爱尔眼科9月28日网上路演实录（3）

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割肉族请问陈邦 :董事长对网上路演怎么看？有用吗？

董事长:陈邦网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为本公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢！

毫毫请问李力 :请介绍贵公司眼科医疗的市场占有率？

副董事长、总经理:李力公司目前已在全国 12 个省（直辖市）设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。谢谢！

斯血沉请问陈邦 :能不能介绍一下公司独立董事的情况？

董事长:陈邦目前，本公司独立董事有孟春先生、赵家良先生。

孟春先生，1957 年5 月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。

赵家良先生，1944 年10 月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny 眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。谢谢！

Xman 请问李力 :请问随着全国布点的扩张，如何解决院长、副高级医师等人才的问题，使其不致于成为业务扩张的主要瓶颈？

副董事长、总经理:李力新建医院的CEO和业务院长等关键人选大部分可以从现有医院储备人员中进行选拔，其他工作人员主要面向社会招聘。在骨干业务人员方面，目前公司下属连锁医院的学科中，多个学科已经形成A/B角配置，可以从中抽调部分人员，承担新建医院的诊疗工作。同时，在数年的发展过程中，公司已经建立了稳定有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源，不会成为公司业务扩张的瓶颈。谢谢！

理论请问陈邦 :公司管理现在还存哪些不足和需要改进的地方？

董事长:陈邦作为一家民营高科技企业，爱尔眼科的管理水平和运营模式在国内同行业中处于领先地位，但与国际一流的公司相比，还存在很多不足和需要改进的地方。爱尔眼科将以这次A股上市为契机，进一步提高自己的治理水平和管理水平，作对股东高度负责的公司。谢谢！

你好请问李力 :现在有多少员工

副董事长、总经理:李力爱尔眼科现有员工2040名。谢谢！

湖南请问陈邦 :如何看待机构投资者与中小投资者的关系？

董事长:陈邦无论机构投资者还是中小投资者，只要投资“爱尔眼科”就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！

彭新兰请问陈邦 :本次募集资金投资项目的必要性依据是什么？

董事长:陈邦本次募集资金投资项目的依据有：

（1）项目建设是公司有效满足日益扩大的眼科医疗市场的需要；

随着人们的眼保健观念逐步增强，居民的基本医疗支付能力逐渐提高，大量的潜在市场将转化为现实的市场；随着中高收入群体日益壮大，潜在的高端需求将得到释放；随着电脑的逐步普及、社会人口老龄化、生活水平的提高等社会因素的变化，与之相关的各种眼病的患病率呈上升趋势，眼科医疗服务的市场需求增加。

（2）项目建设是公司适应我国医疗需求地域性特点的需要：

医疗服务呈现出明显的地域性，医疗机构的服务对象通常以本地及周边地区居民为主；随着国家基本医疗保障体系的完善和分级医疗服务体系的推进，这种医疗服务行业“全国分散、地区集中”的格局将进一步强化。以上因素导致老百姓对医疗服务的可及性差，造成老百姓“看病难”的现状。本次募投项目的建设将有利于公司完善目前的眼科医疗网络，以适应我国医疗需求的地域性特点。

（3）项目建设是公司充分发挥连锁经营优势的需要。

连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。谢谢！

渊源请问陈邦 :公司能够成功上市，主要因素是什么？

董事长:陈邦爱尔眼科能够上市，是其本身特点和发展需要，结合资本市场实际情况等因素决定的，也是社会各界对本公司支持的结果。谢谢！

常规请问陈邦 :上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件？

董事长:陈邦本公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，本公司将严格执行国家有关规定及本公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢！

毫不台请问陈邦 :在募集项目运用出现资金闲置，公司将如何处理闲置资金？

董事长:陈邦本次发行结束后，若本次发行实际募集资金额与项目需要的投资总额之间仍存在资金缺口，将由公司自筹解决；如有募集资金剩余，将用于补充公司日常生产经营所需的流动资金。谢谢！

齐中芳请问韩忠 :贵公司对信息披露的原则有什么样的态度？

董事、财务总监、董秘:韩忠我们将确保公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢！

彭明请问李力 :请介绍一下公司的主营业务？

副董事长、总经理:李力爱尔眼科主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。

公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！

寂寞朱颜请问韩忠 :税收政策对公司盈利能力的影响？

董事、财务总监、董秘:韩忠《财政部、国家税务总局关于医疗卫生机构有关税收政策的通知》规定，营利性医疗机构取得的医疗收入，若直接用于改善医疗卫生条件的，自其取得执业登记之日起，3年内免征营业税，3年免税期满后恢复征税。2009年5月，财政部、国家税务总局发布了《关于公布若干废止和失效的营业税规范性文件的通知》（财税[2009]61号）文，该文第二条第九款废止了《财政部、国家税务总局关于医疗卫生机构有关税收政策的通知》有关营业税的规定。

尽管如此，但公司税收优惠及税收减免对归属于母公司净利润的贡献呈逐年快速下降趋势，说明公司盈利对税收优惠政策的依赖不断下降。

报告期内公司各项业务进展顺利，业绩逐年提升，即使扣除税收优惠的影响，公司仍体现出良好的成长性，说明以公司目前的盈利能力和发展趋势，完全有能力消除由于各项税收优惠政策终止带来的影响，因此公司盈利能力的稳定性和持续性并不会由于税收优惠的影响而发生变化。

谢谢！

小牛请问李力 :公司的医疗收费比一般的公立医院怎么样，在爱尔眼科现在纳入医疗保障体系了吗，在你们那里看完病可以在社保保险吗，商业保险能报销吗，谢谢？

副董事长、总经理:李力爱尔眼科的医疗收费与一般的公立三甲医院持平或弱低，现有的爱尔眼科医院已纳入到城镇职工医保、城镇居民医保及农村合作医疗保障体系。与爱尔眼科医院签定了商业保险的机构患者是可以报销的。谢谢！

123`` 请问陈邦 :爱尔眼科募投项目中有部分医院已经建好了，为什么还要用募集资金将原有资金置换出来？

董事长:陈邦上市是一个过程，在创业板正式推出之前，爱尔眼科曾拟在中小板发行上市，并为此制定了募集资金的运用方案，在2008年第四季度向主管部门递交了相关材料；在创业板推出后，公司经过慎重决策，决定申报创业板。

因业务扩张的迫切需要，爱尔眼科利用自筹资金将部分募投医院先期建成，以占领有利的竞争地位，而利用本次募集资金置换前期已经投入的募投项目建设资金，是符合有关规定的。谢谢！

观赏鱼请问陈邦 :请问董事长，行业受哪些不利因素的影响？

董事长:陈邦 1）我国眼科医疗资源的分布不合理

目前，我国眼科医疗资源分布不均，绝大部分的眼科医疗资源集中在城市，尤其是大城市、大医院。这种状况导致了农村和欠发达地区以及社区卫生服务机构人才短缺、设备简陋、技术水平低下，普遍缺乏眼病诊治的能力，以至于相当多的眼病患者不能及时就医。

（2）我国的眼科医师资源短缺

据统计，在我国100 多万名职业医师中，眼科医师仅2.3 万名，平均每7万人群拥有一名眼科医师。由于我国眼科专科医师培训体系正在建立，目前尚不完善，因此我国眼科医师的总体水平与国外发达国家相比还有一定的差距。同时，在眼科医师分配、继续教育等方面的机制还不甚完善，直接影响到眼科医师的成长和业务水平的提高。这些因素造成了我国眼科医师资源短缺的现状，将在一定程度上影响到我国眼科医疗行业的发展。谢谢！

小鹿请问韩忠 :公司近年有受到诉讼或仲裁事项影响吗？

董事、财务总监、董秘:韩忠公司近年没有受到诉讼或仲裁的事项.

关注者请问韩忠 :请问公司的产品当中，有哪些产品获得过重大荣誉？

董事、财务总监、董秘:韩忠近年来，公司的事迹先后被中央电视台、《中国卫生产业》、《眼科世界报道》、《福布斯》《商业周刊》等多家权威媒体报道，并获得了多项荣誉和称号。包括全国最佳设计奖“金手指奖” 、全国最具实力特色眼科医院、中国服务质量十佳民营医疗机构、全国十佳眼科专科医院、湖南省著名商标、信用等级AAA 级企业等等、并于2008年和2009年连续入选清科-中国最具投资价值企业50 强。谢谢！

乐乐请问李力 :请问分红政策是怎么样的？

副董事长、总经理:李力根据《公司章程（草案）》，本次发行后，母公司利润分配政策为：

1、公司每年将根据当期的经营情况和项目投资的资金需求计划，在充分考虑股东的利益的基础上正确处理公司的短期利益及长远发展的关系，确定合理的股利分配方案；

2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，可以进行中期现金分红；

3、公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的百分之十，或最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的合并报表年均可分配利润的百分之三十；

4、若公司董事会未能在定期报告中做出现金利润分配预案，公司将在定期报告中披露原因，独立董事将对此发表独立意见；

5、存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。

具体股利分配计划由公司董事会制订方案，并提交股东大会审议通过。

谢谢！

松花江请问韩忠 :贵公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？

董事、财务总监、董秘:韩忠我公司设置了专门接股东来电或来函的证券部门

电子信箱：zhengquanbu@aierchina.com

电话号码：0731-85179288

小越请问陈邦 :请简单介绍一下公司获得的主要荣誉。

董事长:陈邦近年来，公司的事迹先后被中央电视台、《中国卫生产业》、《眼科世界报道》、《福布斯》、《商业周刊》等多家权威媒体报道，并获得了多项荣誉和称号。

本公司及下属各连锁医院自成立以来获得的各项荣誉及称号如下：

序号获奖内容颁发单位颁发时间

股份公司

1全国最佳设计奖“金手指奖”中国包装技术协会委员会2003

2湖南省著名商标湖南省工商行政管理局2005.11

32005网友信赖私营医院2005.12.17

4全国最具实力特色眼科医院健康时报社2006.04

5中国服务质量十佳民营医疗机构2007中国民营企业财富论坛2007.06.02

6信用等级AAA级企业湖南省企业信用评价中心2008.03.12

7健康报社理事会2008-2009年度“副理事长单位”健康报社理事会2008.05

8“清科-2008年中国最具投资价值企业50强”中国创业投资暨私募股权中期投资论坛2008.07.09

9湖南省著名商标湖南省工商行政管理局2008

10“清科-2009年中国最具投资价值企业50强”中国创业投资暨私募股权中期投资论坛2009.07

长沙爱尔

1全国十佳眼科专科医院中华名医协会2004

2天心区社区卫生眼病指导医院长沙市天心区医保中心2004.02

3湖南大学MBA教育实习基地湖南大学工商管理学院2004.05

4湖南省消费者信得过单位湖南省消费者委员会2005.03

5国际狮子会中国深圳380区爱尔眼库国际狮子会2006.05.19

6创建湖南信用单位先进集体湖南省精神文明建设指导委员会办公室2006.12

7长沙市2007年八件实事之“千人复明”工程先进单位长沙市人民政府残疾人工作协调委员会2007.12

8中南大学湘雅医学院教学医院中南大学湘雅医学院2008.04.29

9医疗职业先进单位湖南省卫生监督所2008.12.10

10长沙慈善奖长沙慈善会2009.01

11中南大学湘雅医学院教学医院中南大学湘雅医学院2009.05.04

武汉爱尔

1全国十佳眼科专科医院中国名医协会2004

2武汉首届十大爱心企业武汉市慈善会、武汉市青少年发展基金会、长江日报2005.01

3湖北省眼镜行业协会副会长单位湖北省眼镜行业协会2005.03

4武昌慈善总会副会长单位武昌慈善总会2006.01

5第二届武汉地区文明品牌医院武汉市卫生局、武汉市文明办2006.04

6武汉民营医疗机构副会长单位武汉民营医疗机构2007.10

7守合同重信用企业武汉市工商行政管理局、武汉市合同信用促进会2008.03

8第三届武汉市十大爱心企业家武汉市慈善总会2008.03

92008—2009年度新型农村合作医疗市级转诊定点医疗机构名单武汉市新型农村合作医疗协调领导小组办公室2008.03

10湖北省眼镜行业验光配镜诚信经营示范店湖北省眼镜行业协会、湖北省计量协会2008.09.01

11守合同重信用企业武汉市工商行政管理局、武汉市合同信用促进会2009.04

合肥爱尔

1诚信维权信得过单位合肥市消费者协会2007.03.15

2安徽省消费者满意单位安徽省消费者协会、安徽法制报、消费周刊2008.03.15

重庆爱尔

1“光明使者”称号银川市政府2006.09

2视觉第一中国行动先进集体重庆市残联2006.12

32006年度重庆最具影响力医疗机构央视市场研究、重庆商报2006.12

42007重庆服务质量满意度调查十佳医院重庆晨报、华龙网2007.12

52007重庆最具实力特色眼科医院央视市场研究、重庆商报2007.12

6抗震救灾突出贡献单位重庆时报2008.08

7重庆十大市民金牌技术专科重庆晨报、重庆寻医问药网2008.10

株洲爱尔

1株洲市医学特色专科眼科株洲市卫生局2007.07

2消费者信得过品牌株洲市消费者委员会2009.03

济南爱尔

1“白衣天使社区行”活动先进单位天桥区人们政府2006.02

2中国红十字会团体会员济南市天桥区红十字会2006.03

3助老扶残爱心连锁单位山东省华鲁助残服务中心2006.04

4白内障复明天桥区定点医院济南市残疾人联合会2006.05

5眼病救助治疗定点医疗机构济南市天桥区红十字会2006.10

6助老扶残服务承诺先进单位济南市老龄委2007.01

7济南市残疾人康复工作先进集体济南市残疾人康复工作办公室2008.02

常德爱尔

1优秀医务工作青年集体市卫生局、市委宣传部等2006.05

22006年医院管理年先进单位常德市卫生局2007.03

32006年消费者信得过单位常德市消费者委员会2007.03

42007年消费者信得过单位常德市消费者委员会2008.03

52008年消费者信得过单位常德市消费者委员会2009.03

黄石爱尔

1白内障复明基地残疾人联合会2006.06

2黄石市视力残疾康复技术指导中心残疾人联合会2007.06

3黄石市第四届消费者满意单位黄石市消费者委员会2009.01

成都爱尔

1四川名优诚信行业示范单位四川省行业经济宣传推广委员会

四川经济新闻发展中心2003.12

2热心支持老龄事业优秀单位四川省老龄工作委员会办公室

四川省文化厅

中国国民党革命委员会四川省委员会2005.01.16

32005年“慈善一日捐”工作先进单位成都市青羊区人民政府

成都市青羊区爱心慈善会2005.08

42005年度诚信经营先进单位成都市青羊区个私协会东下分会2005

5四川省'5.12’抗震救灾先进集体成都民营医疗机构协会2008.11

6二00八年度综合治理、安全生产工作先进单位中共成都市青羊区新华西路街道工作委员会

成都市青羊区人民政府新华西路街道办事处2009.01

沈阳爱尔

1优质诚信医院辽宁省卫生工作者协会2006.09

2质量保证单位沈阳市产品质量监督检验所2007

32006年度“白求恩杯”竞赛夺杯单位沈阳市卫生局/沈阳地区卫生系统纠正行业不正之风领导小组2007.03

4市二级重点学科沈阳市卫生局2007.12

5医疗质量控制优秀达标医院沈阳市卫生局/沈阳市卫生工作者协会2008.01

62007年度“白求恩杯”竞赛优秀单位沈阳市卫生局/沈阳地区卫生系统纠正行业不正之风领导小组2008.01

7辽宁省白内障复明无障碍扶贫定点医院辽宁省人民政府残疾人工作委员会2008.04

8辽宁省工会会员“光明康复行动”定点医院辽宁省总工会2008.11

上海爱尔

1中国大陆区首台intralase飞秒激光刀使用单位美国intralase2005.09

2蔡司屈光技术中国培训中心德国蔡司2005.09.27

3尼德克准分子激光技术培训中心日本尼德克株式会社2005.11.29

4东华大学教学医院、东华大学视光学教学基地东华大学2005.12

5博士伦准分子激光技术培训基地美国博士伦2005.12.02

6慈善帮困爱满人间上海市慈善基金会2005.12.14

7科普教育基地中共上海市宣传部/上海市科学技术委员会/上海市教育委员会/上海市科学技术协会2006.04.06

8价格诚信自律先进单位上海市价格协会2006.09

9讲诚信、重服务、树形象、创品牌优秀单位上海长宁区卫生工作协会2006.12

10白内障贫困患者慈善手术项目定点医院上海市慈善基金会/上海市老年基金会2008

衡阳爱尔

1消费者信得过单位衡阳市消费者委员会2004.12

2衡阳市残疾人联合会白内障复明定点康复中心衡阳市残疾人联合会2005.06

32006年度劳动和社会保障工作先进单位衡阳市人民政府2007.03

42006年度医疗保险定点医院先进单位衡阳市劳动和社会保障局2007.06

5眼镜质量监督检验中心（实验室）衡阳市质量技术监督局2008.01

哈尔滨爱尔

1哈尔滨市残疾人联合会免费白内障复明定点协议单位哈尔滨市残疾人联合会2007.09.14

2哈尔滨爱尔列为当地红十字会单位哈尔滨市红十字会2008.01.24

3哈尔滨市残疾人自强模范、助残公仆、残联系统先进个人、扶残组残先进集体和个人、促进残疾人就业先进集体和个人哈尔滨市人民政府残疾人工作委员会、哈尔滨市人事局、哈尔滨市残疾人联合会2009.01.12

广州爱尔

12008-2009年度广州最具信赖专科医院广东省社会医学研究会

信息时报社

亚太经济时报社

广东省社会工作学会2009.03.28

清宇空禅请问陈邦 :请介绍一下公司组织结构。

董事长:陈邦爱尔眼科的最高权力机构是股东大会，股东大会下设董事会和监事会，董事会和监事会向股东大会负责，监事会中设有一名职工代表，还建立了审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会及战略委员会。董事会聘任了总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员。并设有总经理办公室、人力资源部、战略发展部、医护管理部、市场部、医疗用品部、财务部、投资部、行政部、审计部、证券部等11个部门。谢谢！

梁诚请问李力 :医疗服务行业的监管部门和监管体制如何？

副董事长、总经理:李力医疗服务行业的主管部门为卫生行政管理部门。除卫生行政管理部门外，质量技术监督部门、工商行政管理部门也是行业的主要监管部门。

卫生行政管理部门的主要职责是：负责研究起草卫生工作的法规、规章草案和政策；研究制订并组织实施卫生事业发展改革的有关方案、工作规划、政策和指导性意见、卫生事业的发展规划、区域卫生规划；负责对各级各类医疗卫生机构设置、医疗服务项目开设、医疗新技术运用、大型医用设备配置、医疗卫生从业人员等实施许可准入和监督执法；负责制订或审定（审核、批准）各级各类医疗卫生机构的医疗、护理、医技及相关服务的质量标准、技术规范、职业道德规范，并实施监督和管理；依法管理医疗机构内部临床药事工作，协助价格主管部门制订医疗卫生服务价格，负责监管各级各类医疗卫生机构的医疗服务价格执行情况；指导、组织开展卫生专业技术职务聘任和任职资格认证的有关工作；负责制定并组织实施卫生从业人员继续教育和有关专业培养计划和方案；会同有关部门共同管理本地医疗保险部门。同时，卫生行政管理部门负责监督管理医疗机构的药品及其生产设施与设备、进货与验收、储存与保管、处方调配和配制制剂等。

质量技术监督部门负责计量性医疗设备仪器的校验和质量管理工作，负责对产品质量监控和强制检验、鉴定等。

卫生行政管理部门和工商行政管理部门依法对医疗广告进行监管，核准广告的内容等。

谢谢！

梁凯德请问陈邦 :请介绍公司募集资金投资项目的进展情况？

董事长:陈邦此次募集资金主要投向3个项目，扩建2家医院项目和新建8家医院项目全部已经备案并通过审批，信息化管理系统已经备案，目前项目进展顺利。谢谢！

麻将请问陈邦 :本次上市募集资金主要用途是？

董事长:陈邦本次发行募集资金将分别用于迁址扩建2 家连锁眼科医院、新建8 家连锁眼科医院，以及公司信息化管理系统项目共11 个项目。谢谢！

菜花请问李力 :请问我国医疗服务业的发展趋势如何？

副董事长、总经理:李力我国医疗服务业的发展趋势主要表现在：（1）医疗服务人本化

医院服务人本化是指：把患者的利益和感受作为医疗服务工作的出发点和落脚点，不断满足患者个体化的需要，实现医疗服务与人性的统一。

（2）医疗服务多元化

社会经济的日益发展，促使患者需求呈现出多层次性。一方面，基本医疗保障体系的完善使得普通群众的医疗支付能力提高，他们对医疗服务提出了选择性要求；另一方面，中高收入人群的扩大使中高端医疗需求逐步增长，这部分人群不仅重视诊疗结果，而且注重就医过程的便捷性、舒适性和私密性。

（3）医院管理专业化

医疗服务的人本化和多元化促进了医疗市场的竞争，对医疗机构的管理水平提出了更高的要求，医院管理将显现出以下专业化趋势：

在管理结构上，相对于以往医院院长多由技术型专家担任的情况，未来将有越来越多的管理型专家担任院长。

在管理措施上，医院管理将更加强调标准化管理和流程管理，医院质量评估和医院规章制度、技术质量标准将得到进一步强化，严格的流程管理将帮助医院充分发挥整体功能、提高工作效率与效能。

短线高手请问陈邦 :贵公司上市后最需解决的问题是什么？

董事长:陈邦公司上市后将进一步按照现代企业制度的运作要求，完善法人治理结构和适应市场竞争要求的管理体制；进一步开拓市场，扩大市场份额；转变思想观念，进行体制创新、制度创新、管理创新、技术创新等；作为上市公司还要加强投资者关系管理。谢谢！

曹锋请问陈邦 :本次募集资金对于公司未来的发展起到哪些作用？

董事长:陈邦连锁医院作为一种先进的医疗服务发展模式，与单个医院相比，具有集约效应明显、经营效益高等优势，是专科医院未来的发展趋势之一。对于连锁医疗机构而言，其网络规模越大、网络布局越合理、网点服务能力越强、整体管理水平越高，连锁经营的优势将越突出、效益将越明显。

因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。谢谢！

强先生请问李力 :请问我国眼科医疗行业发展的不利因素有哪些?

副董事长、总经理:李力我国眼科医疗行业发展的不利因素主要表现在：（1）我国眼科医疗资源的分布不合理

（2）我国的眼科医师资源短缺

谢谢！

蓝色生死恋请问陈邦 :董事长，跟我们说说公司的主营业务吧！

董事长:陈邦公司所属行业为医疗行业中的眼科医疗服务细分行业，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”的商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。谢谢！

杨福中请问陈邦 :请问董事长，本次募集资金投入后，对公司经营有哪些影响？

因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。

谢谢！

李国全请问韩忠 :请问公司财务方面有那些困难？

董事、财务总监、董秘:韩忠 2006年、2007年和2008年，本公司全面摊薄扣除非经常性损益后的净资产收益率分别为百分之一十一点一四、百分之二十二点六一和百分之二十五点八一。本次发行完成后，公司的净资产将大幅增加，并且募集资金投资项目从开始实施至产生预期效益需要一段时间，因此公司净资产收益率在本次发行后短期内将可能出现一定幅度的下降，从而存在着净资产收益率下降所引致的相关风险。

安静时分请问陈邦 :能否介绍一下公司未来的发展战略？

董事长:陈邦公司将顺应国家医疗卫生政策和行业发展趋势，与眼科同行、合作伙伴一道，共同推动中国眼科事业加快发展。公司将通过不断构筑具有竞争力的连锁专业眼科医院网络和持续的创新机制，为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，成长为国际一流的眼科医疗品牌，并获得良好的经营绩效；通过不断改善眼病患者“看病难，看病贵”的现状，最终实现公司的理想——“使所有的人，无论贫富贵贱，都能够享受到眼健康的权利。 ”

公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。

谢谢！

第5频道请问崔岭 :创业板平安做了几家了啊？

平安证券:崔岭创业板平安首批申报了13家，目前过会2家。谢谢！

长征医院请问李力 :请问,你们的医生资源是自己培养的还是从当地医院请的.以哪种为主?

副董事长、总经理:李力我们的医生资源是引进和培养相结合的方式，目前是以自己培养为主。谢谢！

江正明请问陈邦 :董事长请跟我们说说公司的主要产品有哪些？

董事长:陈邦公司主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。

公司自设立以来，始终致力于眼科业务，主营业务没有发生变化。谢谢！

小李请问韩忠 :说说你们的管理模式与传统的医院管理有何不同，谢谢

董事、财务总监、董秘:韩忠（1）管理人才与技术人才的有机结合：本公司各连锁医院均实行CEO负责制，医院CEO由专业的经营管理人才担任，有效促进了医院经营管理的专业化。同时，每家连锁医院均配备一名由眼科专家担任的业务院长，负责医院的医疗业务、质量控制、学术科研等工作，为医院的专业技术发展提供了可靠的保障；

（2）发挥专业委员会作用：为提高各项工作的专业化程度，公司在技术领域成立了学术委员会，为公司医疗发展方向及医疗战略策略提供决策支持，规范各连锁医院医疗行为、制定各项医疗标准，组织协调各连锁医院学术的发展；参与公司技术人员的职称评定；开展对各连锁医院医疗质量的检查与评估。学术委员会下设各专业学组，负责带动各连锁医院对应学科的临床培训和发展。在管理领域，公司各连锁医院在人员奖惩、药品管理、医疗质量、院内感染、客户服务、物资采购等方面均成立了专门的委员会，并制订了相应的制度保障其工作的开展；

（3）院科两级管理体制：公司在所属各连锁医院中全面推行院科两级管理体制，即在医院整体管理体系的基础上，强调医院对科室的层级管理。医院对科室实行目标管理，科室主任负责带领科室人员完成医院下达的科室目标，包括业务发展指标、质量管理指标、学科建设指标等。院科两级管理体制的推行，既能够充分调动科室的积极性、促进各学科的专业化发展，又使得医院管理者能将更多的精力用于医院整体的经营和管理。

胡兵请问陈邦 :公司未来的经营目标是什么？

董事长:陈邦公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。

谢谢！

荒漠请问李力 :公司对核心员工有签保密协议吗？

副董事长、总经理:李力与其他行业不同，公司目前主要从事眼科疾病的诊断、治疗和验光配镜服务，使用的医疗技术以《医疗技术临床应用管理办法（征求意见稿）》中规定的第一类医疗技术为主，属通用技术概念范畴。公司在营业过程中，不涉及技术的保密性等问题，故未与员工签订保密协议。

谢谢！

小猪请问陈邦 :请问公司经营目标如何实现？

董事长:陈邦未来几年内，公司将按照既定的发展战略，持续跟踪、分析眼科医疗服务行业现状及发展趋势，在做好目标区域市场调研分析的基础上，进一步扩大连锁医疗网络的规模。同时，公司将根据实际情况对现有连锁医院进行有步骤、有计划的改造和扩建，巩固和扩大目标市场占有率。

公司将坚持横向、纵向同步发展，大力推进连锁医院网络的宽度和深度，进一步完善全国布局，提高公司在全国的市场占有率。一是在全国绝大部分省会城市建立二级医院网点，占领区域制高点；二是在湖南、湖北两个片区完善三级医院网络，形成顺畅、高效的片区医院管理运行模式，为今后向其它省份推广复制积累经验。本次上市募集的资金将主要用于新建医院和现有医院的迁址扩建，并进行集团信息系统建设，以提升管理效率、推进管理创新，使公司的规模与绩效同步保持高成长性。

为使下属各家连锁医院实现快速增长，公司不断进行营销创新，今后公司将以品牌建设为先导、以“多层次、差异化”的服务策略为基础，开展全方位、立体化、低成本的市场营销。注重与媒体的公共关系建设，突出健康教育和新闻事件营销；加强与有关政府部门和基层医疗机构的联系，深入居民社区，增强眼科医疗的可及性和便利性；不断改善患者就医的流程管理，根据患者的反馈逐步完善，强化全员营销意识和全面质量管理；善于利用新兴媒体和权威媒体，加强公司在全国范围内的品牌传播。对于新建医院，公司总部市场部在各连锁医院具体实践的基础上总结成功经验，形成规范性文件对各家医院进行指导。在医院开业前，由公司总部市场部会同新建医院共同制定营销方案，提高营销的准确性和有效性。

谢谢！

庄稼请问陈邦 :董事长，行业竞争情况怎样？

董事长:陈邦眼科医疗存在一定的服务半径，医疗机构的知名度和权威性越高，服务半径就越大。从全国范围来看，眼科医疗产业的市场集中度（CR）较低：据统计，我国眼科医疗机构前8 位的收入总额占该行业总收入的比重（CR8）低于百分之20。但在以城市为单位的区域市场上，绝大多数市场的CR8 高于百分之70，市场集中度较高。因此，我国眼科医疗行业的竞争格局呈现出明显的“全国分散、地区集中”的特点。随着国家医疗保障体系的完善和患者分级转诊体系的推进，这种竞争格局将会进一步固化。谢谢！

百家饭请问李力 :关联交易对公司生产经营的影响如何？

副董事长、总经理:李力报告期内本公司无经常性的关联交易，对公司财务状况和经营成果不产生影响。此外，偶发性的关联交易主要是公司因发展需要而采取的必要措施，且均建立在协议双方友好、平等、互利的基础上，定价方法遵循了国家的有关规定，符合关联交易规则，履行了合法程序，体现了诚信、公平、公正的原则，关联交易价格公允，不存在损害公司和股东利益的行为，对本公司财务状况和经营成果不构成重大影响。

谢谢！

环保人士请问陈邦 :公司上市之后，对员工福利方面会不会提高？

董事长:陈邦上市行为本身不会直接导致员工收入的增加，但本公司募集资金到位将对各项业务发展、盈利增长形成有力支撑，从而给员工收入增长创造有利条件。谢谢！

卓越请问陈邦 :公司对今后在资本市场中的定位是怎样的？

董事长:陈邦公司将顺应国家医疗卫生政策和行业发展趋势，通过不断构筑具有竞争力的连锁专业眼科医院网络和持续的创新机制，为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，成长为国际一流的眼科医疗品牌，并与眼科同行、合作伙伴一道，共同推动中国眼科事业加快发展。谢谢！

院长我最大请问郭宏伟 :公司以后有没有考虑其他的朝专科医院发展啊

董事、副总:郭宏伟我们没有涉足其他医疗领域的投资计划，别忘了我们是“爱尔眼科”！

谢谢！

我要提问请问郭宏伟 :爱尔眼科3年后要达到一个什么样的目标啊

董事、副总:郭宏伟公司将专注于眼科医疗事业，紧紧抓住我国医疗服务业大发展的战略机遇，在未来三年加快发展，使公司在连锁规模、服务水平、人才团队、经营业绩等方面实现显著的提升，保持又好又快的发展态势。力争通过未来3 年的发展，使公司成为国内一流、国际知名的连锁眼科医疗机构，使公司下属各连锁医院成为当地的疑难眼病诊疗中心。

谢谢！

爱你的心请问陈邦 :爱尔眼科上市后看病价格会不会涨价啊

董事长:陈邦爱尔眼科绝对不会由于上市后涨价，我们将一直严格执行国家的价格政策。谢谢！

金刚狼请问郭宏伟 :你们医院的护士小姐很漂亮，是不是有意挑选的啊

董事、副总:郭宏伟我们选拔员工要有专业素质，服务精神和亲和力，如果具备以上素质又相貌姣好，当然会择优录取！谢谢！

萧声依旧请问韩忠 :请问公司有哪些应收帐款？

董事、财务总监、董秘:韩忠公司的应收帐款主要是与各地的医疗保险中心和慈善基金会等单位的未结营业收入款项.

追问到底请问陈邦 :请问董事长，公司上市后，您感到压力大吗？

董事长:陈邦公司上市成为公众公司后，压力和责任都会更大。谢谢！

毛家人请问陈邦 :创业板的风险被太多人所提及，请问董事长，你会担心自己的股票没人买吗？

董事长:陈邦真金不怕火炼，我们自信爱尔眼科是个优秀的企业，谢谢！

流水有情请问陈邦 :随着公司战略的实施，公司的人才储备十分关键。请问公司对于人才的态度是怎样的？

董事长:陈邦公司将抓住吸引、培养、使用、激励人才等关键环节，加大人才队伍建设力度，努力形成专业齐全、梯次合理、相对稳定的技术人才和管理人才队伍，以满足公司快速发展对人才的需要。公司的人才队伍建设将通过以下方式进行：

（1）加强重点人才引进。随着公司自身医疗团队的发展壮大，公司的人才引进策略将由此前的全面引进转变为高层次人才的重点引进，以提高技术水平和研发实力。未来三年，公司将在保持眼前段技术领先优势的同时，加大眼后段手术人才的引进力度，逐步实现各学科的均衡发展，提升综合技术实力。

（2）健全人才培养机制。通过建设重点学科的培训基地、制定各级医师及管理人员的培训制度等方式，公司加强医疗人才和管理人才的培养；同时，鼓励员工参加各种形式的继续教育和岗位培训，提升公司员工的整体素质。力争用三到五年的时间，公司自身培养的人才在数量和水平上可以基本满足和支撑高速发展的需要。

（3）完善人才使用机制。公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。

（4）完善人才激励机制。公司将建立具有竞争力的激励机制和科学的约束机制，充分调动员工的能动性和积极性，使员工的个人成长与公司发展和谐一致。

针对募投项目，公司进行了充分的人才储备，包括新建医院的 CEO、业务院长、骨干业务人员等关键人选大部分可以从储备人员中产生。同时，公司已经建立了有效的人员招聘渠道，能够及时地为新建医院提供所需的人力资源。

谢谢！

老乡请问陈邦 :跟我们说说本次募集资金计划吧？

董事长:陈邦 1、新建和扩建改造眼科医院项目

2、公司信息化管理系统项目

谢谢！

青云直上请问陈邦 :公司有何措施来保持企业的持续创新能力？

董事长:陈邦本公司通过商业模式的创新促进了业务的不断发展，为了保持持续创新，通过创新带来战略性的竞争优势，公司从总部和连锁医院两个层面，通过机制上的保障，形成持续创新的动力。

（1）规划保障

为了不断完善“三级连锁”商业模式，继续保持管理和服务上的创新，公司提出了对未来三至五年的发展规划与目标，规划明确、定位清晰，并通过总部战略发展部协调推进。

（2）条件保障

公司总部加强与国内外著名医疗机构、大专院校、科研机构、供应商的合作，以提高创新工作的层次和水平；做好信息管理系统、采购物流系统和营销系统的升级，为创新提供有力条件；通过资讯共享平台，使局部的创新举措能够在连锁医院层面有效推广。

（3）机制保障

公司明确要求下属各连锁医院强调从实际出发，通过调研对市场新动向进行研究，根据实际需要及时改进经营管理策略；强调从根本出发，定期开展患者调查，根据患者的需求不断改进服务；通过院科两级管理平台，将创新目标落实到相关科室和责任人员。公司为此不断修订和完善创新工作奖惩办法，还将适时推出股权激励手段，以提高创新工作的积极性。

（4）人才保障

公司拟采取从国内外引进人才和内部培养人才相结合的方式，增加企业创新性人才，将创新融入企业血液，并强调持续的团队学习、培训，建立学习型组织，为公司创新提供人才保障。

谢谢！

莎士比亚请问陈邦 :请董事长客观地说一下，公司在业内的竞争地位如何？

董事长:陈邦公司目前已在全国 12 个省（直辖市）设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。谢谢

协会请问陈邦 :请问董事长本次发行前股本结构如何？

董事长:陈邦本公司设立时的股本结构如下：

股东名称持股数量（股）持股比例（百分比）

湖南爱尔投资60,000,00060.00

陈邦23,800,00023.80

李力7,160,0007.16

郭宏伟4,540,0004.54

深圳达晨财信3,000,0003.00

万伟800,0000.80

林芳宇700,0000.70

合计100,000,000100

谢谢！

似是而非请问陈邦 :请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？

董事长:陈邦当然关心的。谢谢！

浮萍请问陈邦 :你认为做人和做企业最重要的是什么？

董事长:陈邦诚信！谢谢！

苏小妹请问陈邦 :公司有无再融资计划？

董事长:陈邦暂时没有这个计划。谢谢！

寒纪元请问陈邦 :股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？

董事长:陈邦公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》、《深圳交易所股票上市规则》等法律法规，规范公司行为，及时、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树立公司的良好形象。同时将采取积极措施，为股东创造稳定丰厚的回报，保持企业良好的形象，尽可能降低投资风险。谢谢！

bbs 请问陈邦 :爱尔眼科创造性建立“三级连锁”商业模式能简单讲述一下吗

董事长:陈邦本公司“三级连锁”商业模式是在传统商业连锁模式“统一形象、统一管理、统一采购、统一配送”的基础上，将公司控股的各连锁医院按照区位、技术、战略和资源整合能力的不同划分为三个不同的层级，其中公司把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，定位为爱尔眼科的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心，并对二级医院进行技术支持；把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，定位为开展全眼科服务、代表省级水平的疑难眼病会诊中心，并对三级医院提供技术支持；把建立在地市级城市的医院作为三级医院，侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务，疑难眼病患者可输送到上级医院就诊。

这种以患者需求为中心，以整合资源为手段，以讲究公司整体运营能力为宗旨的商业模式与其他医疗机构和连锁业态相比，更利于资源配置的优化、品牌形象的提升和成本控制能力的增强。谢谢！

车咪咪请问陈邦 :公司存在同业竞争的情况吗？

董事长:陈邦不存在该情况！谢谢！

小小请问陈邦 :公司高管的最近变动情况是怎样的？

董事长:陈邦 2007 年年初，公司董事会由李力先生、陈邦先生和李爱明先生三名董事组成，其中李力先生为董事长，陈邦先生为副董事长；公司不设监事会，由万伟先生担任监事；公司总经理由李力先生担任。

2007 年8 月15 日，公司选举陈邦先生、李力先生和郭宏伟先生三名董事组成新一届董事会，其中陈邦先生为董事长；公司选举林丁先生、周江军先生和职工代表吴士君先生组成监事会，其中林丁先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，万伟先生、郭宏伟先生、李爱明先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监。

2007 年发行人董事长变更为陈邦之前，陈邦先生一直持有发行人百分之七十以上的股权，为发行人控股股东；2007 年8 月15 日，发行人股东会决定进行增资扩股，引入新股东林芳宇女士和深圳达晨财信，本次增资完成后，陈邦先生仍持有发行人百分之65.45的股权，其对发行人的控股地位未发生变化。陈邦先生目前持有湖南爱尔投资百分之69.41的股权，为湖南爱尔投资的控股股东；而湖南爱尔投资目前持有发行人百分之60.00的股份，为发行人第一股东；同时，陈邦先生目前还直接持有发行人百分之23.80的股份。因此，陈邦先生目前仍为发行人的实际控制人。保荐人与发行人律师认为，发行人2007 年董事长变更不会影响到发行人的控制权归属。

2007 年12 月1 日，股份公司设立。公司选举陈邦先生、李力先生、郭宏伟先生、韩忠先生以及独立董事张玲女士组成股份公司第一届董事会，其中陈邦先生为董事长，李力先生为副董事长；公司选举刘乐飞先生、周江军先生以及职工代表吴士君先生组成股份公司第一届监事会，其中吴士君先生为监事会主席；公司董事会决定聘任李力先生担任总经理，郭宏伟先生、李爱明先生和万伟先生担任副总经理，韩忠先生担任财务总监，陈付华先生担任董事会秘书。

2007 年12月10 日，公司董事会决定聘任林丁先生担任副总经理。2007 年12 月25 日，公司增选孟春先生、赵家良先生为公司独立董事。

2009 年2 月10 日，公司董事会决定批准陈付华先生辞去董事会秘书一职，并聘请韩忠先生为董事会秘书。

谢谢！

湖大mba 请问陈邦 :拜读贵公司招股材料后，敬佩之情油然而生，陈董在做好主业的同时，还不遗余力耕耘在教育事业，本人也是一名湖大mba学员，即将毕业，不知陈董是研究哪个方向，能否给学生指点一二？谢谢！

董事长:陈邦是财务管理，谢谢！

朝花夕拾请问陈邦 :公司如何评价本次募集资金对公司未来发展的影响？

因此，本次募投项目的建设将促使公司进一步扩大服务网络规模、增强网点服务能力、提高资源配置的效率，更加充分地发挥公司连锁经营的优势。

谢谢！

目击者请问陈邦 :爱尔眼科有没有自己最核心的技术能力？

董事长:陈邦公司下属各连锁医院均具备独立从事眼科疾病的诊断和治疗的能力。对于常见眼疾患者，公司主要按照国家通用的临床技术操作规范实施诊疗。但由于患者存在着个体化差异，其眼病的临床症状表现不同，有的甚至是久治不愈的疑难眼病，公司在这方面体现出了较强的诊疗实力与优势。公司拥有一支临床经验丰富、技术水准高的眼科医师团队，组建了学术委员会和若干专业学组，可以在遵循行业规范和眼科诊疗常规的基础上，综合运用现有诊疗技术，制定科学、安全、经济的治疗方案，为提高诊断符合率和治疗治愈率提供了保障。目前，公司没有将眼科诊疗的部分环节委托其他眼科医疗机构诊疗的情形，也没有和其他医疗机构和个人签订关于使用他方专利、专有技术或特许经营权的有关协议，且如前所述，公司在核心业务上所使用的技术不属于专利技术。因此，公司在核心业务上，不存技术对外严重依赖的情形，不会对经营的持续性产生影响。

谢谢！

马云请问陈邦 :公司成长性体现在哪里

董事长:陈邦一国家新医改政策为发行人未来的发展提供了保障。对于营利性医疗机构，国家不仅以法规的形式给予其法律地位，而且辅以相关的配套政策。新医改政策将进一步推动医疗卫生事业的发展，并加快形成多元办医格局，民营医院在医保定点，科研立项，职称评定等方面与公立医院一视同仁，为发行人未来的成长提供政策性保障。

二眼科医疗市场规模将进一步扩大。按照新医改方案，国家在未来三年内投入的人民币8500亿元将大部分用于基本医疗保障体系的建设，因此基本医保范围将迅速扩大直至全覆盖，基本医疗保障水平也将得到大幅提高。基本医疗服务的市场潜力将得到有效释放。同时，随着人们生活水平的提高，中高收入群体日益壮大，对自费医疗项目的需求将大大增加。总之，基本医疗服务与非基本医疗服务两方面需求的放量，为发行人未来的成长提供了足够的空间。

三发行人的竞争能力也将逐步增强。

以上三方面将保障发行人未来仍能获得持续快速的成长。

谢谢！

简单请问陈邦 :请问爱尔眼科市场份额能站到国内眼科医疗市场的多少？预计今年的年收入多少？谢谢

董事长:陈邦公司目前已在全国 12 个省（直辖市）设立了19 家连锁眼科医院，2008 年的门诊量累计达63.11 万人次，手术量为6.64 万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。

今年的业绩收入我们将会根据证监会的规定及时披露！

谢谢！

关心爱尔请问陈邦 :请问：爱尔眼科的企业文化在上市后会否发生改变

董事长:陈邦爱尔眼科所倡导的“创新、责任、协作、奉献”的企业文化不会由于上市发生改变。谢谢！

神龙发展请问韩忠 :公司制定了以后的推介计划吗？

董事、财务总监、董秘:韩忠本次ipo我们安排的推介活动主要是网上路演和上海推介会,上市后我们将会制定多种形式的推介活动计划,加强与投资者的交流,届时我们热忱的欢迎您参加,谢谢!

陈先生请问陈邦 :请问对于IFC的贷款在上市后将会如何处理，会用募集资金用于还贷吗？

董事长:陈邦 IFC对我集团是长期贷款，不会用募集资金还贷。谢谢！

任我行请问陈邦 :爱尔眼科的最大优势是什么

董事长:陈邦目前，爱尔眼科的核心竞争力主要由四个方面的优势组成。

（1）管理优势。爱尔眼科拥有一个博学专业、视野开阔的优秀管理团队。他们深韵行业的发展规律，能够准确把握行业的发展现状和动态，带领爱尔眼科在管理、营销、资源整合等方面不断创新，高速前进。

（2）技术优势。爱尔眼科拥有国内数量最多的眼科医师队伍，在临床研究方面、诊治疑难杂症方面不断突破，在论文发表数量上位居全国前列。在设备配置方面坚持“高起点、高标准、高质量”的方针，不断引进具有国际先进水平的眼科诊疗设备与相关技术，使得公司目前的眼科诊疗设备在种类、数量及先进程度等方面均居国内前列。

（3）品牌优势。爱尔眼科扎根于眼科医疗行业，依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使得「爱尔」品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，获得了患者、医师、政府和社会各界的认可。多年的深深耕耘，爱尔眼科取得了行业领先优势。

（4）商业模式。爱尔眼科创造性地建立了“三级连锁”商业模式，实现了资源与患者的良好互动，取得“多对一”的竞争优势。爱尔眼科是我国目前规模最大，发展速度最快的眼科医疗机构之一。

谢谢！

小孟请问韩忠 :上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

董事、财务总监、董秘:韩忠本次招股只是公司登陆资本市场的第一步,上市后我们会策划系统的投资者关系管理活动,进一步加强与广大投资者的交流.主要的形式有业绩推介会,反路演,网上路演等,届时我们热诚的欢迎您参加,谢谢!

海涛请问陈邦 :请问陈总：谈谈上市的感受吧

董事长:陈邦上市以后成为公众公司深感责任更大。谢谢！

天天向上请问陈邦 :贵公司的独立董事制度是否对中小投资者有利？

董事长:陈邦目前，本公司独立董事有孟春先生、赵家良先生。

谢谢！

苦丁请问陈邦 :公司如何留住核心技术和管理人才？

（3）完善人才使用机制。公司将进一步完善用人机制，为各类人才搭建施展才华的舞台、提供广阔的发展空间和舒适的工作环境。

谢谢！

范成请问陈邦 :请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？

董事长:陈邦凡是投资者，都是我们所看重的！

谢谢！

赵俊请问陈邦 :做为创业板上市公司，公司有哪些核心优势？

董事长:陈邦目前，爱尔眼科的核心竞争力主要由四个方面的优势组成。

谢谢！

我爱郴州请问陈邦 :请问贵公司怎么看待企业文化对一个公司的发展?

董事长:陈邦文化是积淀的产物，一流的企业都极其重视自身的企业文化建设发展，想做百年企业，没有长期的企业文化积淀是不可能的！我公司建设以“爱尔眼科服务中国”为主题的核心文化，依照“致力于眼健康事业，提高人类视觉质量”的企业使命，努力建立员工对爱尔眼科的归属感。

谢谢！

提意见请问陈邦 :由于创业板上市公司的规模普遍比较小,公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

董事长:陈邦公司将充分披露相关信息，提示相关风险，公司致力于长远发展，我们希望股民能够坚持长期的价值投资，避免被市场操纵而导致的损失。谢谢！

CCTV 请问韩忠 :韩总即是董秘又是财务总监，事情那么多能忙的过来吗/

董事、财务总监、董秘:韩忠这项工作安排即是公司,股东对我的信任,同时也是压力与责任,我将恪尽职守,努力创造股东价值最大化,谢谢!

小雨请问陈邦 :现在有股票上市后跌破了发行价，这说明投资者已经逐步开始理性投资，董事长，您对自己的股票是否有信心？贵公司的股票是否会跌破发行价？

董事长:陈邦真金不怕火炼，我们自信爱尔眼科是个优秀的企业！

谢谢！

高盛养猪场请问崔岭 :你能谈谈你作为项目成元对爱尔眼科的理解么？

平安证券:崔岭爱尔眼科业绩优良，成长性较好，行业地位较突出，在国内医疗行业创造性地建立了“三级连锁”商业模式，并取得成功，其首次公开发行股票符合相关法律法规的要求，因此保荐爱尔眼科首次公开发行股票并在创业板上市。

谢谢！

游资请问陈邦 :请问董事长，你是公司的实际控股人吧，做个简单介绍如何？

董事长:陈邦陈邦先生，1965年9月出生，硕士，湖南大学兼职MBA导师、本公司创始人，历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、本公司董事长。

谢谢！

王璐请问陈邦 :请问董事长，公司董事会的成员有哪些？

董事长:陈邦董事会成员简历

本公司第一届董事会由七名董事组成，其中独立董事三名。全体董事均由公司股东大会选举产生，每届任期三年。董事任期届满，可连选连任，但是独立董事的连任时间不得超过六年。全体董事均为中国国籍，无境外永久居留权。

陈邦先生，1965年9月出生，硕士，湖南大学兼职MBA导师、本公司创始人，历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、本公司董事长。

李力先生，1965年9月出生，湖南大学EMBA在读，湖南省政协委员，历任长沙爱尔眼科医院董事长兼总经理、长沙爱尔眼科医院集团董事长兼总经理、爱尔眼科医院集团董事兼总经理。现任本公司副董事长、总经理。

郭宏伟先生，1971年6月出生，东北大学EMBA，辽宁省政协委员，沈阳市第14届人大代表，历任沈阳铁路二校教师、沈阳和通科技发展有限公司总经理、沈阳爱尔眼科医院CEO、爱尔眼科医院集团董事兼副总经理。现任本公司董事、副总经理。

韩忠先生，1965年6月出生，中共党员，本科，注册会计师，历任湖南海联房产公司财务部经理、湖南省建设银行直属支行信贷部部长和会计部部长、长沙爱尔眼科医院董事、爱尔眼科医院集团财务总监。现任本公司董事、财务总监、董事会秘书。

张玲女士，1960年11月出生，教授、博士生导师，曾先后主持和参与国家、部、省级科研课题八项，部分课题获得湖南省科委和教委科技进步三等奖，在权威或核心期刊上共发表论文30余篇、著作一部、译著一部。现任湖南大学工商管理学院院长助理、郴电国际股份有限公司独立董事、本公司独立董事。

孟春先生，1957年5月出生，中共党员、博士、高级会计师、高级经济师、研究员，先后担任中共中央党校经济管理教研室讲师、国家财政部预算司专项资金管理处处长、广西壮族自治区财政厅党组成员、副厅长、中国长城资产管理公司审计部总经理，现任中国医药卫生事业发展基金会顾问、本公司独立董事。

赵家良先生，1944年10月出生，教授、博士生导师，曾先后在美国国家卫生研究院、美国国家眼科研究所和美国南加州大学Doheny眼科研究所、日本名古屋病院学习，第七届、第八届中华医学会眼科学会主任委员、防盲学组组长。现任北京协和医院眼科主任医师、中国协和医科大学教授、眼科研究中心主任、《中华眼科杂志》总编辑、中国残疾人联合会康复协会副理事长、中国医师协会眼科医师分会会长、国际眼科科学院院士、国际眼科理事会理事、本公司独立董事。

以上董事会成员任期自2007年12月至2010年12月止

谢谢！

庐山恋请问韩忠 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

董事、财务总监、董秘:韩忠财经媒体在整个资本市场体系中扮演者非常重要的角色,公司非常感谢众多财经媒体朋友们的关注,上市后我们将继续加强与各界财经媒体朋友的交流,进一步揭示和挖掘爱尔眼科的投资价值和美好的发展前景,谢谢!

主持人各位嘉宾、各位投资者、各位网友：爱尔眼科医院集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声，下面有请爱尔眼科医院集团股份有限公司副董事长、总经理李力先生做总结发言。

副董事长、总经理:李力各位投资者、各位网友：

大家下午好！

爱尔眼科首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演就要结束了，非常感谢大家的积极参与，很荣幸有机会与各位投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，你们的支持和关怀让我们受益匪浅。

短短几个小时的网上交流和沟通，加深了我们与各界朋友的感情，增进了我们相互间的了解，也为我们后续建立长久的信任奠定了良好基础。对于大家提出的宝贵意见和建议，我们将在今后的经营管理中认真汲取、借鉴，并把朋友们的真知灼见融入到工作中。

时间有限，沟通无限。虽然短暂的交流即将告一段落，但我们与各位投资者之间持续沟通的大门将永远敞开着。成功登陆资本市场以后，我们将恪尽职守、锐意进取，进一步提升公司的管理水平，提高公司经营运作的透明度，力争百尺竿头更进一步，以更加优秀的经营业绩回报广大投资者！

在网上路演即将结束之际，请允许我代表公司全体仝仁再次对社会各界朋友表示衷心的感谢！对全景网为我们提供这样一个难得的交流机会和良好的服务表示诚挚的感谢！

谢谢大家！