图说金融第40期：中国式私人银行

2013-06-27 14:12

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标签：私人银行中国

如今，为了争夺日益增长的富裕人群，中国银行业纷纷为资产几百万、上千万元的有钱人“开小灶”——推出私人银行业务，从普通的存取款发展到为个人进行资产管理，甚至延伸到高端的日常一对一生活服务。为吸引客户，中国私人银行推出的这些一对一服务，可谓五花八门，花样繁多。

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                   "note": "国外成熟的私人银行模式承担的是财富管家的职能，给客户提供高端资产管理的同时，还为其提供上市咨询、公司业务、保险配套等全方位的综合金融服务。受制于分业经营，中国私人银行所提供的服务也在很大程度上与银行理财重叠，仍然以“卖产品”或者“卖组合”为主。因为特色产品匮乏，产品同质化严重，各银行纷纷用增值服务来留住客户。翻看国内私人银行机构的介绍，海外移民、高尔夫俱乐部、私人飞机、游艇租赁、医疗体检等项目纷纷出现在其宣传册上。(图为某私人银行启动)|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "note": "一家股份制银行私人银行部人士介绍，“越来越多的高端人士开始关注艺术品的投资和收藏。”他介绍，为了为客户提供一个提高艺术鉴赏力和实践艺术品投资的平台，银行一方面定期与艺术家协会合作，举办高端客户艺术品赏鉴，另一方面，客户将与艺术品投资专家一起，赴中外各大博物馆、美术馆、拍卖会、艺术博览会等进行深度考察研修活动，令客户有实际购买机会。（图为某私人银行客户在一会所欣赏收藏品。）|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "note": "重庆一家私人银行，就曾经帮助自己的客户在香港寻找到一名菲佣来渝打工。|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "note": "大多数银行都会在机场专设贵宾厅，供其私人银行客户休息娱乐，并提供绿色快速登机通道等。（图为国内某家银行的机场贵宾厅）|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "note": "有的私人银行还开展了南极定制游等高端旅游活动，邀请私人银行的客户前往南极等地旅游。|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "title": "“防小三”培训",
                   "note": "一些银行则计划对富太太们进行“防小三”培训，向她们传授维持婚姻稳定的“秘籍”。（图为某私人银行晚宴现场）|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "title": "富二代教育与培训",
                   "note": "各行在争相推出优质特色服务的同时，不约而同地将服务对象的范围延伸至客户子女，即常说的“富二代”。代办出国留学、组织海外游学已屡见不鲜。一些银行针对不同年龄层的客户子女推出了内容各异的服务。为0-3岁的孩子准备了启蒙音乐会、国学启蒙等；对于18岁以上的，则提供理财培训、化装酒会、海外金融岗位实践等。举办青年精英论坛，为这些未来接班人提供更多的投资信息，并为其拓展互相交往的平台。（图为某私人银行为客户举办美国名校游学推荐）|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "title": "为富二代举办相亲活动",
                   "note": "私人银行也帮客户子女物色对象。据武汉一家私人银行理财经理介绍，“正在筹划为这些 二代 们举办一些交友活动，帮他们建立缘分”。|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "title": "客户经理太年轻",
                   "note": "国外私人银行客户经理多为45岁至55岁的中年人，人生阅历和经验都很丰富，部分更是从银行高管职位退休后做的客户经理，甚至部分本身就是富豪，他们显然能更到位地理解客户需求。国内私人银行客户经理的平均年龄不过30岁左右，这在经历坎坷的第一代创富者眼中，多少显得过于年轻，较难取得其信任。王健是某私人银行初级客户经理，年收入30余万元，为了和高端人士‘平等对话’，他不惜代价的投入，参加过红酒、玉石鉴赏、高尔夫、骑马的专业培训。(上图非王健照片)|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "title": "产品同质化 盈利模式单一",
                   "note": "目前私人银行普遍存在产品主动管理能力和创新能力不足问题，各银行提供的产品结构趋同化严重，收入来源主要依靠代销产品的手续费和存贷利差。银监会业务创新监管协作部主任王岩岫就在公开场合称，当前我国商业银行的私人银行业务存在产品同质化严重等问题。（图为王岩岫）|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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                   "title": "盈利：难以言说的“镜花水月”",
                   "note": "17家上市银行中已经有12家在2012年报中公布了私人银行的相关业务情况，但是对比于客户数量和资产质量的“争奇斗艳”，私行收入和盈利却鲜有提及。某股份银行行长曾称1个私行客户可能抵得上1000个普通客户带来的利润贡献，但是飘忽不定的客户使私行盈利成为“镜花水月”。(图为一家私人银行举办的客户品蟹活动)|更多金融图片故事，请点击网易金融频道：",
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