图说企业家之胡葆森

2014-12-29 11:43

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标签：图说企业家胡葆森

中国可能需要一个王石，但是需要一万个胡葆森。胡葆森就是房地产企业中“占山为王”的典型代表：深耕某一区域，做到精而专。与其做大池塘的小鱼，不如做个小池塘的大鱼，二十多年来，胡葆森的建业集团“不出河南”，却成了名副其实的河南房地产霸主。

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图说企业家：资本猎手张宏伟

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                   "note": "胡葆森并没有赢得开门红。1993年建业的第一个项目占地360亩的“金水花园”上市，当时胡葆森打出了“为有房人盖房”的口号，想要做当地质量最好价位最高的小区，但是郑州市民并不认高品质房；再加上胡葆森在河南首倡“按揭贷款”的售楼方式，当地人都不太懂按揭是怎么一回事儿，导致“金水花园”的最初的销售并不好。胡葆森只好在营销上大造声势，“金水花园”在当地发行量最大的晚报上刊登跨版广告，甚至邀请中央交响乐团在河南省人民大会堂举行大型演出，这才是销售情况好转。",
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                   "note": "成立最初，建业是与建行合资的。1994 年，国家要求金融机构退出实业经营，胡葆森只好买下建行所持的建业股份，百分之百持有。这样的股权结构并不是他想要的。胡葆森一直认为，作为地产企业，如果不能跟资本市场完美对接，未来的命运一定是被边缘化。而一家百分之百私人持股的公司，显然很难上市。据说，在华润收购万科股份后，胡葆森曾羡慕地跟王石说 ：“如果华润愿意买建业，我愿意出售 50% 的股权。”",
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                   "title": "引入投资者",
                   "note": "2006 年，胡葆森终于找到了一个“最合适的投资者”。在当时的好友、高盛高华证券董事长方风雷的引荐下，胡葆森与新加坡嘉德置地总裁廖文良很快谈妥，由嘉德的中国区子公司凯德置地以战略投资者身份进入建业，取得29.75％的股权，作价6.01 亿元人民币。整个交易只用了 45 天就完成了。引入凯德置地无疑是胡葆森为建业上市准备的一个重要砝码。",
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                   "title": "八星助阵",
                   "note": "2008年，建业地产在港上市。在08年5月20日的路演现场，方风雷、李思廉、潘石屹、吴亚军、柳传志、冯仑等商界风云人物悉数到场助阵，令港媒大开眼界，被戏称为“八星助阵”。其中不少人还以个人名义认购了上千万美元的建业股票。",
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                   "title": "大舍大得的大智慧",
                   "note": "选择在2008年上市需要很大的勇气，全球金融危机下，房地产行业正处于低迷，08年初已连续有两家地产企业上市折戟，地产企业对于上市融资的渴望与上市失败的畏惧，都在与日俱增。为了上市成功，建业也付出了代价。发行价格相对净资产的折让率达到了56%，扣除佣金后的融资额仅为12.65亿港元，媒体对建业上市评价的基调就是“贱卖”。但是胡葆森习惯用战略眼光看问题，“抉千金之货者，不计钵两之争”，如果地产企业无法获得资本通道，未来的命运一定是被边缘化。",
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                   "title": "“冬天”买地、“夏天”卖房",
                   "note": "上市之后，建业一口气在河南的二、三线城市拿下5 块地——“刚上市、有钱”固然是一个原因，但另一个更重要的原因是，在行情低迷时，拿地成本肯定是最低的。此前，在地价偏高的2006年底到2008年6月，建业没有拿过一块地。胡葆森挂在嘴边的一句话是：“冬天买地、夏天卖房。”道理很简单，但要在冬天里有钱买地，就不那么容易做到了。",
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                   "title": "投资足球",
                   "note": "胡葆森在河南享有盛名始于1994年，当时他在河南省“比建业有实力的企业不懂足球，比建业懂足球的企业缺乏实力”的情况下，毅然出头，买下了河南足球队。“建业足球俱乐部”因此成为当时全国唯一的私营企业拥有的足球俱乐部，这似乎正是中国职业足球从“国企足球”向“房地产足球”过渡的开始。虽然这个俱乐部每年亏掉建业集团七八百万元的利润，但房地产商投资足球所获得的收益，从来都不在俱乐部的直接经营上。",
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                   "title": "不让女儿接班",
                   "note": "对于是否让下一代接班的问题，胡葆森认为“因人而异，因企业而异。”他表示：“有些人有长远目标，很早把孩子送出去培养，有一批有远见的企业家也是有的，这些富二代接班成为自然而然的事情。但是有些企业家出于信任的关系，二代不具备接班的条件时，硬让其接班，无异于自毁前程。” 对于建业集团的未来，胡葆森表示：“未来不会让女儿接班。未来将聘请职业经理人或者将企业交给一个团队。”",
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