主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

下午好！欢迎光临全景网演播大厅。西安宝德自动化股份有限公司新股发行网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。

主持人 下面有请西安宝德自动化股份有限公司董事长、技术总监－－赵敏 先生做推介致辞。

董事长:赵敏 尊敬的各位朋友，网友们,女士们，先生们：

下午好！值此创业板上市，翻开中国资本市场新篇章之时，宝德股份有幸作为首批上市公司与大家见面了。

昨天，在您的呵护与帮助下，宝德股份一步步地成长；今天，让我们携手资本市场，共同成就梦想的巅峰。在此，我以感谢之意、感恩之情、感激之心、感动之念，感谢大家对西安宝德自动化股份有限公司的关心与厚爱，同时，欢迎大家参与宝德股份网上路演。

十年磨一剑。西安宝德自动化股份有限公司是由西安宝德自动化技术有限公司于2009年5月4日依法整体变更设立的股份公司，是国家批准认证的高新技术企业。近十年来，宝德股份乘改革开放的大潮搏击商海，在石油钻采设备自动化控制产品的研发、设计、制造、销售、服务领域，精准定位、科技领先、系统集成、开拓市场，已经成为我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强的企业之一。宝德股份也成为行业高端产品主导品牌。

金秋结硕果，今天的宝德股份已是硕果累累。西安宝德自动化股份有限公司始终坚持跟踪行业国际先进技术的发展方向，秉承“以技术开拓市场的理念”，自设立以来，注重技术创新能力的发挥和培育，拥有自主知识产权的专利11项，2项获“国家重点新产品奖”，5种成型产品达到国内领先水平，部分产品达国际一流水平。2007年9月，宝德股份研发设计并生产了世界首套12000m特深井钻机交流变频电传动控制系统，该系统是国家“863计划”、“十一五重大科技攻关项目”，打破了国外企业对特深井钻机研制的长期垄断局面，在我国石油钻井装备开发史上具有里程碑的意义。

公司经营在高技术的支撑下取得了较好的回馈，公司收入从2006年的8081万元，增长到2008年的1.34亿元，增长率65.8%。这些成果，既饱含了宝德人的汗水，也同样获得了各方的支持。

携手创未来。本次上市，是宝德股份创业的新开端，宝德股份从此将掀开新的一页。本次募集资金，将以股东利益最大化为原则，致力于提高企业技术水平、管理水平和效益水平，募投主要用于新产品的开发，特别是海洋深水钻机绞车智能控制系统、石油钻采钻机一体化控制系统和嵌入式一体化采油管理系统3类产品。

今天的宝德股份，面对千帆竞渡、百舸争流的盛世良机，定会抓住机遇，奋勇拼搏，成就辉煌灿烂的明天。

各位朋友，我们真诚的希望本次网上路演成为我们互相沟通、交流的良机。朋友们对西安宝德自动化股份有限公司的支持与厚爱，定将变成为宝德股份对股东和社会的感谢与厚报。谢谢大家！

主持人 感谢赵董的致辞。接下来有请保荐机构西部证券股份有限公司 总经理--安保和先生致辞。

西部证券:安保和 尊敬的各位来宾、广大投资者朋友们：

大家好！我谨代表西安宝德自动化股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐人（主承销商）西部证券股份有限公司，向参与此次网上路演推介的各位嘉宾、广大投资者朋友们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！

宝德股份是我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强的企业之一，西部证券非常荣幸能够成为西安宝德自动化股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐人和主承销商。我们坚信宝德股份将凭借其先进的管理优势、雄厚的研发和设计实力优势、卓越的品牌优势和创新的经营优势，充分把握本次发行上市的契机，努力发挥公司的综合竞争力，使公司的经营业绩和管理水平不断提高，为广大投资者创造丰厚的回报。西部证券将与宝德股份携手努力，力争使宝德股份成为中国资本市场最优质的上市公司之一。

作为宝德股份的保荐人，西部证券将秉承诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，督导宝德股份不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助宝德股份成为规范运作的上市公司典范。

我们希望通过此次网上路演推介，让广大的投资者能够更加全面、充分、客观地了解宝德股份，能够更加准确地认知宝德股份的内在价值，能够更加清晰的把握宝德股份的未来发展前景。

最后，预祝宝德股份首次公开发行股票并在创业板上市取得圆满成功，谢谢大家！

主持人 感谢安总的致辞。

主持人 西安宝德自动化股份有限公司新股发行网上路演的现场报道就到这里，感谢您的关注，再会。

主持人 各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入"网上交流"环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者对宝德股份将会有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

碎儿碎碎念 请问李锋 :股票什么时候上市？

西部证券:李锋 答：按照中国证监会的有关规定，公司股票发行结束后将尽早上市。谢谢！

尴尴尬尬 请问张敏 :能否介绍一下公司每个投资项目的年投资利润率的测算依据是什么？是否存在较大水分？

董秘、财务总监:张敏 您好！我们对每个投资项目都经过充分论证，并由专业机构出具可行性报告，我们本着谨慎原则，对每个投资项目的年投资利润率的测算依据是根据公司成本和市场情况，不存在较大水分情况。谢谢！

溪水长流 请问李锋 :请问您认为股票发行成功的标准是什么？

西部证券:李锋 答：我公司股票的投资价值为各位投资者所认可,公司能够给予投资者良好的回报，以及公司取得综合能力的提升.谢谢!

蔚青 请问张敏 :请问贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实请问公司有没有为控股股东、其他关联企业提供任何形式的担保？

董秘、财务总监:张敏 您好！本公司在《公司章程》及《内部控制制度》中对本公司的关联交易做出了严格的规定。本公司最近三年不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情形，不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行担保情形。谢谢！

燃情 请问赵敏 :请谈一下本行业与上下游行业的关联性

董事长:赵敏 您好！由于上游行业十分成熟，竞争充分，供应商较多，因此上游行业对本行业

的影响主要体现在采购成本的变化，与本行业关联性较低；本行业与下游行业

的发展密切相关，下游行业对本行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，国家

能源开发政策决定了石油开采的力度，从而决定了对石油钻机的需求，进而直

接决定了本行业未来的发展状况。谢谢！

需要 请问李锋 :请问公司目前的注册资本、发行前每股净资产？

西部证券:李锋 答：本公司目前注册资本为4，500万元。按公司截至2009年6月30日经审计的净资产值计算，发行前每股净资产：1.27元。谢谢！

蒋明 请问赵敏 :请说明公司募投项目投产后给公司带来哪些好处？

董事长:赵敏 您好！

公司董事会对本次募集资金投资项目的产品生产进行了具体规划，主要用于如下产品的生产及研发：

海洋深水钻机绞车智能控制系统；

石油钻采钻机一体化控制系统；

嵌入式一体化采油管理控制系统；

本次募集资金项目，公司在增加原有产品产能的基础上，将产品系列从陆地发展到海洋，将业务领域从钻机扩展到抽油机。一方面有利于巩固和增强公司现有优势业务的竞争能力，有利于公司提升技术含量，增强配套能力；另一方面，延伸产品线及扩展业务领域，有利于公司拓展盈利渠道，保证公司的快速发展和高成长性，并可增强公司抵御行业风险的能力，从而提高公司的竞争力。具体而言，在上述三个募集资金投资项目中：

1.海洋深水钻机绞车智能控制系统产品基于公司在陆地钻机电控系统成熟领先的技术之上，是对公司现有产品系列的强化和进一步延伸拓展，能够进一步加强市场覆盖。海洋钻机电控系统作为高端市场，有极高的技术门槛，可提供该类产品的公司很少，因此公司海洋钻机电控系统研发项目的建成将大幅提高公司产品的利润率，有效增强公司盈利能力，并提升公司的综合竞争实力。

2.石油钻采钻机一体化控制系统产品遵循公司“扩张深化”发展战略，建立在公司已有的石油钻机电控系统产品基础上，进一步做深做精，在扩充了原有产能的基础上，加大研发力度，增强现有核心产品的可靠性、稳定性、智能化和信息化，为客户带来更加实用的功能和服务，巩固公司核心产品的竞争力。石油钻采一体化电控设备生产基地的建成投产将有效解决公司目前产能瓶颈的问题，为公司充分发挥自身技术优势、营销能力和客户基础带来了保证，将可有效的提高公司产品的市场占有率。

3.嵌入式一体化采油管理控制系统产品将公司的业务领域从钻机扩展到抽油机，公司利用在钻机电控自动化方面的技术优势，将技术移植到控制系统相似的抽油机电控系统的生产，可为客户提供更加高效、节能和便利的控制方式。公司将致力于将一体化采油管理控制设备进行标准化生产，降低生产成本，扩大公司业务空间，从而拓展公司的盈利渠道，并增强公司抵御行业风险的能力。

此外本次募集资金项目投资大量增加公司固定资产规模，有利于改善公司财务结构，提高公司的间接融资能力，降低财务风险，并增强公司抵抗风险的能力。谢谢！

溜达 请问李锋 :请问公司的行业竞争风险主要集中在哪些方面？

西部证券:李锋 答: 目前我国石油钻采设备电控自动化行业集中度不高，市场竞争充分，低端

产品由于技术已经较为成熟，因此进入门槛较低，同时一些大型石油钻采设备

制造商为了节约成本和提高自身竞争实力，设立了自己的自动化控制公司，这

将为本公司在低端产品市场争取这些大型石油钻采设备制造商的订单带来一定

风险。在中高端产品领域，由于技术门槛较高，通常需要企业具备较强的技术

与研发实力。虽然公司从成立伊始就致力于开发中高端产品，且具有较强的市

场竞争实力。但随着本行业的不断发展，进入中高端领域的企业增多，公司也

将会面临日趋激烈的竞争。谢谢！

蜀山 请问李锋 :公司发行前滚存利润如何处理？

西部证券:李锋 答：截至 2009 年6 月30 日，公司可供股东分配的未分配利润余额为8,980,498.32元。根据公司2009 年度第四次股东大会决议，公司上述未分配利润及本次发行完成前形成的新增未分配利润由本次发行完成后的新老股东依其所持股份比例共同享有。谢谢！

想家 请问司维 :请公司谈谈对于投资者关系的理解？

西部证券:司维 您好!投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。谢谢!

感谢CCTV 请问邢连鲜 :请问你公司是否有重大已到期仍未偿还的债务？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司目前没有重大已到期仍未偿还的债务。谢谢！

群山起舞 请问张敏 :请问公司近几年的流动比率和速动比率情况？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司08-06年的流动比率和速动比率分别是2.25、 1.69、1.13和 1.97 、1.23、 1.02（次/年）。谢谢！

道贺 请问邢连鲜 :请问公司股份有无质押或其他有争议的情况？

董事、总经理:邢连鲜 您好，截至本招股意向书签署日，发行人控股股东和实际控制人持有发行人的股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！

蒋能芬 请问李锋 :请问西部证券对宝德自动化股份有限公司市场定价你们是如何估计的？大概在哪个区间？

西部证券:李锋 答：资本市场的定价是由投资者确定的。尽管影响公司市场定价的因素较为复杂，但我们相信成熟的投资者会根据公司自身的内在价值做出理性的判断的。谢谢。

裴辉 请问赵敏 :请问公司的核心竞争力？

董事长:赵敏 您好!本公司现为我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强

的企业之一。自成立以来，在业内率先推出多款引领行业趋势的新产品，已掌

握一系列核心技术，建立了完善的营销和服务网络，积累了丰富的运行经验，

形成了门类齐全的钻机电控自动化系统产品线，“宝德”已成为行业高端产品主

导品牌。公司的核心竞争优势主要体现在以下几方面：

1．技术创新优势为公司的发展提供了原动力；2．优质的客户为公司长期持续稳定发展奠定了坚实基础；3．良好的管理体系提高了公司的运行效率；4．较好的成本控制能力增强了公司的竞争优势；5．有效的人才激励机制促进公司员工队伍凝聚力不断加强；6．区位优势促进公司研发水平的进一步提高。谢谢！

蓝鲸理家 请问邢连鲜 :公司目前有无涉及重大诉讼事项？

董事、总经理:邢连鲜 您好，截止本招股说明书签署日，本公司不存在可能或已经影响公司财务状况、盈利能力及持续经营的重大诉讼、或其它事项。谢谢！

新股发行 请问张敏 :公司是否已建立了适应自身发展需要的内部组织机构？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司已逐步建立起适应自身发展需要的内部组织机构。谢谢！

搞不清 请问司维 :请问主承销商，是否可能上市后跌破发行价？

西部证券:司维 您好!我们本着谨慎的原则，考虑到行业的特点以及增长速度，发行人过往三年的盈利能力以及增长速度，近期中小板发行股价及相应的市盈率水平等因素，来确定本次发行价。我们相信，公司具有广阔的市场发展空间，盈利能力稳健，其在资本市场必定会受到投资者的青睐。但是，二级市场的价格是由很多因素共同决定的，其市场价格最终是由投资者决定，是否跌破发行价也是投资者决定。谢谢。

燕窝 请问赵敏 :请问公司在业内的竞争地位？

董事长:赵敏 答：目前我国石油钻采设备电控自动化系统生产企业由两种类型构成，一类是以本公司为代表的专业的石油钻采设备电控自动化系统生产企业，一类是成套整机制造商（包含钻机及钻机零部件），该类企业往往自己下设企业制造内部使用（即装入其出厂的钻机）的零部件，其中就包括石油钻采设备电控自动化系统。隶属于整机制造商的电控系统生产企业，其订单主要从其依附的整机制造商处获得，在技术较为成熟的中低端市场具有很强的竞争力。但是，公司凭借先进的技术水平和研发实力，在高端产品领域占有十分重要的地位，尤其在代表国际行业技术最高水准的12000 米钻机电控系统和海洋深水钻井船领域内，目前国内只有本公司具备了相应的生产能力。谢谢！

路易16 请问张敏 :请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？

董秘、财务总监:张敏 您好！不论机构投资者还是中小投资者都是我们宝贵的财富,我们真心希望他们能从公司的发展中获得更多的回报。谢谢！

裕如 请问李锋 :公司上市后面临净资产收益率被稀释的风险,如何确保降低此风险?

西部证券:李锋 答: 由于建设期的存在，募集资金到位后，公司净资产大幅增加，短期内净资产收益率将有一定程度的下降。从中长期来看，本此募集资金项目具有较高的投资回报率，随着拟投资项目的建成投产，公司的销售收入和利润水平将有大幅提高，净资产收益率将随之提高。谢谢！

超新星 请问张敏 :上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事会、对董事长负责，对外要对社会、对投资者负责，请问在这二者间发生矛盾时，你是如何处理？

董秘、财务总监:张敏 您好！上市公司的经营目标是全体股东的利益最大化。董事会的经营管理目标也是全体股东的利益最大化。所以，不存在二者的矛盾。如果实际中真会出现二者的矛盾我会说服董事长要对全体股东负责。谢谢！

懂事 请问李锋 :公司高管有无与主要供应商或销售商存在关联关系？

西部证券:李锋 答：公司董事、监事、其他高级管理人员和核心技术人员及其关联方或公司股东与供应商或客户没有任何关联关系，也未在其中占有权益。谢谢！

福克斯 请问邢连鲜 :请问公司是否存在主要原材料及能源供应困难情况？

董事、总经理:邢连鲜 您好，不存在。公司生产所需原材料主要是电子元器件、变频器、柜体、房体、电缆等。上述原材料均为标准化、市场化产品，市场供应充足，由公司根据实际情况从国内外供应商采购或外协加工。由于公司与原材料供应商建立了稳定的合作关系，原材料供应不存在技术垄断或贸易风险。主要消耗的能源是电力，但耗用量很小，供应有保障。谢谢！

韩钢 请问张敏 :请问公司发行前后的总股本数量？

董秘、财务总监:张敏 您好！本公司本次发行前总股本4，500万股。本次发行1,500万股，占发行后总股本比例的百分之二十五。发行后总股本为6，000万股。谢谢！

霉头 请问李锋 :在很多上市公司中，公司的担保和或有负债对公司都很有害，请问贵公司在上市后如何避免这种情况发生？

西部证券:李锋 答：本公司至今无对外担保,目前公司章程已对对外担保事宜进行了严格的规定，目前公司不允许对除子公司以外的其他第三方提供任何形式的担保，以切实控制担保风险。谢谢！

路遥 请问邢连鲜 :请问公司给员工的工作环境稳定吗？

董事、总经理:邢连鲜 您好，我们努力创造给员工一个良好和稳定的工作环境，给员工提供发挥与展示自身能力的舞台和空间。赵敏董事长在今年年初给全体员工致词中有：道德作人，智慧做事，快乐工作，幸福生活。得到了员工充分的认可。谢谢！

裕 请问张敏 :公司近几年的毛利率增长较快，请问这种趋势能否持续？

董秘、财务总监:张敏 您好！我本人很有信心，认为可以持续。原因如下：

报告期内公司产品结构实现由低端顶驱、复合钻机电控系统产品向高端直流、变频电传动系统产品，从陆地产品到海洋产品发展，从钻机产品向钻采产品延伸的产品结构的优化、升级，符合行业市场的发展趋势，并随着钻机的逐步升级改造，石油勘探从陆地向海洋、从深井向特深井的发展，公司高端产品的市场空间将不断扩大，形成带动公司综合毛利率持续增长的拉动力。

随着公司现有产品技术不断成熟，产品设计持续优化，生产工艺流程的持续改进，管理效率的提升，客户忠诚度的积累，对供应商的议价能力的提高，公司能够不断提高整体经营效率，有效控制成本，形成促进公司综合毛利率持续增长的推动力。谢谢！

磨子桥 请问张武 :请您谈谈在对宝德自动化股份有限公司准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么？

西部证券:张武 您好！关于公司目前面临的各种主要风险我们已在招股说明书中进行了较为详细的披露。具体内容请参见招股说明书相关章节。谢谢！

董东立 请问李锋 :请问贵公司本次的发行方式？

西部证券:李锋 答：本次发行采用网下向询价对象配售和网上定价申购发行相结合的方式。谢谢！

霉 请问赵敏 :公司总体发展战略目标是什么？

董事长:赵敏 您好！公司总体发展战略目标是：遵循“创新求精、厚德大成”的立业方针，以新

技术应用、新项目开发、新设备研制为目标，通过“满足市场需求到引领市场需

求的”市场开拓战略，把握宏观经济形势及产业政策提供的良好发展机遇，采用

“先进技术+市场需求+快速研发+特色经营管理=特色产品”模式组成现代企业

核心管理团队，计划在未来几年之内，无论在技术创新还是经济效益等方面，成

为行业的龙头企业和行业技术发展方向的引导者，力争把本公司建设成一家具有

国际竞争能力、国内领先的以技术创新为核心价值的具有综合增值服务能力的横

跨石油及其他能源工业领域的自动化控制解决方案提供商。谢谢！

慧兰 请问张敏 :请问贵公司是否已成立投资者关系管理部门?

董秘、财务总监:张敏 您好！公司己经设立了专门的投资者关系管理部门。谢谢！

雅芳 请问张武 :请问保荐人制度实施后，投行应该如何选择项目，如何保证发行项目的质量？

西部证券:张武 您好！保荐人制度实施后，拟发行企业本身的质地将对项目最终成败起到决定性的作用。具体而言，只有那些符合证券公开发行上市条件，具备持续发展能力，企业管理者守法、合法经营，社会责任意识强。符合国家产业发展政策，治理规范，注重投资者回报的企业方有可能在保荐人制度下脱颖而出。谢谢！

解先生 请问张敏 :请问公司有什么制度来保证项目的顺利进行和募集资金的专款专用？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司建立了健全的法人治理结构，重大项目都必须通过股东大会批准，公司依照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所上市公司募集资金管理办法》等法律法规，同时结合实际情况，制定了相应的募集资金管理办法，将募集资金纳入募集资金专户管理，保证募集资金用于招股书所列项目的建设，确保资金的实际投向与招股说明书中的承诺一致。谢谢！

蓝天白云 请问李锋 :公司是否制定了以后的推介计划？

西部证券:李锋 答：我们会根据实际需要考虑的。谢谢!

需要支援 请问赵敏 :请问董事长先生，贵公司认为独立董事应具有怎样的素质?

董事长:赵敏 您好，我们更着重独立董事是否是综合性的人才，必须具有相当的经验阅历，有良好的教育背景，具有独立的人格魅力及人文修养等等。谢谢！

德华 请问赵敏 :请问公司所属行业是否有周期性？

董事长:赵敏 您好，本行业的周期变化主要受石油勘探开采活动的影响，而石油勘探开采活动直接受国际原油价格的影响。但是，由于我国的特殊政治和经济环境，无法从国际市场方便获取石油资源，而石油作为一种重要的战略和能源资源，直接关系到国家安全问题。为了应对这种局面，我国一直大力扶持国内石油工业的发展，努力摆脱对于进口能源的过度依赖，无论油价如何变化，中石油等三大石油集团在海内外的勘探仍将维持在较高水平，因此国内油气勘探开采的资本性支出与国际原油价格的关系并不是非常密切，行业周期性并不明显。谢谢！

新股民 请问赵敏 :请问公司的技术创新机制为公司发展起到了怎样的作用？

董事长:赵敏 答：本公司非常注重新产品开发和技术创新机制的建设，采取多种措施来推动与激励员工，建立了一个高效的技术创新机制。

公司实施了有效的激励制度，对取得一般性研发成果的人员均给予物质及精神奖励，对取得重大技术突破及完成重要新产品开发的人员给予重奖，保证了技术创新激励制度的持续性，充分发挥了科研人员的创新潜力，有效激发了其技术创新的热情。

公司根据业务发展目标，紧密地结合市场发展方向，进行研发课题选择、研发项目人员组织、项目管理、研发成果评价等。通过严格的项目管理使公司技术人员在研发过程中目标明确，职责清晰，保障了研发项目的高效进行。研发项目不断实施，保证了公司技术创新机制的连续性、完整性、系统性。谢谢!

辣吗 请问赵敏 :请问公司本次募集资金成功后，会对公司的未来发展产生怎样的影响？

董事长:赵敏 您好，本次募集资金项目，公司在增加原有产品产能的基础上，将产品系列从陆

地发展到海洋，将业务领域从钻机扩展到抽油机。一方面有利于巩固和增强公司

现有优势业务的竞争能力，有利于公司提升技术含量，增强配套能力；另一方面，

延伸产品线及扩展业务领域，有利于公司拓展盈利渠道，保证公司的快速发展和

高成长性，并可增强公司抵御行业风险的能力，从而提高公司的竞争力。

谢谢！

新新 请问邢连鲜 :请问公司规模迅速扩张带来的管理风险有哪些？

董事、总经理:邢连鲜 您好，近几年来，公司一直坚持实施精细化管理，注重内部管理、业务流程建设

与完善。伴随着公司的持续高速发展，特别是本次发行完成后，募集资金的到

位和投资项目的实施，公司资产和经营规模将迅速扩大，员工及管理人员亦将

相应增加。若公司的组织结构、管理模式和人才储备等未能跟上公司内外部环

境的变化，将给公司的发展带来不利影响。公司管理层非常重视上述问题，并且制定了相应的解决方案。谢谢！

谭伟 请问张敏 :报告期内应收账款余额较大的原因是什么？

董秘、财务总监:张敏 您好！主要是销售收入增长导致应收账款余额呈逐年增长趋势，此外，公司主要客户所在行业付款、结算特点以及公司收入确认政策是影响应收账款余额较大的另一主要的因素。谢谢！

蒙古人 请问张敏 :贵公司信息披露的原则是什么？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》。公司本次发行上市后，将严格按照该制度真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢！

摁扣 请问邢连鲜 :请问贵公司对于高级管理人员的约束机制如何？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司严格按照以《董事会工作规则》、《监事会工作规则》来规范高级管理人员工作职责的履行；对高管人员严格执行民主测评和述职考核制度；对高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、总经理和其他高级管理人员提出罢免的建议。谢谢！

谭正中 请问赵敏 :上市前所有公司都会承诺按照招股说明书上确定的项目使用募集资金，但事实上目前许多上市公司都改变了募集资金投向，请问贵公司此次募集的资金能否都按招股说明书投入而不轻易改变？

董事长:赵敏 答：本次募集资金将全部投入项目，与公司的现有主业一致，符合公司发展规划，是公司实现今后几年整体经营目标的重要组成部分，且在本次发行之前我们对投资项目做了充分的论证。本次募集资金投资项目的实施对企业的发展将有积极的意义，我们将把握这次A股上市机遇，把本次募集资金全部投入到主营业务上去，做大做强主业，以此给我们股东满意的回报。谢谢！

蓝海清 请问张敏 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

董秘、财务总监:张敏 您好！我们在实际工作中积极与机构和中小投资者进行双向沟通，不断收集广大投资者的建议和要求，维护股东的权益,并及时进行适时信息披露，完善企业和投资者之间快捷的联系渠道。谢谢！

满神 请问赵敏 :请问你认为投资者购买贵公司股票的理由是什么？

董事长:赵敏 答：投资者的目的是利益最大化，而我们公司的目标是全体股东利益最大化。公司的管理团队经验丰富，经营业绩稳健增长，治理结构完善，信息披露公开透明，发展健康迅速，能够创造超预期业绩，这些也是投资者所希望的。谢谢！

愁死的股民 请问赵敏 :请谈一下国内石油钻机行业概况

董事长:赵敏 答：目前国产陆地石油钻机已形成了比较完整的系列，在品种和质量上基本能

够满足在不同地区、不同井深和不同环境条件下进行油气资源勘探开发的需要。

近年来，已有相当数量的国产陆地钻机在国外承担钻井服务。

我国的海洋钻机目前无论从品种、规格、能力、适应性，还是技术和质量

水平与国外先进水平还有较大的差距，除部分浅海钻机外，其余产品目前均依

赖于进口。谢谢！

辘轳 请问张敏 :公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司非常重视与投资者的沟通，保护投资者的利益，对所有股东的意见和质询都会认真对待，及时予以答复或解释，希望广大投资者持续对公司予以关注。谢谢！

道路开拓 请问张敏 :请问公司近三年及一期的净资产收益率？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司2006年、2007年、2008年及2009上半年的全面摊薄净资产收益率扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润分别为6.30％、41.62％、35.61％和27.83％。谢谢！

券商 请问李锋 :请问西部证券作为投行方，（1）对宝德2009-2011年的EPS预测情况，（2）对宝德创业板上市的定价情况。 谢谢！

西部证券:李锋 答：资本市场的定价是由投资者确定的。尽管影响公司市场定价的因素较为复杂，但我们相信成熟的投资者会根据公司自身的内在价值做出理性的判断的。谢谢。

霄云儿 请问赵敏 :请谈一下公司行业技术水平及技术特点

董事长:赵敏 您好！随着能源开采力度的不断增强，易开采的能源逐渐减少，对于可开采深层能源、海洋能源以及特殊环境下能源开采设备的需求增强，导致钻机的发展越来越大型化、复杂化，因此对于钻机电控自动化系统的要求也越来越高。技术特点主要有：大型化、智能化、网络化、一体化、高可靠性、模块化。谢谢！

童否决 请问张敏 :请问公司报告期内的主营业务收入总额情况？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司09年上半年及08-06年的主营业务收入分别为7,477.93万元、13,421.03万元、10,575.37万元和8,072.41万元。谢谢！

遇害 请问李锋 :作为创业板公司您认为与创业板和主板最大的不同是什么？

西部证券:李锋 答：我认为作为创业板公司在信息披露方面，在业绩增长方面要比中小板和主板更加严格，另外其退市风险也很大，所以在这里我也提醒投资者要多关注公司，更好地防范风险。谢谢！

摩纳哥 请问赵敏 :请谈一下国内石油钻采设备行业情况

董事长:赵敏 您好！目前，我国的石油钻采设备行业正处在高速发展的时期。一方面，对石油需求的强劲上升及油气勘探、开发的资本性支出的快速增加，有力的促进了我国石油钻采设备行业的发展；另一方面，随着振兴装备制造业的产业政策的深入实施及国内生产企业不断加大对相关技术研发的投入力度，使我国石油钻采设备的生产技术接近或达到国际先进水平。据国家统计局的数据显示，2006 年以来，我国石油钻采设备行业进入爆发式增长阶段，过去三年增速均达百分之五十以上，在各机械子行业中排在首位。2007 年石油钻采设备制造行业完成工业总产值576.4 亿元，同比增长百分之四十九点六七；全年石油石化行业出口交货值首次突破百亿元，其中钻采设备行业出口占百分之七十点三。中国的石油钻采设备已在世界石油装备生产中占有一席之地。谢谢！

靓女乙 请问张敏 :请问公司目前有无重大担保、诉讼事项？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司目前不存在重大担保、诉讼、其他或有事项。谢谢！

真实 请问邢连鲜 :请问目前公司产品的主要客户分布，市场地位和占有率？

董事、总经理:邢连鲜 您好，国内客户主要分布在中石油、中石化、中海油下属的各大油田。国外客户有美国、俄罗斯、南美、中东等国家。详见招股说明书和公司网站。在9000米及以上特深井钻机领域，公司产品占绝对优势。谢谢！

阿里 请问李锋 :如果保荐人跳槽了，如何保证保荐质量，好像西部的保荐人不多

西部证券:李锋 答：保荐代表人只是整个保荐工作中一环，保荐质量的好坏并不完全取决于保荐代表人个人，我们相信西部证券一定能完成好宝德股份的保荐工作．目前我们西部的投行业务正在快速的发展过程当中，对于您的关心我们表示感谢．谢谢！

满江红 请问赵敏 :请谈一下公司未来的发展趋势

董事长:赵敏 您好！未来几年，随着公司募集资金的运用以及其他资本开支的投入，公司的自主创新能力将进一步得到加强，同时，公司也将持续保持健康、稳定的增长。

1.公司将成为一家全系列陆地及海洋钻机电控设备的提供商；2.公司现有核心产品的市场占有率将进一步增加；3.公司产品市场规模将不断扩大；4.公司研发能力将进一步加强；5.管理团队和技术团队的建设将进一步完善；6.公司财务结构进一步得到改善。谢谢！

等了很久 请问赵敏 :请谈一下公司的技术创新与研发情况

董事长:赵敏 您好，本公司自创立以来，始终坚持技术创新的发展理念，一直致力于能源设备

电控自动化技术的研发和创新。公司通过消化吸收和整合先进技术，在控制系

统设计、选型、配置和二次开发等方面进行了广泛的探索和研究，积累了丰富

的实践经验与相关核心技术。在此基础上，公司自主研发了中国首套电动自动

送钻系统、中国首套无辅刹系统、中国首套变频顶驱、中国首套钻机一体化控

制系统、中国首套钻机远程监测系统、中国首套海洋变频修井机、中国首套9000

米钻机电控系统、世界首套12000 米陆地钻机交流变频电控系统等等国际国内

一流的钻机电控自动化控制系统，获得了国家及省市的多项奖励，也获得了行业内客户的广泛好评。

谢谢！

蒋哓荣 请问李锋 :请问主承销商对股票未来的走势如何判断？

西部证券:李锋 答：公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等因素，因此较难做出准确判断！但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！谢谢。

歌星 请问李锋 :请介绍一下定价的依据。

西部证券:李锋 答：本次股票发行价格的确定将主要考虑以下因素：

（1）、公司的成长性、行业的发展前景以及国家的相关政策；

（2）、发行人拟投资项目所需要的募集资金；

（3）、发行人过去三年的经营业绩；

（4）、A股市场上可比公司的股价定位以及适当的一二级市场间价格折扣等等。

谢谢!

谢贤芳 请问李锋 :您能预测一下贵公司发行后的市场走势吗？

西部证券:李锋 答：二级市场的短期走势，将受到市场多方面的综合因素影响，但是，我们相信公司一定会通过努力经营管理，创造优秀业绩来长期回报投资者。谢谢!

疑惑 请问赵敏 :请问公司的经营理念和经营方针？

董事长:赵敏 您好，经营理念“以技术换市场” ；经营方针“创新求精、厚德大成”。谢谢！

谢天谢地 请问张敏 :截止到目前公司的总资产是多少？

董秘、财务总监:张敏 您好！截止2009年6月30日公司的总资产为人民币9,994.03万元。谢谢！

北斗 请问安保和 :陕西现在有几家企业准备上创业板

西部证券:安保和 您好，有多家企业准备上创业板，现在还无法统计。谢谢！

窗台上玫瑰 请问张敏 :请问公司去年的流动和非流动资产占比？

董秘、财务总监:张敏 您好！2008年公司流动资产占比为87.45％，非流动资产的占比为12.55％。谢谢！

葛洲坝老股东 请问赵敏 :请谈一下陆地钻机行业情况

董事长:赵敏 答：就陆地钻机而言，中国和美国的石油机械公司是市场主导者，其他还有德

国、罗马尼亚一些小型制造企业。美国石油钻机的年生产能力在400～500 台，

产品出口到世界50 多个国家和地区；罗马尼亚的石油机械制造历史较短，和我

国基本相同，能够年产系列化的陆地和海洋勘探开采石油钻机100 多台，除自

用外，还向21 个国家出口。谢谢！

管辛 请问赵敏 :公司未来三年发展目标及发展趋势怎样？

董事长:赵敏 您好！公司未来三年的发展目标如下：立足钻井、走向采油；立足陆地、走向海洋；立足石油、走向能源；立足产品、走向服务。最终实现产品与服务并举，陆地、海洋、能源三足鼎立的经营格局。谢谢！

韩亮 请问张敏 :请问公司近三年及一期的每股收益？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司2006年、2007年、2008年及2009上半年的基本每股收益扣除非经常性损益后归属于普通股股东的每股收益分别为0.02、0.23、0.32和0.35。谢谢！

解决疤痕 请问邢连鲜 :个别公司上市融资后业绩出现大幅下滑，贵公司会出现类似问题吗？

董事、总经理:邢连鲜 您好，我们对公司的未来发展有信心。公司主营业务突出，并保持高速增长。公司股票在创业板发行上市后，会进一步做强做大，我们将以更好的业绩回报股东回报社会。谢谢!

谢亚军 请问赵敏 :请问行业的经营方式是怎样的？

董事长:赵敏 您好！目前行业内企业在具体经营方式分为以下两种：技术驱动型和市场创造型。宝德公司在资本市场的支持下，更好的将技术与市场有效结合，推动宝德公司的发展，更好的回报股东，回报社会。谢谢！

赫兹 请问赵敏 :本次融资后对公司经营和盈利能力有何影响？

董事长:赵敏 答：本次募投项目实施后，公司固定资产投资总额将达到1.17亿元，新增的固定资产主要是土地、生产厂房、办公研发中心，以及生产、研发、设计、试验、调试、测试、模拟、检验和运营管理设备。上述固定资产主要是用于扩张公司现有产能，延伸公司现有产品系列，并促进公司研发能力的进一步提高。这将有效的提高公司产品的市场占有率，增强盈利能力，并提升公司的综合竞争实力，因此新增固定资产的折旧将有效的转换为公司在盈利能力和市场竞争力方面的升。谢谢！

葡萄 请问张敏 :请谈一下最近三年的股利分配情况

董秘、财务总监:张敏 您好！2007年初，宝德有限股东会通过决议，对2005年度、2006年度的可供分配利润按股东出资比例进行分配，根据2007年度股东会决议，公司未对2007年度利润进行分配。根据 2008年度股东会决议，公司未对2008年度利润进行分配。谢谢！

感觉被玩弄 请问赵敏 :公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

董事长:赵敏 答：我们有信心。我们将坚持以市场为导向，以经济和社会效益最大化为目标， 把主业做大做强，保持主营收入和主营利润持续、稳步增长。谢谢！

集散地 请问邢连鲜 :请问公司有多少员工？学历构成情况怎样？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司现有员工128人，其中本科以上占百分之60以上。谢谢！

嗯 请问赵敏 :请问公司所处行业的上下游是哪些行业？

董事长:赵敏 答：本行业的上游为电子元器件、PLC 控制器、变压器、数字变频器、低压电器、电缆、柜体、房体制造等行业，下游主要是油田、钻机制造企业等行业。谢谢！

楚星公司 请问赵敏 :请问公司主要产品在同业中的市场份额？

董事长:赵敏 答：据公司统计，2008 年，国内生产电驱动钻机共计422 台，本公司为其中34

台提供了电控自动化系统，以产量计公司占该年电控自动化系统产品市场份额

约为百分之8.06。谢谢！

粮食与思想 请问赵敏 :公司取得过哪些认证？

董事长:赵敏 您好！2005 年，公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证；2008年，公司通过上述认证体系的复评。谢谢！

蜘蛛侠 请问张敏 :请问近三年的公司的净资产收益率是多少？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司2006、2007、2008年扣除非经常性损益后加权平均的净资产收益率依次为6.50％、52.35％、44.16％。谢谢！

蜜小糖 请问张敏 :请问公司的固定资产占总资产的比率？

董秘、财务总监:张敏 您好！2006年末至2009年6月30日，公司固定资产占总资产的比重分别为：4.15％、4.53％、5.16％、3.44％。谢谢！

塞外厨子 请问司维 :此次发行采取了余额包销的方式，请问主承销商有压力吗？

西部证券:司维 您好！十年磨一剑的创业板一经推出，即受到广大投资者的热烈追捧，这既反应了投资者对国家经济持续增长的信心，也反应了投资者对以成长型企业为主的创业板定位的认可，我们对创业板充满信心，对能够首批进入创业板的保德公司充满信心，因此，采用余额包销的承销方式没有压力。谢谢！

墨林 请问张敏 :近三年应收账款周转率是多少？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司06-08年应收账款周转率分别为6.21 次/年、10.56 次/年、5.54 次/年。谢谢！

滨海 请问赵敏 :请问公司的未来业务发展计划与现有业务之间的关系？

董事长:赵敏 您好！业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照规模化发展的战略要求而提出的再发展策略，发展计划增强了公司的业务深度，扩大了业务规模，完善了公司的产品服务方式，从总体上提高了公司的经营管理水平。公司现有业务是编制发展计划的基础和前提，发展计划是对现有业务的充实和提高，是对公司现有产品、技术、市场、管理、人才等方面的升级，是公司实现可持续发展的必经阶段。谢谢！

黑狮 请问赵敏 :请详细说明公司募集资金投资的项目情况？

董事长:赵敏 您好！本次募集资金拟运用募集资金投资于“石油钻采一体化电控设备生产基地”，并用于“海洋深水钻机绞车智能控制系统生产”、“石油钻采钻机一体化控制系统生产”以及“嵌入式一体化采油管理控制系统生产”三个产品的生产。谢谢！

静水深流 请问赵敏 :公司的研发投入占公司营业收入多大的比重？

董事长:赵敏 您好！近三年06、07、08分别占营业收入的百分之四点九八、百分之五点九九、百分之五点零四。谢谢！

满满 请问邢连鲜 :作为公司管理者，怎样调动员工的积极性?

董事、总经理:邢连鲜 您好，以人为本，建立一套良好的激励与约束机制，树立一种积极向上的经营与管理理念，使员工的付出得到最大的回报，就能够很好地调动他们的积极性。员工有句口号：今天我以宝德而自豪，明天宝德以我为骄傲。充分反映了员工的向心力和凝聚力。谢谢！

华山 请问司维 :请谈一下公司未来的成长性

西部证券:司维 您好！发行人所处行业是国家产业政策鼓励发展行业且具备良好成长性，主营业务、核心产品、募集资金运用项目具备高成长性；形成以自主技术创新能力为核心的行业竞争优

势，具备高效的技术创新机制和稳定的技术开发团队；建立了可以保证发行人持续成长的业务模式，具备有效的管理体系和成熟的管理团队，制定了清晰的发展战略和切实可行的发展规划；在过去三年里，发行人经营成果、业务发展表现出高成长性特点，通过本次发行和募集资金运用将能够提升。公司的盈利能力、增强公司技术开发能力、提升公司综合竞争力，进一步促进发行人形成持续的成长和发展能力。因此，保德公司具备高成长性。谢谢！

老股民 请问安保和 :请问安保和：（1）西部证券作为小券商一直以来默默无闻，这次是怎么拿到这个项目的？（2）请问西部证券总经理安总回答对宝德股份这个即将成为上市公司的企业的看法

西部证券:安保和 您好，（1）是否拿到项目，与大小并无必然联系。至于西部证券在业内的影响，悉听公众的评论。

（2）宝德公司值得长期持有。谢谢！

额 请问赵敏 :请问公司发起设立时的情况？

董事长:赵敏 您好！2009年5月4日，有限公司整体变更为本公司。有限公司以2009年3月31日经审计账面净资产48,046,348.45元为基础，按照1:0.9366的比例折为公司股份45,000,000股，余额3,046,348.45元计入资本公积，各出资人的持股比例不变。谢谢！

缪鸿志 请问张敏 :公司的主要固定资产有哪些？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司的主要固定资产有房屋、建筑物、运输工具、机器设备、电子设备及其他生产经营用设备。谢谢！

福建 请问赵敏 :请问公司的技术优势体现在哪些方面？

董事长:赵敏 您好！公司主要产品技术达到国内先进水平，部分产品技术达到国际先进水平，其中部分技术优于国际水平：

在控制管理方面：本公司采用自主研发的国家实用新型专利冗余网络控制技术、冗余软启动控制技术、一体化电动绞车等技术，使各系统的功能相互协调，并充分发挥IPC、PLC及现场总线技术的优点，优化控制和监测整个钻井过程。系统设计遵循机、电、液、气、仪表、通讯一体化的原则，实现钻井过程的综合自动化及系统的高可靠性运行，具有集中管理分散控制的特点，实现系统免维护运行，构成ERP底层平台。

在控制系统组成方面：按照钻井工程的要求划分控制系统为钻机综合控制系统、泥浆泵控制系统、仪表系统、MCC集散控制系统、电视监控及对讲系统、管理计算机等。动力控制系统、交流输出特性、控制操作和各种保护功能、互锁功能、模块化设计等完全满足特深井钻机工作参数和传动特性，具有优异的调速性能、过载能力强、可靠性高、抗干扰能力强、设计布局合理、操作简便可靠、易于维护及维修等特点。

在智能控制方面：公司采用智能自动送钻技术，利用现代控制理论中的智能控制专业系统，将钻井工艺由传统的手动方式改为自动方式，系统通过控制钻机的钻速、钻压等相关参数，实现钻进过程中不同深度、不同地质状况下的自动送钻，实现送钻电机低频下正常工作，改善了一般自动送钻在电机低频时出现的故障，具有自动控制游车减速和软停、紧急故障刹车等功能，能有效的防止溜钻、卡钻等事故的发生，提高钻速及钻进质量。同时还可降低工人劳动强度，极大地改善了工作环境，降低了生产成本，提高了钻头的使用寿命，提高钻井质量，保证了安全生产，为企业创造更高的经济效益。

在技术维护方面：公司在产品中首创性地采用远程监测等先进技术，技术人员在异地可直接监测设备的运行状态，实现了“你的设备我看护”的理念，其中最新生产的12000米特深井钻机电控系统产品已经具有此功能。谢谢！

精卫 请问司维 :请介绍一下在IPO询价过程中的情况？

西部证券:司维 您好!今天刚刚开始了IPO推介，已经得到广大投资者包括机构投资者的积极关注，相信在后续的询价过程中，通过与各位投资者的充分沟通和交流，可以形成能够反应发行人价值，符合市场预期与整体估值水平的合理的发行价格。谢谢！

基民 请问张武 :有没有2008年上半年的财务数据查询进行对比？

西部证券:张武 您好！没有，根据规定只能提供08年全年数据。谢谢！

韶山 请问邢连鲜 :请简单介绍一下公司的主要产品？

董事、总经理:邢连鲜 您好，宝德股份的主要产品包括：

1.250吨-450吨顶驱电传动控制系统

2.4000米-7000米复合钻机电传动控制系统

3.4000米-7000米钻机直流电传动控制系统

4.3000米-12000米钻机交流变频电传动控制系统，其中9000米钻机交流变频电传动控制系统是为国内首套9000米钻机配备的交流变频电传动控制系统，是国家“十五”重大攻关项目，获国家重点新产品奖，西安市科技进步一等奖；

其中12000米交流变频电传动控制系统是世界首套陆地12000米钻机交流变频电传动控制系统，是国家“863计划”、“十一五”重大攻关项目，入围2007年度中国十大科技进展新闻

5.海洋深水钻机绞车智能控制系统

谢谢！

小二 请问李锋 :请问您对宝德股份未来三年的业绩有何看法

西部证券:李锋 答：我想随着上市工作的完成，进入资本市场的宝德股份一定能在行业大发展的背景下发挥自身的技术优势占领更多的市场，一定能给股民一个良好的回报。谢谢！

管理学 请问张敏 :请问公司如何正确看待上市公司与投资者的关系的？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司通过优秀的经营管理来创造良好的经营业绩，获得健康快速的发展，使得公司全体股东利益最大化。而股东通过对公司的信任和支持，投资公司，关注公司，促进公司健康发展，并获得优厚回报。实际上，二者是利益共同体，二者相互信任、相互支持、共同发展。

作为上市公司，我们将尽我们最大的努力，健康快速发展，争取全体股东利益最大化，争取更高的回报股东；同时，也感谢股东对公司的信任和支持，并希望全体股东能够一直关心、关注、投资上市公司。谢谢！

蔡朋非 请问赵敏 :影响行业发展的有利因素和不利因素有哪些？

董事长:赵敏 答：1、有利因素

（1）国家产业政策支持

（2）市场前景广阔

（3）经济全球化与制造业的转移

（4）三大石油集团“走出去”战略的实施

2．不利因素

（1）技术系统附加值被低估

（2）高端自主技术缺乏与人才的流失成为新的挑战

（3）产品的非标准化

谢谢！

强壮 请问安保和 :坚决要求集智慧与魅力于一身的安保和总经理回答：能不能再推荐一些与宝德一样的公司让我们也投点钱

西部证券:安保和 您好，一定会的。谢谢！

等海 请问赵敏 :请谈一下石油钻机的市场需求如何？

董事长:赵敏 预计未来5 年（2008~2012）世界陆地钻机需求总量在2196 台左右，比过去5 年（2003~2007）钻机产量1940台增长百分之13.2，年均需求从388 台上升到439 台；从区域性需求来看，最近两年北美市场钻机需求占全世界需求总量的一半左右。随着北美市场建设的逐步完善，钻机存量已处于一个很高的水平，预计未来钻机需求会有一个较大幅度的下降；未来世界钻机需求的主要市场将转向中国和俄罗斯等新兴国家。在海洋油气钻井设备方面的支出将从 2007 年的680 亿美元，增加到2012年的820 亿美元，其中浅水区将增长百分之14，深水区将增长百分之38，深水钻井设备的增幅远超过了浅水钻井设备的增幅，因此未来五年深水钻井设备将获得较快的发展。谢谢！

暴走青年 请问赵敏 :请问公司有哪些专利?

董事长:赵敏 答：有电动绞车、一体化电动绞车、电动绞车主电动机自动送钻等11项专利，具体见招股书。谢谢！

福星 请问张敏 :请问公司的资金筹集风险给经营带来怎样的影响？

董秘、财务总监:张敏 您好！本次募集资金将主要用于建设石油钻采一体化电控设备生产基地项目，该项目的启动将有利于现有经营模式的巩固和强化、有利于增强公司现有业务的竞争优势、提升技术含量、并最终促进公司成为行业主导并增强配套能力。虽然这些项目已经严密的可行性论证，并得到相应政府部门的审查备案，部分项目已经小批量生产，但是在项目的实施过程中，由于工程进度、原材料供应及其价格变化、产品市场销售情况的不确定性因素的存在将影响项目的实施和盈利能力。谢谢！

燕子 请问赵敏 :请介绍一下公司最近三年的股利分配情况？

董事长:赵敏 答：公司2006年有股利分配、2007年、2008年没有进行过股利分配。谢谢！

跌破净资产 请问赵敏 :请问公司在减少关联交易方面有哪些措施？

董事长:赵敏 答：1、2009 年7 月20 日，发行人控股股东赵敏、发行人第二大股东邢连鲜分别签署了《避免同业竞争承诺书》，并做出8项承诺（具体见招股书）；

2、同时，公司持股百分之5以上的其他股东赵伟、宋薇亦向公司做出了避免同业竞争的承诺：截至本承诺作出之日止，未以任何方式直接或者间接从事与贵公司

相竞争的业务，未拥有与贵公司存在同业竞争的企业的股份、股权和其他权益；

承诺在持股期间，不会以任何方式从事对公司生产经营构成或可能构成同业竞

争的业务或经营活动，也不会以任何方式为公司的竞争企业提供资金、资产、资源或服务。谢谢！

蒋荣妹 请问赵敏 :请问公司有无再融资计划？

董事长:赵敏 答：公司上市后，募集资金将全部用于招股说明书中所列项目。公司会根据经营效益情况和市场发展状况，适时合理选择证券市场、银行贷款等多种形式筹集资金，用于扩充生产规模、产品开发、补充流动资金。谢谢！

撒法 请问张敏 :请问今后出现不可避免的关联交易，贵公司董事会中的关联人士会否在董事会讨论表决时回避？

董秘、财务总监:张敏 您好！股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会的决议应当充分披露非关联股东的表决情况。如有特殊情况关联股东无法回避时，公司在征得有关部门的同意后，可以按照正常程序进行表决，并在股东大会决议中做出详细说明。谢谢！

傻冒 请问张敏 :2009年1-6月综合毛利率大幅上升原因是什么？

董秘、财务总监:张敏 您好！2009年1-6月公司综合毛利率增长较快，由2008年的20.97％上升至37.64％，其中产品结构升级、设计研发水平不断提高、议价能力不断增强等因素是影响综合毛利率上升的主要原因。除此之外，2009年1-6月公司个别产品订单的毛利率增长显著也是导致综合毛利率显著上升的原因之一。谢谢！

黑山老姚 请问赵敏 :请问报告期内公司营业收入快速增长的主要原因是什么？

董事长:赵敏 答：主要原因是公司拥有一支创新求精的技术团队，长期从事工业自动化研发设计工作，具有很强的创新意识，研发设计的产品获得多项国家专利及奖项，成功开发的WB-AD自动送钻控制系统，荣获国家重点新产品奖；国内首台9000米特深井钻机交流变频电传动控制系统荣获科技型中小企业创新基金、国家重点新产品奖；主持研发的“国家863计划”项目——12000米钻机电控系统已通过验收，是世界首台12000米特深井钻机交流变频电传动控制系统；同时公司还自主研发了中国首套钻机远程监测系统，中国首创海洋深水钻机AHD控制系统，以及具备变频控制和远程控制两大功能、技术处于国内领先水平的嵌入式一体化采油控制系统。公司高端钻机电控系统技术水平已处于国际领先水平。

同时，与国际竞争对手相比，公司产品具有明显的价格优势，随着公司对高

端钻机电控系统技术的不断研究开发、公司产品在国内高端钻机电控系统领域的

市场占有率的不断增长以及公司对国外高端市场的开拓，公司产品在原有由国外

企业主导的高端钻机电控系统领域所占的市场份额越来越大，使得公司销售业绩

迅速增长。谢谢！

小李 请问赵敏 :请问董事长，网上说你们公司有大学生股东，请具体解答一下

董事长:赵敏 答：首先非常感谢股民朋友对此事的关心，我愿借此机会向大家就此事进行相应的说明：公司此次股权转让是其在发展到一定阶段后根据公司的需要进行的一次股权转让行为，主要引进的股东是公司发展历史上为公司及实际控制人个人提供过帮助的家人、朋友，而赵紫彤作为我们朋友的女儿，正是在这种背景下成为了我们公司的股东，从赵紫彤的身份来看，虽然其为在校大学生，但其已年满18岁，具备完全民事行为能力,也具备担当我们公司股东的资格；对于此次股权转让的价格，我们在考虑进行股权转让时（2008年底），创业板上市的相关政策并未颁布。公司的条件与成为一家上市公司还有一定的距离，因此，在考虑定价时主要以净资产作为依据并适当溢价；对赵紫彤资金来源问题，其资金主要源自于其家长提供；从此次股权转让的内容来看，该等股权转让系平等民事主体之间的交易，并不涉及国有资产之间的交易和利益输送，无论是转让方还是受让方均是具有完全民事行为能力的自然人，且上述行为均系其个人的真实意思表示，因此，该等股权转让行为是合法、有效的。针对上述情况，我们在此次公布的招股意向书中又进行了补充披露，就此次股权转让的原因，资金来源，赵紫彤家长的近五年的简历等进行的详细的说明，关心此事的朋友们可阅读公司公告的招股意向书，最后，我们真诚的希望大家能够更多的关心公司发展，我们相信西安宝德股份会不断发展，回报股东、回报社会，再次感谢大家对此事的关注。谢谢！

闪闪 请问张敏 :请问08年和今年上半年的归属发行人股东的净利润是多少？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司09年上半年和08年归属发行人股东的净利润是1,690.23万元和1,553.60万元。谢谢！

交易者 请问赵敏 :请问公司主要的竞争对手有哪些？公司相对他们的竞争优势在哪里？

董事长:赵敏 您好！本公司现为我国钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强的企业之一。自成立以来，在业内率先推出多款引领行业趋势的新产品，已掌握一系列核心技术，建立了完善的营销和服务网络，积累了丰富的运行经验，形成了门类齐全的钻机电控自动化系统产品线，“宝德”已成为行业高端产品主导品牌。公司的核心竞争优势主要体现在以下几方面：

1．技术创新优势；2、优质的客户；3、良好的管理体系；4、较好的成本控制能力；5、区位优势。谢谢！

manman 请问赵敏 :请问如果此次募集资金大幅超出预期，贵公司有什么措施提高资产回报率？

董事长:赵敏 答：如果此次募集资金超出我们此次融资计划，我们将会对该部分资金的使用进行详细的论证并提交股东大会审议，站在公司战略发展的高度选择投资回报率较好的项目，进一步加强公司的核心竟争力，并回报全体股东。谢谢！

薄薄 请问张敏 :2009年1-6月综合毛利率大幅上升的原因是什么?

董秘、财务总监:张敏 您好！2009年1-6月公司综合毛利率增长较快，由2008年的20.97％上升至37.64％，其中产品结构升级、设计研发水平不断提高、议价能力不断增强等因素是影响综合毛利率上升的主要原因。除此之外，2009年1-6月公司个别产品订单的毛利率增长显著也是导致综合毛利率显著上升的原因之一。谢谢！

薄薄 请问张敏 :请问公司的综合毛利率水平及近几年的变动情况？

董秘、财务总监:张敏 您好！2006年至2009年1-6月，公司综合毛利率分别为9.22％、19.13％、20.97％、37.64％，呈明显上升趋势。其中2007年、2008年的综合毛利率基本一致，2006年综合毛利和2007年相比变化较大，2009年1-6月公司综合毛利率相比以前年度有较大幅度增长。谢谢！

加菲 请问安保和 :西安高新区有很多比较知名的企业此次都没能登陆创业板，而宝德此前似乎并不为公众所熟悉，请问西部证券为什么会选择宝德作为首批创业板企业予以保荐

西部证券:安保和 您好，任何企业最重要的是质地，扎扎实实做企业的人，在某一阶段未必最知名，发现这样的企业当然也需要扎扎实实的工作态度。谢谢！

晓东 请问赵敏 :能否介绍一下公司每个投资项目的年投资利润率的测算依据？是否存在较大水份？

董事长:赵敏 您好！我们对每个投资项目都经过充分论证，并由专业机构出具可行性报告，我们本着谨慎原则，对每个投资项目的年资利润率的测算依据是根据公司成本和市场情况，不存在较大水分情况。谢谢！

蔡菜 请问赵敏 :请问公司研发和技术创新有何计划？

董事长:赵敏 答：在未来三年里，公司将在现有主导产品的基础上，以科技创新带

动产品升级，通过自主研发与引进吸收相结合的方式，紧紧把握住能源相关行业

重大发展机遇，在行业重点领域拥有更多的具有自主知识产权的产品和技术。具体包括：

1、加大研发的投入力度，提高公司研发和技术创新水平

依托“企业研究开发中心”，及附近高校已经具有的研究开发专家及研究开

发储备，加大先进技术、测试设备和软件的投入力度，保证研发部门拥有国内领

先的开发环境，在强化系统集成创新能力的同时，提升自主创新、引进技术消化

再创新能力。

2、专向及标准化研发策略

公司将在未来两到三年时间内，加强聚焦行业系统产品的研究开发，充分理

解客户群体现实和潜在的需求，开发设计“量身定做”的自动控制产品和控制系

统，使其控制功能更精简，整机性能更可靠，性能针对性更强，价格更具竞争力

和技术保密手段更完善，以有效解决控制系统中控制对象的复杂程度和经济成本

之间的矛盾，创造行业电气控制方案的新价值。

谢谢！

sisi 请问张敏 :请问公司的偿债能力如何?目前的净资产负债率是多少？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司流动比率、速动比率在报告期内呈较为明显的上升趋势，资产负债率总体呈下降趋势。流动比率和速动比率指标逐年提高，说明公司资产流动性越来越好，短期偿债能力增强。公司资产负债率逐年下降，说明公司秉持稳健的财务政策，负债规模稳定，资产结构良好，偿债能力较强。

截止2009年6月30日，公司资产负债率为42.94％。谢谢！

豆豆 请问赵敏 :请问公司面临的净资产收益率下降的风险有哪些情况？

董事长:赵敏 您好！本公司2009 年中期、2008 年、2007 年、2006 年的全面摊薄净资产收益率

分别为百分之二十九点六四、百分之三十八点七二、百分之四十二点五零和百分之六点三五（不扣除非经常性损益），盈利能力较强，并呈上升势头。本次股票发行后，公司的净资产将有大幅度增长。鉴于本次募集资金投资项目需要一定的建设期和试运营期，达到预期效益需要一定的时间，本公司存在净资产收益率被摊薄的风险。谢谢！

散户 请问李锋 :公司如何保护中小投资者的利益

西部证券:李锋 答：公司已建立了完整的法人治理结构，制定了完善的中小投资者利益保护的相关规章制度我相信中小投资者利益一定能得到有效的保护。谢谢！

天天向上 请问张武 :请问西部证券投资银行业务今年是否会有爆发性增长

西部证券:张武 您好！谢谢关心，有一定成绩还需努力。谢谢！

小二 请问李锋 :请介绍一下宝德股份的主要固定资产

西部证券:李锋 答：公司的主要固定资产有房屋、建筑物，运输工具，生产经营用设备。谢谢！

豆豆 请问邢连鲜 :请问公司所属行业是否有周期性？

董事、总经理:邢连鲜 您好，本行业的周期变化主要受石油勘探开采活动的影响，而石油勘探开采活动直接受国际原油价格的影响。但是，由于我国的特殊政治和经济环境，无法从国际市场方便获取石油资源，而石油作为一种重要的战略和能源资源，直接关系到国家安全问题。为了应对这种局面，我国一直大力扶持国内石油工业的发展，努力摆脱对于进口能源的过度依赖，无论油价如何变化，中石油等三大石油集团在海内外的勘探仍将维持在较高水平，因此国内油气勘探开采的资本性支出与国际原油价格的关系并不是非常密切，行业周期性并不明显。谢谢！

静静 请问张敏 :与同行业上市公司相比，公司的固定资产占总资产比例如何？

董秘、财务总监:张敏 您好！与同行业上市公司相比，同行业上市公司上市前固定资产占总资产比例均不高，平均占比为10.00％左右，与本公司目前固定资产占总资产比例基本一致。谢谢！

蒋 请问邢连鲜 :请谈一下公司产品及服务的功能

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司的产品基于计算机技术、网络通讯技术、控制理论、现代电力电子技

术等等多学科多技术，为石油钻井过程提供自动化控制系统解决方案。该解决

方案的核心是一整套石油钻采设备电控自动化系统，由该系统对钻井的重要过

程实现自动化、智能化、一体化的控制，从而达到提高生产效率和钻井质量、

降低能耗、确保安全等目的。谢谢！

想来想去 请问邢连鲜 :公司是否按照国家有关保障劳动者合法权益的规定来保障劳动者的各项权益?

董事、总经理:邢连鲜 您好，本公司实行全员劳动合同制。员工根据劳动合同承担义务和享受权利。根据公司的实际情况，公司合理安排员工的劳动生产、休息休假及工资报酬等。公司按照国家和地方有关规定为员工办理社会保险，包括养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险和医疗保险等。公司近三年来未发生过因违反劳动和社会保障法律、法规及规章的行为而受行政处罚的记录。谢谢！

颜志旺 请问邢连鲜 :本次发行后的公司的股利分配政策有何变化？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司实行同股同权、同股同利的股利分配政策。本次发行后，发行人的股利分配政策与发行前将保持一致。谢谢！

陕西老股民 请问安保和 :你到底看不看好创业板？

西部证券:安保和 您好，看好。谢谢！

心专 请问张敏 :公司营业外的收入有哪些？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司的营业外收入主要为计入当期的政府补助及其它等。谢谢！

紫茗 请问邢连鲜 :请问公司在关联交易公允性、合理性方面做了哪些保障措施？

董事、总经理:邢连鲜 您好，为规范公司与关联方间存在的关联交易，维护公司股东特别是中小股东的

合法权益，保证公司与关联方之间的关联交易符合公开、公平、公正的原则，

根据国家有关法律、行政法规、部门规章及其他规范性文件的相关规定，公司

在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》及《关联交易管理办法》等公司制度中对关联方及关联交易的类型、关联方的回避措施、关联交

易的披露及独立董事的作用等问题进行了严格规定。谢谢！

缩水羊毛 请问邢连鲜 :公司面临的挑战有哪些？

董事、总经理:邢连鲜 您好，业务快速增长导致的人员规模约束、业务扩张带来的资金规模约束和公司规模扩张带来的管理系统约束是公司面临的挑战，公司管理层已做好了相应的准备来迎接挑战。谢谢！

陕西老股民 请问张武 :请问，为啥不保荐竹园火锅上市，很成长的。

西部证券:张武 您好！消费品行业是一个成长潜力很好的行业，希望企业有上市的愿望，很期待去合作。谢谢！

窦广文 请问邢连鲜 :公司采用什么样的管理体系来提高效率？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司通过长期业务管理经验的积累，形成了“客户需求→概念创新→模型分解→产品研发→市场推广”的技术设计开发管理模式，有效的解决了客户需求与

技术开发紧密对接的技术开发管理难题，提高了产品开发效率；通过工程数据、

调试参数的数据分析与管理系统，公司形成了设备调试安装的技术优势，提高

了客户服务能力；经过基于OA 系统的管理功能的二次开发，结合企业实际情

况自行设计了符合企业管理需要的企业资源管理系统，有效的提高了各业务流

程环节之间的配合效率。谢谢！

嘿嘿牙 请问邢连鲜 :独立董事在公司经营管理中发挥了什么作用？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司独立董事许娟红、胡省三、汪诚蔚自 2009 年4 月28 日聘任以来均能

勤勉尽责，按期出席董事会，会前审阅董事会材料，董事会会议期间认真审议

各项议案，对议案中的具体内容提出相应质询，按照本人独立意愿对董事会议

案进行表决，对表决结果和会议记录核对后签名。独立董事制度运行至今，对促进公司关联交易决策公平、公正、公允性，保障董事会决策科学性，维护股东权益方面都起到了积极的作用。至本招股说明书签署之日，公司独立董事已达到3 名，占全部董事人数的1/3 以上。随着公司独立董事制度不断地建立健全，公司的独立董事将在公司治理中起到更加重要的作用。谢谢！

alka 请问张武 :宝德是陕西省第一家通过创业板审核的企业，有何感想。

西部证券:张武 您好！开心、自豪。希望陕西有更多的企业登陆创业板。谢谢！

kk 请问赵敏 :宝德的战略规划有无涉及其它领域或行业的。

董事长:赵敏 答：我们目前首先立足于石油钻采行业，公司的长远规划也提出利用现有的核心竟争优势向能源其他领域进军，目前公司也进行了有益的探索，对相关的技术、市场、人才进行了相应的储备，在加强现有领域业务竟争能力的同时，我们将在适当的时机向其他领域进军。谢谢！

娜娜 请问赵敏 :请谈一下公司股份转让的定价及其依据？

董事长:赵敏 您好！本次股权转让定价依据为公司2008年12月31日净资产值并在其基础上适当溢价。本公司2008年12月31日公司的净资产为39,883,240.06元（原始财务报告数），每1元出资所对应的净资产额为2.66元，最终确定每1元出资的转让价格为3元。经核查，保荐机构认为，此次股权转让价格以高于公司2008年账面净资产值的价格进行，上述转让行为系赵敏、邢连鲜夫妇二人的真实意思表示，上述股权不存在以协议、委托、信托或其他方式代任何单位或个人持有的情形，亦不存在其他利益输送行为。谢谢！

闪闪 请问张敏 :请问近三年公司的净资产收益率是多少？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司2006、2007、2008年和09年上半年扣除非经常性损益后加权平均的净资产收益率依次为6.50％、52.35％、44.16％和32.68％。谢谢！

蔡世杰 请问赵敏 :请谈一下您身为董事长的感受？

董事长:赵敏 您好！作为股东的受托人，深感责任重大。在公司日常经营中，我一定要认真履行公司章程所赋予的各项职责，确保股东利益最大化，力争不辜负各位股东的信任与支持。谢谢！

陕西老股民 请问安保和 :陕西上司公司太少了，安总，能不能把有陕西经济特色的企业多包装上市几家啊？

西部证券:安保和 您好！您说的情况符合实际，但是只有符合法律法规要求和具备持续发展能力，能够为投资者带来回报的企业才会受到证券市场的欢迎，而不是靠“包装”。相信随着陕西经济的不断发展，会有更多的具备陕西经济特色的好企业登陆资本市场。谢谢！

新华 请问张敏 :请问公司的综合毛利率水平及近几年的变动情况？

董秘、财务总监:张敏 您好！2006 年至2009 年1-6 月，公司综合毛利率分别为9.22％、19.13％、20.97％、37.64％，呈明显上升趋势。其中2007 年、2008 年的综合毛利率基本一致，2006年综合毛利和2007 年相比变化较大，2009 年1-6 月公司综合毛利率相比以前年度有较大幅度增长。谢谢！

红色 请问赵敏 :赵总在经商的近十年中，有没有什么重大的感悟？谁是您最欣赏的企业家？

董事长:赵敏 您好！宝德公司的文化秉乘“创新求精、厚德大成”，我和所有的宝德人一样追求“道德做人，智慧做事，快乐工作，幸福生活”。我欣赏的企业家是松下幸之助。谢谢！

机会成本 请问邢连鲜 :请问贵公司的注册地在哪？是否有异地的技术研发部门？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司目前的注册地址在西安市高新区科技路48号创业广场A座604室，目前尚无异地的技术研发部门。谢谢！

M4A1 请问安保和 :请问樊记肉夹馍能上市吗？

西部证券:安保和 您好！全聚德能上市说明市场欢迎有品牌生命力的餐饮业老字号企业，陕西也有很多著名或知名的服务业老字号，只要符合法律法规对公开发行的条件，具备持续的发展能力，对于这类企业而言，资本市场的大门应该是敞开的。谢谢！

ak47 请问赵敏 :宝德股份的业务严重依赖石油行业，但众所周知，原油的开采期限仅剩数十年，在石油开采行业将不断走向下坡路得背景下，宝德将如何发展

董事长:赵敏 您好！中科院院士刘光鼎院士说，据初步估计，我国海域石油资源量约250亿吨，如果将前新生代海相残留盆地中的油气资源考虑进去，那么其资源量将大大超过这个数字。而目前我国海洋原油开采量每年不到2000万吨，开发前景十分可观。

毛毛 请问邢连鲜 :请问公司的竞争劣势有哪些？如何规避?

董事、总经理:邢连鲜 您好，与本公司行业的竞争对手相比，本公司在融资渠道、资产规模等方面与本

公司的竞争对手存在一定的差距，因此，本公司自设立以来就将“以技术换市

场”的理念做为本公司的主要竞争策略，公司以技术进步引导市场需求，从而

能够在激烈的市场竞争中始终保持前列。本次公司在创业板上市将对此问题有根本改变。谢谢！

陕西老股民 请问安保和 :像创业板这么高的发行市盈率，西部证券会去申购吗？

西部证券:安保和 您好！好的，有成长性的企业并符合西部证券投资价值标准的好企业发行我们也会申购，谢谢！

董平如 请问邢连鲜 :公司如何让员工认同企业文化呢，你们有什么体会？

董事、总经理:邢连鲜 您好，我们认为建设企业文化，必须把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。企业文化是企业的灵魂，是全体员工共同的价值取向，培育健康向上的企业文化是公司长盛不衰的力量源泉。没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以培养员工健康向上的职业精神和工作态度，增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。谢谢！

锻炼身体 请问邢连鲜 :请问企业文化对一个公司的发展起多大的作用？

董事、总经理:邢连鲜 您好，企业文化是企业的灵魂，是全体员工共同的价值取向，培育健康向上的企业文化是公司长盛不衰的力量源泉。没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以培养员工健康向上的职业精神和工作态度，增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。谢谢！

陕西老股民 请问张武 :创业板发行市盈率都那么高，合理吗？宝德也准备高市盈率发型吧？

西部证券:张武 您好！发行价格是由市场询价决定的，我们将按照市场规则定价。相信宝德能给大家很好的回报。谢谢！

想到就问 请问邢连鲜 :请问公司募集资金主要投入哪些项目？

董事、总经理:邢连鲜 您好，本次发行成功后，所募集的资金将投资于石油钻采一体化电控设备生产基地

的建设，在生产基地内公司规划生产研发三类产品：海洋深水钻机绞车智能控制

系统、石油钻采钻机一体化控制系统、嵌入式一体化采油管理控制系统。谢谢！

踏雪无痕 请问邢连鲜 :请评价公司的资产结构和资产质量？

董事、总经理:邢连鲜 您好，2006 年末至2008 年末，本公司资产总计分别为6,616.47 万元、5,399.58 万

元、6,851.59 万元，总体变化不大。报告期内公司资产规模不大、流动资产占比远高于非流动资产的特点保证了公司以有限的投入迅速提升竞争能力及盈利能力，有利于在公司经营初期防范经营风险并支撑公司快速发展。流动性资产占资产总额比例一直较高，报告期内保持在百分之84以上。谢谢！

董平如 请问邢连鲜 :作为一名上市公司的总经理，您认为自己承担的最大职责是什么？

董事、总经理:邢连鲜 您好，为企业创造价值，为社会创造财富，实现股东利益最大化。 谢谢！

董建军 请问张敏 :请问贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行？

董秘、财务总监:张敏 您好！重大关联交易必需有独立董事的意见，有关关联交易的内容已在公司章程中做出明确规定并在招股说明书中充分披露。谢谢！

最爱bmw 请问安保和 :请谈一下未来几年西部证券的投行业务的战略规划

西部证券:安保和 您好！西部证券对投行业务的发展既制定了长期的发展战略，也制定了具体的三到五年的发展规划，相信随着国内投行业务的不断丰富和发展，西部证券投行也会获得更多的发展机遇，与中国资本市场共同成长。谢谢！

股民 请问张武 :请问：创业板首发中有规定“发行人最近两年董事、高管未发生重大变动”，而发行人的董秘张敏女士在2008年还是西部证券投行部的员工，请问这如何解释？

西部证券:张武 您好！高管重大变化是指整个管理层发生三分之一以上的变化，个别人的变动不属于范围之内。谢谢！

江南 请问赵敏 :陕西很多公司在上市后经营业绩下滑,请问贵公司如何避免业绩下滑?

董事长:赵敏 您好！我们对公司的未来发展有信心。公司主营业务突出，并保持高速增长。公司股票在创业板发行上市后，会进一步做强做大，相信不会让广大股东失望。谢谢！

蒋国荣 请问张敏 :请问公司主营业务收入来源和构成情况？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司主营收入主要由顶驱及复合钻机电控系统、直流变频电传动和服务及备品备件三部分构成。其中顶驱及复合钻机电控系统2009年上半年和08-06年收入分别为的550.48万元、 2,997.45万元、 2,093.70万元、 3,323.16万元；直流变频电传动分别为 5,652.48万元、10,331.35万元、 8,078.48万元、 4,633.33万元；服务及备品备件分别为1,274.97万元、 92.23万元、403.19万元、115.92万元。谢谢！

不易 请问安保和 :请问西部证券准备何时上市，预计每股收益多少

西部证券:安保和 您好！无可奉告。谢谢！

心专 请问张武 :公司是否已经把所有的资产装入上市公司？

西部证券:张武 您好！公司属于整体变更，不存在资产装入的问题。谢谢！

愚人 请问张敏 :报告期内公司应收账款周转率变化较大的原因是什么？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司应收账款周转率在报告期内变化较大，主要原因是公司根据产品订单和变化情况随时调整生产的安排所致。随着公司市场地位逐步稳固、产品逐步获得用户认可，为了进一步开拓市场，扩大产品的市场占有率，公司对合作时间长、实力雄厚、信誉较好的老客户、重点客户给予一定的延期付款优惠，同时加大了对新客户的开发工作，因此公司在销售收入大幅上升的情况下，应收账款余额变化较大。同时，受全球金融危机的影响，应收账款回款速度有所降低。谢谢！

券商 请问安保和 :请问西部证券作为投行方，（1）对宝德2009-2011年的EPS预测情况，（2）对宝德创业板上市的定价情况。

西部证券:安保和 您好！我们认为宝德股份具备高成长性，其企业价值一定会获得市场的认可，形成合理的发行价格。谢谢！

百代过客 请问邢连鲜 :请问，公司的产品领域，在国外有没有类似的标杆企业？比如：苏宁电器就是百思买

董事、总经理:邢连鲜 您好，你提的问题非常好。国外的标杆企业是美国NOV公司，美国NOV公司是一家历史悠久的企业，有很多值得我们学习的地方。谢谢！

蓝维德。 请问张敏 :请问对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响？

董秘、财务总监:张敏 您好！网上路演为发行人和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者更加全面立体的了解发行人，发行人也可以更真切地了解投资者的需求.通过这种交流，对股票的发行有积极的作用。谢谢！

黎兵 请问张敏 :请问公司流动负债与非流动负债占总负债的比率和构成情况？

董秘、财务总监:张敏 您好！2006 年末至2009 年6月30日，流动负债占同期负债总额的比例分别99.33％、91.59％、93.63％、97.68 ％。非流动负债占比很小。公司的应付款项（主要包含应付票据、应付账款和预收账款）是公司流动负债的主要构成项目。谢谢！

百代过客 请问邢连鲜 :国外类似企业那家最实力比较强？

董事、总经理:邢连鲜 您好，你提的问题非常好。国外最具实力的同类企业是美国NOV公司，美国NOV公司是一家历史悠久的企业，我们与NOV公司有广泛的交流，我们与之相比具有产品价格优势。谢谢！

投资 请问赵敏 :请问您如何评价您的员工？

董事长:赵敏 您好！非常敬业，吃苦耐劳，热爱公司，公司发展到今天离不开公司员工的努力，我为公司拥有这样的员工而感到骄傲。谢谢！

天地 请问安保和 :西部证券现有多小储备项目准备上创业板？

西部证券:安保和 您好！我们对创业板充满信心，储备项目多多益善。谢谢！

静 请问张敏 :请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责？

董秘、财务总监:张敏 您好！董秘主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢！

WW 请问张敏 :请问我们公司的贷款事项中，长短期贷款的构成

董秘、财务总监:张敏 您好！公司报告期内的贷款事项全部为短期贷款。谢谢！

塞天 请问司维 :保荐制实施后，对贵公司已承销的项目有什么影响？

西部证券:司维 您好！保荐制2004年实施以来，西部证券通过不懈的努力，已经形成同时保荐五家主板发行上市企业和五家创业板发行上市企业的保荐业务能力，并且本着求真务实的工作作风，不断推荐像宝德股份一样的优秀企业发行上市。谢谢！

暗夜 请问李锋 :请问公司在此次A股上市后最需要解决的或者注意的问题是哪些？

西部证券:李锋 答：如何建立一支与公司发展相匹配的人才队伍，如果建立有效的激励机制是公司发展必须解决的问题。谢谢！

股民 请问张武 :那对于张敏女士曾经是西部投行部门员工，又担任了发行人的财务总监和董秘，那是否在工作上存在应谨慎的关联关系呢

西部证券:张武 您好！有一定的关联关系，但是有利于发行人的上市工作，不属于法律规定的回避范围，不构成上市障碍，很高兴我们的人才能被发行人看中。谢谢！

券商 请问李锋 :国家产业政策对行业的影响是什么？

西部证券:李锋 答：随着石油行业的发展以及振兴装备制造业的产业政策的深入实施及国内生产企业不断加大对相关技术研发的投入力度，使我国石油钻采设备的生产技术接近或达到国际先进水平。谢谢！

国庆 请问赵敏 :宝德与高校的研发合作是否能继续下去？

董事长:赵敏 您好！合作共赢是未来的发展的基础，我们将会拓宽与其他研究机构及高校的广泛合作。谢谢！

蜗之牛慢步 请问张敏 :请问公司董事、监事及高管人员是否存在有关法律、法规禁止的兼职情况？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司董事、监事及高管人员严格按照《公司法》、公司章程的有关规定产生，不存在有关法律、法规禁止的兼职情况。谢谢！

甜 请问李锋 :你在接触宝德之前是否了解这个行业？现在您对这个行业的看法是什么？

西部证券:李锋 答：我也是进入这个项目以后对这个行业有了充分的了解，就我个人的看法，这是一个将持续成长的行业，短期内我看不到这个行业发展的顶峰。谢谢！

德克士 请问张敏 :请问公司的非经常性收益主要包括哪些内容？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司的非经常性损益主要包括：非流动性资产的处置损益、已计提资产减值准备的冲销部分、以及计入当期损益的政府补助等。谢谢！

散户 请问赵敏 :公司有没有比较长时间的规划，公司在国内企业的地位如何。能否成为行业龙头？

董事长:赵敏 您好！您提的问题非常好。

公司未来三年的发展目标为：立足钻井、走向采油；立足陆地、走向海洋；立足石油、走向能源；立足产品、走向服务。最终实现产品与服务并举，陆地、海洋、能源三足鼎立的经营格局。

公司将借助以下优势：

1．技术创新优势为公司的发展提供了原动力；

2．优质的客户为公司长期持续稳定发展奠定了坚实基础；

3．良好的管理体系提高了公司的运行效率；

4．较好的成本控制能力增强了公司的竞争优势；

5．有效的人才激励机制促进公司员工队伍凝聚力不断加强；

6．区位优势促进公司研发水平的进一步提高。

逐步成为您所希望的企业。谢谢！

临安 请问李锋 :金融危机对宝德造成了什么影响？宝德如何应对金融危机的？

西部证券:李锋 答：就石油钻采行业来看，目前虽然国际同行受到了一定的金融危机的影响，但就我国的行业情况来看由于对石油的刚性需求的存在以及我国石油安全战略的实施，我们国内石油钻采行业受金融危机的影响较小，具体到宝德来说这种影响更多的体现在客户的付款周期的放缓而不是定单的减少，这也体现在公司的短期应收款增加，我想随着国际经济形势的好转行业必定会迎来新的发展，而随着宝德上市的成功，其抗风险的能力也将进一步加强。谢谢！

意义 请问张敏 :公司各项资产减值准备是否足额计提?

董秘、财务总监:张敏 您好！公司按照稳健性原则，每年定期对各类资产的减值情况进行了核查，已按照资产减值准备政策足额计提了各项资产减值准备。谢谢！

想赚钱 请问张敏 :请问公司主要产品具体收入确认原则是什么？

董秘、财务总监:张敏 您好！顶驱、复合钻机电控系统产品，在产品出库及客户接受后确认收入的实现；直流、变频电传动系统产品，在产品安装调试完毕并经客户验收合格后确认收入。谢谢！

对 请问安保和 :我们成都宏天也想上创业板，你们来做吗

西部证券:安保和 您好！有志于借助资本市场实现快速发展的企业都是西部证券欢迎的潜在服务对象和朋友，我们愿意广交朋友，共同发展。谢谢！

感冒 请问张敏 :独立董事应当对哪些事项发表独立意见？

董秘、财务总监:张敏 您好！独立董事应当对以下事项向董事会或股东大会发表独立意见：（1）提名、任免董事；（2）聘任或解聘高级管理人员；（3）公司董事、高级管理人员的薪酬；（4）公司股东、实际控制人及其关联企业对本公司现有或新发生的总额高于300万或高于公司最近经审计净资产值5％的借款或其他资金往来，以及公司是否采取有效措施回收欠款；（5）对公司累计和当期对外担保情况、执行情况进行专项说明；（6）独立董事认为可能损害中小股东权益的事项；（7）中国证监会、证券交易所要求独立董事发表意见的事项；（8）法律、法规、规范性文件和公司章程规定的其他事项。

独立董事应当就上述事项发表以下几类意见之一：同意；保留意见及其理由；反对意见及其理由；无法发表意见及其障碍。谢谢！

爱很 请问赵敏 :信息披露方面公司有什么具体措施

董事长:赵敏 答：公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》。公司本次发行上市后，将严格按照该制度真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢！

覃忠 请问邢连鲜 :请问公司的控股股东或实际控制人有无重大诉讼或仲裁？

董事、总经理:邢连鲜 您好，截至本招股说明书签署日，没有发生本公司的控股股东或实际控制人、控股子公司以及公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项。谢谢！

散户 请问张敏 :如果没有募集到预计的资金数额，公司如何保证募集资金项目的实施？

董秘、财务总监:张敏 您好！如果没有募集到预计的资金数额，公司将通过自筹或银行借款筹集项目所需资金，保证公司的预期经营目标得以实现。谢谢！

海角 请问赵敏 :目前创业板发行价市盈率较高，假设贵公司此次发行价达到20元，则可募集3亿元，比原计划的募投项目多近一倍，请问如果发生这个情况公司有没有别的、成熟的项目提高资本的回报率、提高ROE，延续中小企业的高成长？谢谢！

董事长:赵敏 答：目前公司有一些成熟的项目储备，我们将认真论证后根据公司的发展情况实施。谢谢！

街客 请问邢连鲜 :公司如何做到在成本控制上具有竞争优势的？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司在基于客户需求的产品设计方面，可以在满足客户功能技术要求的前提下，通过自身的产品设计体系，从源头有效控制产品成本；公司通过与西门子、ABB 等原材料提供商建立战略合作关系，运用长期优惠采购价等策略，有效的降低了采购成本；公司通过自身的企业资源管理系统，将企业的整体运营活动与客户订单需求紧密联系，有效降低了库存、物流、财务、现场施工等业务成本。谢谢！

新房客 请问邢连鲜 :公司募集资金运用对公司核心竞争力有何影响？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司的核心竞争力具体表现在强大的技术创新和研发能力等方面，为保证公司在石油钻采专用设备上的技术领先性，同时拓宽公司在能源设备领域的发展空间，进而增强公司的核心竞争力。公司根据行业发展态势和现有业务基础，制定了从“扩张深化”到“引领行业发展及创造行业需求”的发展战略目标。本次募集资金项目，公司在增加原有产品产能的基础上，将产品系列从陆地发展到海洋，将业务领域从钻机扩展到抽油机。一方面有利于巩固和增强公司现有优势业务的竞争能力，有利于公司提升技术含量，增强配套能力；另一方面，延伸产品线及扩展业务领域，有利于公司拓展盈利渠道，保证公司的快速发展和高成长性，并可增强公司抵御行业风险的能力，从而提高公司的竞争力。谢谢!

haijiao 请问赵敏 :请问贵公司募集资金投资项目是否已经开工建设，目前建设进度如何？何时可竣工投产？谢谢！

董事长:赵敏 答:目前我们已经进行了详细的论证,在募集资金到位后我们将尽快开工建设争取早日投产。谢谢!

尴尴尬尬 请问邢连鲜 :请谈一下公司所处的行业市场供求状况

董事、总经理:邢连鲜 您好，中低端新产品供应充足，高端产品市场供应量仍很有限。在需求方面，国内目前拥有的钻采设备大多是使用年限较长、自动化程度较低的钻机，因此原有钻机的更新换代会带来对中低端产品的需求。另一方面，随着陆地浅层石油资源开采殆尽，石油资源的开采逐渐向深层和海洋发展，开采的地质条件日趋复杂、开采难度日益加大，对石油钻采设备的控制难度及复杂程度越来越高。因此，未来我国石油钻采设备电控系统市场对于高端产品的需求将逐渐增多。目前我国石油钻机电控自动化系统技术水平已经达到国际先进水平，并且相比于国外产品拥有巨大的价格优势，从而使得我国的石油钻采设备电控自动化系统在国际市场拥有一定竞争力，因此未来国际市场的需求将为国内企业带来广阔的发展空间。谢谢！

总轮不到我 请问司维 :请问宝德上市与不上市最大的不同在那里?

西部证券:司维 您好！成长中的企业上市能够借助资本市场获得跨越式发展机遇，同时也因成为公众公司承担更多的责任和义务，有利于提高企业的治理和管理水平，在机遇与责任中劈浪前行，谢谢！

天涯 请问赵敏 :您和邢连鲜女士合计持有公司大多数的股份，在禁售期满后，是否会出售公司的股份？如果出售了，公司是否会因此走向没落？

董事长:赵敏 您好！您提的问题非常好。企业不仅可以创造价值，而且可以使您实现理想和梦想。“中国技术走向世界”是我和宝德人的理想和希望。谢谢！

撒播 请问邢连鲜 :请简单介绍一下公司的内部控制制度并对此做出一个客观的评价？

董事、总经理:邢连鲜 您好，本公司管理层认为，到目前为止，内部控制制度是较为完整、合理和有效的，不存在由于内部控制制度失控而使公司财产受到重大损失、或对财务报表产生重大影响并令其失真的情况，在所有重大方面，不存在重大缺陷。谢谢！

锅炉人 请问李锋 :请问募集资金主要投入出现不足或有剩余将如何解决？

西部证券:李锋 答：募集资金不足部分将由公司自筹解决，募集资金如有剩余公司将进行论证后决定其投向。谢谢!

蓝梦 请问邢连鲜 :董事会是怎样对经营层进行监督管理?

董事、总经理:邢连鲜 您好，董事会给经营层进行授权,经营层在授权范围内行使职权,公司董事会建立了审计检查制度,对经营层进行有效的监督和管理。谢谢！

guolu 请问张武 :有多少家机构进行了询价，这其中有多少家基金？

西部证券:张武 您好！联系的很多尚未统计，具体情况询价后确定。谢谢！

董公 请问李锋 :公司A股上市后在维护公司二级市场的形象上有何打算？

西部证券:李锋 答：公司将通过不懈的努力，打造一个公开、透明的宝德股份，进一步做好产业经营，力争为投资者创造更多的财富。谢谢！

红色 请问李锋 :请问保荐人，宝德是否存在跌破发行价的危险？如果存在，该如何应对？

西部证券:李锋 答：我们将根据申购情况合理定价，立争所有的参与者都能有个较好的收益。谢谢！

鱼 请问赵敏 :请董事长介绍一下全球高端钻机电控系统的竞争情况

董事长:赵敏 您好！目前我国陆地钻机技术与国际水平相当，个别产品处于领先地位。但在海洋特别是在深海钻机技术电控系统还有一定差距，随着国内技术水平的提高和发展，将会逐步接近或达到世界先进水平，我们公司开发的绞车智能补偿研制成功就是我们追赶国际先进水平的具体体现。谢谢！

红色 请问张敏 :公司如何防止成为上市公司之后资金被挪用？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司根据相关法律法规并结合公司的实际情况，制定了专门的募集资金管理办法，公司将募集资金纳入专户管理，同时，公司已与专户存储银行以及公司的保荐机构签署《募集资金专户存储协议，确保募集资金按照管理办法使用。谢谢！

新的 请问张敏 :您认为在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

董秘、财务总监:张敏 您好！在一个会计年度内，会有四次定期报告和不定期的触发信息披露标准的重大事项的临时报告，无论定期报告与临时报告都会对投资者产生不同程度的影响，每次报告都应是投资者关系管理的基本环节，不能马虎，谢谢！

加油 请问赵敏 :现在全球各国都在提倡新能源，在市场上新能源也崭露头角，赵总怎么看待以后的行业发展前景，是否会有转向研发、推广新能源的念头？或其他能源产业？谢谢！

董事长:赵敏 您好！我们关注了新能源行业的发展，我们也进行了相应的技术储备，在适当的时候我们将择机进入这个市场。谢谢！

网易财经 请问赵敏 :能介绍一下上市前NOV曾计划对宝德收购的计划吗？

董事长:赵敏 您好！就此项事宜我们和NOV有保密协议。谢谢！

想说就说 请问张敏 :上市公司的信息披露大多是通过财经媒体披露的，请问将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司将严格按照法律法规和监管机构的要求，履行信息披露的义务，并通过多种方式建立和完善投资者关系管理平台，力求做到公众公司应具备的信息沟通与管理能力。财经媒体是公司与公众沟通的桥梁，是公司建立良好投资者管理平台的重要环节，公司将一如继往的本着诚信的理念与广大财经媒体建立相互信任，顺畅合作的伙伴关系。谢谢！

谢谢 请问邢连鲜 :公司新的利润增长点在那里？

董事、总经理:邢连鲜 您好，公司新的利润增长点主要集中在特深井钻机、海洋钻机及其他特种钻机电传动控制系统。谢谢！

苹果 请问赵敏 :请问贵公司融资后，有没有意向投资房地产?

董事长:赵敏 谢谢你的问题。公司所有的重大事项的决策程序均按相关要求进行，公司对未来三年的发展目标如下：立足钻井、走向采油；立足陆地、走向海洋；立足石油、走向能源；立足产品、走向服务；最终实现产品与服务并举，陆地、海洋、能源三足鼎立的经营格局。公司将会围绕主业发展，谢谢！

鱼 请问邢连鲜 :请问世界上首家掌握绞车主动补偿系统的企业是那一家？

董事、总经理:邢连鲜 您好，世界上首家掌握绞车主动补偿系统的企业是美国NOV公司，在性能相同的情况下，我们具有价格优势。谢谢！

毛衫 请问张敏 :上市公司的信息披露大多是通过财经媒体披露的，请问将如何让与财经媒体建立起互信的关系？

董秘、财务总监:张敏 您好！公司已按《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》以及其它有关法律法规及规范性文件规定，专门制定了《信息披露管理制度》。公司本次发行上市后，将严格按照该制度真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢!

红色 请问赵敏 :公司有没有在国外建立销售网络的打算？

董事长:赵敏 您好！我们已与国外的相关企业签定了有关海外市场开发的《顾问协议》。详见《招股说明书》第十二节。谢谢！

主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：西安宝德自动化股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请西安宝德自动化股份有限公司董事、总经理--邢连鲜女士做结束致词。

董事、总经理:邢连鲜 尊敬的各位朋友，网友们,女士们，先生们：

下午好！网络传递真诚，网络传递真情，在西安宝德股份有限公司首次网上路演即将圆满结束的时候，我在这里诚挚地感谢各位朋友对宝德股份的关注、支持和厚爱，我们将万分珍惜大家对宝德股份的建议和良言，并会使之成为推动宝德股份腾飞的新动力。

朋友们，路遥知马力。网络交流虽短，但今后宝德股份的发展之路的方向和路径已昭然天下，宝德股份的真正价值就在于他将不断创造新的价值。公司董事会和管理层将以创业板的开启为契机，实现二次创业，创造更大的价值。腾飞的宝德股份必将点燃新的希望，放飞新的梦想，扬帆远航，同创业板一起成长。

正如公司创始人，董事长赵敏先生集半生经验总结的企业文化 “创新求精，厚德大成”，宝德股份必将不负众望，有所作为。

宝德股份的大门永远是向朋友们敞开的，欢迎各位朋友到宝德股份来，诚望大家给与更多的金玉良言。

在此，我们还感谢各中介机构为西安宝德股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市做出的努力，感谢全景网为我们提供了这个互动的平台，并再次感谢大家的热情参与。

最后，祝各位朋友工作顺利，生活愉快，谢谢！

主持人 各位投资者,西安宝德自动化股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢,也衷心祝愿西安宝德自动化股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！