“双11”前探访淘宝村

在中国，有近8亿农民。说起他们，脑海中浮现出的总是面朝黄土背朝天的形象。但如今，一根细细的网线正在改变着他们的生活。

日前，阿里研究院和阿里新乡村研究中心10月29日在第四届中国淘宝村高峰论坛上联合发布了《中国淘宝村研究报告(2016)》。根据报告，全国淘宝村首次突破1000大关，达到1311个，淘宝镇达到135个，至少创造84万个就业岗位。淘宝村的经济社会价值日益显著，孵化数十万个草根创业者，创造规模化就业机会，一大批网商通过电商创业，增加收入，摆脱贫困。

而这些淘宝村，浙江的数量位居全国第一。那么淘宝村是如何在浙江发展壮大的？淘宝村有何特点？这样的创富模式在我国广袤的农村可否复制？带着这些问题，记者进行了采访。

背靠大树：依托当地传统产业

在浙江众多的淘宝村中，大部分原本就有自己的传统产业或特色产品，近几年村里的网民才将商品搬到网上去卖。这其中，最具代表性的当属临安和义乌。

在杭州临安市，山核桃的栽培种植已有500多年的历史了。而在10年前，临安的山核桃还需要农民靠肩挑背扛走街串巷地叫卖。如今，这个镜头早已消失多年。在搭上了淘宝这辆“快车”后，十颗山核桃里有七八颗都通过网络走出了临安。

“一上淘宝竟然是一天抵往年半个月的销量。真没想到！”临安十佳电商户许益琳说。

许益琳，家住龙岗镇新溪新村。她告诉记者，村里和她一样的店主还很多，一年下来他们这个村子卖掉的山核桃得以百万斤计。临安山核桃已经从这里走向了世界——临安的农村电子商务已形成以坚果炒货为特色的农产品电子商务网销体系：1100余家农产品电商网店中95%在卖坚果炒货。

记者了解到，目前临安有规模电商38家。2013年，全市农产品电商销售额突破10亿元，增加农民收入1.2亿元，居全国农产品电商网销首位。今年预计农产品电商销售额超过18亿元，增加农民收入2亿元以上。

在义乌青岩，刘曾静正目不转睛地盯着电脑屏幕。2014年底，她离开公司正式开始电商工作。在阿里巴巴和速卖通两个平台上开店，主营泳衣，月销售额达15万元左右。

青岩刘村位于浙江省金华市义乌市江东街道，大约28万平方米，当地人口总共不到2000人。村道的两端一侧是环城路，另一侧是小商品集聚地，这里被誉为“中国淘宝第一村”。

这里容纳了近万人，开出了1000多家淘宝网店。2015年，青岩刘村网店销售额达到45亿元，日均出单量高达10万元左右。

在这1000多年网店背后，是全球最大的小商品集散中心义乌市。这里有着全球最大的小商品批发市场——义乌国际商贸城。

无中生有：加工、分销两头在外

如果说临安和义乌的淘宝村为我们展示了什么叫“背靠大树好乘凉”，那么丽水缙云县壶镇北山村淘宝村的发展则是秀了一手“无中生有”。这个毫无产业基础的贫困县，用了十年时间趟出了一条加工基地、产品分销两头在外的“自主品牌＋生产外包＋网上分销”模式。

经营着一家四钻淘宝店铺的吕周洋是一位复员军人，在成为“淘宝商人”之前，他是一家重工机床厂的业务员。

吕周洋的家，就是其淘宝店铺的“后方基地”。屋子里，四台简陋的木桌上并排摆放着4台电脑，靠墙的一侧齐齐堆放着帐篷、背包等户外用品，在这仅十几平方米的屋子里，每个月却能挣来30~40万元的营业额。

吕周洋告诉记者，自家淘宝店的发货、配货等一系列流程都是在这间屋子里完成的，工作人员就是夫妻俩加上两名员工。

从2009年踏上淘宝路至今，吕周洋的淘宝店铺已初具规模。他说：“店铺在初始阶段时生意比较惨淡，而今淘宝的竞争压力在逐年增大，但其营销量却在每年翻倍增长。”

“我们的货源统一来自‘北山狼’户外运动装备店，这种分销的方式压力小，安全系数大。”吕周洋说道。

这家“北山狼”是北山村飞速发展的起点，老板叫吕振鸿。2006年，他将第一家网店开进村里，通过电脑、旺旺、包裹这些新鲜的概念，把一件件户外用品销往全国。两年后，他又创立自己的户外品牌“北山狼”，自此带动乡里乡亲一起加入网商队伍。

“刚开店的时候村里人都不理解，以为我们是无所事事坐在家里玩游戏。”吕振鸿回忆说。他告诉记者，由于喜爱户外运动，他将产品锁定在自己较为熟悉的户外装备领域，主打帐篷、睡袋、登山杖、背包等，进货渠道则是从距离缙云县两个多小时车程的义乌小商品市场。

半年后，吕振鸿的生意越来越好。包裹“霸占”起整个屋子，甚至开始在家门口堆积成山。这些变化村民们都看在眼里，态度也开始发生转变。于是，越来越多的人开始跟着吕振鸿学做网店。

但在初尝甜头后，问题却随之而来。网店进货几乎都来自同一渠道，这就意味着，同质化和恶性竞争开始蔓延。吕振鸿开始寻找出路，几经波折后，他用20万元的家底创立“北山狼”户外运动品牌，与此同时，村里的那些网店则跟着吕振鸿卖“北山狼”。

在业务模式上，“北山狼”采用“哑铃型”结构，附加值较高的上游设计研发和下游品牌运营、销售渠道都掌握在自己手中，将产品生产业务外包给生产商。目前与“北山狼”合作的加工厂约有20余家，几乎一个厂家负责一条产品线。而所谓的销售渠道建设，则来自于北山村300余家分销网店。一个有趣的数据是，村里90%的电商是“北山狼”分销商。

进一步发展尚需拓宽思路

淘宝村的发展，显示了中国农村正处于加速互联网化的进程之中。以淘宝村为代表的农村电子商务，在提高农民收入、发展农村经济、提升农民幸福指数、拉动农村创业和就业、发展新型城镇化等方面，发挥着越来越重要的作用。

一些专家认为，我国广大农村地区蕴藏着巨大的消费潜力、投资潜力和产业潜力。淘宝村这种新型的乡村形态可成为拉动经济的新动力，也给新型城镇化发展提供了新思路。

但是，在淘宝村发展至今，也不能忽视其中出现的一些问题。同质化竞争、土地空间、资金、人才、服务……淘宝村面对的困难也很突出。那么，该如何破解？

针对同质化竞争，有专家认为：品牌化是淘宝村摆脱低端价格竞争的有效路径。各地政府加强宣传引导，推动淘宝村卖家提高品牌意识，加强原创设计能力，加快从个人店铺向企业店铺转型。此外，建议政府在工商注册、引入第三方专业设计培训机构等方面提供支持。

而淘宝村的农民对其办公、仓储的空间需求强烈的问题，则需要政府积极探索农村和县城电商产业园的建设，让淘宝村的卖家们能够就近入驻，解决发展的空间难题，并提供电商培训服务。

浙江省商务厅厅长周日星认为，小小“淘宝村”，大大民生事。“政府层面要进一步加快网络进农村的基础设施建设，重点是推广无线网络。通过大幅降低无线网络使用费用，助力农村电子商务和淘宝村的发展。”