变的糖尿病与未发生视网膜病变的糖尿病相关因素分析》等多个课题的研究。
谢谢！
常大兵 请问李力 :请问总裁，您是怎样看待员工与公司的关系的，在处理与员工的关系时，您都采取了哪些措施？
副董事长、总经理:李力 公司和员工是共存共荣的关系，员工是公司的宝贵财富，公司是员工展示才能，实现个人价值的平台。在处理员工关系时，坚持“以人为本”的理念，通过完善薪酬等激励机制，充分发挥每个员工的特长和聪明才智，为公司多做贡献；公司为职工创造良好的生活工作环境，使他们能够愉快的生活和工作。谢谢！
清理 请问李力 :爱尔眼科的整体发展目标是什么？
副董事长、总经理:李力 我公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。
谢谢！
白加黑 请问王泽 :投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？
平安证券:王泽 投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不肯定会提升公司的股价，但是肯定有利于公司股价的稳定。谢谢！
曾林新 请问郭宏伟 :公司的医疗设备情况？
董事、副总:郭宏伟 优秀的人才、先进的设备是爱尔眼科领先发展的关键。公司在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，拥有各种国际顶尖的检查、治疗、研究设备。谢谢！
阎锋 请问王泽 :公司是否存在违法违规情况？
平安证券:王泽 公司不存在任何违法违规情况。谢谢！
善言一句 请问韩忠 :公司流动比率、速动比例如何?
董事、财务总监、董秘:韩忠 2006年12月31日、2007年12月31日、2008年12月31日及2009年6月30日，公司流动比率分别为1.00、1.54、1.43及1.57，速动比率分别为0.84、1.04、0.85及1.18。谢谢！
焦灼 请问韩忠 :公司股票发行后，公司的信息披露工作是如何保障的？
董事、财务总监、董秘:韩忠 我们将本着对市场对股东高度负责的精神，按照监管要求认真做好信息披露工作。谢谢！
哈哈一乐 请问崔岭 :你们能保证《招股说明书》没水分吗？如果有今后发现了怎么办？
平安证券:崔岭 招股说明书的内容均经过保荐机构审慎核查，保荐机构已出具声明如下：本公司已对招股说明书进行了核查，确认不存在虚假记载，误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。谢谢！
黄佩龙 请问李力 :公司的内部组织结构是否完善？
副董事长、总经理:李力 本公司自成立以来，根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，已建立了相互协调和相互制衡的法人治理结构，制订和完善了相关内部控制制度，制定了股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书的职权和议事规则等治理文件。谢谢！
华夏基金陈斌 请问陈邦 :我想请问一下陈总上海爱尔的经营情况，以及亏损的原因。thx
董事长:陈邦 预计上海爱尔今年应该能基本达到盈亏平衡。上海爱尔以前亏损的主要原因有以下几点：（1）上海爱尔作为“三级连锁”架构中的一级医院，为与国际接轨、打造开展国际合作的技术平台，公司按照高标准为上海爱尔配置了各项设施设备，初始投资较大；（2）上海居民对民营企业医疗机构的认知度较低，导致上海爱尔的患者培育期较长；（3）医疗保险覆盖比较全面，而上海爱尔成为当地医疗保险定点机构较晚，因此其前期的业务增长受到较大影响；（4）由于位于城市中心，上海爱尔的租赁费用、人力成本和宣传费用等各项运营成本较高；（5）正在建设中的地铁站正好位于上海爱尔的门口，长期的地铁施工对建造院时间不长的上海爱尔在业务上影响很大，按照预期时间，2009年年底该地铁站应建设完成，将有利于上海爱尔经营业绩的提升。谢谢！
黄自军 请问李力 :公司高管在最近三年内是否发生过变化？
副董事长、总经理:李力 2007 年年初，公司董事会由李力先生、陈邦先生和李爱明先生三名董事组成，其中李力先生为董事长，陈邦先生为副董事长；公司不设监事会，由万伟先生担任监事；公司总经理由李力先生担任。
2007 年8 月15 日，公司选举陈邦先生、李力先生和郭宏伟先生三名董事组成新一届董事会，其中陈邦先生为董事长；公司选举林丁先生、周江军先生和职工代表吴士君先生组成监事会，其中林丁先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，万伟先生、郭宏伟先生、李爱明先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监。
2007 年发行人董事长变更为陈邦之前，陈邦先生一直持有发行人百分之七十以上的股权，为发行人控股股东；2007 年8 月15 日，发行人股东会决定进行增资扩股，引入新股东林芳宇女士和深圳达晨财信，本次增资完成后，陈邦先生仍持有发行人百分之六十五点四五的股权，其对发行人的控股地位未发生变化。陈邦先生目前持有湖南爱尔投资的百分之六十五点四一股权，为湖南爱尔投资的控股股东；而湖南爱尔投资目前持有发行人百分之六的股份，为发行人第一股东；同时，陈邦先生目前还直接持有发行人百分之二十三点八的股份。因此，陈邦先生目前仍为发行人的实际控制人。保荐人与发行人律师认为，发行人2007 年董事长变更不会影响到发行人的控制权归属。
2007 年12 月1 日，股份公司设立。公司选举陈邦先生、李力先生、郭宏伟先生、韩忠先生以及独立董事张玲女士组成股份公司第一届董事会，其中陈邦先生为董事长，李力先生为副董事长；公司选举刘乐飞先生、周江军先生以及职工代表吴士君先生组成股份公司第一届监事会，其中吴士君先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，郭宏伟先生、李爱明先生和万伟先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监，陈付华先生担任董事会秘书。
2007 年12月10 日，公司董事会决定聘任林丁先生担任副总经理。2007 年12 月25 日，公司增选孟春先生、赵家良先生为公司独立董事。
2009 年2 月10 日，公司董事会决定批准陈付华先生辞去董事会秘书一职，并聘请韩忠先生为董事会秘书。
谢谢！
彭明全 请问李力 :公司的具体业务发展计划是什么？
副董事长、总经理:李力 （1）屈光项目。着眼于技术领先策略，与国际屈光行业同步发展，在继续加大准分子激光治疗近视项目优势的前提下，对具备市场潜力的医院投入飞秒激光设备，引领国内屈光业务发展，以技术保持利润率。同时积极引进国际先进的治疗手段如多焦人工晶体、ICL（可植入式接触镜）等，为患者解决各种复杂、疑难的屈光问题。
（2）白内障项目。随着国家持续加大防盲治盲投入，白内障业务将呈现爆发性的增长。公司总体上采取成本领先策略，通过与相关政府部门、机构的合作和扩大社区筛查队伍，拓展患者来源，同时借鉴国外经验，优化就医流程，以合适的利润率和较大的手术量实现满意的利润。
（3）医学验光配镜项目。公司将通过多种渠道进一步普及医学验光配镜知识，扩大患者来源；同时，挖掘内部潜力，加强配镜业务与屈光、斜弱视、白内障等业务的联合互动，为这些术后患者提供配镜服务。此外，不断提高RGP 等高端产品的比例和定制品牌眼镜的收入占比，提高本项目的收入利润率。
（4）眼部整形美容项目。基于公司雄厚的眼整形技术实力，积极开发眼部美容市场，大力开展重睑术、重睑修复术、开眼角术、眼袋祛除术等市场需求潜力巨大的眼部美容项目，既满足了现代人对美的追求，又创新了盈利来源，使之成为公司新的利润增长点。
（5）眼底病及其他诊疗项目。为使下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心，公司将持续发展眼底病、青光眼、角膜病等项目，通过专业基地培训的办法，加快该方面的人才培养，提高公司的整体技术内涵。
谢谢！
小雨 请问韩忠 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?
董事、财务总监、董秘:韩忠 我们非常重视投资者关系管理，我们有专业的投资关系管理顾问及服务团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后与投资者之间的沟通事宜。谢谢！
故乡的云 请问王泽 :发新股后将对公司净资产收益率和盈利能力产生的影响有哪些？
平安证券:王泽 本次发行完成后，公司净资产将大幅增加，并且募集资金投资项目从开始实施至产生预期效益需要一段时间。因此公司净资产收益率将可能在短期内出现一定幅度的下降。但募集资金投资项目均经过公司审慎测算，未来均有较好的盈利前景，待项目建成后将有效提升公司盈利能力。谢谢！
盒子 请问陈邦 :公司的未来业务增长点来自哪里？
董事长:陈邦 由于“三级连锁”模式具有可复制性，本次募集资金投资项目的实施，将使公司的连锁网点得到进一步的扩张，连锁医院的网点布局将得到进一步的优化，品牌影响力和核心竞争力将得到进一步的加强，公司的整体规模经济效益得到进一步提高，为实现公司主营业务收入和净利润的持续增长打下坚实的基础，从而有利于实现公司的可持续发展目标。因此，本次募集资金投资项目的实施将对公司的未来发展产生深远的影响，并能保证未来业务的持续增长。谢谢！
猪手 请问李力 :公司对未来眼科医疗市场发展情况的看法？
副董事长、总经理:李力 未来我国眼科医疗市场容量将迅速扩大。
自2009 年起，国家在未来三年内将投入8,500 亿元人民币用于新医改，其中大部分将用于医疗保障体系的建设。国家对居民基本医疗保障措施的逐步到位，将使居民的基本医疗支付能力大大增强，大量的潜在市场将转化为有效的需求。随着眼病种类的增多、潜在需求的释放、非基本医疗需求的增加，我国未来的眼科医疗市场发展潜力很大，完全能够在目前200 亿元/年的规模上达成数倍的增长。因此，我国眼科医疗行业是名副其实的“朝阳行业”。谢谢！
渔舟 请问韩忠 :公司如何控制成本？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司以连锁模式经营下属眼科医院，并采取统一采购、统一配送的物品供应模式，决定了公司能够充分实现规模效益，以及技术共享、资源共享，极大地降低了经营成本。此外，公司通过制定严格高效的内部控制制度，规范内部管理，有效地控制了各种费用的增长，提升了公司的盈利能力。
谢谢！
黄化 请问崔岭 :公司与本次发行有关的高级管理人员及经办人员、中介机构及其负责人之间是否存在利益关系？
平安证券:崔岭 截至招股说明书签署日，本公司及其全体董事与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在其他直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！
崔兆莹 请问李力 :请问医疗连锁的发展概况如何？
副董事长、总经理:李力 凭借连锁经营模式的内在优势， 海内外多家医疗机构通过连锁发展实现了快速成长，在较短的时间内形成了较大的市场影响力。这些机构既有综合医疗服务机构，也有专科医疗服务机构。
在美国，HCA（美国医院管理公司）目前在美国的20个州以及伦敦、英格兰等地拥有和管理着 163家医院、105个外科手术中心，是世界最大的提供综合医疗服务的连锁医疗机构，在 2008年度《财富》全球最大五百家公司中名列第二百九十九位；
在台湾，台湾大学光学科技股份有限公司凭借连锁经营模式，目前在台湾建立了十四家“大学眼科”中心，遍布大台北地区、桃园、新竹、台中、台南及大高雄地区等地，称为台湾最大的连锁眼科机构。
近年来，国内一些医疗服务机构也采取了连锁经营方式，如“佳美口腔”、“慈铭体检”等。目前，佳美口腔集团在北京、上海、广州、深圳、南京等设立了100多家连锁口腔门诊，“慈铭体检”在北京、上海、广州、深圳、东莞、沈阳、太原、徐州等地拥有 45家体检中心。
谢谢！
上里 请问崔岭 :创业板将会给投资者带来哪些投资机会？
平安证券:崔岭 创业板的推出为中小企和新兴公司提供了新的融资途径。 这使得一些有潜力的企业，即使达不到沪深等主板要求的实力和规模，也可以在创业板获得投资，发展壮大。
对二级市场投资者而言，大量有潜力的企业在创业板上市可以使投资者共同分享他们的经营成果。谢谢！
教授 请问李力 :公司未来可能会面临的机遇是什么？
副董事长、总经理:李力 党的十七大报告和《医药卫生事业发展“十一五”规划纲要》为包括眼科在内的医疗行业发展奠定了基调，国家不仅以法规的形式给予营利性医疗机构以合法地位，并辅以相关的配套政策，为营利性医疗机构的发展提供了政策保障。2006年7 月，卫生部和中国残疾人联合会又相继出台了《全国防盲治盲规划（2006-2010）》，对我国眼病保健、预防、治疗和防盲治盲工作进行了规划，并提出了多项具体目标。国家的政策走向有力地促进了我国眼科医疗服务行业的发展。谢谢！
望虹 请问陈邦 :公司如何激励高管、中层管理人员和技术骨干？
董事长:陈邦 本公司在上市后，将认真研究对高管、中层管理人员和技术骨干的股权激励计划，并在适当的时候实施股权激励。谢谢！
博古 请问李力 :公司如何完善法人治理结构的？
副董事长、总经理:李力 公司法人治理结构决不仅仅局限于股东会、董事会、监事会及公司章程。本公司董事会、监事会、经理人之间形成相互促进、相互监督的制衡关系，同时制定了科学合理的激励约束机制，来激发公司管理者们长期持久的积极性，为公司带来最大的经济效益。谢谢！
铜陵 请问陈邦 :公司靠什么来赢得投资者的信心？
董事长:陈邦 依靠公司多年来形成的信誉，经营方针，经营理念、以及企业精神，爱尔眼科将怀着崇高责任心与使命感，以实际行动给投资者一个满意的回报。请相信我们！谢谢！
焦耳 请问李力 :眼科医疗行业的竞争状况如何？
副董事长、总经理:李力 眼科医疗存在一定的服务半径，医疗机构的知名度和权威性越高，服务半径就越大。从全国范围来看，眼科医疗产业的市场集中度（CR）较低：据统计，我国眼科医疗机构前8 位的收入总额占该行业总收入的比重（CR8）低于百分之二十。但在以城市为单位的区域市场上，绝大多数市场的CR8 高于百分之七十，市场集中度较高。因此，我国眼科医疗行业的竞争格局呈现出明显的“全国分散、地区集中”的特点。随着国家医疗保障体系的完善和患者分级转诊体系的推进，这种竞争格局将会进一步固化。谢谢！
黃文昌 请问李力 :涉及医疗服务市场的政策及法律法规有哪些？
副董事长、总经理:李力 涉及医疗服务市场的政策及法律法规包括《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》、《关于城镇医疗机构分类管理若干问题的意见》、《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009－2011年）》等。
谢谢！
第一财经日报程维 请问韩忠 :公司成本控制能力如何，通过哪些方式控制成本？
董事、财务总监、董秘:韩忠 随着公司的不断发展和壮大,公司在今后的管理过程中更加注重管理的规范性以及成本控制能力,确保公司未来的可持续发展.谢谢！
投资者 请问陈邦 :公司副总以上级别人员没有眼科医生出身的，貌似有外行领导内行的嫌疑。
董事长:陈邦 我们医疗业务是有两条线来进行管理，在行政这条线上，我们有眼科专家林丁教授担任副总裁，下配医护管理部来对集团的整个医疗业务实行行政管理；在医疗技术这条线上，我们有集团学术委员会及下属各个学组对各医院的学科在医疗质量、技术培训、学习科研等方面实施管理。爱尔的独特模式是业务人员和管理人员的有机结合。谢谢！
黄昉 请问李力 :请介绍公司已经完成的科研项目与成果情况。
副董事长、总经理:李力 在研究课题方面，公司的《儿童白内障手术及术后视功能康复的系列研究》成果经湖北省科技厅鉴定达到国际先进水平；《有晶状体眼前房型人工晶状体改良性植入术矫正高度近视》的研究成果居国内先进水平；《后囊撕囊联合人工晶状体光学部后囊夹持治疗儿童白内障》的临床研究已初步完成；公司对准分子激光多焦切削及角膜瓣切削技术也进行了成功的探索，并取得了阶段性成果。
在学术论文和专著方面，公司相继出版了《眼科临床手术学》、《眼整形与重建手术学》、《临床泪道微创手术学》等专著。2006年公司主办的《屈光手术学》杂志面向全国眼科医师发行，2007年公司推出《爱尔眼科杂志》（季刊）作为内部学术交流刊物，学术影响力逐步显现。此外公司每年还向国内外杂志和会议投稿科研论文数百篇。在2007年第12届全国眼科年会上，本公司共向年会投稿228篇，其中大会发言24篇、展板交流57篇， 是本届年会最大的代表团； 在2008年第13届全国眼科年会上，本公司向年会投稿 205篇，其中大会发言23篇，展板交流56篇，另外本年度公司还向国内外期刊杂志投稿48篇；在2009年第14届全国眼科年会上，本公司向年会投稿346篇，其中大会发言 27篇，壁报交流96篇，书面交流160篇，截至2009年6月，公司向国内外期刊杂志投稿 25篇。
不仅如此，公司的科研能力得到了国际同行的高度认同，在 2007年美国眼科学会年会、2008年第五届亚太地区眼整形与重建会议和 2008年世界眼科大会上，本公司均有医师受邀在会上做学术报告。
谢谢！
梦魇 请问李力 :请问行业的利润率水平如何？
副董事长、总经理:李力 目前我国眼科医疗服务机构的医疗水平参差不齐、接诊能力差异较大，且有营利性和非营利性之分，因此各眼科医疗机构的利润率水平存在一定差异。但从诊疗项目来看，医保范围内的服务项目利润率水平相对较低，而非医保范围内的医疗服务项目的利润率水平相对较高。
医保范围内的眼科医疗服务项目，如白内障、青光眼等，由于各省（自治区、直辖市）对该等服务项目制定了统一的价格政策，一般毛利率约为 百分之三十到百分之五十。非医保范围内的医疗服务项目，如准分子激光项目，其毛利率相对较高，一般在百分之五十以上。
谢谢！
大漠孤烟直 请问郭宏伟 :请问做为在创业板上市企业，贵公司在技术上可获得过何等殊荣？
董事、副总:郭宏伟 近年来，公司的事迹先后被中央电视台、《中国卫生产业》、《眼科世界报道》、《福布斯》、《商业周刊》等多家权威媒体报道，并获得了多项荣誉和称号。包括：全国最佳设计奖“金手指奖” 、全国最具实力特色眼科医院 、中国服务质量十佳民营医疗机构、全国十佳眼科专科医院、湖南省著名商标、信用等级AAA 级企业等等、并于2008年和2009年连续入选“清科-中国最具投资价值企业50 强”。谢谢！
期待 请问陈邦 :请问爱尔集团对于企业下属分院是以何种模式进行管理，对于未来随着企业的壮大，这种管理模式的风险性如何？
董事长:陈邦 连锁商业模式有利于公司发挥资源充分共享、模式快速复制、规模迅速扩大的优势，在现阶段能够很好地满足公司快速成长的需要。但随着连锁医疗服务网络不断地扩大，公司在资源整合、医疗管理、财务管理、人才管理、市场开拓等方面都将面临较大的挑战。
为了适应发展趋势，公司实施了有效的管理措施：在医院组织管理方面，公司实行CEO负责制；在医疗业务管理方面，公司成立各专业学组促进医疗技术水平的提高，并通过推行院科两级管理体制、构建医疗质量监控体系，保证医疗质量，防范医疗风险；在财务管控方面，公司总部直接向连锁医院派驻财务主管，实行内部审计制度，进行动态监控，并实行预算管理；在绩效考核方面，公司通过综合目标考核体系，对连锁医院进行全面的考核。公司还通过信息化管理系统的不断建设，提升对整个连锁服务网络的管控水平。通过这些举措的实施，公司的管理水平和管理效率得到很大提高。
公司的对下属医院的管理模式可以有效复制，能够有效应对企业壮大带来的管理方面的挑战。谢谢！
绿色天使 请问陈邦 :两湖地区作为公司主要业务区域，是否意味着爱尔眼科依然是一个区域性公司？
董事长:陈邦 公司目前已在全国 12 个省（直辖市）设立了19 家连锁眼科医院，并正在积极的建设省外业务渠道。同时，借助本次首次公开发行A股并在创业板上市，爱尔眼科将向国内一流、国际知名公司迈进。谢谢！
疑问 请问韩忠 :公司对减少关联交易采取了何种措施？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司对减少关联交易采取了以下措施：
1、清理关联方资金往来和资金占用
发行人在2007年对过往发生的关联方资金往来和资金占用进行了清理，截至2007年年底，关联方资金往来和占用已经清理完毕。
2、修订《公司章程》和制定《爱尔眼科医院集团股份有限公司关联交易管理办法》，规范关联交易决策权利和程序
对于确需发生的关联方资金往来情况，作为关联交易，发行人在《公司章程》、《爱尔眼科医院集团股份有限公司关联交易管理办法》和《爱尔眼科医院集团股份有限公司独立董事工作制度》中对其决策权利和程序进行了详细的规定。
《公司章程》第七十五条规定“股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数。股东大会审议有关关联交易事项时，有关联关系的股东应当回避；会议需要关联股东到会进行说明的，关联股东有责任和义务到会如实作出说明。有关联关系的股东回避和不参与投票表决的事项，由会议主持人在会议开始时宣布”。
《公司章程》第一百一十一条规定“董事与董事会决议事项所涉及的企业有关联关系的，不得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不足3人的，应将该事项提交股东大会审议”。
《爱尔眼科医院集团股份有限公司关联交易管理办法》对关联交易的决策权限做出如下规定：
（1）公司与关联自然人发生的交易金额在30万元（含30万元）至300万元（不含300万元）之间的关联交易由董事会批准，独立董事发表独立意见。前款交易金额在300万元以上（含300万元）的关联交易由董事会审议通过后提交股东大会批准，独立董事发表独立意见。
（2）公司与关联法人发生的金额在300万元（不含300万元）至3,000万元（不含3,000万元）之间，且占公司最近一期经审计净资产绝对值百分之零点五（含百分之零点五）至百分之五（不含百分之五）之间的关联交易（公司提供担保的除外）由董事会批准。
（3）公司与关联法人发生的金额在3,000万元以上（含3,000万元），且占公司最近一期经审计净资产绝对值百分之五以上（含百分之五）的关联交易（公司提供担保、受赠现金资产除外），由董事会审议通过后提交股东大会批准。
（4）公司为关联方提供担保的，不论数额大小，均应当在董事会审议通过后提交股东大会批准，独立董事发表独立意见。公司为持股百分之五以下的股东提供担保的，参照前款规定执行，有关股东应当在股东大会上回避表决。
（5）独立董事对公司拟与关联法人达成的金额在300万元以上（含300万元），或占公司最近经审计净资产绝对值的百分之零点五以上（含百分之零点五）的关联交易发表独立意见。
3、《独立董事工作制度》赋予独立董事审核关联交易特殊的权利
《爱尔眼科医院集团股份有限公司独立董事工作制度》第十五条规定“重大关联交易（指公司拟与关联人达成的总额高于300万元或高于公司最近经审计净资产值百分之五的关联交易）应由独立董事认可后，提交董事会讨论；独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据”。
通过上述举措，发行人已经杜绝了不规范的关联方资金占用，对确需发生的关联方交易，也通过合法程序加以规范。实际上，2008年至今，发行人和关联方没有发生任何资金往来和资金占用情况。
森林 请问陈邦 :贵公司上市后采取哪些措施维护股票二级市场价格？
董事长:陈邦 （1）努力提升公司经营业绩，为全体股东提供丰厚的投资回报； （2）真实、准确、及时、完整地进行信息披露。谢谢！
龙凯峰 请问郭宏伟 :简单说说公司员工情况吧？
董事、副总:郭宏伟 截至2009年6月30日，本公司员工总人数为2,040人，公司员工的专业结构、受教育程度及年龄分布列表如下：
员工专业结构人数（人）占总人数比例（百分比）
管理人员64331.52
医务人员1,32965.15
其他人员683.33
员工受教育程度人数（人）占总人数比例（百分比）
博士211.03
硕士854.17
本科学历49624.31
大专学历81139.75
中专学历（含护校）52425.69
中专以下学历1035.05
员工年龄分布人数（人）占总人数比例（百分比）
51岁以上1838.97
41－50岁1658.09
31－40岁46922.99
30岁以下1,22359.95
合计2,040100
你好 请问韩忠 :你好，股份结构能不能介绍一下
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司设立时的股本结构是湖南爱尔医疗投资,陈邦,李力,郭宏伟,深圳达晨财信,万伟,林芳宇分别持股百分之六十,百分之二十三点八,百分之七点一六,百分之四点五四,百分之三点零,百分之零点八,百分之零点七.
黄滔 请问陈邦 :请介绍下管理团队？
董事长:陈邦 陈邦先生，1965 年9 月出生，硕士，湖南大学兼职MBA 导师、本公司创始人，历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、本公司董事长。
李力先生，1965 年9 月出生，湖南大学EMBA 在读，湖南省政协委员，历任长沙爱尔眼科医院董事长兼总经理、长沙爱尔眼科医院集团董事长兼总经理、爱尔眼科医院集团董事兼总经理。现任本公司副董事长、总经理。
郭宏伟先生，1971 年6 月出生，东北大学EMBA，辽宁省政协委员，沈阳市第14 届人大代表，历任沈阳铁路二校教师、沈阳和通科技发展有限公司总经理、沈阳爱尔眼科医院CEO、爱尔眼科医院集团董事兼副总经理。现任本公司董事、副总经理。
韩忠先生，1965 年6 月出生，中共党员，本科，注册会计师，历任湖南海联房产公司财务部经理、湖南省建设银行直属支行信贷部部长和会计部部长、长沙爱尔眼科医院董事、爱尔眼科医院集团财务总监。现任本公司董事、财务总监、董事会秘书。
万伟先生，1969 年1 月出生,本科，历任成都爱尔眼科医院CEO、长沙爱尔眼科医院CEO。现任本公司副总经理兼长沙佳视医疗总经理。
李爱明先生，1970 年4 月出生，本科，武汉市武昌区第十三届人大代表，历任中荷合资常德达门船舶有限公司经理助理、湖南省回春堂制药厂销售中心市场总监、长沙爱尔眼科医院CEO。现任本公司副总经理兼武汉爱尔CEO。
林丁先生，1960 年3 月出生，眼科博士、博士后、主任医师、硕士研究生导师，曾在美国孟菲斯城田纳西大学医学院眼科学习。曾先后担任首都医科大学附属北京同仁医院、北京市眼科研究所眼科学博士后、眼科主治医师、首都医科大学附属北京同仁医院眼科副主任医师、主任医师、硕士生导师、眼科行政副主任。现任本公司副总经理兼长沙爱尔眼科医院业务院长。谢谢！
湖南傻子 请问陈邦 :请问我国眼科医疗市场的现状如何？
董事长:陈邦 在眼病的诊疗方面，与市场化程度高的行业相比，我国现有的眼病诊疗市场开发程度不高，市场渗透率有待提高。以白内障为例，据不完全统计，发达国家如美国、日本等每年每百万人口白内障手术数达6,000例以上，即便是人均GDP仅为我国2/5的印度（根据2007年全球人均GDP排名统计） ，每年每百万人口白内障手术数也已达到5,000例以上。 而我国目前白内障每年每百万人口白内障手术数平均约为620例，仅为印度的1/8，这与我国社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高极不相称。此外，我国眼科医疗行业在青光眼、眼底病、角膜病、斜弱视等眼病的诊疗方面目前也处于同样的境况。
在准分子激光角膜屈光手术的开展方面，我国存在很大的市场开发空间。美国食品与药品管理局（FDA）经过6年多临床评估，在1995年开放了准分子激光角膜屈光手术的常规使用。在我国，此领域的临床技术已与美国接轨，但在市场渗透率方面明显低于美国： 目前美国近视人口约1.5亿， 有关统计报告显示，2007年美国准分子激光角膜屈光手术的手术量接近70万例；而我国近视人口超过3亿，但目前准分子激光角膜屈光手术的手术量仅为50万-60万例/年。
在医学验光配镜矫治屈光不正方面，同样面临着市场有待开发的问题。在我国， 按照验光手段的不同，目前验光配镜行业可以分为商业配镜和医学验光配镜，但医学验光配镜在整个验光配镜行业所占的份额较低。从国际行业经验来看，验光配镜不是简单的商业行为，眼镜的验配都需要根据视光医师开具的处方进行。
因此，医学验光配镜将是我国今后验光配镜行业的发展趋势。 综上所述，我国眼科医疗市场尚处于初级阶段，未来具有很大的提升空间。谢谢！
tom 请问李力 :病人在爱尔接受治疗，多大的比例享受医疗保险的赔付的？
副董事长、总经理:李力 一般可以享受百分之四十到百分之六十。由于中国的区域政策所导致的。谢谢！
小天使 请问陈邦 :公司设立了哪些专门委员会？
董事长:陈邦 公司设立了审计委员会，提名委员会，战略委员会，薪酬与考核委员会。谢谢！
胡一刀 请问陈邦 :公司业绩主要增长点在什么业务上？
董事长:陈邦 由于“三级连锁”模式具有可复制性，本次募集资金投资项目的实施，将使公司的连锁网点得到进一步的扩张，连锁医院的网点布局将得到进一步的优化，品牌影响力和核心竞争力将得到进一步的加强，公司的整体规模经济效益得到进一步提高，为实现公司主营业务收入和净利润的持续增长打下坚实的基础，从而有利于实现公司的可持续发展目标。因此，本次募集资金投资项目的实施将对公司的未来发展产生深远的影响，并能保证未来业务的持续增长。谢谢！
精彩 请问郭宏伟 :请问公司的技术水平如何？
董事、副总:郭宏伟 无论从医疗设备和医疗技术人员上，应该都是不错的！得到了广大眼病患者的认同。但我们一直在努力！争取为大众提供更高水准的眼科医疗服务。谢谢！
理智 请问陈邦 :您好，我是老股民，请给我一个买入贵公司股票的理由?
董事长:陈邦 一个好的行业、一个巨大的市场、一个不断创新的团队就是你买我公司股票的理由。谢谢！
孙伟 请问李力 :为什么准分子手术的旺季是7、8、9、10月份呢？
副董事长、总经理:李力 因为做准分子手术的人群主要集中在18-30岁之间，寒暑假的时候大家都有更多的时间享受这一幸福时刻。实际上9月份学生开学后，我们的准手术量会淡一点。10月份有国庆长假，人群消费会多一点。谢谢！
嘉诚 请问李力 :公司的生产模式如何？
副董事长、总经理:李力 公司通过吸纳国际先进的医疗管理模式和经验，并结合我国医疗体制改革的国情，创造性地建立了“三级连锁”商业模式。
“三级连锁”商业模式充分体现了“以患者为中心”的服务理念，较好地适应了我国眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的市场格局。特别是通过下属各连锁医院的科学定位、相互促进、相互支撑，公司实现了患者在连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系内的顺畅流动，不仅任何一家连锁医院都可以依托本公司的整体力量参与当地的市场竞争，取得“多对一”的竞争优势，而且每一位患者在公司下属的各连锁医院都能享受到高水准、多层次的眼科医疗增值服务。随着公司连锁网点的不断增多，本公司的资源整合能力将进一步提升，成本控制能力显著增强，核心竞争力逐步彰显。谢谢！
敦煌 请问陈邦 :公司董事、监事、高级管理人员之间是否存在亲属关系？
董事长:陈邦 公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的家属或其近亲属不存在直接或间接持有本公司的股份的情况。谢谢！
淋漓尽致 请问陈邦 :请问董事长，股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？你如何对待？
董事长:陈邦 对股东负责，抓好生产经营、创造最佳效益是我的工作目标。我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！
玫瑰 请问韩忠 :请财务总监分析最近三年营业收入情况？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司主营业务收入主要来源于医疗收入、药品收入、配镜收入。每年的营业收入增长率均较快。收入增长较快的原因包括外部因素和内部因素两大类。
外部因素主要指影响眼科医疗发展的市场和环境因素，主要包括：市场的有效需求增加以及医保覆盖面的逐步拓宽。
（1）眼科医疗市场的有效需求增长
目前我国人口老龄化进程明显加快，从而导致年龄相关性眼病的快速攀升。同时，随着计算机的普及，与之相关的眼病（特别是屈光不正）发病率将会不断攀升。随着居民收入水平和受教育程度的提高，眼保健观念逐步提升，就诊率快速上升，这将大大提升我国眼科医疗服务行业的市场需求。
（2）医保覆盖率提高
近年来，我国基本医疗保障体系快速完善，极大提高了居民的医疗支付能力，带动了门诊量和住院人数的显著增加。
内部因素主要指公司自身的经营与管理，主要包括：
（1）医疗规模的扩大和服务能力的提升
2006-2008年，公司先后新增了十家医院，这些医院2008年实现营业收入16,358.65万元；同时三家医院扩改建后收入增长速度明显加快，比如武汉爱尔于2006年改扩建后，营业收入从2006年的6,424.84万元增长到2008年的10,323.81万元。
（2）公司品牌效应显现
公司专注于眼科医疗卫生服务，通过提升诊疗水平、大力引进与培养优秀的医疗队伍与管理人才、不断更新医疗设备等措施，使公司的眼病诊断正确率和治愈率保持在较高的水平，加之服务水平的持续提升，在很多地区的患者群中形成了“看眼病，到爱尔”的口碑，公司品牌效应已经显现出来。
（3）差异化的医疗服务策略
公司在把握经济规律和医疗规律的基础上，组建了专业化的营销管理团队，有针对性地设计了适合不同人群需要、不同收入需求，适合各层次消费者的医疗项目，并通过扎实有效的市场拓展工作，建立了广泛的社区服务网络，扩大了公司的市场占有率，展现了公司的竞争优势。
傅王 请问陈邦 :请问投资爱尔眼科的最大风险是什么？
董事长:陈邦 在我公司的招股说明书当中，已明确提示投资者要注意的有关投资风险。请投资者详细阅读招股说明书中的相关章节。谢谢！
黄彪 请问陈邦 :董事长对自己如何评价？是否听取过员工对您的评价？
董事长:陈邦 积极、自信的面对工作！我很重视跟员工的沟通交流，听取他们的心声，了解他们对工作改进的想法。这是我们提高员工工作积极性非常有效的途径。谢谢！
力偶年 请问郭宏伟 :实现发展规划和发展目标所面临的主要困难有哪些？
董事、副总:郭宏伟 随着服务网络的不断扩大，公司尽管在管理能力、人才储备和风险控制等方面进行了较为充分的准备，但仍将可能面临挑战。谢谢！
航空港 请问韩忠 :董秘对投资者关系管理的理念有什么体会?
董事、财务总监、董秘:韩忠 在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种负责任行为，对于公司价值的实现，再融资的实施等具有重要的支持作用。
谢谢！
纵云梯 请问李力 :公司监事会成员构成如何？
副董事长、总经理:李力 本公司第一届监事会由三名监事组成，其中职工代表监事一名，股东代表监事两名。监事每届任期为三年，任期届满，可以连选连任。全体监事均为中国国籍，无境外永久居留权。
吴士君先生，1972年10月出生，博士，曾先后在中共上海市委研究室经济处、东方国际集团、德恒证券公司、恒泰证券公司工作。现任本公司战略管理部经理、监事会主席。
周江军先生，1978年6月出生，本科，律师，曾先后在宏业腾飞律师事务所、湖南省信托投资有限责任公司、深圳达晨财信工作。现任深圳达晨财信副总经理、本公司股东代表监事。
刘乐飞先生，1969年9月出生，本科，历任湖南省机械工业学校（现湖南省工业职业技术学院）教师、合肥爱尔眼科医院CEO、衡阳爱尔CEO。现任本公司总经理办公室主任、股东代表监事。
以上监事会成员任期自2007年12月至2010年12月止。
谢谢！
梦溪笔谈 请问陈邦 :爱尔眼科能不能给股民一个业绩的承诺呢？
董事长:陈邦 我们会本着诚信勤勉、尽职守则的原则，努力经营，规范运作，努力实现股东回报的最大化，谢谢！
小李 请问李力 :请介绍下你们的“三级模式”有何先进之处？
副董事长、总经理:李力 公司通过吸纳国际先进的医疗管理模式和经验，并结合我国医疗体制改革的国情，创造性地建立了“三级连锁”商业模式。
公司把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，定位为公司的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心，并对二级医院进行技术支持；把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，定位为着力开展全眼科服务、代表省级水平的疑难眼病会诊中心，并对三级医院提供技术支持；把建立在地市级城市的医院作为三级医院，侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务，疑难眼病患者可输送到上级医院就诊。
“三级连锁”商业模式充分体现了“以患者为中心”的服务理念，较好地适应了我国眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的市场格局。特别是通过下属各连锁医院的科学定位、相互促进、相互支撑，公司实现了患者在连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系内的顺畅流动，不仅任何一家连锁医院都可以依托本公司的整体力量参与当地的市场竞争，取得“多对一”的竞争优势，而且每一位患者在发行人下属的各连锁医院都能享受到高水准、多层次的眼科医疗增值服务。
第一财经日报程维 请问陈邦 :公司的独立经营情况如何？
董事长:陈邦 本公司自设立以来，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有独立完整的业务体系，具备独立面向市场自主经营的能力，完全独立运作、自主经营，独立承担责任和风险。谢谢！
菲 请问韩忠 :公司主要存在哪些财务风险，如何应对？
董事、财务总监、董秘:韩忠 2006年、2007年和2008年，本公司全面摊薄扣除非经常性损益后的净资产收益率分别为百分之一十一点一四、百分之二十二点六一和百分之二十五点八一。本次发行完成后，公司的净资产将大幅增加，并且募集资金投资项目从开始实施至产生预期效益需要一段时间，因此公司净资产收益率在本次发行后短期内将可能出现一定幅度的下降，从而存在着净资产收益率下降所引致的相关风险。
荒漠 请问韩忠 :请问财务总监，公司存货周转率情况如何？
董事、财务总监、董秘:韩忠 2006-2008年，本公司的存货周转率分别为9.70、8.76和8.71，基本保持稳定。考虑到本公司有稳定的物流渠道和固定的供应商，因此存货周转率能够维持在较高水平。
程庆文 请问陈邦 :请问公司的核心文化是什么？
董事长:陈邦 公司建设以“爱尔眼科 服务中国”为主题的核心文化，依照“致力于眼健康事业，提高人类视觉质量”的企业使命，努力建立员工对爱尔眼科的归属感。谢谢！
麻烦 请问陈邦 :爱尔眼科将如何提升品牌领先地位？
董事长:陈邦 为继续保持和提升公司的领先地位，公司计划将本次募集资金的绝大部分用于设立新的眼科医院和迁址扩建现有眼科医院，进
割肉族 请问陈邦 :董事长对网上路演怎么看？有用吗？
董事长:陈邦 网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为本公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢！
毫毫 请问李力 :请介绍贵公司眼科医疗的市场占有率？
副董事长、总经理:李力 公司目前已在全国 12 个省（直辖市）设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。谢谢！
斯血沉 请问陈邦 :能不能介绍一下公司独立董事的情况？
董事长:陈邦 目前，本公司独立董事有孟春先生、赵家良先生。
孟春先生，1957 年5 月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。
赵家良先生，1944 年10 月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny 眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。谢谢！
Xman 请问李力 :请问随着全国布点的扩张，如何解决院长、副高级医师等人才的问题，使其不致于成为业务扩张的主要瓶颈？
副董事长、总经理:李力 新建医院的CEO和业务院长等关键人选大部分可以从现有医院储备人员中进行选拔，其他工作人员主要面向社会招聘。在骨干业务人员方面，目前公司下属连锁医院的学科中，多个学科已经形成A/B角配置，可以从中抽调部分人员，承担新建医院的诊疗工作。同时，在数年的发展过程中，公司已经建立了稳定有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源，不会成为公司业务扩张的瓶颈。谢谢！
理论 请问陈邦 :公司管理现在还存哪些不足和需要改进的地方？
董事长:陈邦 作为一家民营高科技企业，爱尔眼科的管理水平和运营模式在国内同行业中处于领先地位，但与国际一流的公司相比，还存在很多不足和需要改进的地方。爱尔眼科将以这次A股上市为契机，进一步提高自己的治理水平和管理水平，作对股东高度负责的公司。谢谢！
你好 请问李力 :现在有多少员工
副董事长、总经理:李力 爱尔眼科现有员工2040名。谢谢！
湖南 请问陈邦 :如何看待机构投资者与中小投资者的关系？
董事长:陈邦 无论机构投资者还是中小投资者，只要投资“爱尔眼科”就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！
彭新兰 请问陈邦 :本次募集资金投资项目的必要性依据是什么？
董事长:陈邦 本次募集资金投资项目的依据有：
（1）项目建设是公司有效满足日益扩大的眼科医疗市场的需要；
随着人们的眼保健观念逐步增强，居民的基本医疗支付能力逐渐提高，大量的潜在市场将转化为现实的市场；随着中高收入群体日益壮大，潜在的高端需求将得到释放；随着电脑的逐步普及、社会人口老龄化、生活水平的提高等社会因素的变化，与之相关的各种眼病的患病率呈上升趋势，眼科医疗服务的市场需求增加。
（2）项目建设是公司适应我国医疗需求地域性特点的需要：
医疗服务呈现出明显的地域性，医疗机构的服务对象通常以本地及周边地区居民为主；随着国家基本医疗保障体系的完善和分级医疗服务体系的推进，这种医疗服务行业“全国分散、地区集中”的格局将进一步强化。以上因素导致老百姓对医疗服务的可及性差，造成老百姓“看病难”的现状。本次募投项目的建设将有利于公司完善目前的眼科医疗网络，以适应我国医疗需求的地域性特点。
（3）项目建设是公司充分发挥连锁经营优势的需要。
连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。谢谢！
渊源 请问陈邦 :公司能够成功上市，主要因素是什么？
董事长:陈邦 爱尔眼科能够上市，是其本身特点和发展需要，结合资本市场实际情况等因素决定的，也是社会各界对本公司支持的结果。谢谢！
常规 请问陈邦 :上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件？
董事长:陈邦 本公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢！
毫不台 请问陈邦 :在募集项目运用出现资金闲置，公司将如何处理闲置资金？
董事长:陈邦 本次发行结束后，若本次发行实际募集资金额与项目需要的投资总额之间仍存在资金缺口，将由公司自筹解决；如有募集资金剩余，将用于补充公司日常生产经营所需的流动资金。谢谢！
齐中芳 请问韩忠 :贵公司对信息披露的原则有什么样的态度？
董事、财务总监、董秘:韩忠 我们将确保公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢！
彭明 请问李力 :请介绍一下公司的主营业务？
副董事长、总经理:李力 爱尔眼科主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。
公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！
寂寞朱颜 请问韩忠 :税收政策对公司盈利能力的影响？
董事、财务总监、董秘:韩忠 《财政部、国家税务总局关于医疗卫生机构有关税收政策的通知》规定，营利性医疗机构取得的医疗收入，若直接用于改善医疗卫生条件的，自其取得执业登记之日起，3年内免征营业税，3年免税期满后恢复征税。2009年5月，财政部、国家税务总局发布了《关于公布若干废止和失效的营业税规范性文件的通知》（财税[2009]61号）文，该文第二条第九款废止了《财政部、国家税务总局关于医疗卫生机构有关税收政策的通知》有关营业税的规定。
尽管如此，但公司税收优惠及税收减免对归属于母公司净利润的贡献呈逐年快速下降趋势，说明公司盈利对税收优惠政策的依赖不断下降。
报告期内公司各项业务进展顺利，业绩逐年提升，即使扣除税收优惠的影响，公司仍体现出良好的成长性，说明以公司目前的盈利能力和发展趋势，完全有能力消除由于各项税收优惠政策终止带来的影响，因此公司盈利能力的稳定性和持续性并不会由于税收优惠的影响而发生变化。
谢谢！
小牛 请问李力 :公司的医疗收费比一般的公立医院怎么样，在爱尔眼科现在纳入医疗保障体系了吗，在你们那里看完病可以在社保保险吗，商业保险能报销吗，谢谢？
副董事长、总经理:李力 爱尔眼科的医疗收费与一般的公立三甲医院持平或弱低，现有的爱尔眼科医院已纳入到城镇职工医保、城镇居民医保及农村合作医疗保障体系。与爱尔眼科医院签定了商业保险的机构患者是可以报销的。谢谢！
123`` 请问陈邦 :爱尔眼科募投项目中有部分医院已经建好了，为什么还要用募集资金将原有资金置换出来？
董事长:陈邦 上市是一个过程，在创业板正式推出之前，爱尔眼科曾拟在中小板发行上市，并为此制定了募集资金的运用方案，在2008年第四季度向主管部门递交了相关材料；在创业板推出后，公司经过慎重决策，决定申报创业板。
因业务扩张的迫切需要，爱尔眼科利用自筹资金将部分募投医院先期建成，以占领有利的竞争地位，而利用本次募集资金置换前期已经投入的募投项目建设资金，是符合有关规定的。谢谢！
观赏鱼 请问陈邦 :请问董事长，行业受哪些不利因素的影响？
董事长:陈邦 1）我国眼科医疗资源的分布不合理
目前，我国眼科医疗资源分布不均，绝大部分的眼科医疗资源集中在城市，尤其是大城市、大医院。这种状况导致了农村和欠发达地区以及社区卫生服务机构人才短缺、设备简陋、技术水平低下，普遍缺乏眼病诊治的能力，以至于相当多的眼病患者不能及时就医。
（2）我国的眼科医师资源短缺
据统计，在我国100 多万名职业医师中，眼科医师仅2.3 万名，平均每7万人群拥有一名眼科医师。由于我国眼科专科医师培训体系正在建立，目前尚不完善，因此我国眼科医师的总体水平与国外发达国家相比还有一定的差距。同时，在眼科医师分配、继续教育等方面的机制还不甚完善，直接影响到眼科医师的成长和业务水平的提高。这些因素造成了我国眼科医师资源短缺的现状，将在一定程度上影响到我国眼科医疗行业的发展。谢谢！
小鹿 请问韩忠 :公司近年有受到诉讼或仲裁事项影响吗？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司近年没有受到诉讼或仲裁的事项.
关注者 请问韩忠 :请问公司的产品当中，有哪些产品获得过重大荣誉？
董事、财务总监、董秘:韩忠 近年来，公司的事迹先后被中央电视台、《中国卫生产业》、《眼科世界报道》、《福布斯》《商业周刊》等多家权威媒体报道，并获得了多项荣誉和称号。包括全国最佳设计奖“金手指奖” 、全国最具实力特色眼科医院 、中国服务质量十佳民营医疗机构、全国十佳眼科专科医院、湖南省著名商标、信用等级AAA 级企业等等、并于2008年和2009年连续入选清科-中国最具投资价值企业50 强。谢谢！
乐乐 请问李力 :请问分红政策是怎么样的？
副董事长、总经理:李力 根据《公司章程（草案）》，本次发行后，母公司利润分配政策为：
1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；
2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；
3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；
4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；
5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
具体股利分配计划由公司董事会制订方案，并提交股东大会审议通过。
谢谢！
松花江 请问韩忠 :贵公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？
董事、财务总监、董秘:韩忠 我公司设置了专门接股东来电或来函的证券部门
电子信箱：zhengquanbu@aierchina.com
电话号码：0731-85179288
小越 请问陈邦 :请简单介绍一下公司获得的主要荣誉。
董事长:陈邦 近年来，公司的事迹先后被中央电视台、《中国卫生产业》、《眼科世界报道》、《福布斯》、《商业周刊》等多家权威媒体报道，并获得了多项荣誉和称号。
本公司及下属各连锁医院自成立以来获得的各项荣誉及称号如下：
序号获奖内容颁发单位颁发时间
股份公司
1全国最佳设计奖“金手指奖”中国包装技术协会委员会2003
2湖南省著名商标湖南省工商行政管理局2005.11
32005网友信赖私营医院2005.12.17
4全国最具实力特色眼科医院健康时报社2006.04
5中国服务质量十佳民营医疗机构2007中国民营企业财富论坛2007.06.02
6信用等级AAA级企业湖南省企业信用评价中心2008.03.12
7健康报社理事会2008-2009年度“副理事长单位”健康报社理事会2008.05
8“清科-2008年中国最具投资价值企业50强”中国创业投资暨私募股权中期投资论坛2008.07.09
9湖南省著名商标湖南省工商行政管理局2008
10“清科-2009年中国最具投资价值企业50强”中国创业投资暨私募股权中期投资论坛2009.07
长沙爱尔
1全国十佳眼科专科医院中华名医协会2004
2天心区社区卫生眼病指导医院长沙市天心区医保中心2004.02
3湖南大学MBA教育实习基地湖南大学工商管理学院2004.05
4湖南省消费者信得过单位湖南省消费者委员会2005.03
5国际狮子会中国深圳380区爱尔眼库国际狮子会2006.05.19
6创建湖南信用单位先进集体湖南省精神文明建设指导委员会办公室2006.12
7长沙市2007年八件实事之“千人复明”工程先进单位长沙市人民政府残疾人工作协调委员会2007.12
8中南大学湘雅医学院教学医院中南大学湘雅医学院2008.04.29
9医疗职业先进单位湖南省卫生监督所2008.12.10
10长沙慈善奖长沙慈善会2009.01
11中南大学湘雅医学院教学医院中南大学湘雅医学院2009.05.04
武汉爱尔
1全国十佳眼科专科医院中国名医协会2004
2武汉首届十大爱心企业武汉市慈善会、武汉市青少年发展基金会、长江日报2005.01
3湖北省眼镜行业协会副会长单位湖北省眼镜行业协会2005.03
4武昌慈善总会副会长单位武昌慈善总会2006.01
5第二届武汉地区文明品牌医院武汉市卫生局、武汉市文明办2006.04
6武汉民营医疗机构副会长单位武汉民营医疗机构2007.10
7守合同重信用企业武汉市工商行政管理局、武汉市合同信用促进会2008.03
8第三届武汉市十大爱心企业家武汉市慈善总会2008.03
92008—2009年度新型农村合作医疗市级转诊定点医疗机构名单武汉市新型农村合作医疗协调领导小组办公室2008.03
10湖北省眼镜行业验光配镜诚信经营示范店湖北省眼镜行业协会、湖北省计量协会2008.09.01
11守合同重信用企业武汉市工商行政管理局、武汉市合同信用促进会2009.04
合肥爱尔
1诚信维权信得过单位合肥市消费者协会2007.03.15
2安徽省消费者满意单位安徽省消费者协会、安徽法制报、消费周刊2008.03.15
重庆爱尔
1“光明使者”称号银川市政府2006.09
2视觉第一中国行动先进集体重庆市残联2006.12
32006年度重庆最具影响力医疗机构央视市场研究、重庆商报2006.12
42007重庆服务质量满意度调查十佳医院重庆晨报、华龙网2007.12
52007重庆最具实力特色眼科医院央视市场研究、重庆商报2007.12
6抗震救灾突出贡献单位重庆时报2008.08
7重庆十大市民金牌技术专科重庆晨报、重庆寻医问药网2008.10
株洲爱尔
1株洲市医学特色专科眼科株洲市卫生局2007.07
2消费者信得过品牌株洲市消费者委员会2009.03
济南爱尔
1“白衣天使社区行”活动先进单位天桥区人们政府2006.02
2中国红十字会团体会员济南市天桥区红十字会2006.03
3助老扶残爱心连锁单位山东省华鲁助残服务中心2006.04
4白内障复明天桥区定点医院济南市残疾人联合会2006.05
5眼病救助治疗定点医疗机构济南市天桥区红十字会2006.10
6助老扶残服务承诺先进单位济南市老龄委2007.01
7济南市残疾人康复工作先进集体济南市残疾人康复工作办公室2008.02
常德爱尔
1优秀医务工作青年集体市卫生局、市委宣传部等2006.05
22006年医院管理年先进单位常德市卫生局2007.03
32006年消费者信得过单位常德市消费者委员会2007.03
42007年消费者信得过单位常德市消费者委员会2008.03
52008年消费者信得过单位常德市消费者委员会2009.03
黄石爱尔
1白内障复明基地残疾人联合会2006.06
2黄石市视力残疾康复技术指导中心残疾人联合会2007.06
3黄石市第四届消费者满意单位黄石市消费者委员会2009.01
成都爱尔
1四川名优诚信行业示范单位四川省行业经济宣传推广委员会
四川经济新闻发展中心2003.12
2热心支持老龄事业优秀单位四川省老龄工作委员会办公室
四川省文化厅
中国国民党革命委员会四川省委员会2005.01.16
32005年“慈善一日捐”工作先进单位成都市青羊区人民政府
成都市青羊区爱心慈善会2005.08
42005年度诚信经营先进单位成都市青羊区个私协会东下分会2005
5四川省'5.12’抗震救灾先进集体成都民营医疗机构协会2008.11
6二00八年度综合治理、安全生产工作先进单位中共成都市青羊区新华西路街道工作委员会
成都市青羊区人民政府新华西路街道办事处2009.01
沈阳爱尔
1优质诚信医院辽宁省卫生工作者协会2006.09
2质量保证单位沈阳市产品质量监督检验所2007
32006年度“白求恩杯”竞赛夺杯单位沈阳市卫生局/沈阳地区卫生系统纠正行业不正之风领导小组2007.03
4市二级重点学科沈阳市卫生局2007.12
5医疗质量控制优秀达标医院沈阳市卫生局/沈阳市卫生工作者协会2008.01
62007年度“白求恩杯”竞赛优秀单位沈阳市卫生局/沈阳地区卫生系统纠正行业不正之风领导小组2008.01
7辽宁省白内障复明无障碍扶贫定点医院辽宁省人民政府残疾人工作委员会2008.04
8辽宁省工会会员“光明康复行动”定点医院辽宁省总工会2008.11
上海爱尔
1中国大陆区首台intralase飞秒激光刀使用单位美国intralase2005.09
2蔡司屈光技术中国培训中心德国蔡司2005.09.27
3尼德克准分子激光技术培训中心日本尼德克株式会社2005.11.29
4东华大学教学医院、东华大学视光学教学基地东华大学2005.12
5博士伦准分子激光技术培训基地美国博士伦2005.12.02
6慈善帮困爱满人间上海市慈善基金会2005.12.14
7科普教育基地中共上海市宣传部/上海市科学技术委员会/上海市教育委员会/上海市科学技术协会2006.04.06
8价格诚信自律先进单位上海市价格协会2006.09
9讲诚信、重服务、树形象、创品牌优秀单位上海长宁区卫生工作协会2006.12
10白内障贫困患者慈善手术项目定点医院上海市慈善基金会/上海市老年基金会2008
衡阳爱尔
1消费者信得过单位衡阳市消费者委员会2004.12
2衡阳市残疾人联合会白内障复明定点康复中心衡阳市残疾人联合会2005.06
32006年度劳动和社会保障工作先进单位衡阳市人民政府2007.03
42006年度医疗保险定点医院先进单位衡阳市劳动和社会保障局2007.06
5眼镜质量监督检验中心（实验室）衡阳市质量技术监督局2008.01
哈尔滨爱尔
1哈尔滨市残疾人联合会免费白内障复明定点协议单位哈尔滨市残疾人联合会2007.09.14
2哈尔滨爱尔列为当地红十字会单位哈尔滨市红十字会2008.01.24
3哈尔滨市残疾人自强模范、助残公仆、残联系统先进个人、扶残组残先进集体和个人、促进残疾人就业先进集体和个人哈尔滨市人民政府残疾人工作委员会、哈尔滨市人事局、哈尔滨市残疾人联合会2009.01.12
广州爱尔
12008-2009年度广州最具信赖专科医院广东省社会医学研究会
信息时报社
亚太经济时报社
广东省社会工作学会2009.03.28
清宇空禅 请问陈邦 :请介绍一下公司组织结构。
董事长:陈邦 爱尔眼科的最高权力机构是股东大会，股东大会下设董事会和监事会，董事会和监事会向股东大会负责，监事会中设有一名职工代表，还建立了审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会及战略委员会。董事会聘任了总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员。并设有总经理办公室、人力资源部、战略发展部、医护管理部、市场部、医疗用品部、财务部、投资部、行政部、审计部、证券部等11个部门。谢谢！
梁诚 请问李力 :医疗服务行业的监管部门和监管体制如何？
副董事长、总经理:李力 医疗服务行业的主管部门为卫生行政管理部门。除卫生行政管理部门外，质量技术监督部门、工商行政管理部门也是行业的主要监管部门。
卫生行政管理部门的主要职责是：负责研究起草卫生工作的法规、规章草案和政策；研究制订并组织实施卫生事业发展改革的有关方案、工作规划、政策和指导性意见、卫生事业的发展规划、区域卫生规划；负责对各级各类医疗卫生机构设置、医疗服务项目开设、医疗新技术运用、大型医用设备配置、医疗卫生从业人员等实施许可准入和监督执法；负责制订或审定（审核、批准）各级各类医疗卫生机构的医疗、护理、医技及相关服务的质量标准、技术规范、职业道德规范，并实施监督和管理；依法管理医疗机构内部临床药事工作，协助价格主管部门制订医疗卫生服务价格， 负责监管各级各类医疗卫生机构的医疗服务价格执行情况；指导、组织开展卫生专业技术职务聘任和任职资格认证的有关工作；负责制定并组织实施卫生从业人员继续教育和有关专业培养计划和方案； 会同有关部门共同管理本地医疗保险部门。同时，卫生行政管理部门负责监督管理医疗机构的药品及其生产设施与设备、 进货与验收、 储存与保管、 处方调配和配制制剂等。
质量技术监督部门负责计量性医疗设备仪器的校验和质量管理工作， 负责对产品质量监控和强制检验、鉴定等。
卫生行政管理部门和工商行政管理部门依法对医疗广告进行监管， 核准广告的内容等。
谢谢！
梁凯德 请问陈邦 :请介绍公司募集资金投资项目的进展情况？
董事长:陈邦 此次募集资金主要投向3个项目，扩建2家医院项目和新建8家医院项目全部已经备案并通过审批，信息化管理系统已经备案，目前项目进展顺利。谢谢！
麻将 请问陈邦 :本次上市募集资金主要用途是？
董事长:陈邦 本次发行募集资金将分别用于迁址扩建2 家连锁眼科医院、新建8 家连锁眼科医院，以及公司信息化管理系统项目共11 个项目。谢谢！
菜花 请问李力 :请问我国医疗服务业的发展趋势如何？
副董事长、总经理:李力 我国医疗服务业的发展趋势主要表现在：（1）医疗服务人本化
医院服务人本化是指： 把患者的利益和感受作为医疗服务工作的出发点和落脚点，不断满足患者个体化的需要，实现医疗服务与人性的统一。
（2）医疗服务多元化
社会经济的日益发展，促使患者需求呈现出多层次性。一方面，基本医疗保障体系的完善使得普通群众的医疗支付能力提高， 他们对医疗服务提出了选择性要求；另一方面，中高收入人群的扩大使中高端医疗需求逐步增长，这部分人群不仅重视诊疗结果，而且注重就医过程的便捷性、舒适性和私密性。
（3）医院管理专业化
医疗服务的人本化和多元化促进了医疗市场的竞争， 对医疗机构的管理水平提出了更高的要求，医院管理将显现出以下专业化趋势：
在管理结构上，相对于以往医院院长多由技术型专家担任的情况，未来将有越来越多的管理型专家担任院长。
在管理措施上，医院管理将更加强调标准化管理和流程管理，医院质量评估和医院规章制度、技术质量标准将得到进一步强化，严格的流程管理将帮助医院充分发挥整体功能、提高工作效率与效能。
短线高手 请问陈邦 :贵公司上市后最需解决的问题是什么？
董事长:陈邦 公司上市后将进一步按照现代企业制度的运作要求，完善法人治理结构和适应市场竞争要求的管理体制；进一步开拓市场，扩大市场份额；转变思想观念，进行体制创新、制度创新、管理创新、技术创新等；作为上市公司还要加强投资者关系管理。谢谢！
曹锋 请问陈邦 :本次募集资金对于公司未来的发展起到哪些作用？
董事长:陈邦 连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。
因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。谢谢！
强先生 请问李力 :请问我国眼科医疗行业发展的不利因素有哪些?
副董事长、总经理:李力 我国眼科医疗行业发展的不利因素主要表现在：（1）我国眼科医疗资源的分布不合理
目前，我国眼科医疗资源分布不均，绝大部分的眼科医疗资源集中在城市，尤其是大城市、大医院。这种状况导致了农村和欠发达地区以及社区卫生服务机构人才短缺、设备简陋、技术水平低下，普遍缺乏眼病诊治的能力，以至于相当多的眼病患者不能及时就医。
（2）我国的眼科医师资源短缺
据统计，在我国100 多万名职业医师中，眼科医师仅2.3 万名，平均每7万人群拥有一名眼科医师。由于我国眼科专科医师培训体系正在建立，目前尚不完善，因此我国眼科医师的总体水平与国外发达国家相比还有一定的差距。同时，在眼科医师分配、继续教育等方面的机制还不甚完善，直接影响到眼科医师的成长和业务水平的提高。这些因素造成了我国眼科医师资源短缺的现状，将在一定程度上影响到我国眼科医疗行业的发展。
谢谢！
蓝色生死恋 请问陈邦 :董事长，跟我们说说公司的主营业务吧！
董事长:陈邦 公司所属行业为医疗行业中的眼科医疗服务细分行业，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”的商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。谢谢！
杨福中 请问陈邦 :请问董事长，本次募集资金投入后，对公司经营有哪些影响？
董事长:陈邦 连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。
因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。
谢谢！
李国全 请问韩忠 :请问公司财务方面有那些困难？
董事、财务总监、董秘:韩忠 2006年、2007年和2008年，本公司全面摊薄扣除非经常性损益后的净资产收益率分别为百分之一十一点一四、百分之二十二点六一和百分之二十五点八一。本次发行完成后，公司的净资产将大幅增加，并且募集资金投资项目从开始实施至产生预期效益需要一段时间，因此公司净资产收益率在本次发行后短期内将可能出现一定幅度的下降，从而存在着净资产收益率下降所引致的相关风险。
安静时分 请问陈邦 :能否介绍一下公司未来的发展战略？
董事长:陈邦 公司将顺应国家医疗卫生政策和行业发展趋势， 与眼科同行、 合作伙伴一道，共同推动中国眼科事业加快发展。 公司将通过不断构筑具有竞争力的连锁专业眼科医院网络和持续的创新机制，为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，成长为国际一流的眼科医疗品牌，并获得良好的经营绩效；通过不断改善眼病患者“看病难，看病贵”的现状，最终实现公司的理想——“使所有的人，无论贫富贵贱，都能够享受到眼健康的权利。 ”
公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。
谢谢！
第5频道 请问崔岭 :创业板平安做了几家了啊？
平安证券:崔岭 创业板平安首批申报了13家，目前过会2家。谢谢！
长征医院 请问李力 :请问,你们的医生资源是自己培养的还是从当地医院请的.以哪种为主?
副董事长、总经理:李力 我们的医生资源是引进和培养相结合的方式，目前是以自己培养为主。谢谢！
江正明 请问陈邦 :董事长请跟我们说说公司的主要产品有哪些？
董事长:陈邦 公司主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。
公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！
小李 请问韩忠 :说说你们的管理模式与传统的医院管理有何不同，谢谢
董事、财务总监、董秘:韩忠 （1）管理人才与技术人才的有机结合：本公司各连锁医院均实行CEO负责制，医院CEO由专业的经营管理人才担任，有效促进了医院经营管理的专业化。同时，每家连锁医院均配备一名由眼科专家担任的业务院长，负责医院的医疗业务、质量控制、学术科研等工作，为医院的专业技术发展提供了可靠的保障；
（2）发挥专业委员会作用：为提高各项工作的专业化程度，公司在技术领域成立了学术委员会，为公司医疗发展方向及医疗战略策略提供决策支持，规范各连锁医院医疗行为、制定各项医疗标准，组织协调各连锁医院学术的发展；参与公司技术人员的职称评定；开展对各连锁医院医疗质量的检查与评估。学术委员会下设各专业学组，负责带动各连锁医院对应学科的临床培训和发展。在管理领域，公司各连锁医院在人员奖惩、药品管理、医疗质量、院内感染、客户服务、物资采购等方面均成立了专门的委员会，并制订了相应的制度保障其工作的开展；
（3）院科两级管理体制：公司在所属各连锁医院中全面推行院科两级管理体制，即在医院整体管理体系的基础上，强调医院对科室的层级管理。医院对科室实行目标管理，科室主任负责带领科室人员完成医院下达的科室目标，包括业务发展指标、质量管理指标、学科建设指标等。院科两级管理体制的推行，既能够充分调动科室的积极性、促进各学科的专业化发展，又使得医院管理者能将更多的精力用于医院整体的经营和管理。
胡兵 请问陈邦 :公司未来的经营目标是什么？
董事长:陈邦 公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。
谢谢！
荒漠 请问李力 :公司对核心员工有签保密协议吗？
副董事长、总经理:李力 与其他行业不同，公司目前主要从事眼科疾病的诊断、治疗和验光配镜服务，使用的医疗技术以《医疗技术临床应用管理办法（征求意见稿）》中规定的第一类医疗技术为主，属通用技术概念范畴。公司在营业过程中，不涉及技术的保密性等问题，故未与员工签订保密协议。
谢谢！
小猪 请问陈邦 :请问公司经营目标如何实现？
董事长:陈邦 未来几年内，公司将按照既定的发展战略，持续跟踪、分析眼科医疗服务行业现状及发展趋势，在做好目标区域市场调研分析的基础上，进一步扩大连锁医疗网络的规模。同时，公司将根据实际情况对现有连锁医院进行有步骤、有计划的改造和扩建，巩固和扩大目标市场占有率。
公司将坚持横向、纵向同步发展，大力推进连锁医院网络的宽度和深度，进一步完善全国布局，提高公司在全国的市场占有率。一是在全国绝大部分省会城市建立二级医院网点，占领区域制高点；二是在湖南、湖北两个片区完善三级医院网络，形成顺畅、高效的片区医院管理运行模式，为今后向其它省份推广复制积累经验。本次上市募集的资金将主要用于新建医院和现有医院的迁址扩建，并进行集团信息系统建设，以提升管理效率、推进管理创新，使公司的规模与绩效同步保持高成长性。
为使下属各家连锁医院实现快速增长，公司不断进行营销创新，今后公司将以品牌建设为先导、以“多层次、差异化”的服务策略为基础，开展全方位、立体化、低成本的市场营销。注重与媒体的公共关系建设，突出健康教育和新闻事件营销；加强与有关政府部门和基层医疗机构的联系，深入居民社区，增强眼科医疗的可及性和便利性；不断改善患者就医的流程管理，根据患者的反馈逐步完善，强化全员营销意识和全面质量管理；善于利用新兴媒体和权威媒体，加强公司在全国范围内的品牌传播。对于新建医院，公司总部市场部在各连锁医院具体实践的基础上总结成功经验，形成规范性文件对各家医院进行指导。在医院开业前，由公司总部市场部会同新建医院共同制定营销方案，提高营销的准确性和有效性。
谢谢！
庄稼 请问陈邦 :董事长，行业竞争情况怎样？
董事长:陈邦 眼科医疗存在一定的服务半径，医疗机构的知名度和权威性越高，服务半径就越大。从全国范围来看，眼科医疗产业的市场集中度（CR）较低：据统计，我国眼科医疗机构前8 位的收入总额占该行业总收入的比重（CR8）低于百分之20。但在以城市为单位的区域市场上，绝大多数市场的CR8 高于百分之70，市场集中度较高。因此，我国眼科医疗行业的竞争格局呈现出明显的“全国分散、地区集中”的特点。随着国家医疗保障体系的完善和患者分级转诊体系的推进，这种竞争格局将会进一步固化。谢谢！
百家饭 请问李力 :关联交易对公司生产经营的影响如何？
副董事长、总经理:李力 报告期内本公司无经常性的关联交易，对公司财务状况和经营成果不产生影响。此外，偶发性的关联交易主要是公司因发展需要而采取的必要措施，且均建立在协议双方友好、平等、互利的基础上，定价方法遵循了国家的有关规定，符合关联交易规则，履行了合法程序，体现了诚信、公平、公正的原则，关联交易价格公允，不存在损害公司和股东利益的行为，对本公司财务状况和经营成果不构成重大影响。
谢谢！
环保人士 请问陈邦 :公司上市之后，对员工福利方面会不会提高？
董事长:陈邦 上市行为本身不会直接导致员工收入的增加，但本公司募集资金到位将对各项业务发展、盈利增长形成有力支撑，从而给员工收入增长创造有利条件。谢谢！
卓越 请问陈邦 :公司对今后在资本市场中的定位是怎样的？
董事长:陈邦 公司将顺应国家医疗卫生政策和行业发展趋势，通过不断构筑具有竞争力的连锁专业眼科医院网络和持续的创新机制，为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，成长为国际一流的眼科医疗品牌，并与眼科同行、合作伙伴一道，共同推动中国眼科事业加快发展。谢谢！
院长我最大 请问郭宏伟 :公司以后有没有考虑其他的朝专科医院发展啊
董事、副总:郭宏伟 我们没有涉足其他医疗领域的投资计划，别忘了我们是“爱尔眼科”！
谢谢！
我要提问 请问郭宏伟 :爱尔眼科3年后要达到一个什么样的目标啊
董事、副总:郭宏伟 公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。
谢谢！
爱你的心 请问陈邦 :爱尔眼科上市后看病价格会不会涨价啊
董事长:陈邦 爱尔眼科绝对不会由于上市后涨价，我们将一直严格执行国家的价格政策。谢谢！
金刚狼 请问郭宏伟 :你们医院的护士小姐很漂亮，是不是有意挑选的啊
董事、副总:郭宏伟 我们选拔员工要有专业素质，服务精神和亲和力，如果具备以上素质又相貌姣好，当然会择优录取！谢谢！
萧声依旧 请问韩忠 :请问公司有哪些应收帐款？
董事、财务总监、董秘:韩忠 公司的应收帐款主要是与各地的医疗保险中心和慈善基金会等单位的未结营业收入款项.
追问到底 请问陈邦 :请问董事长，公司上市后，您感到压力大吗？
董事长:陈邦 公司上市成为公众公司后，压力和责任都会更大。谢谢！
毛家人 请问陈邦 :创业板的风险被太多人所提及，请问董事长，你会担心自己的股票没人买吗？
董事长:陈邦 真金不怕火炼，我们自信爱尔眼科是个优秀的企业，谢谢！
流水有情 请问陈邦 :随着公司战略的实施，公司的人才储备十分关键。请问公司对于人才的态度是怎样的？
董事长:陈邦 公司将抓住吸引、培养、使用、激励人才等关键环节，加大人才队伍建设力度，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的技术人才和管理人才队伍，以满足公司快速发展对人才的需要。公司的人才队伍建设将通过以下方式进行：
（1）加强重点人才引进。随着公司自身医疗团队的发展壮大，公司的人才引进策略将由此前的全面引进转变为高层次人才的重点引进， 以提高技术水平和研发实力。未来三年，公司将在保持眼前段技术领先优势的同时，加大眼后段手术人才的引进力度，逐步实现各学科的均衡发展，提升综合技术实力。
（2）健全人才培养机制。通过建设重点学科的培训基地、制定各级医师及管理人员的培训制度等方式，公司加强医疗人才和管理人才的培养；同时，鼓励员工参加各种形式的继续教育和岗位培训，提升公司员工的整体素质。力争用三到五年的时间， 公司自身培养的人才在数量和水平上可以基本满足和支撑高速发展的需要。
（3）完善人才使用机制。公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。
（4）完善人才激励机制。公司将建立具有竞争力的激励机制和科学的约束机制， 充分调动员工的能动性和积极性， 使员工的个人成长与公司发展和谐一致。
针对募投项目，公司进行了充分的人才储备，包括新建医院的 CEO、业务院长、骨干业务人员等关键人选大部分可以从储备人员中产生。同时，公司已经建立了有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源。
谢谢！
老乡 请问陈邦 :跟我们说说本次募集资金计划吧？
董事长:陈邦 1、新建和扩建改造眼科医院项目
2、公司信息化管理系统项目
谢谢！
青云直上 请问陈邦 :公司有何措施来保持企业的持续创新能力？
董事长:陈邦 本公司通过商业模式的创新促进了业务的不断发展，为了保持持续创新，通过创新带来战略性的竞争优势，公司从总部和连锁医院两个层面，通过机制上的保障，形成持续创新的动力。
（1）规划保障
为了不断完善“三级连锁”商业模式，继续保持管理和服务上的创新，公司提出了对未来三至五年的发展规划与目标，规划明确、定位清晰，并通过总部战略发展部协调推进。
（2）条件保障
公司总部加强与国内外著名医疗机构、大专院校、科研机构、供应商的合作，以提高创新工作的层次和水平；做好信息管理系统、采购物流系统和营销系统的升级，为创新提供有力条件；通过资讯共享平台，使局部的创新举措能够在连锁医院层面有效推广。
（3）机制保障
公司明确要求下属各连锁医院强调从实际出发，通过调研对市场新动向进行研究，根据实际需要及时改进经营管理策略；强调从根本出发，定期开展患者调查，根据患者的需求不断改进服务；通过院科两级管理平台，将创新目标落实到相关科室和责任人员。公司为此不断修订和完善创新工作奖惩办法，还将适时推出股权激励手段，以提高创新工作的积极性。
（4）人才保障
公司拟采取从国内外引进人才和内部培养人才相结合的方式，增加企业创新性人才，将创新融入企业血液，并强调持续的团队学习、培训，建立学习型组织，为公司创新提供人才保障。
谢谢！
莎士比亚 请问陈邦 :请董事长客观地说一下，公司在业内的竞争地位如何？
董事长:陈邦 公司目前已在全国 12 个省（直辖市）设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。谢谢
协会 请问陈邦 :请问董事长本次发行前股本结构如何？
董事长:陈邦 本公司设立时的股本结构如下：
股东名称持股数量（股）持股比例（百分比）
湖南爱尔投资60,000,00060.00
陈邦23,800,00023.80
李力7,160,0007.16
郭宏伟4,540,0004.54
深圳达晨财信3,000,0003.00
万伟800,0000.80
林芳宇700,0000.70
合计100,000,000100
谢谢！
似是而非 请问陈邦 :请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？
董事长:陈邦 当然关心的。谢谢！
浮萍 请问陈邦 :你认为做人和做企业最重要的是什么？
董事长:陈邦 诚信！谢谢！
苏小妹 请问陈邦 :公司有无再融资计划？
董事长:陈邦 暂时没有这个计划。谢谢！
寒纪元 请问陈邦 :股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？
董事长:陈邦 公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》、《深圳交易所股票上市规则》等法律法规，规范公司行为，及时、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树立公司的良好形象。同时将采取积极措施，为股东创造稳定丰厚的回报，保持企业良好的形象，尽可能降低投资风险。谢谢！
bbs 请问陈邦 :爱尔眼科创造性建立“三级连锁”商业模式能简单讲述一下吗
董事长:陈邦 本公司“三级连锁”商业模式是在传统商业连锁模式“统一形象、统一管理、统一采购、统一配送”的基础上，将公司控股的各连锁医院按照区位、技术、战略和资源整合能力的不同划分为三个不同的层级， 其中公司把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院， 定位为爱尔眼科的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心，并对二级医院进行技术支持；把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，定位为开展全眼科服务、代表省级水平的疑难眼病会诊中心，并对三级医院提供技术支持；把建立在地市级城市的医院作为三级医院，侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务，疑难眼病患者可输送到上级医院就诊。
这种以患者需求为中心，以整合资源为手段，以讲究公司整体运营能力为宗旨的商业模式与其他医疗机构和连锁业态相比，更利于资源配置的优化、品牌形象的提升和成本控制能力的增强。谢谢！
车咪咪 请问陈邦 :公司存在同业竞争的情况吗？
董事长:陈邦 不存在该情况！谢谢！
小小 请问陈邦 :公司高管的最近变动情况是怎样的？
董事长:陈邦 2007 年年初，公司董事会由李力先生、陈邦先生和李爱明先生三名董事组成，其中李力先生为董事长，陈邦先生为副董事长；公司不设监事会，由万伟先生担任监事；公司总经理由李力先生担任。
2007 年8 月15 日，公司选举陈邦先生、李力先生和郭宏伟先生三名董事组成新一届董事会，其中陈邦先生为董事长；公司选举林丁先生、周江军先生和职工代表吴士君先生组成监事会，其中林丁先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，万伟先生、郭宏伟先生、李爱明先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监。
2007 年发行人董事长变更为陈邦之前，陈邦先生一直持有发行人百分之七十以上的股权，为发行人控股股东；2007 年8 月15 日，发行人股东会决定进行增资扩股，引入新股东林芳宇女士和深圳达晨财信，本次增资完成后，陈邦先生仍持有发行人百分之65.45的股权，其对发行人的控股地位未发生变化。陈邦先生目前持有湖南爱尔投资百分之69.41的股权，为湖南爱尔投资的控股股东；而湖南爱尔投资目前持有发行人百分之60.00的股份，为发行人第一股东；同时，陈邦先生目前还直接持有发行人百分之23.80的股份。因此，陈邦先生目前仍为发行人的实际控制人。保荐人与发行人律师认为，发行人2007 年董事长变更不会影响到发行人的控制权归属。
2007 年12 月1 日，股份公司设立。公司选举陈邦先生、李力先生、郭宏伟先生、韩忠先生以及独立董事张玲女士组成股份公司第一届董事会，其中陈邦先生为董事长，李力先生为副董事长；公司选举刘乐飞先生、周江军先生以及职工代表吴士君先生组成股份公司第一届监事会，其中吴士君先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，郭宏伟先生、李爱明先生和万伟先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监，陈付华先生担任董事会秘书。
2007 年12月10 日，公司董事会决定聘任林丁先生担任副总经理。2007 年12 月25 日，公司增选孟春先生、赵家良先生为公司独立董事。
2009 年2 月10 日，公司董事会决定批准陈付华先生辞去董事会秘书一职，并聘请韩忠先生为董事会秘书。
谢谢！
湖大mba 请问陈邦 :拜读贵公司招股材料后，敬佩之情油然而生，陈董在做好主业的同时，还不遗余力耕耘在教育事业，本人也是一名湖大mba学员，即将毕业，不知陈董是研究哪个方向，能否给学生指点一二？谢谢！
董事长:陈邦 是财务管理，谢谢！
朝花夕拾 请问陈邦 :公司如何评价本次募集资金对公司未来发展的影响？
董事长:陈邦 连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。
因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。
谢谢！
目击者 请问陈邦 :爱尔眼科有没有自己最核心的技术能力？
董事长:陈邦 公司下属各连锁医院均具备独立从事眼科疾病的诊断和治疗的能力。 对于常见眼疾患者，公司主要按照国家通用的临床技术操作规范实施诊疗。但由于患者存在着个体化差异，其眼病的临床症状表现不同，有的甚至是久治不愈的疑难眼病，公司在这方面体现出了较强的诊疗实力与优势。公司拥有一支临床经验丰富、技术水准高的眼科医师团队，组建了学术委员会和若干专业学组，可以在遵循行业规范和眼科诊疗常规的基础上， 综合运用现有诊疗技术， 制定科学、安全、经济的治疗方案，为提高诊断符合率和治疗治愈率提供了保障。目前，公司没有将眼科诊疗的部分环节委托其他眼科医疗机构诊疗的情形， 也没有和其他医疗机构和个人签订关于使用他方专利、专有技术或特许经营权的有关协议，且如前所述，公司在核心业务上所使用的技术不属于专利技术。因此，公司在核心业务上，不存技术对外严重依赖的情形，不会对经营的持续性产生影响。
谢谢！
马云 请问陈邦 :公司成长性体现在哪里
董事长:陈邦 一 国家新医改政策为发行人未来的发展提供了保障。对于营利性医疗机构，国家不仅以法规的形式给予其法律地位，而且辅以相关的配套政策。新医改政策将进一步推动医疗卫生事业的发展，并加快形成多元办医格局，民营医院在医保定点，科研立项，职称评定等方面与公立医院一视同仁，为发行人未来的成长提供政策性保障。
二 眼科医疗市场规模将进一步扩大。按照新医改方案，国家在未来三年内投入的人民币8500亿元将大部分用于基本医疗保障体系的建设，因此基本医保范围将迅速扩大直至全覆盖，基本医疗保障水平也将得到大幅提高。基本医疗服务的市场潜力将得到有效释放。同时，随着人们生活水平的提高，中高收入群体日益壮大，对自费医疗项目的需求将大大增加。总之，基本医疗服务与非基本医疗服务两方面需求的放量，为发行人未来的成长提供了足够的空间。
三 发行人的竞争能力也将逐步增强。
以上三方面将保障发行人未来仍能获得持续快速的成长。
谢谢！
简单 请问陈邦 :请问爱尔眼科市场份额能站到国内眼科医疗市场的多少？ 预计今年的年收入多少？ 谢谢
董事长:陈邦 公司目前已在全国 12 个省（直辖市）设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。
今年的业绩收入我们将会根据证监会的规定及时披露！
谢谢！
关心爱尔 请问陈邦 :请问：爱尔眼科的企业文化在上市后会否发生改变
董事长:陈邦 爱尔眼科所倡导的“创新、责任、协作、奉献”的企业文化不会由于上市发生改变。谢谢！
神龙发展 请问韩忠 :公司制定了以后的推介计划吗？
董事、财务总监、董秘:韩忠 本次ipo我们安排的推介活动主要是网上路演和上海推介会,上市后我们将会制定多种形式的推介活动计划,加强与投资者的交流,届时我们热忱的欢迎您参加,谢谢!
陈先生 请问陈邦 :请问对于IFC的贷款在上市后将会如何处理，会用募集资金用于还贷吗？
董事长:陈邦 IFC对我集团是长期贷款，不会用募集资金还贷。谢谢！
任我行 请问陈邦 :爱尔眼科的最大优势是什么
董事长:陈邦 目前，爱尔眼科的核心竞争力主要由四个方面的优势组成。
（1）管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。
（2）技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。
（3）品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。
（4）商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。
谢谢！
小孟 请问韩忠 :上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？
董事、财务总监、董秘:韩忠 本次招股只是公司登陆资本市场的第一步,上市后我们会策划系统的投资者关系管理活动,进一步加强与广大投资者的交流.主要的形式有业绩推介会,反路演,网上路演等,届时我们热诚的欢迎您参加,谢谢!
海涛 请问陈邦 :请问陈总：谈谈上市的感受吧
董事长:陈邦 上市以后成为公众公司深感责任更大。谢谢！
天天向上 请问陈邦 :贵公司的独立董事制度是否对中小投资者有利？
董事长:陈邦 目前，本公司独立董事有孟春先生、赵家良先生。
孟春先生，1957 年5 月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。
赵家良先生，1944 年10 月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny 眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。
谢谢！
苦丁 请问陈邦 :公司如何留住核心技术和管理人才？
董事长:陈邦 公司将抓住吸引、培养、使用、激励人才等关键环节，加大人才队伍建设力度，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的技术人才和管理人才队伍，以满足公司快速发展对人才的需要。公司的人才队伍建设将通过以下方式进行：
（1）加强重点人才引进。随着公司自身医疗团队的发展壮大，公司的人才引进策略将由此前的全面引进转变为高层次人才的重点引进， 以提高技术水平和研发实力。未来三年，公司将在保持眼前段技术领先优势的同时，加大眼后段手术人才的引进力度，逐步实现各学科的均衡发展，提升综合技术实力。
（2）健全人才培养机制。通过建设重点学科的培训基地、制定各级医师及管理人员的培训制度等方式，公司加强医疗人才和管理人才的培养；同时，鼓励员工参加各种形式的继续教育和岗位培训，提升公司员工的整体素质。力争用三到五年的时间， 公司自身培养的人才在数量和水平上可以基本满足和支撑高速发展的需要。
（3）完善人才使用机制。公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。
（4）完善人才激励机制。公司将建立具有竞争力的激励机制和科学的约束机制， 充分调动员工的能动性和积极性， 使员工的个人成长与公司发展和谐一致。
针对募投项目，公司进行了充分的人才储备，包括新建医院的 CEO、业务院长、骨干业务人员等关键人选大部分可以从储备人员中产生。同时，公司已经建立了有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源。
谢谢！
范成 请问陈邦 :请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？
董事长:陈邦 凡是投资者，都是我们所看重的！
谢谢！
赵俊 请问陈邦 :做为创业板上市公司，公司有哪些核心优势？
董事长:陈邦 目前，爱尔眼科的核心竞争力主要由四个方面的优势组成。
（1）管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。
（2）技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。
（3）品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。
（4）商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。
谢谢！
我爱郴州 请问陈邦 :请问贵公司怎么看待企业文化对一个公司的发展?
董事长:陈邦 文化是积淀的产物，一流的企业都极其重视自身的企业文化建设发展，想做百年企业，没有长期的企业文化积淀是不可能的！我公司建设以“爱尔眼科 服务中国”为主题的核心文化，依照“致力于眼健康事业，提高人类视觉质量”的企业使命，努力建立员工对爱尔眼科的归属感。
谢谢！
提意见 请问陈邦 :由于创业板上市公司的规模普遍比较小,公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？
董事长:陈邦 公司将充分披露相关信息，提示相关风险，公司致力于长远发展，我们希望股民能够坚持长期的价值投资，避免被市场操纵而导致的损失。谢谢！
CCTV 请问韩忠 :韩总即是董秘又是财务总监，事情那么多能忙的过来吗/
董事、财务总监、董秘:韩忠 这项工作安排即是公司,股东对我的信任,同时也是压力与责任,我将恪尽职守,努力创造股东价值最大化,谢谢!
小雨 请问陈邦 :现在有股票上市后跌破了发行价，这说明投资者已经逐步开始理性投资，董事长，您对自己的股票是否有信心？贵公司的股票是否会跌破发行价？
董事长:陈邦 真金不怕火炼，我们自信爱尔眼科是个优秀的企业！
谢谢！
高盛养猪场 请问崔岭 :你能谈谈你作为项目成元对爱尔眼科的理解么？
平安证券:崔岭 爱尔眼科业绩优良，成长性较好，行业地位较突出，在国内医疗行业创造性地建立了“三级连锁”商业模式，并取得成功，其首次公开发行股票符合相关法律法规的要求，因此保荐爱尔眼科首次公开发行股票并在创业板上市。
谢谢！
游资 请问陈邦 :请问董事长，你是公司的实际控股人吧，做个简单介绍如何？
董事长:陈邦 陈邦先生，1965年9月出生，硕士，湖南大学兼职MBA导师、本公司创始人，历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、本公司董事长。
谢谢！
王璐 请问陈邦 :请问董事长，公司董事会的成员有哪些？
董事长:陈邦 董事会成员简历
本公司第一届董事会由七名董事组成，其中独立董事三名。全体董事均由公司股东大会选举产生，每届任期三年。董事任期届满，可连选连任，但是独立董事的连任时间不得超过六年。全体董事均为中国国籍，无境外永久居留权。
陈邦先生，1965年9月出生，硕士，湖南大学兼职MBA导师、本公司创始人，历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、本公司董事长。
李力先生，1965年9月出生，湖南大学EMBA在读，湖南省政协委员，历任长沙爱尔眼科医院董事长兼总经理、长沙爱尔眼科医院集团董事长兼总经理、爱尔眼科医院集团董事兼总经理。现任本公司副董事长、总经理。
郭宏伟先生，1971年6月出生，东北大学EMBA，辽宁省政协委员，沈阳市第14届人大代表，历任沈阳铁路二校教师、沈阳和通科技发展有限公司总经理、沈阳爱尔眼科医院CEO、爱尔眼科医院集团董事兼副总经理。现任本公司董事、副总经理。
韩忠先生，1965年6月出生，中共党员，本科，注册会计师，历任湖南海联房产公司财务部经理、湖南省建设银行直属支行信贷部部长和会计部部长、长沙爱尔眼科医院董事、爱尔眼科医院集团财务总监。现任本公司董事、财务总监、董事会秘书。
张玲女士，1960年11月出生，教授、博士生导师，曾先后主持和参与国家、部、省级科研课题八项，部分课题获得湖南省科委和教委科技进步三等奖，在权威或核心期刊上共发表论文30余篇、著作一部、译著一部。现任湖南大学工商管理学院院长助理、郴电国际股份有限公司独立董事、本公司独立董事。
孟春先生，1957年5月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。
赵家良先生，1944年10月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。
以上董事会成员任期自2007年12月至2010年12月止
谢谢！
庐山恋 请问韩忠 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？
董事、财务总监、董秘:韩忠 财经媒体在整个资本市场体系中扮演者非常重要的角色,公司非常感谢众多财经媒体朋友们的关注,上市后我们将继续加强与各界财经媒体朋友的交流,进一步揭示和挖掘爱尔眼科的投资价值和美好的发展前景,谢谢!
主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：爱尔眼科医院集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声，下面有请爱尔眼科医院集团股份有限公司副董事长、总经理李力先生做总结发言。
副董事长、总经理:李力 各位投资者、各位网友：
大家下午好！
爱尔眼科首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演就要结束了，非常感谢大家的积极参与，很荣幸有机会与各位投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，你们的支持和关怀让我们受益匪浅。
短短几个小时的网上交流和沟通，加深了我们与各界朋友的感情，增进了我们相互间的了解，也为我们后续建立长久的信任奠定了良好基础。对于大家提出的宝贵意见和建议，我们将在今后的经营管理中认真汲取、借鉴，并把朋友们的真知灼见融入到工作中。
时间有限，沟通无限。虽然短暂的交流即将告一段落，但我们与各位投资者之间持续沟通的大门将永远敞开着。成功登陆资本市场以后，我们将恪尽职守、锐意进取，进一步提升公司的管理水平，提高公司经营运作的透明度，力争百尺竿头更进一步，以更加优秀的经营业绩回报广大投资者！
在网上路演即将结束之际，请允许我代表公司全体仝仁再次对社会各界朋友表示衷心的感谢！对全景网为我们提供这样一个难得的交流机会和良好的服务表示诚挚的感谢！
谢谢大家！
主持人 各位投资者：爱尔眼科医院集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢。感谢关注，再会！
