做化妆品直销，有前途么？_网易商业

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   【HELP!】做化妆品直销，有前途么？
   女友现在是护士，月收入1200，再工作两年的话，会涨到2000。再工作5年会让医院辞掉（她们医院很无情）。她在重病科，工作比较累。我觉得化妆品市场已基本饱和。Mary Kay又偏贵，特别在经济不景气的今天，会很难做。好处是可以锻炼一下，学一些基本的营销策略，销售技能。体会到赚钱的艰辛。
    女友比较娇气。她家离医院比较远，早上6点起床，每次需要别人叫。上班时，让他爸开车去送。我的月收入是5000，虽然不多，我想省这点用，还是不会让她饿着，冻着。他爸是坚决反对她做这个。天涯的大哥大姐，帮忙分析一下吧！。
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别做！

[summer_yu200：我一闺蜜就因为做这个，搞得身边的朋友都不想理她]
    最好别做，我一闺中蜜友就因为做这个，搞得身边的朋友都不想理她，和她一起除了让你买她的东西外，没有别的共同话题，这样的营销让人很反感，而且做这一行都是做熟人的生意，陌生人谁会相信你呢，再说知名化妆品多如牛毛，如果所有熟悉你的人都买一套，也能用个三五个月，那剩下的时间你再卖给谁啊？？

    [shchf168：朋友的推销让我很反感]：
    偶一朋友就做这个,七八年时间没联系了,某天突然给偶打了个电话,话里有推销的意味,反感得很,楼主三思。

    [liucantx：我女朋友就是做这个的，天天和我吵架]：
    我女朋友就是做这个的没点前途天天和我吵架。。。
    你要想好每天呗嫌弃的感觉。

    [wanfenglan：一开始得自己给自己买一套，觉的不太可靠]：
    我与一个朋友做过，好像有点骗人的，一开始得自己给自己买一套（1000-3000元一套）。
    我觉的不太可靠！！要慎重哦！

    [tasingck：做了这个的人脑袋都不太正常的]：
    楼主你就别傻了，如果你女朋友不听你的话去做了，我建议你快点跟她分了吧，做了这个的人脑袋都不太正常的，我以前女朋友就做这个品牌，后来发现她。。。。哎。。。反正不能接受。有时间去学校学东西还好啦。

    [jackey_delon：对于经济条件一般的社会弱势群体杀伤力越大]：
    做了这个的人，基本上整个正常的人性、诚信都将遭到扭曲，然后被公司的成熟的那些套路彻底颠覆掉原本的人生观、价值观，一句话，就是会变成一个你不认识的人。并且对于经济条件一般的社会弱势群体杀伤力越大，影响力越强，越无法自拔。（就算自己也认识到了是个错误，因为这种销售的体制就是先把自己牢牢的扔到十八层地狱）直到最后被顶上的领导榨干，自己也完全处于孤立无援。可悲！最讨厌做直销、传销的人！
    ----一个曾经做过的路人！

    [liuhongyan07：一种完全被动的驱使]：
    我也曾经做过，那是我工作一两年后（2000年左右）的事。那时太幼稚！
    现在想来营销本身这个职业就是对人原有状况的一种挑战。如果你比较活跃你完全可以做营销。但是Mary Kay是一种直销，让每个人首先成了她的客户，然后才是所谓的销售。一种完全被动的驱使。直到你手上拿的货让你感到压力，你开始拉拢你身边接触到的每一位女性，去接受Mary Kay的产品和销售。也就是每个人如果接触Mary Kay的产品那他一定会被Mary Kay忽悠成她的所谓的销售员。还是要慎重哦！如果你有足够的忽悠潜质那就去试试吧。~

    [liuhongyan07：一种完全被动的驱使]：
    楼主有点意思！作为一个对直销（说白了就和传销没两样）有深入了解的人，我给楼主以下忠告：
    1、不要相信什么做Mary Kay可以得克莱斯勒轿车的鬼话，我有个做Mary Kay朋友说了3年她要得红色雪佛兰轿车的豪言壮语，现在外面还欠着债呢！——不错，的确会有人得轿车，但做Mary Kay的有几百万人，每年几十个得奖励的，你说你女朋友会得么？笑话！而且，这个轿车的颁奖仪式你知不知道是托儿呢～？
    2、Mary Kay的创始人伟大？你还也可以说国美的黄光裕更伟大，一个公司的创始人用一些商业模式赚了钱很正常，可你千万别以为跟着伟大的人就也会伟大，“一将成名万骨枯”，国内做直销的如果有一个身价上千万的，恐怕在他的下线里就有一万名无辜的直销员当了炮灰——你说你女友是成为炮灰的可能性大还是成为千万富翁的机会大？
    3、什么东西都要看放在哪里？上帝好不好？在天堂他当然好了，如果现在地上有个人说他是上帝下凡，是上帝的使者，哼哼！恐怕是邪教来了！同样，Mary Kay传销这个东西，在美国做的不错，解决了些无业家庭妇女的基本生活收入，一小撮的女性甚至成就非凡，很好！但传销这个东西一旦到了中国，咔嚓一下改头换面变“直销”了，一天到晚说看见了“奔驰的轮子”、“克莱斯勒的屁股”、“百年难遇的成果机会”……真要命啊！国内国外两重天～～～好东西在国内已经做烂了，你还要让你女友跳泥坑么？
    4、直销的本质，无限制的扩大自己的“团队”（其实就是下线）——安利、Mary Kay、如新、完美、雅芳、天狮、无限极…还有保险行业、众多的地下无批文做传销的老鼠会！真是热闹纷呈，试问，你准备让你女友拉多少人做下线，据悉，下线的流失率不低于90％，每一个流失的基本会抱怨、甚至憎恨传销，你准备让你女友被多少朋友怨恨？
    5、不要轻易放弃现有工作，都金融危机了，工作不好找，去做Mary Kay没有收入保障，而且老是被洗脑，老是要买货，不但没赚，甚至倒贴，你钱多的话看着办，那些本来有不错工作还要辞职做专职Mary Kay美容顾问的，唉～～～～～结局十之八九悔恨不已啊！
    6、做了直销的人表面看着是乐观开朗，其实是近于疯狂，如果你女友有抑郁症的话我建议她去做直销，可以治病，如果她本来正常的话，你想让她疯狂么？那你就让她做Mary Kay吧！
    7、总是不厌其烦的给亲戚朋友说直销的产品怎么怎么好，等亲戚朋友花了好几千大洋用了，发现原来一般般，你的女友还有有朋友么？恐怕会人见人怕，都躲的远远的了吧！
    8、要明白一个道理，如果一个人是具有营销天赋或具有较好业务能力的人，她进了Mary Kay也会赚点小钱，但别以为是Mary Kay或直销模式帮助了她！错！是她自己本身有才能，这样的人有大把多的机会做更好的更被人尊重的业务，为什么一定要做直销呢！？
    9、最后劝你去查查，所谓拥有的全球顶尖的营销团队、最优质的产品、最贴心的服务、最强大的科研团队，最先进的营销模式的安利公司——他可是传销业的鼻祖，安利公司的年营业额进世界500强了么？进世界1000强了么？——可笑，从营销学和经济学上来说，如果营销渠道第一、营销模式第一、营销产品第一、营销服务第一、科研技术领先的企业绝对跻身行业前三甲，试问？化妆品业、食品业、精细化工业、日用品业这些行业在世界500强里你可曾看见过安利、雅芳的身影！？安利、雅芳是世界传销业的两大巨头，他们都没份，Mary Kay就更排不上位！——所以所谓的最好、第一都是骗人的忽悠而已！
    10、总结：除非真是没有工作、真的走投无路，请别做专职的直销（传销）员，即使是想兼职做，也要正视一下有没有抵制被洗脑后发疯的能力！
    阿弥陀佛！菩萨保佑！

    [x_hlf2004：拉一个下线就会要买最低800元产品]：
    我曾经也做过Mary Kay，浪费了2000多元买产品，最深的感受觉得是变相传销，多拉几个下线买产品你就有点利润，卖产品根本就没有什么利润的，拿货的价格与卖的价格是一样的，，最多就是多了点积分再拿产品，没有现金利润，所以每年公司的销售额确实是高，拉一个就会要买最低800元产品，想想这样Mary Kay的销售额肯定高啊，比卖划算多了！雅芳确实是直销公司，至少你拿产品是有折扣的，最低可以有30%的利润。

    [leslie419：我家阿姨根本赚不到钱，还要在大会上假装赚了]：
    不要做。洗脑。我家的阿姨做了这个半年，被诱惑进货一万多。上头的每次打电话给她，都是要她进货和带新人来。她根本赚不到钱，还要在大会上假装赚了，还要发言呢。又哄她穿什么红外套，晚礼装。开头，她特别开心，以为到了天堂。现在，后悔得只想把手里的货出清。我为了帮她，买了她一只中性洗面奶。298。贵吧？便宜的也100以上。我宁愿在柜台上被明斩，也不愿被杀熟。。

做吧！

[wsy2225：我朋友月收入在万元以上]
    我有朋友在做Mary Kay，做得很不错的。月收入在万元以上，今年的目标是拿到公司的奖励---一辆豪华的克莱斯勒（估计有难度），但总的来说这几年的努力没有白费。
    Mary Kay又偏贵，特别在经济不景气的今天，会很难做。-----恰恰相反，由于口红效应，2008年Mary Kay的销售业绩增长了50%，当然，我本人没有做直销。其实每个行业总有一些人是做的成功的，看你是否肯努力。

    [jjh.5201314：这是一家锻造女性的公司]
    呵呵。看来你的题目反响很大。
    你可以自己上网查查Mary Kay公司的资料。
    它是一家直销公司.
    创始人是位非常伟大的女性。
    她写的书,好象有一本列入哈佛的必修书。
    有些东西，你看到的，听到的,都不一定是真实的。
    你自己可以去了解下这家公司的企业文化看看。
    Mary Kay.艾施夫人是非常伟大的女性。
    你的女朋友如果走进Mary Kay,是她的幸运,
    留在Mary Kay,是她的福气.
    这是一家锻造女性的公司。
    在Mary Kay, 她可以获得,事业,生活上的平衡.
    我要说的就这些了。因为我是看着我姐姐在Mary Kay的改变的。她现在就是月收入过万.但她的改变,不是光是经济。是一种女人内在的改变.她没有学历，但是变的有涵养.她不漂亮,但是她很自信。
    不过,她男朋友和你不一样，我姐姐选择全职做Mary Kay,当我们所有人都反对她的时候，他是全力以赴的给我姐姐支持。
    做一个有远见的男人。加油。

    [美好未来.芳：客观地说还是很有收获的.我自己只当是充实生活]
    我是做Mary Kay的,成功只是少数人,很努力并坚持的话还是能成功,有一个过程.但不管是否成功,客观地说还是很有收获的.我自己只当是充实生活.如果你们过分反对的话可能会让她更想做.所以要讲究处理方法,双方好好沟通

    [flash168：我女朋友业余时间做安利，能认识不少人]：
    试试无妨，或许她还真适合做直销，合法合理，有何不可？我女朋友业余时间做安利，能认识不少人，包括一些社会精英，安利的营销模式脱胎于基督教传播方式，也不会去刻意害人。虽然也有人说话像推销，很令人讨厌，但也毕竟不是强迫你去接受，像我就很少用安利产品，因为我是个国货主义者，但这并不会妨碍我们之间的感情。聪明的女人都会处理自己的谋生问题，也会处理自己的生活问题，给她一个发挥的空间，才有可能成就光明的未来！

    [bluesky1190：所有的商人不都是这样的么]：
    我反对楼上各位认为人是因为做了直销所以变得不可理遇，只认钱，让人讨厌的。
    直销使他们的潜在客户变成每一个人，面对自己的潜在客户全力以赴，没有什么不对的。
    所有的商人不都是这样的么，你面对你的客户难道不是这样么，上到各大银行的信用卡办卡人员，下到街边小贩，哪个不是这样，拼命推销。区别只是这些化妆品直销的潜在客户多。
    国内的直销行业问题很多，但主要问题是中国的文化造成的，中国人的功利，学校的教育、考试都是功利，只重分数，你们跟直销的销售员一样，你们有什么权利来指责他们。
    中国不改变，中国人不改变，现状就不会变。
    游戏就要有规则，制定了规则就要严守，中国人不善守规则，爱钻空子，从上到下全是一类。

过来人

[zhongbinghen：不管哪个行业都是内行赚外行的钱，能坚持就一定有钱]
    我是过来人。不管哪个行业都有人赚钱有人赚不到钱。不管哪个行业都是内行赚外行的钱，你女朋友要想赚钱，得有思想准备用3-5年学习，让自己变成内行才有可能赚钱。这就需要扪心自问3-5年赚不到钱你还能坚持么？能坚持就一定有钱，反之哪个行业都不容易赚钱。

    [salala224：在我老家很多公司都是这样做的]：
    哎,太搞笑了,有成功的人在说,有失败的人在说,成功的人总会找到成功的路,失败的人总找到失败的理由,其实大部份人都在提供一个服务,看看是主动出击还是被动出击,在医院上班,你的女朋友不但可能会被病人骂,还可能被护长说,还可能被医生批,还可能会出医疗事故,......到头来她也只是在医院里提供一个医疗服务罢了,.......所以只要不犯法,她喜欢的事就支持她做,没舍大不了的,钱是攒来花了,朋友嘛也只有交志同道合的,那种一见你做直销,就躲远远的亲朋,要来干嘛啊?狗肉朋友还差不多,不要也罢! 。

    [tareally：我选择了离开，但我学到了我认为需要的东西]：
    反这个我有发言权，我07年做了半年的Mary Kay。当时想法有些冲动，但是我确实酝酿了很久，还是去尝试了，即使我老公很反对。但是我要说的是，这个跟性格有关系，所以我放弃了继续。为什么，我喜欢跟很多行业的朋友打交道，但是当我做Mary Kay的时候，我的生活和工作都完全被这个行业占有了，因为每个星期一的聚会，会报每个人的销售情况，当然我也会受到激励，因为我是个上进的人。因为我前几个月的销售都不太好，我的老师也吹我每个月都要订货，要知道半年我投入了一万多块，其实我平时挣的前都花了，所以这些钱都是他支持的。因为Mary Kay几乎每个月都有促销活动，老师会给你分析怎么订货才最划算，那些做到经销商的人使劲的订货。可我开始慌了，我也发现用Mary Kay的所有顾客当中Mary Kay销售人员至少占了1/4，如果这个数值是错的，至少我告诉你，如果你要做销售，你必须去尝试她所有的产品，所以你将要成为Mary Kay最忠实的顾客，我用上了我能用的所有产品，当然效果还是可以，我的皮肤很敏感，当然我也确实是解决了自己的皮肤问题。可我无法忍受这种销售，以及我的前期投入。我确实无法有耐心继续下去。Mary Kay女士也确实优秀，可我还是很徘徊，直到我们的首席见了我的面，点醒了我，“一切成功的人都是一步一步的走出来的，没有任何捷径”。此时我我告诉自己，我可以在自己的喜欢的行业继续走下去，只需要更踏实一些，更有耐心一些。所以我选择了离开Mary Kay。
    所以你老婆也一样，即使现在工资待遇不高，也有可能失业，可那是未来的事情，你没努力去尝试过奋斗，怎么可以对自己这么不负责任呢。所以你可以去帮助他努力创造，学习，我相信一定未来会更好的。
    我确实在Mary Kay学会了化妆，打扮，穿衣，其实我想说的是，这个行业要求我必须去改变。要求我们去尝试改变。但我们可以举一反三，我们在其他行业不也要求去尝试吗？因为Mary Kay的经营之道是“鼓励，赞美”，只是这些在直销我们听得更多，他们抓住了人的心里。可我们完全可以自己鼓励自己噻。
    所以一定要慎重做决定，我做了半年，但我没后悔，因为我经历了，我学到了我认为我需要的东西。所以这个还是要看你怎么去看待“工作”了，看待你女朋友的工作，看你是否愿意为她去投入，也许好多事情都是在经历了之后才知道屈服，才知道对与错，才知道该还是不该。？

    [dianply：你女友真想锻练一下自己，那她可以去尝试，但要有心理准备]：
    我曾经做过Mary Kay，也坚持了好几年，也曾经相信做这个前途无量，但怎么说呢，虽然不是传销公司，虽然不是骗人的，虽然是世界五百强企业，虽然创始人是位伟大的女性，但是在中国做起来多少有点变味。
    那些号称可以有上万收入的人，都是底下有好多人在支撑着，若是光靠自己销售所得的收入，根本就不可能，那是个典型的金字塔构造，确实如你所说现在化妆品市场趋于饱和，从业人员也一样，趋于饱和，底层的人换了一茬又一茬，而高层的人基本是不变的，几年偶尔从底层挤进了一个，可那是几凤行鳞角，现在你如果要从底层做到中上层，有很高的收入，我敢断言你就是有拼命三郎甚至六亲不认的精神，也不太可能实现。
    更何况玫琳的凯的东西，说实话，性价比并不高，效果也远没有宣传的那么夸张。出了Mary Kay后，我才发现比Mary Kay好且大牌且便宜的东西多了去了。
    总之，你女友真想锻练一下自己，那她可以去尝试，你可以学习她的处世原则，可以学习她的理念。但若是想以此为自己奋斗的目标，生活的来源，那要有十二万分的心理准备才行。好。

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编辑结语：
谈到传销，大家总是群情激昂。然而难得的是，这里有很多亲身经历过Mary Kay的网友分享他们的感悟。对，人人都是职场专家，我们用我们宝贵的人生体验，给网友指路。让我们的经验，可以发挥N次方的效用。谢谢这么多热心人哦！

编辑：黄牛牛 2009.4

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