图说企业家：低调的快递之王顺丰王卫

2015-02-02 16:04

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标签：图说企业家顺丰王卫马云

他不打广告，但所有的人都在找寻他；他低调不张扬，但却令香港狗仔队卧底数月一睹真容；他不引入战略投资，但却令花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会；他不打算上市，但众多PE与VC趋之若鹜，50万元只为和他共进一顿晚餐；他曾与电子商务保持距离，但他的老总却令马云两次相约并称为最佩服的人。这个人就是今天的主角——顺丰创始人王卫。

图说企业家：低调的快递之王顺丰王卫

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图说企业家之民营船王张志熔

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                   "title": "PE：想见却不能见",
                   "note": "顺丰运营成本高昂，王卫却对PE、VC的机构投资视而不见。行业里有这样一个传闻，“有VC想给王卫融资，但王卫始终不肯出来见面，这个VC就对外开出50万中介费价码，50万只为和王卫吃个饭”。包括花旗银行在内的很多美国投资商也在找寻王卫，付给咨询公司的佣金为1000万美元。",
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                   "title": "马云：他是我最佩服的人",
                   "note": "王卫不仅为PE所青睐，就连当下炙手可热的马云几年前也曾在香港数次约见王卫，但都被婉拒。另外，马云也承认自己很难管好快递,他最佩服的人是能治理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。",
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                   "title": "也曾变土豪",
                   "note": "这样一个神秘、个性的王卫其实也是一个普通人。现如今王卫一直保持着低调简单的生活，但实际上在他事业初成的时候，也曾经是一副标准的暴发户做派。王卫曾自述，“当年全家移居到香港时一穷二白，当25岁时赚到人生第一桶金之后，有点目空一切的感觉，恨不得告诉全世界，我王卫再也不是从前那个样子了，我也是有钱人了。”",
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                   "note": "是什么让王卫迷途知返呢？王卫自己的解释是自己拥有了信仰和爱情—当自己事业初获成功后，他信了佛；而在他开始飘飘然的时候，妻子不断的提醒自己。王卫信佛，据说在他的办公室里面摆有6尊佛像。出于佛教信仰，王卫认为人的成就和本事是没有关系的，成就是与福报有关系，所以有钱没有什么了不起的，拥有本事也没有什么了不起，赚到钱只是因缘际会而已。所以我认为，个人事业上的一些成绩不值得渲染。",
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                   "note": "但王卫也有很疯狂的一面，让他给外人的印象是很矛盾的存在着。他非常喜欢非常刺激的极限户外运动，尤其喜欢DOWN HILL自行车。DOWN HILL自行车是一种车手以50公里/时～ 80公里/时甚或更高的速度在复杂多变的山路上迅速骑降，极度危险的运动。与王卫一起玩DOWN HILL极限运动的人，都对这项运动心有余悸，但王卫并不如此。",
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                   "title": "曾9次抵押家产",
                   "note": "喜欢刺激的性格，也决定了王卫在事业发展过程中，会有一些冒险的举动。王卫为求继续扩展版图，自2004年起，先后九次将物业或商铺抵押给银行，借钱到国内狂开网点，2005年将整间顺丰速运公司抵押给中国银行，借了区区四百二十万元。这个时候，王卫开始流露出他的冒险家气质。有人评价他说：“王卫很勇，他有胆子不断扩张，赚10块再拿8块去开新商铺。”王卫既是一个审慎的商人，也是一个热情的梦想家。他身上既有运动家的沉着浪漫，也有当代商人食肉动物一般的攻击性。",
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                   "title": "不会为圈钱而上市",
                   "note": "王卫认为做企业的目的不是为了赚钱，而是想做成一个平台，通过这个平台可以实现他的价值和理想。而上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。我做企业，是想让企业长期地发展，让一批人得到有尊严的生活。上市的话，环境将不一样了，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。",
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                   "title": "企业想长远发展 要有一点艺术家气质",
                   "note": "王卫是一个理想化的人。他曾表示，自己经营企业的目的可能有点理想化，不完全是为赚钱。企业要想取得长远发展，要有一点艺术家气质。因为就好像为赚钱而画的人，同只求温饱、为追求艺术而画的人相比，他画画的方式和最后出来的作品肯定不一样。有艺术追求，就会有执着，它会推动你不断给自己挑毛病，不断改进。",
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                   "title": "靠心法四诀避免“走火入魔”",
                   "note": "截至2014年7月，顺丰已拥有近29万名员工，如此庞大的一个群体如何去管理呢？王卫称顺丰管理理论体系只是企业管理的外功，练外功的同时还得有心法，要不然就会走火入魔。王卫心法四诀是：有爱心，与员工有同理心；有舍心，与员工慷慨分享；有狠心，出于爱与舍对员工严格要求；有恒心，长期坚持这样做下去。王卫强调“员工要尊重，给他尊重；要收入，给他收入。当他月收入上万，他会要你两千的手机吗？如果有人真拿两千的手机，我会不计代价地去查，五百也往下查。人性都是趋利避害的，弄清这点，即便是40万人，也没什么难管的。”",
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                   "title": "王卫是个懂得吃亏的人",
                   "note": "从2001年开始，邮政与快递之间的矛盾激化，邮政部门开始大肆查抄快递公司的非法货件。之后，围绕几易其稿的邮政法，双方又展开了激烈的争论和博弈。邮政与四大跨国快递巨头在国际线路上无法竞争，实际上打压的真正目标是民营快递，要从后者夺走的市场中抢回市场份额。顺丰承运的快件是小件，很多是文件和单据，也是邮政最敏感的货件。据了解，在创业初期，顺丰就没有少挨罚。最多的一年，顺丰被罚款达500万元之巨。与申通的言辞激烈相比，顺丰似乎并不太在乎钱，罚金交得很痛快。在这些微妙的事件中，王卫仍保持了一贯的沉默。他从来不出现在与邮政争论话题相关的会议上。“你罚多少，我们就交多少。”一位顺丰内部人士透露说，王卫对此明确表过态，不与邮政计较。据顺丰内部人士说，“王卫是个懂得吃亏的人”，而且，王卫是在香港长大的，“是个守规矩的人”。",
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                   "title": "善于铺建厚实的关系网",
                   "note": "经历过底层奋斗的王卫懂得也善于铺建厚实的关系网，能够处理好与政府、客户等所有人的关系。有一件事可以证明王卫与政府部门的良好关系。1997年香港回归之前，顺丰已经在局部垄断了深港货运，在顺德到香港的陆路通道上，70％的货由顺丰一家承运。当时作为国企的中铁快运，希望通过铁路打开香港的快件市场，但被派去广东谈判的人却碰了钉子，最终被当地海关婉拒。中铁快运了解到，当地已有一家企业垄断了几乎所有通港业务，即便自己开了这条线，也拿不到足够的货源。这家公司就是王卫的顺丰速运。",
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                   "title": "最有钱的工作狂",
                   "note": "在顺丰优选的前总裁刘淼看来，王卫是他见过的最有钱的工作狂，这多半源于王卫创业初期保留下来的职业习惯。20年来，他每天工作14个小时再正常不过，还定期到一线收发快递。有高管说王卫是那种很有危机感的人，三个月没有创新和变革，就会让他有危机四伏的感觉。",
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                   "title": "坚持只做快递 对其他诱惑心如止水",
                   "note": "与诸多“快递优而物流”的同行相比，王卫坚持只做快递，而且只做小件，不做重货。在大方向确定的前提下，顺丰按照客户细分设计了自己的产品价格体系，与四大国际快递重叠的高端不做，五六元钱的同城低端也不做，剩下的中端客户被锁定为唯一目标。据顺丰一位内部人士透露，摩托罗拉等一些大型跨国企业曾找到顺丰，希望其参与物流项目的投标，但顺丰考虑再三之后没有接单。“重货成本大，利润薄，也不是我们的强项。”他说。王卫的性格也在其中起到了决定性的作用。“很多事情不是我们想像的那么简单。可以说，即使是快递我们都未必做到了百分百的深入程度，何况其他。”这位内部人士说。2003年之前，有相当数量的快递公司淹没在物流甚至房地产热潮中，但王卫一直心如止水。",
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                   "title": "破天荒出让股权",
                   "note": "2013年8月19日，顺丰与元禾控股、招商局集团、中信资本签署协议，后三者总体投资不超过顺丰25%的股份，令顺丰二十年来第一次引进了外部股东，也让顺丰购置土地扩张中转场和航空枢纽，以及自动化系统和自动化设备有了更丰厚的资金支持。而这也让王卫用了实现其更大野心的资本。",
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                   "title": "穿破洞裤见招商局总裁",
                   "note": "2013年8月，招商局集团等四大资本联合确认入股顺丰后，王卫曾一反常态高调亮相，与招商局集团总裁李建红举行了会谈。然而即使是在会见这样一位大人物，王卫依旧不改本色，穿着白衬衣、牛仔裤，留着一头干练的短发亮相，更加有些让人大跌眼镜的是他穿的还是破了洞的牛仔裤。",
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                   "title": "投资嘿客：“烧钱”还是“远谋”",
                   "note": "2014年5月，顺丰的“嘿客”便利店全国启动，计划2014年全年要铺开3000多家便利店，顺丰的这一笔重要布局将实现顺丰速运+顺丰优选+顺丰移动端+金融+社区O2O服务平台+农村物流...全线整合，这无疑加速了顺丰速运及其电商平台顺丰优选的发展。不过对此业内争议颇多。有人把顺丰此举称为“烧钱”，也有人认为顺丰深谋远虑。",
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                   "title": "逆袭阿里",
                   "note": "业界曾流传说淘宝件在华东某些快递公司的业务占比高达60%到80%。换句话说，一旦失去淘宝件，很多快递公司的生存或许都成问题。但王卫一直不愿意向马云低头，去接受那些一票只有5元，还常常被免单的淘宝件。不仅如此，随着王卫“更广义的物流”——“快递+电商+便利店+供应链”的全面布局，人们发现，顺丰已经不再仅仅是一家快递公司，它已经成了阿里最大的潜在对手之一。",
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                   "title": "并非不食人间烟火的＂经济动物＂",
                   "note": "很长时间以来，王卫的个性标签只有一个神秘。实际上王卫也并不是一个不食人间烟火的”经济动物＂。用飞机运送快递，招聘高学历管理人员，用IBM做咨询，购买最先进的手持终端，一切看起来都是一个企业家正常的思维方式。2003年爆发SARS的时候，王卫捐出的善款在广东省名列第二。种种信息显示，这应该是一个有经济眼光，同时不乏社会责任感的企业家形象。",
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                   "title": "王卫的终极难题 如何让顺丰不再是“一个人的企业”",
                   "note": "业内人士曾说王卫最大的敌人，不是UPS也不是EMS，而是他自己，王卫也意识到自己淡出经营对公司的未来发展非常重要。但顺丰发展至今，仍旧没有摆脱“一个人的企业”之嫌，大的方针战略，无一不来自王卫的大脑。问题在于，一个企业越发膨胀，其高层领导人对于企业的控制力越发减弱，对市场终端的敏感性越差，这是大组织无可避免的弊病。而当一个领导人太能干，太有远见时，身边的人最首要的任务，可能是跟上他的脚步，不要掉队，而不是开放性的学习。当这种文化成为一种普遍的文化时，这家企业在跨界出击时的学习能力和自我纠错能力，必然大打折扣。",
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