网易财经10月13日讯 创业板上市公司吉峰农机(300022)今日在网易财经和全景网进行发行前的网上路演。董事会秘书刁海雷表示，公司计划在未来三年内，以川、渝、黔、云、桂、陕大西南为中心，逐步辐射华中、华南及华东长江以南地区。
刁海雷介绍称，根据发展战略，公司制订了三步走战略目标，第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008 年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2-3 年时间快速辐射长江以南15 个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013 年前完成全国性布局。
公开资料显示，09年上半年、08年、07年和06年公司四川地区的营业收入占比分别为90.00%、89.31%、87.67%、88.49%。目前吉峰农机的业绩主要仍是依靠四川地区。
目前我国农机连锁经营还处于起步阶段，从事农机连锁经营企业较少，农机连锁企业销售收入占全国农机销售总收入的比例不足百分之一。不过国家大力支持这一行业的发展。
刁海雷表示，公司目前正处于战略目标的第二步，计划在未来三年内，以川、渝、黔、云、桂、陕大西南为中心，逐步辐射华中、华南及华东长江以南地区。本项目将在进一步扩建川渝等大西南地区现有门店基础上，重点对新开发省域实施连锁经营发展战略，包括对湖北、湖南、江西、安徽、江苏、福建、浙江等省份投资新建直营连锁网络。项目拟扩建现有直营连锁店21 个，新建直营连锁店18 个。总数达到88家门店且单店规模更大。经营区域扩大到国内14个省、市，基本完成长江以南连锁网络整体布局，公司农机连锁业务规模将进一步扩大，公司未来发展空间巨大。
董事长、总经理王新明认为，公司有跨区扩张的经验，跨区扩张和区内扩张区别不大。公司进行跨区域扩张时将利用在川渝市场的连锁销售成熟模式和良好业绩，吸引并争取优质农机制造商授予新入区域的产品代理销售权，从而快速启动新进入区域的市场。对于跨区域扩张所面临的市场、人才、资源的风险，公司坚持以“融资、融智、融文化”整合重组理念，整合当地优质农机经销商，实现连锁模式与品牌的快速复制，缩短经营适应期，降低经营风险。上述措施取得的成果。运用上述措施，使得公司跨区域尤其是跨省扩张顺利进行，川渝地区以内及以外的扩张情况相差不明显。
吉峰农机是代理销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机销售连锁经营企业，主营业务为传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售与售前售后服务。
吉峰农机本次发行募集资金1.97亿，拟分别投入以下二个项目：信息化系统建设项目，投资3000万元；直营连锁店建设项目，投资1.67亿元。
本文来源：网易财经
作者：陈彬
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