雷克萨斯连环加价套路：35.9万新车到手要付45万

（原标题：雷克萨斯连环加价套路：35.9万的新车到手要付45万）

继11月26日《华商报》、参谋长说车、新浪西安汽车、爱卡汽车、太平洋汽车以及《汽车之友》等多家媒体曝光雷克萨斯品牌加价行为后，引起车主强烈共鸣。

有消费者联系我们并表示，自己想买雷克萨斯车型，却因加价下不了决心，希望媒体能陪同去购买。于是，记者陪同前去，见证了整个买车环节。可以说，整个过程一波三折，雷克萨斯加价套路一环接一环！

加价加到能“管控风险”

雷克萨斯明知故犯

消费者来到西安一家雷克萨斯4S店进行购买咨询。该店销售顾问了解需求后，经过系统查询表示恰巧有3台将要到店的车辆，只要选装2万元装潢就可快速提车，否则年前无法提到车。

根据该店销售顾问的计算，一辆标价35.9万元的新车，全款购车基本上要花45万元左右。其中，裸车价35.9万元，按雷克萨斯流程，落地车价还包括：3.1万元保险，1.2万元延保，2.3466万元装潢、三年联保2万元（预估）+首付31.5750万元（金融确认书）。

如果以为额外多掏了2万元就能提车了，那就算不上“一环套一环”了。想尽快提车就要分期付款，而分期付款就要再多掏1.5万元的“杂费”。这些“杂费”包括：8000元金融服务费、2000元公正抵押、5000元的押金（还款保证金）。

或许是买车过程中对每项费用的刨根问底让销售顾问感觉到了“风险”，销售顾问借故接打电话离开洽谈室。随后出现一位自称该店DCC主管的人员接待消费者，解释说之前接待的是新来一个多月的实习销售人员，而对于之前的商谈内容也立马改口：“不选装潢也可以，订裸车就可以，只不过要4月底左右提车。”

几分钟前销售人员还查了系统说有3台车，颜色都已明确，突然换个人就没车了？这个翻脸速度比翻书还快。

加价第一环：什么都别说，先加装潢

第一家店购车无果后，消费者一行再次前往西安另一家雷克萨斯4S店。比起第一家雷克萨斯店更令人气愤的是，这家4S店让我们明白即使签订了销售合同，依旧不能顺利提车！

这家4S店的销售顾问首先给消费者做了一个心理建设——雷克萨斯加价由来已久，所以正常：雷克萨斯车型的加价与其他品牌新车销售的短期加价不同，雷克萨斯的加价往往会持续3-4年，且加价车型非常多。这些年大家都是加价才能买到车，购车少不了要加价。

进行了心理建设后就开始漫长的加价套路，第一步就是加装潢。当消费者询问雷克萨斯ES300h要加装潢吗？销售顾问明确回答，：“加！装潢有四个套餐可选，也可单独自选，但金额不得少于2万元。相比之下套餐更划算。”这就是赤裸裸地强制要求购买装潢，且有最低消费要求。而这些加购的配件价格明显远高于市场同类平均价格。

加价第二环：买了延保才有可能提车

加完装潢再强制延保，还必须买最贵的！消费者无奈接受加装潢后，雷克萨斯的销售顾问直接抛出：“全款车价、2万元装潢，肯定不卖给你！还要再做业务，否则年前提不了车的，要到年后了，加延保吧。”延保费用虽有1-4年的年限可选，但销售顾问明确表示，1-3年的服务不做，直接看延保4年的费用（强制选择时间最长、价格最高的服务），可以直接打六折。

加价第三环：全款不卖，分期付款才能尽快提车

装潢加了，延保也选了价格最高的，这下总可以全款购车的方式签订合同了吧？事实证明，这样的想法太天真了！

当销售顾问向其领导申请订车时，依旧没有通过！领导指示，想要年前提车，必须做分期！销售顾问解释说：“领导指示需要进行贷款购车，哪怕是贷款5万元（最低贷款5万元，1年期），意思一下即可，哪怕第二个月立马还清贷款都可以，就是领导账面数据可以漂亮一些。”

账面好看的意思就是，消费者必须再次多掏点钱。按照销售人员的说法，雷克萨斯金融有规定，不论贷款金额多少、贷款时间多长，也不论车型，贷款购车一般收取8000元的统一金融服务费，而且贷款金融会自动选择先息后本的还款方式。

加价第四环：保险必须连买三年才行

在加装潢、强制延保，必须贷款购车之后，还得再加上因贷款而产生的“1300元上牌费、2000元公证抵押费以及3000元续保押金（承诺续保押金在满一年保险期后返还）”。算明白“加价项目”后，4S店才收取了5000元购车订金签订了合同。

原以为，签了合同就单等顺利提车了，事实证明雷克萨斯的套路远没结束。签订合同的第二天，销售顾问联系消费者说：“因为合同里只购买了第一年的车险，现在还须购买三年联保，否则领导不给订单签字！”双方在白纸黑字上签字的合同，在雷克萨斯这里就是一张废纸！雷克萨斯为了利益最大化，层层加价，一环套一环的营销套路让消费者猝不及防。订车合同中车辆开票金额仅裸车价，还有6万-7万元的费用并没有计入。

面对雷克萨斯

消费者有第三条路吗？

加价销售行为明显违反了《汽车销售管理办法》。《汽车销售管理办法》中明确规定：“经销商不得在标价之外加价销售或收取额外费用”、“经销商销售汽车时，不得强制消费者购买保险”、“经销商销售汽车时，不得强制为消费者提供代办车辆注册登记等服务”。

西安市工商局在今年8月份的时候开展了汽车销售市场专项整治工作。市工商局也专门出台了《关于汽车销售服务领域执法办案的指导意见》，该指导意见中“重点查处汽车销售服务企业违法行为表现及适用依据”的第七条就是：强制交易行为。被描述为强制交易行为的就包括：限定购车者接受指定的保险代理机构提供的车险代理服务，或者在指定的保险机构购买汽车保险；限定购车者接受指定的经营者提供的汽车装饰服务，或限定购车者购买其他汽车配置设施。

尽管2017年7月1日《汽车销售管理办法》已实施，而且西安市已经重点整治过，但雷克萨斯经销商依旧“顶风作案”，根本无视法律法规的存在，还玩起了花样——层层嵌套的变相强制销售服务和产品，通过所谓的消费者“自主选择”，使加价行为更加隐秘。

面对如此明火执仗地违规行为，除了换购其他品牌和被迫加价之外还有第三个选择吗？