网易财经讯 2013年7月6日,由开放商业思想社主办的“开放红利与本土商业创新峰会”在北京举行。常春藤资本总裁何宁在互动论坛上发表了自己的见解。
文字实录如下:
今天我们第一节讲的题目是经济平台和商业伙伴,首先是经济平台,什么是经济平台,我想全世界未必有准确的定义,但我想经济平台无非两种,一种是市场资源的整合,通过一种信息技术,互联网,或是市场交易渠道来发现市场的需求,供需关系,发现市场资源,为企业或产品提供综合服务支持或平台,我觉得这可能是一种解释,通过这种平台企业可以参与市场,提高自己的效率,提高规模,降低成本,这是一块。
另外一块是产业链中的交集,上下游的交集或怎么样,通过这种交集或平台使得企业或产业链本身的发展变得更有效率,使大家能参与进来,这种经济平台的例子有很多,我们现在办的都是各种形式的平台,很典型的是苹果,苹果当然是很典型的平台式运作,从韩国的芯片、相关的技术,再加上台湾的零部件,中国大陆的组装,就变成了苹果手机或iPad,再加上有成千上万的软件开发商参与到苹果的APP Store,开发引导各种引用,使得成千上万的用户参与其间,这是一个很典型的平台。
当然了,还有刚才大家谈到的阿里巴巴,淘宝网,京东等,这都是一种平台式的运作方式,他们这个是交易平台,通过这个平台使得大家都有一种参与的机会,也能通过这种平台的运作使得用户或市场本身有优胜劣汰的过程,提高效益,同时也使得市场发展本身更有层次,细分市场更明确等等。另外一种运作,现在很多地方也在强调所谓的平台经济,我曾经参与过一个汽车基金的策划和运作,在上海,上海实际上是很典型的平台经济的运作形式和发展形式,上海安亭可能是国内汽车产业园中最大的典型案例,国内汽车的生产和销售目前都是全世界第一,汽车保有量全世界第二,排在美国后面,随着未来几年行业发展速度不断提升,我国的汽车保有量恐怕也会超过美国,从各种层面上大概都会变成全世界第一,这样一来,所谓后汽车市场,零配件、服务、销售等就变得越来越重要了,整车装配当然也很重要。
上海有个地方叫安亭,安亭是上海一汽,上海大众等若干个大汽车装配厂所在地,跟着来的就是很多零配件制造商,三五十家,都是为我刚才说的汽车装配线服务的,围绕着他们的生产,接着当然就是销售了,零配件的维修服务,4S店等等,这个产业链很长,包括后续的二手车市场销售,包括废旧车的处理,包括上游端的研发,安亭做的非常非常大,通过这个把整个产业链或是后汽车市场引进带进来,这种平台效应非常明显,安亭去年GDP的整个产值将近4000亿,甚至能和有些小点的省份相比了,这是通过汽车产业生产、装配,引进其它各种相关部分,包括大家可能知道的上海汽车赛场也在安亭,离安亭镇只有七公里,从汽车文化、装配、服务、零部件、研发等形成了很有规模的、自成气侯的平台式经济,通过这种平台式经济确实带进了很多很多用户和生产企业,给当地政府也带来了很多税收和规模经济,这些恐怕是平台经济,对于我们在座的很多企业家和创业者来说,刚才很多企业家都谈到了一点,现在一定要创新,模式创新非常重要,按照原来传统的思维方式肯定过时了,创新本身就隐含着一个概念,我们一定要开放,我们要用开放的心态去了解新的技术,新的事物,新的产品和新的市场的变化。
在这其中,商业伙伴的关系也是不可或缺的概念,因为有了平台就有参与者,参与者就是以不同的形式联结在一起发生关系的,刚才苏老师说了,商业关系可能有家族的关系,有同乡的关系,也有对价值观认同而产生的商业伙伴的关系,我觉得可能更多的是在市场运作环境中,为市场提供产品和服务过程中这个企业或个人形成的一种商业关系,通过这种商业关系,通过为市场提供服务,参与市场,大家有希望达到互利多赢的局面,通过这种参与,通过这种关系的形成,使得企业能专注于做自己的事情,比如波音飞机,大家都知道,它有无数个生产环节,它的产品大部分是外包出去的,这些外包的关系本身也是一种商业关系,或者是一种商业伙伴的关系,刚才我说的汽车市场更是这样,一个典型的汽车零配件,以上海大众为例,他们会跟一个装配厂,一个汽车生产线很长很长时间,通过形成这种紧密的合作关系,他们对汽车本身的发展,对于新兴汽车的变化能够很快、很有效的做出汽车所需要的零配件,这种关系很重要,这种商业关系,因为有了平台的概念,有了开放的概念,我觉得首先是参与,通过参与本身提升效率,降低自己的成本,也提高企业经营的规模和可能会产生的利润,在这个过程中,当然也会产生一种优胜劣汰的过程,一些经营不善的企业在这个经营环境中也就不能维持了。
我想说的是,经济平台和商业伙伴的关系,和开放是紧紧联系在一起的概念,今天我们在座的所有参与者想了解的,想讨论的就是我们怎么去把握这些关系,怎么去把握开放,怎么去开放新的经济形势,或是比较时髦的用词,经济平台,我们怎么利用这个为企业做更好的服务。