董事长、总经理:王新明

各位嘉宾、尊敬的投资者和网友:

大家下午好！

欢迎参加四川吉峰农机连锁股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演，在此，我谨代表公司全体同仁，对关心和支持公司的各界朋友致以衷心的感谢！

吉峰农机是销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机销售企业，是目前国内最大的农机连锁企业，是成都市农业产业化经营重点龙头企业。经过十余年的探索与发展，公司已具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本优势，在行业内享有良好的品牌声誉，公司正处于快速发展的时期。

党的十七大提出要加大支农惠农的政策力度，积极发展现代农业。农业机械化是现代农业的重要标志，作为农业机械化重要支撑的农机流通在服务农业生产、促进农村经济发展、增加农民收入、构建社会主义和谐社会等方面发挥着越来越重要的作用。公司始终秉承“推动行业进步、发展现代农业”的战略使命，遵循“服务创造新价值”的经营理念，积极为农业现代化做出我们应有的贡献，为建设农业发展、农村和谐、农民增收的社会主义新农村体系添砖加瓦。

我们深知，广大投资者的信任与支持是吉峰农机股票发行成功的根本保证。我们将用心听取投资者的建设性意见，认真解答大家的问题，希望广大投资者能一如既往地关心和支持吉峰农机的发展。在未来的岁月里，我们将再接再厉，以更优秀的业绩回报社会，回报广大投资者的支持和厚爱。谢谢大家！

宏源证券:胡强

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友，下午好！

首先，我代表宏源证券股份有限公司，向今天所有参加四川吉峰农机连锁股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演的各位来宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

吉峰农机是农机连锁企业的龙头，在行业内享有较高的知名度。公司近三年规模快速扩张，营业收入年复合增长率达到93.74%，总资产复合增长达38.57%、净利润复合增长达429.96%。从以上数据可以看出，吉峰农机是一家成长迅速的企业。

吉峰农机一直秉承创新的理念，把连锁经营引入农机的销售领域，并使之适应农机流通的具体情况。通过努力，在相对分散的行业内建立了明显的优势，成为行业的领军者。

在长期的辅导工作中，我们深深认识到，吉峰农机是一家具备社会责任感，勇于跨越，具备很强发展动力的优秀企业。我们深信在我国迅速推进农业现代化的历史进程中，吉峰农机将做出其特有的贡献，并在这一进程中继续大踏步成长。

宏源证券很荣幸能成为吉峰农机的保荐人和主承销商，我们希望通过宏源证券专业化的服务和强大的融资平台，能够继续为吉峰农机服务，同时也让广大的国内投资者共享吉峰农机快速发展的成果。

最后，预祝本次发行圆满成功！ 谢谢大家！

嘻嘻嘻 请问郑舸 :在公司的众多产品中，各种产品的毛利率分别是怎样的？

董事、副总经理:郑舸 您好!（1）报告期内毛利率增长较快的是耕整机、收割机和农用汽车。耕整机的毛利率由2006年的百分之11.39增长到2008年的百分之16.61，毛利率提高百分之5.22；收割机的毛利率由2006年的百分之8.92增长到2008年的百分之13.73，毛利率提高百分之4.81；农用汽车的毛利率由2006年的百分之1.58增长到2008年的百分之3.64，2008年的毛利率是2006年的2.30倍

（2）柴油机及小型农机具的毛利率保持基本稳定。油机不属于补贴目录范围内的产品，虽然市场竞争较为激烈，但市场需求较为旺盛且柴油机市场较为成熟，因此毛利率保持稳定增长。

（3）拖拉机和插秧机毛利率增长幅度偏低。拖拉机由于生产企业众多，市场竞争较为激烈，毛利率维持在稳定的水平，增长幅度较小；插秧机由于生产厂家过于集中，导致上游供应市场厂家较少，竞争不充分，在一定程度上加大了农机流通企业议价的难度，压缩了农机流通企业的盈利空间。谢谢!

数字教育 请问胡强 :请问对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响？

宏源证券:胡强 网上路演为发行人和投资者提供了一个便捷的互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体地了解发行人，发行人也可以更真切、更直接地了解投资者的需求。通过这种互动交流，对公司股票的发行也将有积极的作用。谢谢！

谢贤芳 请问刁海雷 :公司是否存在污染环境的情况？

董事会秘书:刁海雷 公司隶属农机流通行业，公司是销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机销售企业，主营业务为传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售及售前售后服务，属于连锁零售业态，对环境不产生污染。

另外，公司及控股子公司的经营活动符合国家有关环保要求。本公司及控股子公司注册所在地环境保护主管部门2009年7月对公司及控股子公司出具了《环境保护情况证明》：公司的生产经营活动符合相关环境保护法律、法规和规范性文件的要求，未发现环境污染事故，也未因违反环境保护有关法律法规受到行政处罚。

谢谢！

简单数学测算 请问郑舸 :公司无形资产多吗？具体有哪些？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司无形资产为吉峰聚力的土地出让费及财务软件。截止2009 年6 月30 日，公司无形资产账面价值为373.49 万元。鉴于不存在减值情形，未计提无形资产减值准备。谢谢！

蒋哓荣 请问郑舸 :请问对吉峰农机的市场价格定位你们是如何估计的？

董事、副总经理:郑舸 您好!吉峰农机的市场价格是由投资者来决定的，但我要告诉您的是公司主业突出、经营稳健、业绩良好、规模效益突出、发展前景广阔，是一个值得长期持有的公司。谢谢！

感冒不舒服哦 请问郑舸 :公司众多的门店中，盈利门店和亏损门店占比各是多少？

董事、副总经理:郑舸 答：您好!最近三年和2009年上半年的盈利门店占比分别为：百分之65.22，百分之93.55，百分之95.00，百分之84.29。报告期内公司通过连锁经营模式的探索，公司在连锁网络扩张中坚持以“融资、融智、融文化”的整合重组理念，吸收当地优质的农机经销商，充分利用其在当地的经营、人才和管理优势，减少了新开门店的经营风险。同时公司加强了采购管理、售后服务管理，人力资源管理、资金管理，增强了门店的盈利能力，使得公司盈利门店占比逐年提高。谢谢！

新疆人 请问刁海雷 :信息化系统项目建设的经济效益体现在那里？

董事会秘书:刁海雷 本项目建设完成并投入运行后，管理信息系统本身并不直接产生经济收入的流入，但通过该系统的运行，大幅提高公司决策能力和运营管理效率，提升信息收集和分析能力，强化业务操作透明度和公司监管纵深，为公司连锁经营的快速扩张战略提供强力支撑。具体表现在以下几方面：

（1）优化企业供应链运作，具体表现为库存周转率指标，采购成本与周期的下降，订单达成率与响应速度的提高，物流成本的下降等指标，可以有效降低业务营运成本和资金闲置占用。

（2）加强公司财务监管，提高应收款的周转率和降低账龄，提高公司资金管控能力和预测能力，建立公司全方位的财务管理和监控体系，同时，利用系统的集成财务核算能力，可以大大减少财务人员配置数量，进而节约人工成本。

（3）推行目标与绩效管理，借助信息系统，实现可视化目标管理与可量化的绩效管理，可以相对及时、公平实施即时激励，最大程度的优化和调配人力资源，进而促进公司绩效的提升。

（4）利用管理信息系统的OA、可视会议、远程监控、IP电话、移动商务等系统或平台，可以大大减少人工支出与日常管理费用等。

谢谢！

傻子555 请问韩志谦 :请介绍一下定价的依据。

宏源证券:韩志谦 您好；

本次发行价格的确定主要根据询价对象的报价情况，并综合考虑发行人基本面情况、可比公司估值水平、募投项目资金需求情况及发行人生产经营状况，经与发行人协商确定，谢谢。

覃怡丰 请问郑舸 :公司的偿债能力如何？

董事、副总经理:郑舸 答：您好!公司近三年及一期流动比率和速动比率指标偏低，流动比率均低于2倍，速动比率均低于1倍。由于公司处于快速成长期，产品销售状况良好，公司存货流动性较强，流动资产质量较高，故公司有较好的短期偿债能力。（1）应收账款质量较高。截止2009年6月30日，公司6个月以内应收账款占比百分之95.38，应收各地农机局农机补贴款11,582.83万元，占应收账款比例为百分之72.02；（2）存货变现能力较强。2009国家下达了130亿元农机购置补贴资金，较上年增长百分之225，在补贴政策带动引导下，2009年广大农民购机热情高涨，大部分农机出现了“井喷”式的销售行情；（3）预收账款金额较大。截止2009年6月30日，公司预收账款13,164.47万元，占流动负债的比例为百分之24.59，这项负债并不需要以现金偿还，只需用存货偿付。

2007年末公司负债余额为9,104.27万元，较2006年减少1,838.18万元，降幅百分之16.80。随着2008年、2009年1季度公司权益资本的不断扩大，整体债务水平比较合理，资产负债结构相对稳定，加之公司近年经营业绩快速上升，公司具备稳定的偿债能力。谢谢!

新疆人 请问刁海雷 :信息化系统建设项目对公司有何影响？

董事会秘书:刁海雷 1、有利于实现公司现有网络和服务升级。公司计划启动能实现吉峰农机产、供、销、人、财、物的集成管理，并整合需求链、供应链，为吉峰农机的业务渠道创新、管理与运营创新、战略与商业模式创新提供平台的ERP 信息系统。从而提高企业运营效率和效益，为业务的快速扩张提供有力的支撑。

2、有利于加强公司管控能力。随着本公司连锁门店的不断增加和经营区域的扩张，经营规模迅速扩大，公司经营管理的复杂程度大大提高。通过系统硬件、软件平台升级，建立连锁经营管控平台，强化供应链管理，实现渠道终端价格、销售过程、售后服务等标准化管理。建立公司市场信息的快速反应机制，着力维护与提升市场，增强公司的管控能力，从而降低经营风险。谢谢！

燃烧 请问韩志谦 :在预路演过程中，机构对吉峰农机看不看好，询价了多少家机构，认购热情高吗？

宏源证券:韩志谦 您好；

从十月九号到十二号，我们与发行人在北京、深圳、上海进行了三场现场推介。 在预路演过程中，机构对吉峰农机非常看好，表现出了极高的认购热情。具体的询价情况将在发行公告中详细披露。

谢谢

蒋门神 请问杨薇 :保荐制的积极意义是什么？

宏源证券:杨薇 您好！实行保荐制度通过保荐机构的辅导和监督，有利于提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度；有利于推进保荐机构服务质量提高，使保荐机构的服务行为更加规范化。谢谢！

等幕 请问刁海雷 :公司有什么制度来保证项目的顺利进行和募集资金的专款专用？

董事会秘书:刁海雷 公司本次募集资金有明确的投资方向和科学的规划论证，公司将根据《募集资金专项管理办法》相关要求，严格做到募集资金专款专用，将由第三方进行有效管理和监控。谢谢！

黑马 请问郑舸 :公司的存货为何快速上升？

董事、副总经理:郑舸 您好!（1）为了满足市场需求，发行人加大了存货储备量。近年来，发行人随着农机市场的繁荣，销售收入连年翻番。为满足市场的需求，发行人必须保持充足的保险存货储备量，以避免因采购不及时而造成的缺货损失。另外2009 年的春节较往年提前，致使农机销售旺季也随之提前，发行人农机储备时间也较往年有所提前。2008 年末和2009 年初，发行人加大了存货储备力度，并增加了对上游供货商的货款支付，使2008 年末及2009 年6 月末存货余额较大。

（2）发行人连锁网络扩张，增加了存货储备需求。近年来，发行人连锁销售网络不断扩大，公司从2006 年末到2009 年6 月末子公司数量由17 家增加至59 家，直营连锁店及代理经销商数量也较大增加，截止2009 年6 月末直营连锁店增加至70 家，代理经销商增加至550 家。单店需要储备一定的周转库存商品，形成库存商品余额较大。

（3）2008 年5 月12 日汶川大地震给受灾地区农业生产造成巨大损失，为了确保灾后农业生产恢复工作，公司加大了对灾区门店的农机储备量。谢谢！

路边社 请问王新明 :我国农机连锁经营行业的现状如何？

董事长、总经理:王新明 您好！目前我国农机连锁经营还处于起步阶段，从事农机连锁经营企业较少，农机连锁企业销售收入占全国农机销售总收入的比例不足百分之一。不过国家大力支持这一行业的发展。

中共中央国务院出台2007年中央1号文件中指出“要健全农村市场体系，发展适应现代农业要求的物流产业，大力发展农村连锁经营、电子商务等现代流通方式”。我国商务部在《国内贸易发展“十一五”规划》中指出：“要进一步推进连锁经营的发展，以直营连锁为基础，规范发展特许加盟连锁，引导和促进自愿连锁的发展。”谢谢！

管华 请问郑舸 :公司的流动比率是多少？

董事、副总经理:郑舸 您好!最近三年和09年上半年分别为：1.08、1.25、1.51、1.21。呈上升趋势。谢谢！

新风 请问王新明 :连锁经营模式是否适合农机流通领域，这种模式在公司业务中的表现如何？

董事长、总经理:王新明 您好！公司成功将连锁经营模式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。通过长期探索，2005年，公司明确发展连锁经营模式并不断完善使之适合于农机流通领域。公司近三年规模快速扩张，营业收入年复合增长率达到百分之九十三点七四，总资产复合增长达百分之三十八点五七、净利润复合增长达百分之四百二十九点九六。谢谢！

儒商 请问郑舸 :请介绍下公司营业利润的变化情况，以及变化原因？

董事、副总经理:郑舸 您好!最近三年和09年上半年公司的营业利润分别为：178.68，1,762.46，3,420.70，3,257.97公司的营业利润大幅提高。其主要原因是由于收入规模大幅增长及营业

利润率的提高。谢谢！

蜃己了成 请问郑舸 :公司新建连锁店都要经历那些程序？其论证过程是怎样的？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司新建直营连锁店都是经过详细论证，并有具体的指导和评估措施，保证建立后迅速形成较好的盈利能力。具体流程如下

（1）市场调研。由公司连锁发展部根据公司业务发展计划，完成目标市场调研工作，包括：市场容量及增长潜力；竞争对手调查及分析；选址意向报告；人才及资源整合方案；开店进度计划等。

（2）项目论证与决策。连锁发展部完成市场调研后，向公司战略发展中心提出开店项目申请并呈报市场调研报告，公司根据业务发展计划和现状，对项目进行业务方面、财务方面、人力资源方面、市场环境和公共关系的评估，做出投资决策。

（3）投资预算。投资项目决策后，由连锁发展部和财务管理中心会同编制项目投资预算方案，报总经理审批后实施。

（4）选址及筹建。连锁发展部牵头业务、财务、人力资源部门会同完成直营卖场店的选址确认工作，并同时启动开店筹建工作。

（5）运营督导和管理。直营连锁店设立后，连锁发展部在设立之日起一年内为督导期。

（6）项目评估

直营连锁店运营在持续督导一年后，对其运营的效果和绩效是否达到预期目标进行全面总结并做出评价。谢谢!

满神 请问王新明 :请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处？

董事长、总经理:王新明 您好！在国内，最大的区别是股东的基础不同，上市企业肩负的责任更大，并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异。谢谢！

蓝色 请问郑舸 :公司的经营活动是否体现一定的季节性，上半年收入高还是下半年收入高？

董事、副总经理:郑舸 您好!每年1-2 月、6-7 月、11-12 月是公司业务的相对淡季，3-5 月、8-10 月是农机业务的旺季，公司针对性调整销售产品结构，如加大农用汽车、农用工程机械业务的发展，平衡业务的季节销售波动。谢谢！

嘿嘿 请问王新明 :募集资金到位后对公司的盈利能力有何影响？

董事长、总经理:王新明 您好！由于募集资金投资项目需要一定的建设期，在短期内净资产收益率会有一定程度的降低。但是从中长期看，公司本次募集资金投资项目将扩大现有的经营规模，市场占有率将进一步得到提升，公司的主营业务结构也因此更趋于稳固、合理，抗风险能力得以提高，从而迅速提高公司的营业收入和净利润，极大地提升公司持续盈利能力。谢谢！

新安看好者 请问刁海雷 :公司有哪些参股公司？各占多少比例？

董事会秘书:刁海雷 截至2009年6月30日，本公司有59家直接和间接控股子公司及4家参股公司。具体详情请参阅招股说明书第38-45页。谢谢！

暗室 请问郑舸 :信息化系统项目建设目标是什么？

董事、副总经理:郑舸 您好!本次管理信息系统建设方案将支持公司3－5年快速扩张的连锁战略发展目标，在以包括财务管理系统、供应链管理系统、物流仓储管理系统、人力资源管理系统等企业ERP核心资源管理系统建设基础上，逐步升级并集成决策支持系统、客户关系管理系统、呼叫中心系统、办公自动化系统、视频会议系统、VOIP语音等系列商业智能系统，构建和完善企业信息系统门户，将各系统通过企业信息总线集成，建立数据仓库和在线分析系统，为企业决策提供实时决策信息。谢谢!

撮把子 请问刁海雷 :请介绍下报告期公司股本变化的情况？

董事会秘书:刁海雷 1、2007 年股权转让及增资扩股，新增14 名股东，主要为发行人当时下属子公司股东及管理层。

2、2008年2月24日，公司召开2008年第一次临时股东大会，会议决议股份公司增资12,973,000股，其中原股东11名，认购股份2,466,311股；新增股东50名，认购股份10,506,689股，每股认购价格人民币1元。

3、2008年9月28日，公司召开2008年第四次临时股东大会，会议决议同意陈瑶、陈恳两名自然人作为新股东认购本公司新增股份1,400,000股。

4、2008年12月22日，公司召开2008年第五次临时股东大会，会议决议同意公司资本公积金转增股本的议案。以公司2008年9月28日总股本3,220万股为基数，每10股转增5股，转增后公司股本变更为4,830万股。

5、2009年3月31日，王海名、詹友林等38名股东将其持有的股份3,340,000股，以每股4元的价格，协议转让给九鼎投资、张连鱼等8名股东。

6、2009年4月18日，公司召开2009年第一次临时股东大会，会议决议同意九鼎投资认购本公司新增股份3,200,000股。

7、2009年5月23日，公司召开2009年第二次临时股东大会，会议决议同意公司资本公积金转增股本的议案。以公司2009年5月4日总股本5,150万股为基数，每10股转增3股，转增后公司股本变更为6,695万股。

8、经过对公司股东身份的仔细核查，发现陈勇、于振平、周沛龙涉及国有企业的管理人员身份，为了避免给公司经营带来不必要的影响，经协商，上述股东于2009年6月22日与四川神宇签定了《股权转让协议》，陈勇、于振平和周沛龙3名股东将其持有的公司全部股份，合计325,000.00股，参考2008年9月增资价格6元人民币/股，按照1.5：1和1.3：1两次除权后以协商方式确定转让价格每股3.08元，协议转让给四川神宇。谢谢！

精神病 请问温泉 :请问主承销商对股票未来的走势如何判断？

宏源证券:温泉 答：您好！需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！

献花 请问郑舸 :能否介绍下公司的固定资产情况？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司固定资产主要是由房屋、电子设备、运输设备构成，其中：房屋的成新率为百分之88.54，电子设备的综合成新率为百分之67.17，运输设备的综合成新率为百分之67.16。谢谢！

踏浪 请问刁海雷 :直营连锁店建设是否就是租块场地？

董事会秘书:刁海雷 不是。每个门店都是个系统工程。直营连锁店建设内容包括门店产品展示交易区、产品库存区、维修服务区、装卸区、综合办公服务区、生活区、停车区等功能区的土建工程、辅助用房、装饰、安装、经营设施、维修装配、质检安全检测等维修与配套设施工程建设。谢谢！

樱花 请问王新明 :请介绍下公司在行业内的地位？

董事长、总经理:王新明 您好！公司是目前国内最大的农机连锁企业，是中国农机流通协会副会长单位和中国连锁经营协会理事单位，是成都市农业产业化经营重点龙头企业。公司现拥有直营连锁店70家，连锁网络已覆盖四川、重庆、贵州、广西、广东、陕西、云南等7个省区、直辖市。公司在2007年中国农机流通协会百强企业排名中位列第五，2009年中国农机流通协会认定本公司为农机流通连锁类企业综合实力排名第一，公司作为农机流通业的品牌在行业内已具有较高的知名度。谢谢！

天行建 请问杨薇 :杨总，你好，恭喜吉峰过会！

宏源证券:杨薇 您好！谢谢关注。谢谢！

董大 请问王新明 :农机流通行业内企业的类型和竞争情况怎样？

董事长、总经理:王新明 您好！目前行业内的主要流通企业有以下几类：

（1）国有农机公司。国有农机公司的数量仅占百分之五左右，为适应市场经济，其经营管理体制仍需进行改革。

（2）股份制民营农机公司。是目前的主流、主导农机流通企业。农机流通百强企业中百分之八十是股份制民营农机公司。

（3）工厂直销点与专卖店。数量不多，一些有实力的农机生产企业为加强销售和深入市场，建立直销点或是专卖店，品牌单一，服务功能较强。

（4）个体经营户。这部分企业量大面广，主要以兄弟店、夫妻店、父子店形式，大部分经营农机配件，少部分经营小型整机产品，经营规模较小。

截止2007 年底，我国县以上农机流通企业7,496 家，县以下乡镇网点75,020 个，远超过计划经济时期的省、地、县国有农机公司数量（2,600 家）；但是单个企业的销售规模偏小，大部分属中、小型企业。2007 年我国农机流通行业实现销售收入1,467.39亿元，农机流通企业销售额超过亿元的仅几十家，5 亿以上的不足5 家，相比其他行业，集中度低，竞争激烈。

未来我国农机流通行业集中度将会提高。一些基础好、具有一定实力的企业将会抓住国家重视“三农”的机遇，通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式，实现规模扩张，形成较大的企业集团；同时大批小流通企业经过市场激烈竞争，重新“洗牌”，在总量减少的同时，将形成一批连锁加盟企业和专卖店。谢谢！

韩永庆 请问温泉 :小盘股的承销收入不高，但风险是一样的，您怎么看待“创业板”？

宏源证券:温泉 答：您好！风险是与企业素质密切相关，创业板企业只要健康发展，是可以成长壮大的，我们应该积极支持中小企业，尤其是高信心技术型企业。谢谢!

童英 请问温泉 :现代农机流通业有何重大意义？

宏源证券:温泉 答：您好!党的十七大提出要加大支农惠农的政策力度，积极发展现代农业，农业机械化是现代农业的重要标志，作为农业机械化重要支撑的农机流通在服务农业生产、促进农村经济发展、增加农民收入、构建社会主义和谐社会等方面发挥着越来越重要的作用。

其意义主要体现在以下几点：现代农机流通是农业机械化的重要支撑；现代农机流通是方便农民、提升农机购买者总体价值的重要手段；现代农机流通是构建和谐新农村的必然要求。谢谢！

愁死股份 请问王新明 :请介绍下我国农机消费的特点！

董事长、总经理:王新明 您好！我国农机消费呈现以下特点：（1）地域和购买力的分散性。对流通企业在营销网络构建的深度和广度要求均大大提高；（2）差异性。包括，是地区间购买力水平的差异，，地区间消费环境存在差异；（3）售前售后服务要求高；（4）农机产品季节性、集中性购买及使用与单个农机企业服务能力调配困难的矛盾。谢谢！

福海灵山 请问刁海雷 :公司股票发行上市对公司会产生怎样的影响？

董事会秘书:刁海雷 （1）本次公开发行募集资金到位后，将进一步增大公司的资产规模，提高公司的综合竞争实力和抗风险能力。

（2）本次募集资金投资项目建成后，将有效解决公司资金不足的状况，大大提高公司的销售服务网络，增强销售能力，全面提升企业竞争力。

（3）公司连锁网络扩大后，公司将进一步加强市场开拓，增加营销布点，提高市场占有率。

（4）固定资产投入将增加折旧费用，如果未能实现预期的农机销售增长，折旧费用将对公司盈利带来较大影响。

（5）若本次发行成功，将为公司提供新的发展平台，有助于改善公司的法人治理结构和管理水平，提高公司知名度和影响力，进一步促进公司对农机销售服务质量的改善和销量的增加，提高公司盈利水平。谢谢！

想杀人 请问郑舸 :公司子公司众多如何保持控制力，公司内部管理体系是否完善？

董事、副总经理:郑舸 您好!为加大对下属子公司的控制力，保证公司持续健康的发展，公司建立了较为完善的内部管理体系。主要体现在一下几个方面：

1、三个管理制度的统一。人事制度统一，母公司和子公司的管理人员、财务人员一律由总部任命，并定期轮换调动；财务制度统一，母子公司实行统一的财务制度和会计核算政策，统一的资金调度权，统一的资产购置权，统一的财务报告制度；目标管理制度统一，母子公司实行统一的目标管理考核制度，统一薪酬激励制度和政策。

2、二个管理层面的管控。一是公司治理层面，下属子公司的董事长或执行董事一律由公司高级管理人员兼任，在公司治理结构上保证所有权与经营权的适度分离，并不断完善符合现代公司管理要求的内部组织架构，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，保证公司经营管理目标的实现；二是财务管理层面，公司制定了《控股子公司财务管理制度》和《片区财务管理制度》对下属子公司各经营管理事项以及经营管理职权控制作了明确的规定。

3、一个专职部门的设置。公司审计监察部对下属子公司及子公司管理人员实施定期或不定期审计，审计监察部根据《内部审计准则》、《内部举报监督制度》、《违规违纪处罚管理办法》、《高级管理人员廉洁自律行为特别规定》等相关制度。

另外保证信息系统的顺畅；加强股权激励与约束的双重作用；进行标准化连锁管理制度的复制。等方式保持公司对子公司的控制力。谢谢！

酷柯 请问王新明 :本行业的进入壁垒有哪些？

董事长、总经理:王新明 您好！本行业的进入壁垒大体有以下几个方面：（1）农机销售经销代理权；（2）营销网络；（3）资金壁垒；（4）市场品牌和信誉；（5）专业服务人员。谢谢！

蒋沈文 请问刁海雷 :直营连锁店建设项目对公司有何影响？

董事会秘书:刁海雷 1、有利于扩大市场规模和提高市场占有率。本次募集资金投资项目实施后，公司将新增直营连锁店18 家，达到88 家，经营区域将扩大到国内14 个省份，完成长江以南公司网络整体布局。本次募集资金项目的有效实施将进一步扩大公司农机连锁业务的市场规模，提高市场占有率。

2、有利于提升现有连锁网络的销售服务能力。为加强公司现有连锁网络提升销售服务能力，拟使用本次募集资金9,000 万元用于直营连锁店扩建。项目建成后，公司在店面建设、维修装配、质检安全检测等配套农机销售服务等方面得到大幅提高。有利于公司业务的进一步拓展、规模的快速扩大。谢谢！

新安看好者 请问杨薇 :公司有健全的投资者关系管理的制度吗？主要有那些内容？

宏源证券:杨薇 您好！公司正在进行这方面的建设。届时，我们会公布相关情况。谢谢！

新 请问王新明 :能否介绍下农业机械化发达国家的发展？

董事长、总经理:王新明 您好！美国、加拿大、法国、意大利和日本等经济发达国家在20 世纪40、50 及60 年代实现种植业基本机械化。美国在20 世纪90 年代种植业已进入高度机械化、现代化阶段，在农业生产的产前、产中、产后的每一个生产环节都使用机械操作，全面实现了机械化，农业机械向大型、高速、低耗、自动化和智能化发展。

在西方国家的工业化和现代化进程中，都无一例外地必须经历农业机械化持续、快速发展阶段，从开始农业机械化到基本实现农业现代化的时间要经历20－30年的时间。我国目前的农业劳动生产率与发达国家基本实现农业机械现代化时的劳动生产率对比还有较大的差距，所需要经历的时间仍然较长。谢谢！

意义 请问王新明 :公司的品牌是否享有一定的知名度？

董事长、总经理:王新明 您好！公司在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成公司独有的核心竞争力。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务，使吉峰农机“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。同时，随着公司销售规模稳步增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，公司的品牌优势将得到进一步发挥和提升。谢谢!

答非所问 请问王新明 :发行人有何核心竞争优势，以保持企业的迅速发展？

董事长、总经理:王新明 您好！本公司在全国同行业具有较高的品牌知名度，是行业内发展最快的企业之一，已在农机流通连锁经营领域成为销售区域最广、销售规模最大的农机销售服务商。经过十余年的探索与发展，公司已具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本优势，在行业内享有良好的品牌声誉，由此形成以下五大核心竞争优势：零售终端网络布局优势、连锁经营模式优势、专业技术服务优势、管理优势、品牌优势。谢谢！

蓉子 请问温泉 :作为保荐机构，吉峰农机的投资价值报告也是贵公司写的吗？投资价值报告是否真实体现了吉峰农机的投资价值？

宏源证券:温泉 答：您好！根据新的发行与承销办法，作为保荐机构和主承销商，投资价值报告是我公司的研究部门写的，该报告已经尽最大努力体现公司的投资价值。谢谢！

蓝精灵 请问王新明 :公司采取何种营销模式？

董事长、总经理:王新明 您好！吉峰农机根据多年的实践和探索，确定了以连锁经营模式发展的战略，逐步形成了多业态并用的梯级连锁营销架构。

针对农村市场整体对农机需求大而个体购买力低的情况，公司加大代理品牌品类的数量满足不同层次购买需求，并积极培育农机经营组织提升集合购买力。公司将传统的单品类或少品类、单品牌或少品牌为主线的小店经营模式转变为多品类、多品牌的大卖场经营模式，有效解决农机市场上的用户因为地域差异、作业用途、经济能力等不同消费层次的购买需求，全方位、多层次的为农村市场的用户提供专业农机销售和服务。

既有直营连锁体系又有代理经销营销模式。谢谢！

操作者 请问杨薇 :请问券商在此次发行上市过程中起的作用是什么？

宏源证券:杨薇 您好！按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证吉峰农机信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢！

韩伟 请问郑舸 :公司在四川地区的营业收入占比最近几年分别是多少？

董事、副总经理:郑舸 您好!09年上半年、08年、07年和06年公司四川地区的营业收入占比分别为百分之90.00、百分之89.31、百分之87.67、百分之88.49。谢谢！

韩义森 请问王新明 :公司是否建立了完善的公司法人治理结构，是否独立运营？

董事长、总经理:王新明 您好！本公司成立以来，严格按照《公司法》和《公司章程》规范运作，建立健全了公司法人治理结构，在业务、资产、人员、机构、财务等方面做到了与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业分开，完全独立运作。谢谢！

翟占行 请问胡强 :请问你们如何看待保荐人三年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任？

宏源证券:胡强 这是规范资本市场的重要举措，当然也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，在上市公司的支持和配合下，勤勉尽责，认真做好后续的持续督导工作。谢谢！

蒋明 请问王新明 :我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗？

董事长、总经理:王新明 您好！股东到上市公司实地考察，又称为“反路演”。公司欢迎股东到公司实地考察。谢谢！

激发的 请问刁海雷 :公司与下游客户的关系怎样？

董事会秘书:刁海雷 公司下游客户包括农民用户、农业机械专业户。经过10 余年的发展，公司为广大农民用户提供了良好的售前、售中和售后服务，连锁品牌知名度在西南地区较高。同时，公司积极培育农机专业服务组织，公司充分利用连锁体系，整合人、财、物资源，为农机专业服务组织农机作业提供信息、协调各方面的帮助，提供配件供应、网络化技术服务，保障专业服务组织高效作业，增加作业收入，这些专业组织其购置农机主要为投资行为，购置的农机主要为大型综合化程度高的农机具，从而建立稳定的客户群体。谢谢！

嘻嘻哈哈 请问温泉 :请问保荐机构，在公司上市过程后，你们后继续工作有那些内容，会维护公司的股价吗？

宏源证券:温泉 答：您好！公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们应做好的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢！

塞 请问郑舸 :公司所处行业是否存在明显的季节特征？

董事、副总经理:郑舸 您好!农业作业有很强的季节性和时效性，在春耕、三夏、三秋等农忙季节，也是农机销售的旺季。同时该时期对零配件、售前售后服务的需求较多，农业机械、零配件供应和培训等售前售后服务跟不上，将会影响农业生产，给农业机械的使用者造成经济损失。谢谢！

樱 请问杨薇 :投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

宏源证券:杨薇 您好！我们在招股说明书上有相应的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件不了解不清楚的问有题一块探讨。谢谢！

意中人 请问王新明 :公司招股书里提到“服务创新计划”能否详细介绍下？

董事长、总经理:王新明 您好！答：服务创新计划主要包括以下三点：

（1）坚持和深化“服务创造新价值”的核心理念，将进一步优化公司的服务业务，特别是在售后服务及延伸服务产品加大投入力度，改善现有服务产品和开发新的服务产品，提高服务质量，向用户提供更多的增值服务。

（2）利用公司已经启动的信息化平台建设项目，构建统一的服务后台，推行连锁网络的服务联保业务，形成快速反应的服务体系，保持行业领先地位。

（3）引入先进行业如汽车4S店的服务质量控制体系，通过自身的完善和优先建立行业内领先的服务质量控制体系，从而保障和提高服务质量。谢谢！

huawei 请问郑舸 :国外农机连锁有否成功例子？

董事、副总经理:郑舸 您好!从我们目前了解的情况来,国外还没有从事卖场式农机连锁销售的形式.谢谢!

想说就说 请问刁海雷 :请问你们认为独立董事有何职权？

董事会秘书:刁海雷 重大关联交易必需有独立董事的意见、还有投票权、可联名向董事会提出延期召开董事会会议或延期审议该事项，聘请中介机构等等。谢谢！

飘飘 请问刁海雷 :请问吉峰农机未来主要发展方向是什么呢？

董事会秘书:刁海雷 根据发展战略，公司制订了三步走战略目标，第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008 年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2-3 年时间快速辐射长江以南15 个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013 年前完成全国性布局。

公司目前正处于战略目标的第二步，计划在未来三年内，以川、渝、黔、云、桂、陕大西南为中心，逐步辐射华中、华南及华东长江以南地区。谢谢！

gzgyhzl 请问王新明 :王总，您好!我想向您请教如下问题：1、农机生产厂家实行的是省级总代理制，那么贵公司进入一个新的省份开展业务（比如江苏省），是采用从贵公司的竞争对手那儿进货还是从贵公司已签有总代的省份进货？如果从竞争对手那儿进货，遭到竞争对手各种形式的打压，公司如何应对？如果从已签有总代的省份进货，如何能保证贵公司还有比竞争对手高的毛利，和如何做好库存管理？2、如果，贵公司有一天发现销售的某一厂家的某一产品有非常严重的产品质量问题，此产品质量问题厂家和用户均未发现，如果不解决，可能会引起农机安全事故，贵公司跟生产厂家沟通后，生产厂家没有能力召回，也没有可解决方案。请问贵公司如何应对？

董事长、总经理:王新明 您好！关于上游企业的品牌代理问题，从目前的情况来看，农机流通行业省一级龙头企业还没有完全形成，所以品牌的代理对吉峰来讲不存在问题。产品质量问题关系到消费者的核心利益，吉峰农机在过去的销售活动中主动与上游制造企业积极配合，凡是涉及重大安全隐患的质量问题，我们都会积极、主动、及时地加以解决。谢谢！

谢风华 请问刁海雷 :请公司谈谈对于投资者关系的理解？

董事会秘书:刁海雷 投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢！

蔡铁征 请问郑舸 :公司是否存在倚赖某些供应商的情况？

董事、副总经理:郑舸 您好!本公司2006年－2008年向前五名供应商合计的采购额占公司当期采购总额的比例分别为：百分之60.43、百分之50.23、百分之47.46。其比例越来越低。谢谢！

榆林 请问刁海雷 :公司的采购模式有哪些？分别占比是多少？

董事会秘书:刁海雷 公司现有采购模式包括集中采购、目录管理分散采购、分散采购等。2008 年公司集中采购占总采购量的百分之70左右；2008 年公司目录管理分散采购占总采购量的百分之25左右；2008 年公司分散采购占总采购量的百分之5左右。谢谢！

酸汤鱼 请问韩志谦 :请问保荐机构，吉峰农机上市的市盈率水平是按什么标准的测算出来的？

宏源证券:韩志谦 您好；

是按照目前市场公允的标准算出来的。谢谢！

黑心 请问刁海雷 :直营店网络建设项目的实施是否是可行的？

董事会秘书:刁海雷 （1）宏观政策分析。随着国家推进建设现代农业的脚步加快，近年来，我国农业机械化事业呈现出持续发展的态势。近几年，中央明确提出“发展现代农业是建设新农村的首要任务”，连续几年国家对农机购置补贴专项资金翻番的增长，2009 年已达到130 亿元的总量。

（2）客户群需求分析。农业机械是提高农业劳动生产率的关键要素，随着国家扶持政策引导和推动的力度不断加大，农民脱贫致富的愿望和意识的加强，我国中西部地区和长江流域及其以南的重点农业省的农机市场增长潜力巨大。

（3）项目市场前景分析。川渝地区2008 年农机销售总额为653,662.58 万元，公司川渝地区销售收入为75,628.76 万元，公司占川渝地区比例为百分之11.57，公司在川渝地区的销售市场仍然存在较大的市场空间。2007 年末川渝地区共有农机流通企业1,570 家，而平均销售收入为374.80 万元，可见农机销售市场十分分散，市场仍然需要市场进一步整合

公司计划以本次募集资金追加投资川、渝、黔、云、桂、陕等大西南部分省市区域及广东地区。在政策的支持下该区域农机流通市场将进入快速增长时期；这些省份的大型农机主流流通龙头企业尚未形成。

另外，本次募集资金除投资扩建现有区域内连锁经营网络外，公司将计划新拓展湖北、湖南、江西、安徽、江苏、福建、浙江等华中、华东、华南等部分省份，进入这些地区的主要理由：一是这些省份的农机流通市场相对于长江以北的省份，其流通市场“小、散、乱、弱、缺”的格局十分突出。二是这些地区与公司目前的主要经营中心地形地貌极为相近。三是对于本公司而言，其市场的准入壁垒相对较低。谢谢！

缚来了 请问韩志谦 :做为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？

宏源证券:韩志谦 您好；

投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！

新股东 请问王新明 :公司获得那些荣誉?

董事长、总经理:王新明 您好！公司在2006年被四川省中小企业局和四川省工商业联合会列为“四川省成长型中小企业”，是四川农业大学毕业生就业基地。鉴于公司在汶川5.12大地震抗震救灾工作中的积极表现，2008年11月被四川省人事厅、农机局授予“全省农机系统抗震救灾先进集体”荣誉称号。谢谢！

想不开 请问郑舸 :公司对未来盈利能力做和预判？

董事、副总经理:郑舸 您好!农机流通行业随着我国农业机械化的进程加速发展，老旧农机的更新换代率不断提升，本公司将面临很好的发展机遇。公司将通过连锁化经营持续增加销售收入和提高销售净利率来不断的提高未来盈利水平。谢谢!

横行直撞 请问王新明 :公司在制定经营方针的时候,更多考虑的是短期收益还是长期发展?

董事长、总经理:王新明 您好！公司在制定经营方针的时候既要注重长期发展又要兼顾短期收益，两者并不矛盾。谢谢！

楼台 请问王新明 :农机流通行业将呈现怎样的发展态势？

董事长、总经理:王新明 您好！（1）农机流通行业集中度将逐步提高。未来，我国农机流通格局与经营规模将向大而集中的方向转变，会出现一批大中型、集中度高的农机营销企业。

（2）农机流通方式将向服务经营型的现代流通经营方式转变，并逐步成为农机流通的主要方式。

（3）有形农机市场建设将得到进一步发展，将会出现功能更加完备、齐全的有形农机市场。

（4）农机市场秩序将向规范化方向发展，行业信誉将受到进一步重视。谢谢！

谢建国 请问温泉 :请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么？

宏源证券:温泉 答：您好！首先非常欢迎您与我们沟通交流，但是保荐代表人无法向您提供公司未经披露的有关信息。您只能通过发行人法定信息披露内容了解该公司的具体情况。谢谢！

等待你们调整方案 请问王新明 :请介绍下公司历史沿革？

董事长、总经理:王新明 您好！吉峰有限前身吉峰农业设立于1994年12月8日，注册资本30万元，后经1997年12月、2000年6月、2003年10月，2005年10月四次增资及股权转让，吉峰农业注册资本变更为900万元。

2005年12月，吉峰农业名称变更为“四川吉峰农机连锁有限公司”。2007年12月吉峰有限增资扩股，注册资本变更增加为1,782.7万元。2008年1月6日，吉峰有限召开股东会，整体变更设立股份有限公司，吉峰有限股东按其原股权比例持有公司的股份。

2008 年1月26日，四川君和会计师事务所为变更设立股份公司出具了君和验字（2008）第3003号《验资报告》，确认截止2007年12月31日，公司全体股东缴纳出资1,782.7 万元已全部到位。2008 年1 月28 日，公司在四川省工商行政管理局登记注册，领取了注册号为510000000033717 的企业法人营业执照，注册资本1,782.7 万元。谢谢！

愚民 请问王新明 :我国当前农机市场情况怎样？

董事长、总经理:王新明 您好！2000-2008 年我国农业机械工业规模企业工业总产值年复合增长率达到百分之十七点六。2007 年我国已是仅次于美国的第二大农机生产国，2008 年我国规模以上农机企业工业总产值达1,995 亿元，同比增长百分之三十一点五，2009 年一季度全国规模以上农机生产企业实现农机产值约480 亿元，同比增长近百分之二十一。谢谢！

暗暗 请问王新明 :公司是否形成了较强的核心竞争力？

董事长、总经理:王新明 您好！公司在行业内率先探索和推行连锁经营模式，经过10年的经营实践，公司已逐渐形成和优化出适合本行业，特别是面向中国特色的农村市场的经营模式，提出多业态并用的连锁发展战略，布局合理的网络密度，注重新建网点质量与合理产出，加快并购整合速度，优化业务重组结构。公司在农机流通行业领域中其品牌影响力、经营理念、网络建设、技术服务人员储备等方面均领先竞争对手2－3年，已逐步形成规模化经营优势。谢谢！

董贵滨 请问王新明 :公司此次发行股票，对融资项目有确定的投向，请问你们会改变用途吗？

董事长、总经理:王新明 您好！司对此次融资已经确定了投向，不会改变用途的。谢谢

蓝妹妹 请问王新明 :请介绍下公司的采购模式！

董事长、总经理:王新明 您好！公司现有采购模式包括集中采购、目录管理分散采购、分散采购等。2008 年公司集中采购占总采购量的百分之七十左右，目录管理分散采购占总采购量的百分之二十五左右，分散采购占总采购量的百分之五左右。谢谢！

楚向红 请问刁海雷 :公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

董事会秘书:刁海雷 公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！

疑惑 请问王新明 :公司将如何提高未来的盈利能力？

董事长、总经理:王新明 您好！（1）扩张门店。公司在未来几年内将快速扩展经营业务，将陆续在中西部大部分地区设立“直营卖场”。随着门店的扩张，公司未来销售收入将大幅增长。

（2）拓宽盈利渠道。随着公司业务的发展，公司将利用公司优势适时拓宽盈利渠道，在农机维修服务、农业技术服务、农村信息服务等方面拓展业务。

（3）加快提升员工技术素质。公司历来高度重视提高员工技术素质的提高，将通过各种途径全面提升员工素质,培养一支能征善战，技术、业务能力强的员工队伍，增强公司的市场竞争能力。

（4）提高内部管理水平。在市场竞争持续不断产品技术的差异不断缩小、集成度不断提高的市场环境中，公司将采用新管理模式和新管理手段全面公司提升竞争力、降低管理成本。

（5）提升与上游议价能力。随着公司规模的扩张，渠道深度拓展，资金实力的增强，市场份额、品牌影响力的扩大，公司与上游厂商议价能力将全面提升。这将直接冲击原有的农机价格体系，还将重新制定国内农机订价体系，而且将市场节奏紧握在自己手中。谢谢！

蜜小糖 请问王新明 :本行业到国家政策支持力度有多大，其支持政策有哪些？

董事长、总经理:王新明 您好！我国政府高度重视农业机械化发展。

2007 年1 月中央下发1 号文件《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》，强调提高农业机械化水平是发展现代农业和建设社会主义新农村的重要内容。

2008 年1 月中央下发《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》，强调推进农业机械化是转变农业生产方式的迫切需要，也为振兴农机工业提供了重要机遇。

2009 年1 月中央下发《中共中央国务院关于2009 年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》，强调大规模增加农机具购置补贴，将先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具纳入补贴目录，补贴范围覆盖全国所有农牧业县（场），带动农机普及应用和农机工业发展。这是连续六年来第六个关于“三农”问题的中央一号文件，也是改革开放以来第11 个以“三农”问题为主题的中央一号文件。

目前，国家正积极制定其他配套的相关法规制度，如《农业机械安全监督管理条例》、《保护性耕作工程建设规划》、《农业机械化推进工程建设规划》等等。此外，各地方政府为积极推荐农业机械化工作，也分别制定了《农业机械化促进条例》、《农机管理条例》、《促进农业机械化发展的意见》等地方性农业机械化实施管理办法。谢谢！

新人类 请问刁海雷 :信息化系统建设项目是否有较为具体的建设规划？

董事会秘书:刁海雷 公司管理信息系统建设规划分以下三个阶段逐步推进：

第一阶段（2009年－2010年）：全面搭建公司财务集中管控平台；搭建公司的集中供应链平台是本次信息化系统项目初级阶段的实施重点，其核心在于搭建集中销售平台、集中门店管理平台、集中采购平台，并可初步实现对“以渠道为王”的销售网络提供有力支撑；实现人事管理；搭建公司的协同办公平台及网上审批、内部文件共享平台。

第二阶段（2010年－2011年）：搭建集中客户关系管理（CRM）平台；搭建公司人力资源管理平台；健全和完善CA认证/活动目录/内网安全建设；建立呼叫中心（Call Center）；建立视频会议、内部IP电话等系统。

第三阶段（2011年以后）实现公司范围内全面商务智能；搭建公司网上学习平台、网上专家技术资源共享平台；网上商城建设：试点电子商务；系统优化、深化运用。

豪天一 请问王新明 :请介绍下公司的零售终端网络布局情况？

董事长、总经理:王新明 您好！发展零售终端网络一直是公司的核心战略方向。多年来，公司充分发挥自身作为西南地区农机流通强势品牌号召力，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。截止目前，公司已形成直营连锁店70家、代理经销商550家的连锁销售网络，已先后覆盖四川（42家直营店）、重庆（12家直营店）、贵州（2家直营店）、广西（4家直营店）、陕西（4家直营店）、云南（4家直营店）、广东（2家直营店）等省区、直辖市，其中：市级40家直营店、县级30家直营店、县乡级代理经销商550家。谢谢！

谢正5 请问刁海雷 :募集资金主要如何使用？

董事会秘书:刁海雷 本次募集资金将用于信息化系统建设项目和直营连锁店建设项目。其中信息化系统建设项目预计支出3,000万元；直营连锁店建设项目预计支出16,750万元。累计19,750万元。以上投资项目按照由重到轻、由急到缓的次序排序。谢谢！

零壹贰叁肆伍 请问郑舸 :坏账的计提采取什么措施？

董事、副总经理:郑舸 您好!①对于单项金额重大的应收账款、其他应收款，单独进行减值测试。有客观证据表明其发生了减值的，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额，确认减值损失，计提坏账准备。以后如有客观证据表明价值已恢复，且客观上与确认该损失后发生的事项有关，原确认的减值损失予以转回，计入当期损益。短期应收款项的预计未来现金流量与其现值相差很小的，在确定相关减值损失时，不对其预计未来现金流量进行折现。

②对于单项金额非重大或经单独测试后未减值的应收账款、其他应收款，按账龄特征评估其信用风险，划分为四个组合，再按这些应收款项组合在资产负债表日余额的一定比例计算确定减值损失，计提坏账准备。坏账准备计提比例为：账龄6 个月（含6 个月）以内，不计提坏账准备；6 个月至1 年（含1 年），按其余额的百分之5计提；1-2 年（含2 年），按其余额的百分之10计提；2-3 年（含3 年），按其余额的百分之50计提；3 年以上，按其余额的百分之100计提。谢谢！

谭文恺 请问郑舸 :公司所处行业的资金壁垒大吗？

董事、副总经理:郑舸 您好!农机流通行业是一个薄利多销的行业，规模化经营是实现“低成本、高利润”运营的重要途径，规模化经营，必须投入大量的资金，同时，补贴农机产品的销售涉及到补贴发放的滞后性，公司代位垫资所占用资金的时间周期较长，对流动资金的需求更加明显。谢谢！

huawei 请问王新明 :公司进入异地，当地主管部门如不批准，会怎样【公关】？

董事长、总经理:王新明 您好！在我国目前农机流通行业“小散乱”的行业格局下，各省市都推行了比较低的行业准入资格，所以吉峰农机在进入各省市的过程中都得到了当地主管部门的认可。谢谢！

创业板可能退市啊 请问王新明 :创业板市场是针对高科技公司的，吉峰农机是农业类的公司，请问选择创业板上市是否合适？是否加大了公司的风险？？

董事长、总经理:王新明 您好！这次国家推出的创业板市场定位很明确，总体概括为“三高六新”，这里面包括新农业、新商业模式、新服务。严格的讲，吉峰农机在这三个方面定位都具备。创业板的上市对优秀的中小型民营企业的发展是一个具大的助推器，只会加速企业的健康可持续发展。谢谢！

董邦全 请问郑舸 :公司的应收账款呈现怎样的变化趋势？

董事、副总经理:郑舸 您好!最近三年年末，公司应收账款占总资产的比重分别为百分之30.00、百分之13.22和百分之10.54。公司应收账款总额随公司业务规模的扩大相应有所增长，但随着公司资产利用效率的不断提高，应收账款占总资产的比例逐年下降。谢谢！

蔷 请问郑舸 :请介绍下直营连锁店项目的具体建设目标？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司将紧紧依托现有以川、渝、黔、云、桂、陕等省为中心的大西南地区连锁网络，计划在未来3 年内逐步形成华中、华东及华南等长江流域及其以南地区区域性连锁营销网络布局。本项目将在进一步扩建川渝等大西南地区现有门店基础上，重点对新开发省域实施连锁经营发展战略，包括对湖北、湖南、江西、安徽、江苏、福建、浙江等省份投资新建直营连锁网络。项目拟扩建现有直营连锁店21 个，新建直营连锁店18 个。本项目预计总投资为16,750 万元，其中：建设投资5,250 万元，流动资金11,500 万元，拟利用募集资金16,750 万元。谢谢！

黑塔 请问胡强 :券商对吉峰农机上市承销是代销还是包销的形式？

宏源证券:胡强 余额包销。

新闻部 请问王新明 :投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？

董事长、总经理:王新明 您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不肯定会提升公司的股价，但是肯定有利于公司股价的稳定。谢谢！

韩全生 请问王新明 :公司的发展目标是什么？近期的发展目标是什么？

董事长、总经理:王新明 您好！根据发展战略，公司制订了三步走战略目标，第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008 年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2-3 年时间快速辐射长江以南15 个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013 年前完成全国性布局。

公司目前正处于战略目标的第二步，计划在未来三年内，以川、渝、黔、云、桂、陕大西南为中心，逐步辐射华中、华南及华东长江以南地区。谢谢！

想发财 请问王新明 :公司面向农村地区销售，请问贵公司的技术服务能力怎样？

董事长、总经理:王新明 您好！市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。一直以来，公司坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，并一直把培养高素质的专业技术服务人才作为公司重要的战略措施，持续不断地加大投入，公司现有的641名员工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。近三年公司累计为农户提供售前、售后服务8万多人次，累计维修工时约13万小时。谢谢！

跌停 请问王新明 :我国农机连锁经营行业的发展趋势怎样？

董事长、总经理:王新明 您好！连锁经营具有规模化、网络化、信息化的优势，适应我国农机消费地域和购买力的分散性、农机产品需求的差异性以及对售前售后服务要求高的特性，更好服务“三农”，保障用户利益的要求，将成为我国农机流通领域的主导发展方向。谢谢！

疑问 请问王新明 :公司有何发展战略？

董事长、总经理:王新明 您好！本公司将按照“立足西部、面向全国；深入乡镇、服务三农”的总体发展规划，在持续提高管理技术水平、逐步拓展连锁网络的基础上，结合中国农村市场特点和发展阶段，进一步完善和发展农机连锁经营模式。以“推动行业进步，发展现代农业”为公司战略使命，致力于引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型，在推动行业整体价值提升的同时，通过不断提升客户满意度，实现企业的跨越式发展。谢谢！

蓝色 请问王新明 :公司是否有为发展目标的顺利实现，制定具体的措施？

董事长、总经理:王新明 您好！有。为实现上述发展目标，公司拟在2009—2011 年，推动和实施下列各项发展计划：市场网络开发与拓展计划、信息化建设计划、服务创新计划、人员扩充计划、经营结构优化计划等，限于时间和篇幅就不一一详细介绍。详细信息，请参阅招股书第263页。谢谢！

潜龙 请问王新明 :请问公司在确定本次股票发行价格时主要考虑了哪些因素？

董事长、总经理:王新明 您好！公司的发行价主要考虑的是公司募集资金的金额，股票发行的规模，询价结果以及市场情况等因素。谢谢！

蜘蛛侠 请问王新明 :跨区域扩张肯定会面临风险？公司是否有规避风险的措施？

董事长、总经理:王新明 您好！公司有跨区扩张的经验，跨区扩张和区内扩张区别不大。

A.公司进行跨区域扩张时将利用在川渝市场的连锁销售成熟模式和良好业绩，吸引并争取优质农机制造商授予新入区域的产品代理销售权，从而快速启动新进入区域的市场。

B.对于跨区域扩张所面临的市场、人才、资源的风险，公司坚持以“融资、融智、融文化”整合重组理念，整合当地优质农机经销商，实现连锁模式与品牌的快速复制，缩短经营适应期，降低经营风险。

C.上述措施取得的成果。运用上述措施，使得公司跨区域尤其是跨省扩张顺利进行，川渝地区以内及以外的扩张情况相差不明显。谢谢！

道路开拓 请问王新明 :当前是否存在影响行业发展的因素？具体包括那些？

董事长、总经理:王新明 您好！近年来我国农机流通行业取得了快速的发展，但由于是为农服务的微利行业，长期以来又缺乏相应的政策扶持，所以远远落后于国内其他行业的发展。目前我国农机流通业存在的主要问题有：（1）农机经营主体集中度低、规模小、实力弱；（2）流通现代化程度低，流通效率低下；（3）资金实力不足；（4）市场秩序不规范；（5）专业人才匮乏。谢谢！

酸不 请问郑舸 :作为投资者，最关心的是公司对股东的回报，请问公司如何体现其未来可持续发展能力？

董事、副总经理:郑舸 您好!我们的可持续发展主要体现在本次募集资金投资项目上。本公司将通过本次募集资金投资项目的建设，做强做大主营业务，保持公司领先地位。首先，我们要以又好又快的科学发展观为指导，不断争取更好的发展和业绩。对新扩张项目都经过科学的论证和风险评估，保证每个门店都取得好的效益，同时，不断提高门店的管理服务水平。谢谢！

飘去飘来 请问郑舸 :发行人最近三年市场占有率情况怎样？

董事、副总经理:郑舸 您好!根据全国农机流通行业协会最新公布,公司目前在全国农机流通连锁类企业中综合实力排名第一，公司近三年销售额增速高于行业总销售收入，行业市场占有率稳步提升。2006—2008年的市场占有率分别为：百分之0.16、百分之0.25、百分之0.40。通过连锁规模化经营市场份额快速提高。谢谢!

需要支援 请问刁海雷 :公司的控制人是谁？请简要介绍下其控股情况！

董事会秘书:刁海雷 本公司控股股东、实际控制人为王新明、王红艳夫妇。王新明现任本公司董事长兼总经理，持有本公司百分之18.65的股份。王红艳持有发行人百分之12.26的股权，四川神宇持有本公司百分之14.76的股权，王新明为四川神宇的控股股东（根据四川神宇公司章程的规定，目前王新明在四川神宇股东会中拥有百分之51的表决权），因此，王新明、王红艳夫妇能够实际控制发行人百分之45.67的股权。王新明、王红艳夫妇为公司的控股股东和实际控制人。谢谢！

独行天下 请问郑舸 :请问贵公司前几年业绩翻番，2009年预计如何？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司半年报销售收入已达到8.17亿元,净利润2228万元,目前公司经营活动正常且按照年初董事会制定的经营计划稳步推进.谢谢!

飘飘 请问刁海雷 :公司未来发钱前景如何？如何保证股民利益？

董事会秘书:刁海雷 （一）公司未来发展前景

（1）2008年全国农机销售总额超过1,800亿，农机厂商直销规模约为200亿元，代理销售规模约为1,600亿元。在代理销售中，以连锁方式销售规模仅约12亿元，占市场规模不足百分之1，可见连锁销售模式在农机行业增长空间巨大。

（2）公司2008年度销售收入为7.9亿元，市场份额还很低，国家计划2020年基本实现农业机械化，因此农机行业将继续高速成长。本次募集资金投资项目实施后，公司将扩建直营连锁店21家、新增18家，总数达到88家门店且单店规模更大。经营区域扩大到国内14个省、市，基本完成长江以南连锁网络整体布局，公司农机连锁业务规模将进一步扩大，公司未来发展空间巨大。

（二）保障广大股民利益

公司已根据上市公司相关法律法规要求建立了规范的公司治理机制和负责投资者关系管理的专门机构进行投资者关系管理，严格执行上市公司信息披露要求，同时将通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行信息披露与交流，加强与广大股民、投资机构及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。

谢谢！

雇士明 请问郑舸 :总资产周转率情况是怎样的？

董事、副总经理:郑舸 您好! 公司最近三年的总资产周转率分别为2.38 次、2.94 次和4.26 次，呈逐年上升趋势。随着公司近几年销售规模的不断扩大，总资产周转率不断提高，反映了公司全部资产的管理质量和利用效率较高,总体上公司近三年资产周转能力指标处于正常状态且不断提高，反映公司资产管理能力较强。谢谢!

傻瓜 请问郑舸 :公司是否存在一定的滚存利润？如何安排？

董事、副总经理:郑舸 您好!截止2009 年6 月30 日，公司未分配利润4,858.52 万元，经公司2009 年7月20日召开的2009 年第三次临时股东大会审议表决，通过了《关于首次公开发行股票前公司滚存利润分配政策的议案》，决议本次发行前滚存未分配利润全部由首次公开发行A 股股票后的新老股东共同享有。谢谢！

谢烨 请问温泉 :作为公司的保荐人,在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？

宏源证券:温泉 答：您好！公司上市后，还有很多工作要做，但我们相信我们能圆满完成。谢谢！

谢笑娱 请问郑舸 :请介绍下最近三年和一期的每股收益情况？

董事、副总经理:郑舸 您好!2006年-2008年以及09年上半年每股收益分别为：0.10元、0.97元、0.64元、0.35元。谢谢！

蔡万涯 请问郑舸 :如何保证募集资金的使用效率？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司预算、结算均严格按公司章程以及股东会、董事会规程执行，不受大股东控制，财务能够保持独立．谢谢！

韩建民 请问温泉 :保荐机构在尽职调查中,对于公司的关联交易的公允性是如何判断的？

宏源证券:温泉 答：您好！我们认为吉峰农机通过下述制度和程序保证了关联交易的公允性：

1、《公司章程》中明确规定，董事会审议关联交易时必须获得独立董事批准。

2、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中明确了关联交易公允决策的程序。在股东大会对关联交易事项进行表决时，严格执行关联股东回避制度，以免损害其他股东的利益。

3、在实际工作中充分发挥独立董事的作用，确保关联交易价格的公允性、批准程序的合规性，从而保护其他股东利益。

4、公司严格按照上市地上市规则要求及时对重大关联交易进行披露。

5、公司在签定关联交易协议之前，进行认真的市场调查，以保证关联交易价格的公允性、公平性。

6、公司已经设立关联交易管理部门，负责关联交易的识辨与管理。谢谢

窦先生 请问郑舸 :公司与上游企业的关系怎样？是否稳固？

董事、副总经理:郑舸 您好!本公司从农机制造企业获得经销代理权并进行采购，在经销代理授权区域内销售，农机制造企业为公司的供应商，按采购关系将其界定为上游。公司上游农机制造企业生产微型耕作机械、拖拉机、收割机、柴油机、农用汽车等产品，钢铁等原材料价格的涨跌会影响农机制造企业的成本，并对本公司采购价格造成一定的影响。

近年来，随着我国农机需求日益旺盛，农机销售价格稳定上升，上游农机生产企业获得良好的发展，在农机行业出现了福田雷沃、常州东风、久保田（苏州）、洋马农机（中国）、一拖等一批优质的农业装备制造企业，公司在经营过程中与上述企业形成了稳定和谐的区域代理经销关系，以往的良好合作关系所奠定的坚实基础，为公司稳定优质产品的供应提供保障。谢谢！

撒手不管 请问温泉 :请问主承销商对本次发行的结果乐观吗？

宏源证券:温泉 答：您好！非常乐观。谢谢！

德邻 请问王新明 :有人说公司上市就纯粹是圈钱，请问贵公司上市的动机什么？

董事长、总经理:王新明 您好！公司本次募集资金有明确的投资方向和科学的规划论证，募集资金专款专用，有专户进行管理和监控。公司上市的动机是融资，使企业获得更大的发展空间，引领农机流通行业进一步发展，也为广大股东创造利润。谢谢！

田野 请问王新明 :请问贵公司在人力资源储备上够扩大连锁规模吗？

董事长、总经理:王新明 您好！吉峰农机从2005年开始推行连锁经营模式的时候，我们一直把人力资源的开发作为公司的重要战略措施，我们主要作了以下几方面的工作：第一，加大内部培训力度；第二，连续几年有计划、大规模从农业及机电院校招收大中专毕业生；第三，坚持开放的人才观念，广泛吸纳行业优秀人才。同时，更重要的是，吉峰农机一直坚持“和谐共生、互助共赢”的理念，坚定不移地推行行业整合重组，推进人才的本土化，实现在人才的供给方面由行业存量转化为吉峰的人力资源增量。谢谢！

等着 请问郑舸 :请介绍下公司最近三年股利分配情况？

董事、副总经理:郑舸 您好!2008 年12 月23 日，根据公司2008 第五次临时股东大会决议，公司决定以总股本3,220 万股为基数，以资本公积金转增股本方式，向全体股东实施每10股转增5 股，共转增1,610 万股。本次转增后公司总股本变为4,830 万元。

2009 年5 月23 日，根据公司2009 第二次临时股东大会决议，公司决定以总股本5,150 万股为基数，以资本公积金转增股本方式，向全体股东实施每10股转增3 股，共转增1,545 万股。本次转增后公司总股本变为6,695 万元。谢谢！

德地立人 请问郑舸 :公司与实际控制人是否存在同业竞争的问题？

董事、副总经理:郑舸 您好!王新明、王红艳夫妇除持有吉峰农机，以及王新明持有四川神宇的股权，并在吉峰农机及其下属公司任职以外，本公司实际控制人王新明、王红艳夫妇未持有其他任何公司、企业的权益，也未在其他任何公司、企业或单位任职或领取薪酬，也未以其他任何形式控制或参与其他公司、企业或单位的经营；其个人也未在吉峰农机以外从事与吉峰农机主营业务相同、相似的业务。

四川神宇经营范围为：农业技术咨询服务、农业技术开发、推广、应用，与本公司的主营业务不存在同业竞争关系。除王新明、王红艳、四川神宇和九鼎投资外，公司无其他持股百分之5以上的股东。公司前十大自然人股东及其他持股的董事、监事、高级管理人员也均未在吉峰农机以外从事与本公司相同、相似的业务，也未在其他从事相同、相似业务的单位持有权益、任职或领取薪酬。

综上所述，本公司与实际控制人及主要股东之间均不存在同业竞争关系。谢谢！

安安 请问王新明 :上市以后公司管理层将诞生几十位百万及千万富翁，公司如何保证管理层继续努力工作？

董事长、总经理:王新明 您好！吉峰农机的发展起步于这个行业最艰难的时候，全体员工本着强烈的使命追求，专注于农机流通行业的专业化发展，取得了今天的来之不易的阶段性成果。上市是吉峰发展的新的起点，而不是终点，吉峰的管理团队一定会力求从职业追求转化为事业追求，为中国的农业现代化事业不懈努力，目标更大了，压力更大了，我们不会松懈。谢谢！

醉生梦死 请问王新明 :国家农机购置补贴力度有多大？请介绍下国家当前农机补贴的情况？

董事长、总经理:王新明 您好！中央财政农机年购置补贴资金从2004年度0.7亿元增加到2009年的130亿元。农机购置补贴范围由2004年66个县，扩大到涵盖全国所有的农牧业县和所有农场。补贴机具种类由9 大类18小类扩大到12大类38小类，包括所有主要粮食生产机械。谢谢！

想知道 请问刁海雷 :请问在哪个网站可以查阅到贵公司招股说明书的全文？

董事会秘书:刁海雷 在证监会、深圳证券交易所、公司网站均可以查阅公司招股书的全文。谢谢！

辉哥 请问刁海雷 :请介绍下公司子公司和参股公司的情况？

董事会秘书:刁海雷 截至2009年6月30日，本公司有59家直接和间接控股子公司及4家参股公司。具体详情请参阅招股说明书第38-45页。谢谢！

种田万万年 请问王新明 :董事长先生您好，请问公司的业务模式和汽车4S店的经营有什么区别，是不是可以视为是把4S店的模式缩小尺寸版本，只是把品种从单一品牌的汽车改成不同品牌不同作用的农机械？ 谢谢！

董事长、总经理:王新明 您好！农机连锁经营模式与汽车4S店的模式的主要区别体现在经营品类的多样性和服务的重大差异性方面，所以从这个方面来讲，农机专业化服务的网络化、纵深化特别重要。谢谢！

葡萄 请问郑舸 :请介绍下最近几年公司营业收入的变化情况？

董事、副总经理:郑舸 您好!最近三年及一期，公司营业收入呈现快速增长的趋势。2007年公司实现总收入37,750.42万元，较2006年营业收入21,142.87万元，增幅为百分之78.55；2008年公司实现总收入79,360.44万元，较2007年营业总收入增幅为百分之110.22；2009年上半年实现总收入为81,697.57万元,较2008年全年增幅为百分之2.94,谢谢！

童良珍 请问刁海雷 :公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构？

董事会秘书:刁海雷 公司现已相关法律法规要求专门设立了负责投资者关系管理的常设机构-董事会办公室及其下设的证券投资部，全面负责公司投资者关系的维护、策划与管理，该机构由董事会秘书领导和负责。谢谢！

意识形态 请问郑舸 :公司关联交易多吗？是否有严格的规避关联交易的措施？

董事、副总经理:郑舸 您好!本公司目前不存在重大关联交易的行为。今后随着公司业务的不断发展，本公司将积极发挥监事会、独立董事对关联交易的监督作用，如果发生关联交易的行为，本公司将严格遵守和执行《公司法》、《证券法》、《公司章程》、《关联交易实施细则》等法律法规和规章制度，以确保关联交易的公平、公正、公开，切实保护全体股东利益。谢谢！

愚人杰 请问刁海雷 :投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？

董事会秘书:刁海雷 中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！

跟进 请问郑舸 :公司近期是否有收购项目？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司最近一年内无收购兼并其他企业资产（或股权），且被收购企业资产总额或营业收入或净利润超过收购前公司相应项目百分之20（含百分之20）的收购兼并情况。谢谢！

简单就是幸福 请问刁海雷 :请问董秘，作为董事会秘书，你的具体职责是什么？

董事会秘书:刁海雷 公司董事会秘书应当履行以下职责：准备和递交国家有关部门要求董事会和股东大会出具的报告和文件；准备董事会会议和股东大会，并负责会议的记录和会议文件、记录的保管；负责公司信息披露事务，保证公司信息披露的及时、准确、合法、真实和完整；保证有权得到公司有关记录和文件的人及时得到有关文件和记录；公司章程和公司股票上市的证券交易所上市规则所规定的其它职责。谢谢！

葛先生 请问刁海雷 :公司的业务推广是如何进行的？是否有所创新？

董事会秘书:刁海雷 农机产品的销售推广因受众群体的高度分散性和需求多样性所影响，仅仅依靠传统“坐商”式销售难以适应现代农机化日益快速发展的需要，公司在多年的实践中，除了借鉴成熟行业的促销策略外，也逐渐探索和总结出适合农机产品的销售推广方法。主要表现在三个方面：

（1）多方联动，组织多形式、多层次农机展示会和演示会。（2）深入田间地头，积极开展巡回操作演示和现场体验式营销。（3）搭建客户交流平台，推动客户之间的互助联合与共赢。

谢谢！

蜀山 请问刁海雷 :公司的经营范围是什么？

董事会秘书:刁海雷 公司是销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机销售企业，主营业务为传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售及售前售后服务，具备国家一级农机营销企业资质。公司是目前国内最大的农机连锁企业。

谢京 请问郑舸 :存货周转能力如何？

董事、副总经理:郑舸 您好!公司经过多年的发展，经营规范，运作良好，已建立起适应农机流通市场特点的连锁经营模式，并得到良好的执行，连锁规模逐年加大。

公司最近三年的存货周转率分别为14.46 次、9.96 次和9.27 次，虽略有下降，但仍保持较高的周转率。主要系随着公司销售规模的扩大，随着新设子公司数量增加，单店需要储备一定的周转库存商品，形成的库存商品总额增加所致。谢谢！

简洁 请问刁海雷 :请问机构对公司是否看好？

董事会秘书:刁海雷 我们公司的业绩是优良的，招股书里面的数据可以说明一切，网下机构认购的情况大家可以看相关公告。谢谢！

搮 请问刁海雷 :请问如何看待网上路演的制度安排？

董事会秘书:刁海雷 网上路演为发行人和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体的了解发行人，发行人也可以更真切地了解投资者的需求，通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢！

娄昕 请问王新明 :公司采购在同一地域，经销商的代理权是排他的，唯一的，还是完全开放的？

董事长、总经理:王新明 您好！一般来讲，某一品牌在一定区域的代理权是排他的，唯一的。谢谢！

稀里糊涂 请问王新明 :贵公司对未来农机购置补贴的趋势给以何种看法？

董事长、总经理:王新明 您好！农机购置补贴政策是国家一项重要的扶持“三农”发展的长远的产业政策。2004年11月1日开始实施的《中华人民共和国农业机械化促进法》明确提出中央和地方财政要对农民购置农机实行补贴，这标志着农机购置补贴政策步入法制化、常态化轨道。同时，纵观世界发达国家在农业现代化过程中也普遍推行农机购置补贴政策，持续时间达到20至30年，考虑到中国农村幅员辽阔和南北差异，这一进程应该还会更长。谢谢！

白云飘飘 请问刁海雷 :公司的技术服务优势是那些？

董事会秘书:刁海雷 随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新，对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因此，市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。一直以来，公司坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，并一直把培养高素质的专业技术服务人才作为公司重要的战略措施，持续不断地加大投入，公司现有的641名员工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。近三年公司累计为农户提供售前、售后服务8万多人次，累计维修工时约13万小时。随着公司连锁网络的不断发展和完善、销售服务对象的不断扩大，目前已培育有稳定服务需求的农户超过40万户，为公司继续提升专业技术服务优势、升级完善农机维修服务平台、并成为今后新的核心竞争力和盈利增长点提供坚实的基础。

蜗之牛慢步 请问杨薇 :请问保荐制下保荐机构的责任是什么？

宏源证券:杨薇 您好！国内保荐制下保荐机构（券商）负责发行人的发行上市前的辅导及尽职推荐责任，并在公司上市后承担持续督导的责任。谢谢！

撤退 请问郑舸 :应收账款周转能力如何？

董事、副总经理:郑舸 您好！公司最近三年的应收账款周转率分别为5.29 次、13.70 次和37.1 次，呈逐年上升趋势。主要系公司加强对销售货款的结算管理，及时收回各地农机局及经销商货款。2007 年公司应收账款余额为1,723.67 万元，较2006 年减少2,061.94 万元，减少百分之54.47，使公司2007 年应收账款周转率大幅提高。谢谢！

瑞雪兆丰年 请问郑舸 :公司最近三年一期的主营业务收入结构情况怎样？

董事、副总经理:郑舸 您好！从主营业务收入的品种结构来看，主营业务收入中耕整机、拖拉机、收割机三大类产品所占比重较大，最近三年一期占比分别为百分之81.94、百分之70.40、百分之73.17和百分之71.26，占比有所下降，主要原因是农用汽车和小型农机具的比重所有提高，2009 年1-6 月份分别较2006 年增长了百分之4.85和百分之7.77。近几年，公司在业务结构上进行了适度调整，加强了农用汽车业务板块的销售力度，同时，公司坚持以多品种、多品牌直营卖场方式经营，不断开发、丰富适应当地农村市场的农机产品线，近几年插秧机、小型农机具的销售收入持续增加。谢谢！

Tony 请问王新明 :请董事长您简要的描述一下公司的经营模式的特殊点和未来的盈利点在哪些方面？谢谢

董事长、总经理:王新明 您好！公司成功将连锁经营模式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业，比较于传统农机流通企业主要进行了以下三方面的创新：第一，由传统的以批发为主体的销售模式向以零售终端为主体的销售模式转变；第二，由少品类或单品类、少品牌或单品牌的小店经营模式向多品类、多品牌大卖场模式转变；第三，由传统的重销售、轻服务的经营模式向多功能的现代农机流通模式转变。

吉峰农机的下一步发展在业务结构的全面优化和业务链条的纵向延伸还有很大的潜力。谢谢！

gzgyhzl 请问王新明 :王总:您好!请问贵公司的财务部门能否做到把成本分解到每一个细节上?财务部门对您的经营决策提供怎样的帮助?

董事长、总经理:王新明 您好！公司的财务体系是公司业务发展核心的支持部门，财务团队在业务的专业性方面已经比较成熟。谢谢！

路由器 请问刁海雷 :请介绍下公司的主要业务

董事会秘书:刁海雷 本公司是代理销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机销售连锁经营企业，主营业务为传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售与售前售后服务。公司是目前国内最大的农机连锁企业，是中国农机流通协会副会长单位和中国连锁经营协会理事单位，是成都市农业产业化经营重点龙头企业。谢谢！

蔡志 请问郑舸 :募集资金到位后对公司资产负债率和资产结构有何影响？

董事、副总经理:郑舸 您好！本次募集资金到位后，公司的资产负债率（母公司）将由目前的百分之65.35大幅下降，资产负债结构得到改善，公司偿债风险将大大降低，利用财务杠杆融资的能力将进一步提高。由于自有资金实力和银行负债能力的增强，将全面提升公司市场竞争力，有助于推动公司快速发展。本次募集资金到位后，预计公司总资产将超过8 亿元，净资产总额将超过3 亿元，公司的经营规模和实力将大幅增加，增强公司持续融资能力和抗风险能力。谢谢！

微微 请问刁海雷 :公司的信息披露制度建设好了吗？

董事会秘书:刁海雷 公司为完善信息披露制度，按照中国证监会和证券交易所上市规则的有关规定，建立了信息披露制度。发行上市后，公司将认真履行信息披露义务，严格按照法律、法规、上市规则和《公司章程》规定的信息披露的内容和格式要求，及时公告应予披露的重要事项，确保披露信息的真实性、准确性、完整性和及时性，保证投资者能够公开、公正、公平地获取公开披露的信息。谢谢！

蔡一兵 请问王新明 :当前农机流通业呈现怎样的态势？

董事长、总经理:王新明 您好！2004年及以后，《农机促进法》的颁布实施，国家开始实行农机购置补贴，各级政府高度重视“三农”工作，农业机械化得到快速发展，农机流通行业迎来前所未有的发展机遇。在这个发展机遇期，大部分国有农机公司完成改制重组获得新生；新兴民营农机流通企业由于管理体制比较先进、经营机制灵活，发展较快；部分农机生产企业（集团）组建了比较强势的市场营销部门（公司）；连锁、代理、配送以及品牌店、形象店、农机有形市场等新的流通方式蓬勃发展。谢谢！

赖 请问刁海雷 :我国农业机械化发展的现状怎样？请简单介绍下。

董事会秘书:刁海雷 2000-2008 年我国农业机械工业规模企业工业总产值年复合增长率达到百分之17.6。2007 年我国已是仅次于美国的第二大农机生产国，2008 年我国规模以上农机企业工业总产值达1,995 亿元，同比增长百分之31.5，2009 年一季度全国规模以上农机生产企业实现农机产值约480 亿元，同比增长近百分之21。

整圆了 请问王新明 :当前公司所处行业发展是否面临一定的机遇？具体体现在那里？

董事长、总经理:王新明 您好！我们所处行业的发展面临众多的有利因素。主要体现在以下几点：

粮食安全形势严峻，政府高度重视农机化。国家产业政策支持，为推动农业机械的发展，国家制定和出台了许多政策。农村经济运行良好 2008年我国农村居民人均纯收入4,761元，同比增长百分之八。目前我国农民收入和经济增长进入良性循环阶段，成为农机消费需求快速增长的重要动力。农村劳动力的持续转移将加大对农机产品的需求。适度规模的土地集约化经营客观上将加速农业机械化进程。谢谢！

影子情人 请问郑舸 :应收款项坏账的确认标准是什么？

董事、副总经理:郑舸 您好！应收款项包括应收账款、其他应收款。本公司对于因债务人破产或死亡，以其破产财产或遗产清偿后仍无法收回的应收款项和因债务人逾期未履行其偿债义务，而且具有明显特征表明无法收回的应收款项确认为坏账损失。谢谢！

窦广文 请问郑舸 :请介绍下最近几年公司毛利率的变化情况，以及变化原因？

董事、副总经理:郑舸 您好！最近三年，公司销售产品的综合毛利率逐年提高，从2006年的百分之9.47提高到2008年的百分之13.52，增长了百分之4.05，主要原因是：首先，公司在不断新设直营卖场店、增加网络的覆盖面，改变以前该市场区域采用的批发销售模式，减少中间环节，直接获取终端利润，使毛利率获得提升。其次，随着公司销售规模的扩大，公司在与上游供应商的竞价能力获得提升，在一定程度上降低了产品进价使商品进销差价增加。

2009年1－6月，销售产品的综合毛利率较2008年有所下降主要是由于公司销售产品的供货商返利在年终统一结算造成。谢谢！

楚星公司 请问王新明 :就当前市场情况来说直营店网络建设是否是必要？

董事长、总经理:王新明 您好！农机流通是实现农业机械化不可分割的重要组成部分，也是我国农村市场体系的重要内容。近年来随着国家对农业产业的投入逐年增长，新农村建设步伐的日益加快，农机产业呈现高速发展趋势，2007年农机工业年总产值首次实现1,500亿元，销售产值也达到创纪录的1,489.85亿元，产销增幅均超过了百分之二十，比“十五”期末增长百分之五十（数据来源：中国工业报）。农机市场总量预计未来3－5年将保持不低于百分之十五的增长速度。随着我国社会主义新农村建设步伐的推进、国家基础工程的加速进行和国内外平等互动竞争平台的搭建，农机流通行业将迎来更加广阔的发展空间。

目前我国农机流通市场，由于受原传统体制的影响，仍呈现“小、散、乱、弱、缺”的市场格局，在原有国有体制的农机流通企业关、停、并、转后，绝大部分的农机经销商以个体户形式存在，由于其经营规模小、市场辐射面窄、服务能力差等因素制约，无法适应农机市场高速增长的态势，特别是农机购置补贴政策出台后对农机市场总量的强烈拉动，更加剧了农机大生产与小流通的非协调发展的反差程度。

所以加大直营店的网络建设是必要的。谢谢！

暴富者 请问郑舸 :公司跨省经营，物流是如何管理的？

董事、副总经理:郑舸 您好！在流通行业中，物流环节是流通企业的重要组成部分，对于公司成本控制和服务水平的提高，有着极其重要的意义。针对我国农村交通运输条件差，公司积极发展乡镇代理经销网络，使销售、服务网络下沉。2005 年公司由过去批发为主体的模式，转为直接面向终端零售的直营连锁的模式，辅之以提高组织化程度为目的代理营销网络，减少中间渠道环节以提高物流、资金流、信息流的传递效率，通过提升组织效率和运营能力获取较传统经营方式更为丰厚的经济利益。

到目前为止，公司已经建立起了较为完善的物流管理体系。公司采用物流外包，由专业的第三方物流公司来经营的模式，大大提高了决策效率和物流配送自动化水平，保证了配送质量、提高了商品周转率、降低了物流配送成本。谢谢！

新星 请问郑舸 :作为财务总监您将如何使公司的财务信息更透明，更符合信息披露的要求？

董事、副总经理:郑舸 您好！严格按照证监会和交易所的要求进行信息披露，保障广大股东的合法权益。我们也按照给定制订了相关的纰漏信息工作程序，保证信息纰漏的及时准确。谢谢！

董事长 请问王新明 :请问董事长先生，贵公司认为独立董事应具有怎样的素质?

董事长、总经理:王新明 您好！我们更着重独立董事是否是综合性的人才，必须具有相当的经验阅历，有良好的教育背景，具有独立的人格及人文修养等等。谢谢！

燃情 请问王新明 :公司为何打算进入华中、华南、华东这些新的市场？是否经过详细考虑？

董事长、总经理:王新明 您好！进入这些地区的主要理由：一是这些省份的农机流通市场相对于长江以北的省份，其流通市场的“小、散、乱、弱、缺”的格局与国家对“三农”的宏观政策要求、行业整体效率、满足广大农民迫切的刚性购买需求和及时高效的售后服务需要之间的矛盾仍然十分突出。

二是这些地区与公司目前以川渝地区为主要经营中心的大西南地区的地形地貌极为相近，均是南方丘陵地区（部分与平原地区交错），农机具产品的市场需求结构与川渝地区也基本相似，即多以适应“小平原、大丘陵”地形作业的中小型农机具为主，公司可以利用在西南地区各省区销售网络布局方式、销售市场手段等方面的成熟经验，在中部、东部及长江以南地区快速布点并扩大规模。

三是对于本公司而言，其市场的准入壁垒相对较低，比较容易进行整合重组，有利于营运规模迅速放大，有利于公司在当地市场区域性龙头地位的加速形成，同时也有利于提高区域市场集中度，加快促进这些省份农机流通市场的高效、有序发展。谢谢！

星月 请问郑舸 :公司在连锁行业中竞争优势有哪些？

董事、副总经理:郑舸 您好！公司在农机行业内的竟争优势主要体现在以下五个方面：

1、零售终端网络布局优势

发展零售终端网络一直是公司的核心战略方向。多年来，公司充分发挥自身作为西南地区农机流通强势品牌号召力，通过重组与联合，实现行业内优秀人才和网络资源的同步整合，不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。截止目前，公司已形成直营连锁店70家、代理经销商550家的连锁销售网络，已先后覆盖四川（42家直营店）、重庆（12家直营店）、贵州（2家直营店）、广西（4家直营店）、陕西（4家直营店）、云南（4家直营店）、广东（2家直营店）等省区、直辖市，其中：市级40家直营店、县级30家直营店、县乡级代理经销商550家。公司以庞大的零售终端网络为依托，逐步提高公司的品牌形象，不断提高市场占有率和知名度，为我国农机化水平的提高做出重要贡献。

2、连锁经营模式优势

公司成功将连锁经营模式引入农机流通领域，一方面积极发挥连锁经营的规模优势，另一方面借助专业化分工优势，经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。通过长期探索，2005年，公司明确发展连锁经营模式并不断完善使之适合于农机流通领域。公司近三年规模快速扩张，营业收入年复合增长率达到百分之93.74，总资产复合增长达百分之38.57、净利润复合增长达百分之429.96。

3、专业技术服务优势

随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新，对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大，技术要求将越来越复杂，因此，市场对具备相当规模和技术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。一直以来，公司坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，并一直把培养高素质的专业技术服务人才作为公司重要的战略措施，持续不断地加大投入，公司现有的641名员工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。近三年公司累计为农户提供售前、售后服务8万多人次，累计维修工时约13万小时。随着公司连锁网络的不断发展和完善、销售服务对象的不断扩大，目前已培育有稳定服务需求的农户超过40万户，为公司继续提升专业技术服务优势、升级完善农机维修服务平台、并成为今后新的核心竞争力和盈利增长点提供坚实的基础。

4、管理优势

连锁经营企业发展成败的关键在于管理，公司一直坚持“和谐共生、互助共赢”的管理理念，通过股权开放与分享，牢牢吸引和控制了公司管理团队和核心管理人员，并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。同时，公司立足于人才本土化战略，已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的技能培训体系，形成了公司独特的企业文化。公司上市后将进一步通过股权激励方式，凝聚优秀的农机销售和服务人员，加大对管理人员的系统培训，提高公司的整体管理水平。

5、品牌优势

公司在农机流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成公司独有的核心竞争力。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式，长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务，使吉峰农机“买放心农机、选吉峰连锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。同时，随着公司销售规模稳步增长、向上游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，公司的品牌优势将得到进一步发挥和提升。

谢谢！

黑钙土 请问王新明 :请介绍下我国农业机械化发展呈现的特点

董事长、总经理:王新明 您好！①农机装备总量持续增长。

截止2008年我国农机总动力达到8亿千瓦，2000—2008年农机总动力保有量的复合增长率达到百分之五点五。

②农机作业水平不断提高。我国1957—2003年农业机械化水平年均增长百分之零点七，2004年以后年均增长百分之二点七。2007年我国机耕、机播、机收的总面积达到25亿亩，耕种收综合机械化水平达到百分之四十一。2008年我国机耕、机播、机收的总面积为26.5亿亩，机耕、机播、机收水平分别为百分之六十一点八、百分之三十五点三、百分之三十二，耕种收综合机械化水平达到百分之四十五。谢谢！

百合 请问刁海雷 :请问公司监查审计部的职能是什么？

董事会秘书:刁海雷 负责各级财务部门定期审计；建立健全各级财务负责人的评估机制；定期对各直营连锁店进行经营审计；负责公司及各直营连锁店高管人员的定期审计；协助调查系统涉及财务的违规事件；协助外部审计机构对公司的审计工作；负责监督、检查租赁的规范性、审核租赁价格；负责公司重大项目审计；负责公司法律事务并审核各类合同与法律文件。谢谢！

豆芽 请问王新明 :请王总解释下什么叫传统农机，具体包括那些类别，谢谢您.

董事长、总经理:王新明 您好！一般来讲，传统农机主要指粮食作物耕作、播种、收获类等系列机械。谢谢！

小马识途 请问王新明 :根据公司的招股说明书，公司对政府补贴的依赖较大。（假如）政府减小或取消补贴后，公司如何保持持续高增长？

董事长、总经理:王新明 您好！我国农机购置补贴政策已经步入法制化、常态化轨道，持续的时间还会比较长。吉峰农机除发展现有的已经纳入农机购置补贴的传统农机业务之外，在农用载货汽车、农用工程机械、农村通用机电产品等方面将会加大力度。谢谢！

水平方 请问郑舸 :请问贵公司，招股说明书写计划2010年开18家门店，这是在所有的规划还是长江以南地区的？另外新开门店大概盈利周期是怎样的？

董事、副总经理:郑舸 您好！是的，公司募集资金项目将在进一步扩建川渝等大西南地区现有门店基础上，重点对新开发省域实施连锁经营发展战略，包括对湖北、湖南、江西、安徽、江苏、福建、浙江等省份投资新建直营连锁网络。项目拟扩建现有直营连锁店21个，新建直营连锁店18个。新开门店的盈利周期一般为1-2年。谢谢！

萧萧 请问王新明 :公司此次上市融资可以解决资金上了短板，请问在人力资源的短板怎么解决，就现在公司在上市后如何留住人才，对与上市后没有股份的员工有如何的激励政策，提高所有员工的工作积极性？

董事长、总经理:王新明 您好！吉峰农机从2005年开始推行连锁经营模式的时候，我们一直把人力资源的开发作为公司的重要战略措施，我们主要作了以下几方面的工作：第一，加大内部培训力度；第二，连续几年有计划、大规模从农业及机电院校招收大中专毕业生；第三，坚持开放的人才观念，广泛吸纳行业优秀人才。同时，更重要的是，吉峰农机一直坚持“和谐共生、互助共赢”的理念，坚定不移地推行行业整合重组，推进人才的本土化，实现在人才的供给方面由行业存量转化为吉峰的人力资源增量。

上市之后吉峰农机会迎来新的更大的发展，全体员工更有机会获得更多的事业发展机会和更大的平台。谢谢！

黑土 请问郑舸 :请问下公司高管，公司在省外的网络拓展所采取的方式是什么？

董事、副总经理:郑舸 您好！主要以整合重组的方式，坚持融资、融智、融文化的理念，充分吸纳当地的优质农机经销商，采取新设门店的方式进行。谢谢！

黄少 请问王新明 :请问王总，公司未来三年重点发展的区域在哪些城市？对四川地区以外的区域有何发展计划？谢谢

董事长、总经理:王新明 您好！根据发展战略，公司制订了三步走战略目标，第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2-3年时间快速辐射长江以南15个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013年前完成全国性布局。

公司目前正处于战略目标的第二步，计划在未来三年内，以川、渝、黔、云、桂、陕大西南为中心，逐步辐射华中、华南及华东长江以南地区。谢谢！

静水深流 请问刁海雷 :公司上市后，会马上进行相关的投资者关系管理活动吗？有没有长远的规划？

董事会秘书:刁海雷 公司已经准备在网站上开辟投资者关系栏目，公司将会尽快的将投资者关系纳入公司的重点工作内容。谢谢！

董文军 请问刁海雷 :投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗？如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致？

董事会秘书:刁海雷 投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一个很的方式。谢谢！

lalier 请问郑舸 :公司近期是否有收购项目？

董事、副总经理:郑舸 您好！公司最近一年内无收购兼并其他企业资产（或股权），且被收购企业资产总额或营业收入或净利润超过收购前公司相应项目百分之20（含百分之20）的收购兼并情况。谢谢！

星月 请问郑舸 :贵公司公司在省外扩张采用哪些模式？

董事、副总经理:郑舸 您好！公司省外扩张计划将遵循专业化、规范化的基本原则，以兼并重组、品牌运营为杠杆，以巩固企业核心竞争力为重点，坚持“竞合”的整合重组理念，对拟开发市场区域充分挖掘和整合行业内的存量资源，通过吸纳和整合当地优质农机经销商进入公司，避免恶性的市场竞争，导入公司经营理念和管理模式，将行业存量最大化地转换为公司的增量，以达到快速启动市场、发挥规模化经营优势、确保市场竞争优势地位。谢谢！

小黄 请问刁海雷 :请问刁总，贵公司在所有已披露的创业板企业中，是拥有分、子公司最多的企业，请您简要说明公司如何管理下属企业，以及简述公司治理有何特别之处？

董事会秘书:刁海雷 为加大对下属子公司的控制力，保证公司持续健康的发展，公司建立了较为完善的内部管理体系。主要体现在一下几个方面：

1、三个管理制度的统一

公司已经建立起了较为完善的管理制度，与下属子公司形成了三个制度的统一：人事制度统一，母公司和子公司的管理人员、财务人员一律由总部任命，并定期轮换调动；财务制度统一，母子公司实行统一的财务制度和会计核算政策，统一的资金调度权，统一的资产购置权，统一的财务报告制度；目标管理制度统一，母子公司实行统一的目标管理考核制度，统一薪酬激励制度和政策。

2、二个管理层面的管控

一是公司治理层面，下属子公司的董事长或执行董事一律由公司高级管理人员兼任，在公司治理结构上保证所有权与经营权的适度分离，并不断完善符合现代公司管理要求的内部组织架构，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，保证公司经营管理目标的实现；二是财务管理层面，公司制定了《控股子公司财务管理制度》和《片区财务管理制度》对下属子公司各经营管理事项以及经营管理职权控制作了明确的规定。

3、一个专职部门的设置

公司审计监察部对下属子公司及子公司管理人员实施定期或不定期审计，审计监察部根据《内部审计准则》、《内部举报监督制度》、《违规违纪处罚管理办法》、《高级管理人员廉洁自律行为特别规定》等相关制度的规定履行审计职责，对审计过程中发现的问题和隐患，出具专项审计报告和整改意见呈报董事会。

4、信息系统的顺畅

公司建立的信息与沟通制度，明确与子公司之间相关信息的收集、处理和传递程序，确保信息及时沟通，促进对子公司管理的有效运行。同时，公司借助ERP系统中的财务管理系统，建立起统一的多地点、多组织、多税务主体相适应的财务管理体系，持续强化公司财务监管机制，实现公司资金统一调度和管理，提高应收款的回款比率和降低账龄，提高公司资金管控能力和预测能力，建立起公司全方位的财务管理和监控体系，强化系统内业务协同与信息有机共享机制，提高监督管理的及时性与精细化。

5、股权激励与约束的双重作用

随着公司经营规模的逐步扩大，公司以理念宣导、经营资源共享以及股权激励和约束为基本控制手段已逐步实现。现有百分之80以上子公司高管人员或关键业务员工通过直接或间接持股，将公司长远发展战略规划与管理员工的职业生涯规划有机结合起来，实现全系统子公司高管个人利益与公司利益的趋同，大大降低职业经理人的委托－代理风险，充分发挥出股权的激励和约束的双重作用，使公司的垂直管控机制得以有效发挥。

6、标准化连锁管理制度的复制

公司成立以来，坚持按现代连锁企业管理制度标准，不断优化公司管理制度体系，注重“发展”与“规范”并重，逐步建立和完善了符合行业特征和自身特点的制度体系和管理方式。公司提倡营造“开放、包容、成长、共赢”的企业文化环境，把公司打造为员工事业和精神的“吉峰大家园”，努力实现员工、企业、股东、社会的和谐发展。

由于管理控制固有的局限、外部环境的变化以及人为因素的影响等，仍然存在出现风险与错误的可能。随着公司经营规模的进一步扩大，公司的管控制度还将进一步健全和完善。为此，公司拟在强化监督机构职能、充分发挥内部审计职能、提高员工综合素质等方面加以改进和提高。

谢谢！

裘正义 请问杨薇 :如何看待国内资本市场实行保荐制？

宏源证券:杨薇 您好！资本市场实行保荐制，可以提高证券公司的服务质量和上市公司信息披露质量从而提高股票市场的整体质量。因此，实行保荐人制度有着积极重要的意义。谢谢！

独行天下 请问刁海雷 :请问贵公司管理层平均年龄是多少？

董事会秘书:刁海雷 40岁以下，谢谢！

粟力 请问杨薇 :在目前大盘调整时发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理？

宏源证券:杨薇 您好！一般来说，在市场比较繁荣的时候，企业融资发行股票的价格能够比市场低潮的时候获得更多的溢价，二级市场的上的价格也是一样的情况。但是从长期来看，市场价格是以企业的内在价值为基础的。我们相信吉峰农机的股票价格会在合理的价格区间的。谢谢！

傻根 请问郑舸 :产品原材料价格的波动对公司的影响大吗？

董事、副总经理:郑舸 您好！公司销售的农机产品价格，会受上游农机生产企业采购原材料价格波动影响。上游农机生产企业所需的主要原材料及能源主要为钢铁、煤炭和电力，钢铁及煤炭价格在经历2008年上半年大幅上涨之后下半年价格出现大幅下跌，2009年上半年价格趋于平稳，国内电力供应充足，价格波动较小。农机生产企业采购原材料价格的波动，会影响农机生产企业的生产成本。由于国家对农机补贴产品实行最高限价政策，以及农机生产企业为了在激烈的市场竞争中维持市场占有率，因此在年中一般不会轻易调整农机产品价格。另外，本公司经过多年发展已成为规模较大的农机流通企业，具备了一定的议价能力，公司受产品销售价格波动影响较小。谢谢!

hua 请问王新明 :上半年股东权益才1.4亿现金流才0.18亿而农机补贴高达2.41亿，规模越大补贴越多。一旦补贴不下来，公司的现金流就会出问题甚至倒闭。怎样解决？九鼎的投资是否与上市有关？它投了多少占多少股份？

董事长、总经理:王新明 您好！农机购置补贴资金的支付，国家财政部、农业部有明确的管理办法，定期审批，定期结算。引入九鼎投资是从公司长远发展需要和优化决策架构考虑，具体情况在公司招股说明书中有明确披露。谢谢！

联系你 请问郑舸 :请介绍下最近三年和一期的负债情况？

董事、副总经理:郑舸 您好！2006年-2008年以及09年上半年负债分别为109,424,535.85元、91,042,684.18元、143,659,792.13元、535,327,020.25元。谢谢！

可可 请问刁海雷 :公司是否有严格的规避关联交易的措施？

董事会秘书:刁海雷 本公司目前不存在重大关联交易的行为。今后随着公司业务的不断发展，本公司将积极发挥监事会、独立董事对关联交易的监督作用，如果发生关联交易的行为，本公司将严格遵守和执行《公司法》、《证券法》、《公司章程》、《关联交易实施细则》等法律法规和规章制度，以确保关联交易的公平、公正、公开，切实保护全体股东利益。谢谢！

周晨曦 请问刁海雷 :员工福利和员工人员培养如何

董事会秘书:刁海雷 （一）关于员工福利

本公司实行全员劳动合同制，员工按照与公司签订的劳动合同承担义务和享受权利。公司根据国务院[1997]26号《关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》、国务院第259号《社会保险费征缴暂行条例》、国发[1998]44号《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》、国务院第258号《失业保险条例》、国务院第375号《工伤保险条例》、劳动部[1994]504号《企业职工生育保险试行办法》、国务院第350号《住房公积金管理条例》等法律规定执行养老、医疗、失业、生育、工伤等保险制度和住房公积金制度。（详细情况请参见招股书第65页）

（二）关于员工培养

人力资源是公司最重要的资源之一，是构成公司核心竞争力的源泉，加强人力资源的开发和管理是实现公司战略目标的前提和保证，随着公司规模的扩大和业务领域的扩张，对各类专业人才的需求将越来越紧迫。

（1）公司将一直坚持持续的股权开放和期权激励、约束双重机制，作为吸引、激励、约束人才的重要手段，持续吸引、稳定、激励核心经营管理团队和技术服务人才。若公司首次公开发行股票成功，期权计划的适时推出和实施，也将成为保障公司人才战略目标顺利完成的重要手段之一。

（2）坚持外部引进和内部培养双重措施并举的人力资源引进培养方针，不断引进、培养在企业管理、市场开发、财务核算和技术服务等方面业务骨干，分批输送业务骨干参加在职提升培训，挖掘、培养、储备一批实践经验丰富、专业知识扎实和具有现代经营管理理念的复合型中高层人才，满足公司快速发展对各类专业人才的需求，不断提高企业的核心竞争力。

（3）坚持“选班子、带队伍、勤沟通、立规范、树文化”十五字团队建设方针，切实抓好区域管理中心和基层门店经营班子建设工作，固化例会的沟通机制，倡导跨部门、跨区域、跨层级的“三跨”透明沟通文化，营造“简单和谐”的人际关系文化。同时，进一步优化和完善管理制度体系建设工作，不断总结和梳理标准管理流程，持续推动公司各层级管理体系及员工建立“树立规范意识，强化流程执行，注重管理结果”的行为理念。

谢谢！

蔡美连 请问郑舸 :公司最近三年及一期的营业收入构成情况怎样？

董事、副总经理:郑舸 您好！公司主营业务为农机产品销售，其他业务收入主要包括咨询服务费收入。公司主营业务突出、布局合理、定位明确，最近三年及一期主营业务收入占营业收入的比例均在百分之99以上。谢谢！

楼建芳 请问郑舸 :公司所处行业的行业利润率呈现怎样的变动趋势？

董事、副总经理:郑舸 您好！农机流通一直是为农服务的微利行业，行业的发展落后于国内其他行业的发展。行业经济效益偏低，资本积累少，抗风险能力弱。据对百家实力较强的农机流通企业调查，2004年、2005年和2006年三年中，销售农机产品毛利率分别为百分之5.23、百分之4.69、百分之4.68，全行业毛利率基本在百分之4左右。谢谢！

粮食是本钱 请问韩志谦 :请问主承销商，吉峰农机是否可能上市后跌破发行价？

宏源证券:韩志谦 您好；

股票上市后二级市场的交易价格的影因素比较多，但第一批上市的创业板企业质地较好，具有新模式、高成长性，具有较好的抗风险能力。谢谢

冰雨 请问王新明 :请问王总，公司将来是否一定会搞股权激励？有时间表吗？谢谢！

董事长、总经理:王新明 您好！建设员工家园、搭建全员共享平台是吉峰农机核心的理念之一，公司会适时推出多样化的激励措施。谢谢！

冰雨 请问郑舸 :请问郑总，您有公司多少股份？您是否打算卖出？什么情况下时候卖出？

董事、副总经理:郑舸 您好!请参阅招股说明书批露内容,短时期内个人没有出售股份的计划.谢谢!

冰雨 请问王新明 :请问王总：您认为做人做事最重要的是什么？谢谢！为什么我的问题一个也没有回答？

董事长、总经理:王新明 您好！我认为做人做事最重要的包括诚信、坚持。谢谢！

小黄 请问韩志谦 :请问韩总，您对吉峰这类新模式，高成长性的企业的市盈率和发行价在多少区间比较合适？谢谢

宏源证券:韩志谦 您好；

本次发行价格的确定主要根据询价对象的报价情况，并综合考虑其他相关因素经与发行人协商确定。相对而言，市场会给吉峰这类新模式、高成长性的企业相对较高的市盈率。谢谢!

444444 请问王新明 :一个农机公司是如何变成创业版的？

董事长、总经理:王新明 您好！传统的农机流通企业成长为首批创业板公司，一方面，源于国家资本市场对优秀民营中小型企业的扶持，另一方面，企业本身的专业化经营、坚持不懈的累积自身的核心优势也至关重要。谢谢！

灰太郎 请问刁海雷 :请问农机产业制造业的情况如何？

董事会秘书:刁海雷 2000-2008年我国农业机械工业规模企业工业总产值年复合增长率达到百分之17.6。2007年我国已是仅次于美国的第二大农机生产国，2008年我国规模以上农机企业工业总产值达1,995亿元，同比增长百分之31.5，2009年一季度全国规模以上农机生产企业实现农机产值约480亿元，同比增长近百分之21。（资料来源：中国农业机械工业协会）

谢谢！

零零发 请问王新明 :公司的毛利主要来源于那些产品？

董事长、总经理:王新明 您好！公司毛利主要来源于耕整机、拖拉机和收割机。报告期上述产品的毛利占公司全部产品毛利的比例分别为百分之八十五点八一、百分之七十四点六九、百分之七十四点七九和百分之七十二点一七。谢谢！

doudou 请问郑舸 :公司代理品牌主要是外资品牌还是内资品牌？

董事、副总经理:郑舸 您好！公司目前代理品牌还是以内资品牌为主。谢谢！

董全喜 请问刁海雷 :公司领导层对信息披露的原则有什么样的看法？

董事会秘书:刁海雷 公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》，准备在上市后实施。公司本次发行上市后，将严格按照该制度真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢!

暗花 请问刁海雷 :公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

董事会秘书:刁海雷 公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！

喜洋洋 请问郑舸 :请问为何吉峰农机的毛利率水平远高于行业平均水平 ？

董事、副总经理:郑舸 您好!主要是由以下原因形成的

（1）2005年以前公司未实施连锁经营模式，毛利率水平与行业水平趋同。

截止2006年末，我国农机流通企业数量为82,068家（含乡镇企业网点数），绝大部分属中小企业，农机流通企业数量众多，规模偏小，集中度低，经济效益较差，行业2005、2006的平均毛利率为百分之4.69、百分之4.68。公司2005年以前的经营模式与传统农机经营企业经营模式近似，经营规模不大，市场覆盖区域较窄，由于渠道的管控能力不足，对上游企业的议价能力也不足，因此公司2005年毛利率为百分之5.61，扣除返利后与行业平均水平相差不足1个百分点。

（2）公司在2005年12月全面启动农机连锁化经营模式战略，通过实施连锁经营后规模效应开始显现。

①连锁门店数量的高速增长迅速提升市场覆盖能力

公司2005年以前拥有门店13家，市场主要集中在四川部分二级城市区域市场，2006年新开门店9家，2007年新开门店7家，2007年末达到29家，全面覆盖四川、重庆的市场范围。

②终端市场的扩大带来销售规模的快速增长

市场覆盖能力的大幅提升使公司销售收入规模迅速放大，2006年为2.11亿元，较2005年增长百分之42.58，2007年为3.78亿元较2006年增长百分之78.55，较2005年增长百分之154.58。

③连锁化规模经营效应导致公司毛利率水平远高于传统农机经营模式

随着公司连锁网络的扩张，市场覆盖区域加大，形成连锁规模经营效应，通过市场区域的增长和销售总量的激增，提升了对上游供应商的议价能力，公司进货成本进一步降低，销售总量的增长也使得公司获得更多的年终返利，从而使公司的毛利率水平得到快速提升。通过两年的连锁化经营，公司的毛利率水平摆脱了传统农机经营模式下的低水平行业毛利率，逐渐向连锁业态毛利率水平靠近.谢谢!

董事、副总经理:郑舸

大家好！

吉峰农机首次公开发行A股网上路演马上就要结束了。感谢大家的关注和提问，同时感谢承销商宏源证券及所有中介机构付出的辛勤劳动，感谢全景网为我们提供的互动平台和技术支持。通过多方的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。在此，我谨代表四川吉峰农机连锁股份有限公司再次感谢各位的热情参与，感谢各位投资者对公司的关爱、信任和支持。

在刚才的交流中，公司和保荐机构与大家就吉峰农机的投资价值、经营优势、发展潜力等进行了深入探讨，我们将在经营管理实践积极吸取借鉴这些宝贵的意见。成功登陆资本市场以后，我们将继续努力，恪尽职守、锐意进取，进一步提升公司管理水平，促进持续健康发展，提高公司经营运作的透明度，以优异的经营业绩回报各界朋友的关心与厚爱。

时间有限，沟通无限。虽然短暂的交流即将告一段落，但我们与广大投资者之间持续沟通的大门永远都敞开着，吉峰农机的未来发展离不开大家的关注和支持，我们将继续努力，以更优秀的业绩回报大家的支持，为投资者带来持久、可观的投资收益。同时也欢迎大家投资吉峰农机，分享吉峰农机快速增长所创造的价值。

最后，再次感谢广大投资者及各位网友对吉峰农机的关注！谢谢大家！