许志华访谈—福建女工生存调查

网易财经:

各位网易的网友大家好！今天采访到匹克集团公司的许志华总经理。网易财经展开针对福建女工调查活动，当我们采访到这些福建企业的时候，我们的眼光逐渐扩展到整个福建的运动市场，包括这些企业的经营策略。今天是我们是想邀请许总来谈一下福建企业在这方面一些的经营策略之道。首先，请问徐总匹克运作是处于什么情况？

许志华:

匹克是一个具有18年历史一个体育用品的企业，匹克是中国最早的运动品牌之一。经过这18年的发展，匹克现在呈现一个快速发展的状态，匹克正在实施国际化战略和网络、品牌的扩展和提升。

网易财经:

现在福建市场体育品牌企业，在中国都是比较有名的，他们之间的竞争是怎么样的？

许志华:

现在来讲体育用品行业因为08年的奥运因素竞争也是越来越激烈，竞争激烈带来的结果就是优胜劣汰，现在竞争的格局基本明朗化，接下来可以讲这个行业由春秋时代进入战国时代，现在剩下这几个知名度比较高的、美誉度比较高的企业，每个企业在各自的领域里面怎么样继续做大，在自己的市场里继续做大做强，应该是这个行业面临的问题。

网易财经:

现在匹克的经营策略是什么？

许志华:

首先，我们致力于篮球市场，目标就是打造中国第一篮球运动的品牌，这是我们一直以来的目标。从05年开始，提出了"打造品牌的国际化战略"，"打造企业国际战略"。可以讲通过这几年的运作，前后跟火箭队、澳大利亚国家队、中国航天、国际蓝天、欧洲蓝天的一些合作，通过巴蒂尔这几年合作来看，有利的支撑国际化的战略，而且初步体验了成功。但是我想这只是第一步，未来我们还有很多事情要做。目前，策略就是把匹克打造成国际品牌，不仅仅是在品牌经营，未来在资本运作、渠道扩展都要实现国际化的战略。目前，已经开始尝试在国外已经设立自己的公司，已经有几十个代理商，加入到匹克。所以，我们讲继续沿着这几条道路，延着品牌专业化、产品系列化的路线去做。

网易财经:

现在有没有考虑进军足球市场？

许志华:

现在来讲，匹克是篮球起家的，我们的产品不仅仅是篮球，我们的目标当时制定策略品牌战略化、产品系列化。所以，我们用系列化的产品来满足目标消费者的多种需求，目前走的是这个路线。

网易财经:

我们知道匹克是签约NBA篮球明星巴蒂尔，它给企业带来什么样的价值？

许志华:

巴蒂尔加盟来讲有利的验证了产品的品质，巴蒂尔穿着匹克的运动鞋在征战NBA赛场，有利的验证了匹克产品质量、品质。这种NBA激烈的运动考验，特别是像巴蒂尔全方位的征战NBA赛场，我们的产品、质量得到充分的考验，他们跑步对鞋的要求相当高。第一，有利印证了我们的品质。第二，巴蒂尔项目提高了我们产品的美誉度。第三，随着NBA火箭队的比赛，越来越多的消费者老百姓也喜欢上巴蒂尔，通过喜欢巴蒂尔，也有越来越多的老百姓喜欢匹克，间接拉动匹克品牌的知名度和美誉度。

网易财经:

现在巴蒂尔在NBA的球场上会穿匹克的鞋？

许志华:

有穿的，而且它是常常穿的。（许总指向前方挂在墙上的一副火箭队的球员照片）这边是巴蒂尔合影、看火箭队脚上穿的鞋，就是我们的鞋，这是火箭队签过字送给我们的，看巴蒂尔脚下的鞋就是我们的。这次，巴蒂尔来中国参加新闻发布会的时候，有一个记者在问他，当时穿的是我们的鞋，非常舒服。整个赛季下来，基本上每天都打完全场，而且一点伤也没受。

网易财经:

巴蒂尔穿的这双鞋价值有多高？

许志华:

市场上的价格是498元，是比较适合消费者的价格，这双鞋融合了现在匹克最好的技术。同时，我们的在材料的选择上面，在制造工业上面做了很大的改进。也就是说，巴蒂尔一代融合了匹克最先进的制造工艺、制造技术。所以，我想这个系列的产品能够给中国的消费者带来更大的性价比，带来更大的享受。

网易财经:

现在福建这些企业有一个现象，包括明星代言及形象代言，产品多元化，还有体育赛事的赞助，专卖场的经营，新建工业园，你觉得这是一个什么现象？是不是这些企业家们一种跟风的现象？

许志华:

福建的企业家都可以说是"敢拼才会赢"，福建的企业家以“善于学习而著称”的企业，所以，只要有些企业有了新的东西，好的东西，其他企业能够快速的转变为自己的想法，所以，这一点是非常好的，企业既有快速的市场反应能力，也是市场需要的能力，从这点来说是非常好的。从另外一个侧面上，下一步如何去学会思考？如何找到自己的定位？如何在市场激烈竞争情况下，找到自己的细分市场，找到独特的东西，我觉得这是下一步福建企业所要做的，如何结合自己的特点做到创新，品牌上、技术上、渠道上、经营观念进行创新。

网易财经:

企业的创新包括匹克的创新是什么样？匹克在哪些方面有创新？

许志华:

从我们匹克的讲品牌从诞生一开始，就是说有一个明确的方向，我们知道自己要做什么。90年代的时候，已经做了自己的战略规划、品牌的定位。如果有关注匹克的人应该知道，我们走的路线比较连贯一致的、比较自如的。自己站在某一个领域里面也是比较专注的，也是我们成功的关键因素，就是我们能专注做一件事情，这也是我们能成功的地方。所以，我觉得首先坚持，能够坚持自己定位。第二，我们在品牌战略上有创新，包括我们的国际化战略，下一步在人才、技术一系列的核心上能够适合国际化战略，是一家真正在意义上实行国际化战略的企业。有一次我去俄罗斯，中国驻俄罗斯的大使，他说他很高兴接见我们，他在俄罗斯这么多年，就见过两个中国的品牌，一个是海尔，一个是匹克，见到我们的时候非常开心，见了当地的华人，当地华人也说匹克这种做法让他们感到很自豪，我们觉得国际化战略是对的。

网易财经:

匹克从05年实施国际化战略以来，你觉得它已经变成国际品牌还是只是国内知名品牌？

许志华:

首先要清楚一点，第一个观念是中国是国际市场的融合，没办法把自己封闭起来，脱离市场自己做大做强。第二，我们是中国品牌，但是我们要做世界的品牌，中国品牌上升到世界品牌，才有可能性参与世界的竞争。所以，我们在信息发达的时代不可能脱离国内和国际运营，这是很重要的。你想如果说做好国内就好，早晚有一天，当别人在国际市场上做好的时候很容易把你吃掉。所以，就一定要先有世界的资源。

网易财经:

现在和国外的一些品牌，比如阿迪达斯，耐克相比，匹克处于什么样的位置？我们和国际品牌的差距在哪里？

许志华:

与这些品牌讲，我们还是小客户。我们和他们的营销手段都还是有不小的差距，但是我们的这种差距在缩小，我们在积极缩小这段差距。因为，随着中国的改革开放，体育用品市场和企业发展不到10年的时间，我们只有10年，但他们已有百年的历史，如果我用10年赶上别人百年的，在国际市场竞争中是很难成功的，所以我们现在在找差异化，怎么样在差异中间塑造我们的品牌，因为这个体育用品市场很大，所有国家、所有老百姓基本需求，机会也很多。在这种情况下，继续寻找适合的机会，如果和是硬碰硬的打，只有死路一条，当前，对我们来讲最大的要求是把我们自己做大，当有一天国内在个别市场直接跟他们叫板的时候，或者直接竞争的时候，那证明在市场找到了的位置，现在应该如何在市场找到自己的位置，是企业做大的关键。

网易财经:

现在找到了吗？

许志华:

方向已经明确了。

网易财经:

匹克和大品牌相比自身的优势会是在哪里？

许志华:

首先，当然价位是一个，因为我们有先天制造的优势。所以，在价格方面能够给消费者提供更高性价比的产品，某些领域某些质量还比它好，这是我们的优势。第二，我们不敢说超越阿迪达斯，至少说在生产工业上、产品质量上我们不亚于它。第三，我们现在自己在品牌打造上面，品牌美誉度上面，消费者带来更多的感受，慢慢对消费者这种开始灌输，品牌上面就不会说差的很远了。

网易财经:

05年鸿星尔克在新加坡，前段时间安踏在香港上市，你觉得上市对于福建企业会带来什么样的影响？

许志华:

第一，上市是规范企业的第一步，只有把企业规范化了，企业才能更快的一步去发展。第二，是做大企业，在行业里面几家企业已经上市了，觉得非常好的事情，给行业带来一个好的趋势，相信越来越多的企业会走这条路。但是，上市只是一个过程，关键问题就是上市之后这些企业要用什么，这是最重要的。

网易财经:

在这方面匹克的计划是怎样的？

许志华:

上市我们也在计划之中，但现在还不好说。

网易财经:

你觉得福建体育用品生产企业未来面对的最大挑战是什么？

许志华:

最大的挑战来讲，这个行业是非常好的行业，千万不要把这个行业做杂，做死掉了，我们中国很多企业都互相攀比，攀比的结果就是做杂。我想在现有的几个企业里面，如何找到自己的细分市场，如何在的细分市场做大做强，而不是互相残杀，到了最后，把这个行业做的不好，这是我最新担心。

网易财经:

匹克将采用什么策略来应对？

许志华:

第一，是做好自己的市场，关键要清楚自己想要什么，自己知道想到目标是什么？首先做到自己的市场。第二，当然积极面对竞争。但最关键要避免恶性的竞争，自己要有足够的东西、要创新，不断创新自己有独特的东西，才有可能面对恶性竞争。

网易财经:

匹克应该也是属于用工大量密集劳动的企业，前期“民工荒”现象对匹克有什么影响？

许志华:

“民工荒”这不是说只是福建个别的现象，应该是全国大面积的情况，这主要原因当然是多方位的。福建这些企业包括广东的一些企业，有一个新的思考，就是说怎么样善待员工，给很多企业提出一个大的挑战，像作为匹克这样大的企业，一贯都给员工提供好的待遇，每个员工的宿舍有空调、电视、热水器等等。一般情况下，晚上加班绝对不会超过10点钟，10钟前必须休息。匹克从创厂到现在一直坚持下来，我们从来没有出现加班很晚，现在也尽量给员工最好的待遇。所以，现在也尽力给匹克员工更好的待遇，像匹克这样的企业来说，对于员工劳动力来说不是最大的企业，如果说整个行业、整个环境改善的话，我相信会这种状况会得到很好的改善，如果仅仅是匹克一家企业这样做，不足以改变整个行业所面临的危机。所以，通过上市也是能够改善福利、待遇的方式之一，通过这方式，包括一些竞争的优胜劣汰，小企业慢慢被淘汰了、大企业还在做，因为大企业有能力给员工带来更好的回报。

网易财经:

谢谢许总！