山寨品牌艾斯克斯领跑者的生意经：傍大牌牟暴利

（原标题：山寨品牌艾斯克斯领跑者的生意经）

傍大牌成为山寨运动鞋服企业实现快速聚拢资金的捷径。近日，北京商报记者调查发现，火热的运动鞋市场吸引了一些“傍大牌”运动品牌。其中以ASICS为原型的艾斯克斯领跑者目前已经在市场上具有一定的规模，该品牌甚至豪掷千万元巨资奖励优秀代理商。业内认为，国际运动鞋服企业为推广品牌付出了巨大的成本，但这些山寨品牌却基本不需要花费推广费用，仅以加盟复制的快速开店模式就可以赚得盆满钵满。

加盟费仅5000元

一款名为艾斯克斯领跑者的运动品牌越来越多地出现在公众视野中，在马连道万家尚品店，一家名为艾斯克斯领跑者的品牌店正在做促销，一款休闲运动鞋价格仅售199元，在消费者问及艾斯克斯领跑者与ASICS有何关联时，店员表示是ASICS的子品牌，但在北京商报记者进一步了解时，店员又表示艾斯克斯领跑者是独立设计制造的，与ASICS并无关联。

北京商报记者走访发现，艾斯克斯领跑者与ASICS的品牌LOGO十分相似。在零售价格上，一双ASICS跑鞋的价格从300-1500元不等，艾斯克斯领跑者的价格则更加亲民，仅为100-400元不等。

北京商报记者从艾斯克斯领跑者代理商处了解到，加盟一家艾斯克斯领跑者仅需要5000元的加盟费，这笔费用在未来取消代理品牌时还可以进行退还。在缴纳5000元加盟费后，艾斯克斯领跑者代理商可提供两种加盟店铺的方式，一种是自行选择商铺位置，可由公司进行上门考察；另一种则是挑选代理商手中正在经营的店铺。

据艾斯克斯领跑者代理商介绍，不仅加盟门槛低，艾斯克斯领跑者还有许多扶持和帮管政策。为了吸引更多的加盟商，艾斯克斯领跑者代理商将支付开业时所需货架的一半成本费用。根据每间店铺以及商场的位置不同，经营好的店铺可在6-7个月赚回成本，效益稍微差一点的店铺也可在大约12个月收回成本。

低廉的加盟成本使得艾斯克斯领跑者快速扩张。艾斯克斯领跑者相关负责人表示，目前艾斯克斯领跑者在全国范围内已有1300多家加盟店，天津市约有30多家店面；北京范围内也有几十家店面。为了吸引更多的代理商加盟，艾斯克斯领跑者在2018春夏新品发布会上豪掷千万元巨资奖励优秀代理商。

艾斯克斯领跑者是谁

艾斯克斯领跑者的官方微信公众号曾在8月12日发布文章，对艾斯克斯领跑者在2018春夏新品发布会豪掷千万巨资奖励优秀代理商的表彰大会进行了宣传，文中提到，运营管理艾斯克斯领跑者品牌的是艾斯克斯领跑者（中国）有限公司。

但北京商报记者在国家企业公示系统并没有查询到艾斯克斯领跑者（中国）有限公司的任何相关信息。不过，天眼查网站披露的信息显示，艾斯克斯领跑者（中国）有限公司于2016年6月28日成立，并已于2017年6月23日解散。而在今年4月，记者从艾斯克斯领跑者官网看到，该品牌制造商为晋江市百路驰体育用品有限公司，旗下产品包括男鞋、女鞋、童品、服饰等，运营艾斯克斯领跑者微信公众号的账号主体也显示为晋江市百路驰体育用品有限公司。

国家企业公示系统披露的信息显示，晋江市百路驰体育用品有限公司是由董事长王顺林和监事甘传飞二人分别持股67%及33%的有限责任公司。该公司属于批发行业，经营范围包括销售运动器材（含球、球拍等）、服装、手套、箱包开发及销售；运动鞋制造。

晋江市百路驰体育用品有限公司披露的商标信息显示，晋江市百路驰体育用品有限公司旗下共拥有商标名称为艾斯克斯领跑者以及爱私克斯、AISHARKSI、NEW?ENBAILUN、纽坡伦等共11款商标，其中商标名称为纽坡伦的注册申请已初步审定，另有部分商标显示商标注册申请中或已经显示部分驳回。在晋江市百路驰体育用品有限公司所拥有的11款商标中，也有部分商标显示正处在转让状态中，在这些商标中，申请日期最早的可以追溯到1995年，申请日期最晚的则显示为2015年。

虽然鼓励加盟，但艾斯克斯领跑者在加盟渠道和宣传渠道上显得格外谨慎，截至北京商报记者发稿，艾斯克斯领跑者微信公众号所显示的加盟热线一直处于暂停服务状态，艾斯克斯领跑者的官方网址目前也显示不能链接。

傍大牌牟暴利

虽然目前正在大肆征募代理商，但晋江市百路驰体育用品有限公司的行为引起了ASICS的注意。今年5月，杭州市余杭区人民法院发布了对晋江市百路驰体育用品有限公司的起诉状副本及开庭传票公告。公告内容显示，杭州市余杭区人民法院受理了原告ASICS诉被告晋江市百路驰体育用品有限公司、许克福、合肥瑶海区良顺鞋帽商行、浙江淘宝网络有限公司侵害商标权及不正当竞争纠纷一案。

据了解，ASICS品牌创立于1949年，是日本鬼冢八喜郎创立的跑鞋运动品牌，中文译名亚瑟士。1949年，鬼冢喜八郎在日本神户创立了ASICS的前身ONITSUKA?TIGER公司，即鬼冢株式会社，专门研发、生产迎合运动员需求的专业运动鞋。如今的ONITSUKA?TIGER并没有被ASICS完全取代，ONITSUKA?TIGER成为ASICS品牌旗下的一个高端分支。

早在一年前，艾斯克斯领跑者的制造商晋江市百路驰体育用品有限公司就受到过处罚。2016年8月，福建省晋江市市场监督管理局就对晋江市百路驰体育用品有限公司进行过虚假宣传的行政处罚。行政处罚内容显示，由于晋江市百路驰体育用品有限公司违反对经营者利用广告或者其他方法对商品做引人误解的虚假宣传，2016年8月2日福建省晋江市市场监督管理局对法人王顺林进行了1万元的罚款。

服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表示，由于一部分消费者对于品牌的辨别能力不强以及受到购买能力的限制，给山寨品牌创造了市场空间。

公开资料显示，上世纪八九十年代，大量的运动鞋制造工厂在福建、广东等地区拔地而起。依托便利的地理位置和低廉的人力成本，其中一些成为了海外品牌的代工厂，还有一部分企业创立了自己的自主品牌。同时也催生了一些乱象，其中以假货和山寨问题最为突出。

山寨品牌一方面拥有自己的商标和品牌，另一方面“借鉴”意图又过于明显，它们抢占市场惟一的武器就是山寨的品牌名称或者标志。

业内人士表示，根据国内商标法，如果国外品牌进入中国市场，首先英文品牌要注册，中文拼音要注册，中文也要注册，还有LOGO图形商标也要注册，这四个东西没注册全就会被山寨。

目前，“商标占位”是国内的通用法则，即商标通常被授予首先向政府提交申请的人。正是因为如此，New?Balance在华维权困难重重。2015年4月，一家中国法院裁决注册了“新百伦”中文商标的周乐伦胜诉，New?Balance需赔偿他1400万美元，周乐伦正是广州新百伦企业管理有限公司的法人代表。后来New?Balance提起上诉，罚金降到了约70万美元。

程伟雄也认为，在知识产权意识提高的今天，山寨品牌未来的发展之路并不明朗。

北京商报调查小组