（原标题：29个月，他如何做成710亿金融产品？）
来源:一本财经
2015年，在简理财的一次发布会上，CEO张阳第一次亮相，185高个，英气逼人。
女记者们都去八卦他的“婚姻状况”。
两年后，记者们在简理财并入云游的发布会上，再次见到了张阳。
他的两鬓却有些变白。
在这两年岁月中，张阳有了一个女儿，还有了一个“简理财”。
01冒险
咖啡店的角落里，张阳看看对面口若悬河的林恩民，心想：“这哥们真能说”。
这是2014年年末，在阿里已做到总监的张阳，在一个周六早上，见到了比自己小很多的林恩民。
INK银客集团的创始人林恩民，花了半天时间，说服了张阳加入。
作为十年的阿里人，工号4476的张阳实在算得上老兵。
他先后参与淘宝网、口碑网、支付宝、阿里云、淘宝旅行、“双十一”，一路带大了阿里旅行、口碑网、淘宝本地生活等热门频道。
“给你一个目标，给你一项目，给你一点人，给你一点钱，开始孵化，孵化完、验证完商业模式，上线之后，再拿回杭州。”
张阳一次次成为拓荒者、先行者，最终再一次次看到孵化的项目被拿走，他骨子里那份野心和不安分因子，无处释放。
此时，林恩民来了，给了他一个完全陌生，却充满挑战的选择。
但作为互联网老兵的他，对于P2P金融行业，并不了解，“出门去见恩民的时候，我才上网查了一下，什么叫P2P。”
尽管如此，他仍然非常清楚，互联网正在作用于整个传统行业，信息流和物流正在被颠覆，而互联网“侵入”的下一站，必然是资金流。
张阳决定放弃安逸稳定的阿里生涯，选择了一个全新的冒险。
2014年，在余额宝的激化下，属于互联网金融的时代，轰然开启。
而刚进入银客时，张阳却出师不利。
他尝试了在阿里使用过的数十种营销手段，竟然全部哑炮。每个营销出去，数据转化都慢如蜗牛，走个几步，然后停了。
张阳备受挫折，他不断思考问题出在哪里。他很快发现，金融产品与淘宝的产品，具有本质的区别。
金融太过抽象，不像商品那样摆在那里，简单直接，一目了然。
像阿里这样的巨头，就是一架自带海量流量的“大车”，无论你往哪里开，总有乘客，然而P2P并不是。
而作为一个互联网人，他来到金融领域，最大的价值，应该是将复杂的金融产品和理财投资变得简单、接地气，让用户都看得懂。
这已是2015年1月，对自我价值渐渐明晰的张阳，在北京冬天的层层阴霾之下，感到全身热了起来。
一个叫“X计划”的项目，在临近年关时开始秘密筹备。
计划在低调推进，很多人在回家的高铁上接到电话，被要求提前结束春节假期。
当年除夕之夜，在漫天的鞭炮和焰火声里，张阳和林恩民在微信上热烈讨论“X计划”的模式，两人大段大段地互发文字，直到清晨。
大年初三，“X战队”40人，赶回空荡荡的北京城，被关进了望京的一处民宅里，进行封闭式开发。
这次封闭式开发，成了一段极为艰难的征途。预算不够，人手紧张，环境艰苦，几乎每天都是熬夜加班。
张阳记得特别清楚，那年的元宵节，他们吃完廉价快餐后，窗外天空，就炸开漫天焰火，大家趴在那里看得出神，然后又接着加班。
“X战队”在这个艰难的环境中磨合，碰撞，也有过多次的争吵，甚至有些人掉队离开，但最终，产品雏形出来了。
刚开始叫“X计划”，是因为大家不知道，会孵化出一个产品。
马克笔在黑板上写满了，大家头脑风暴到晕头转向。
有人说：“这些都太复杂了，我们追求简单，就叫简理财好了。”
这一下就触动了张阳的心，让金融产品更简单、更直接，这就是他来到这里的终极使命。
“好，就叫简理财”，这段“长征般的封闭开发”，足足持续了37天。
封闭开发期，张阳在门口贴了一副对联：“天增岁月人增寿，再不理财是禽兽”。
这成了简理财第一段广告词。
两年后，张阳回忆起这段岁月，他都满怀自责和愧疚，“让兄弟们吃了太多苦”。
但他也不得不承认，就是这段砥砺岁月，让大家结下了战友般的感情。
“当时的人，90%还留在公司，给简理财写下第一段代码的工程师，依然在”，后面起起伏伏经历过很多，当时的这批人，却不离不弃。
02大道至简
简理财的界面，极为简单，主页面上，只有一个左边的“转出”，和右边的“买入”。
“大道至简”，但极致和简约背后，往往需要一套纷繁复杂的体系来支撑。
“在阿里，将用户体验当成宗教般信仰”，而张阳，无疑延续了这一基因，他要将“用户至上”推到极致。
两个按键，哪个放左边，哪个放右边？
张阳发现，商场中右边的柜台租金，一定比左边高一点，“因为顾客习惯上都是从右边开始逛起”。
按键应该放多高？
他试验了很多回，放在什么位置，大拇指去按会最舒适。
按键应该设计多大？
张阳根据男性和女性的拇指宽度，设计了一个适中的大小。
“不要让用户感知到任何环节的复杂性，把最简单直接的体验留给用户”，张阳坚持这点，但给团队带来了巨大的重担。
比如，简理财的支付只需要简单一步：输入密码。
但张阳在背后的支付系统中，接入了十几个通道，不同的卡就匹配不同的通道，“哪个最快，用哪个”。
产品设计和呈现上追求极致远远不够，张阳对产品模式上，同样追求简约。
什么样的金融产品用得最爽？张阳第一个想到的就是余额宝。
余额宝撬开了尚未开化的大众用户，促成了互联网金融的爆发。
但要做成像余额宝一样简单极致体验的理财工具，却并非易事。
张阳想到的解决方式是：当用户足够多时，任何人转让标的，赎回自己的钱时，马上就有人接。
“用户足够多”，到底是多少？
“只要用户达到50万，就可能做到标的的随抛随接”，张阳测算过数据，此时的运算足够迅猛，交接足够顺畅，“那么用户感知到的，就达到了流动与收益的平衡”。
这就是简理财背后的产品逻辑。
但一个刚上线的产品，从哪里去找50万的用户？
张阳的策略是，不断优化产品体验，“重产品体验轻营销”“做口碑不做广告”。
小到一句文案的字眼儿，大到运营活动的策划，张阳都是主要的参与者。
除了“重运营”之外，张阳还想到一个低成本的“种子裂变”策略。
最早的一批种子，就是简理财的员工，他们先拉动身边的亲戚朋友。张阳甚至还设立了两个榜单：员工分享人数榜单和吸引资金榜单。
很快，种子开始了二级裂变，给简理财带来了几十万的铁杆粉丝。
裂变后的交易额，飞速上升。上线66天突破1亿，上线99天突破10亿。
而目前，简理财的注册用户超过780万，累计交易额突破710亿。
“超过一半用户是通过口碑传播吸引而来”，张阳称。
“现在我们一天需要处理海量的转让，一天交易额也有1.8个亿”，张阳说，现在公司一半以上，都是技术人员。
张阳终于有了小小的成就感。
张阳家在承德，祖辈是满族在册的镶黄旗贵族。
后来因为时代变革，家道中落，父亲经常给他回溯当年的荣光。母亲却不爱让他听——过去则过去，不可眷恋，不可止步。
2004年，张阳来北京找工作，一段曲折之后他被雅虎的客服主管挑中，后来又被调到媒体事业部。一个人挑了三个编辑的工作。每天晚上12点下班，到家后，凌晨2点睡觉，第二天5点就起床，再赶到公司去上早班，坚持了一年多。
在阿里时，他同样将自己逼到极致，成为“阿里体系中晋升最快最年轻的管理者”。
但这些都无法满足他，他要寻找自己的作品，真正的勋章。
简理财的成功，让他终于可以给自己一个肯定。
只是，更艰难的挑战，还在后面。
03征途
2016年，张阳偶然与香港上市集团云游控股的董事长汪东风会面，没想到，这次偶遇却促成了后来双方的深度合作。
在游戏领域深耕的云游控股，正在往科技金融转型，简理财成了“进军科技金融的最好门票”；而云游控股的亿级用户数据和游戏场景，又和简理财的愿景高度重合。
双方一拍即合，简理财决定并入云游控股。
张阳又像2014年末一样，突然接了一个比他想象中艰巨得多的任务。
在构想简理财名字的黑板上，他曾经规划过一条上市梦想的发展曲线，没想到，仅用了两年，这个梦就触手可及。
并入上市公司，过程仿佛一次小型IPO，各种专业机构车轮战式审计、尽职调查，张阳陪他们连续占据公司会议室半年，各种数据、流程、合规需求，就像一场升级游戏，无数的任务包，都向他砸了过来。
“团队原来是跑80码，上市需要我们跑120码，而林恩民对团队要求很高，会觉得团队为什么还没有达到240码”，简理财的办公室里，常年贴着“作战室”的横幅。
2016年底，张阳婚礼当晚，助理特地将所有员工的总结日报扣下，晚上十一点，他突然收到张阳的短信：日报呢？
在飞速发展的行业和不断壮大的公司面前，张阳只能急速奔跑。
并入云游之后，张阳的责任更重了，他要继续坚持他的“执念”，又害怕团队跑得太慢，跟不上速度，达不到要求。
他逼着自己做很多他不擅长的事，比如，面对媒体，站在聚焦灯下。
“我是个将才，不是个帅才”，但他知道，现在他必须成为一个独立操盘者，远筹帷幄，杀伐决断。
2017年8月31日，简理财并入云游控股的发布会正在进行，张阳忽然走神。
他想到，在一周之前，他的女儿刚满百日，他在众人面前笨拙的抱起她，引发了一阵欢呼。
而今日，他又有了“云游执行董事兼COO”的身份。
两个新身份，又是一段新征途。
本文来源：网易财经综合
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