施永青:地产中介业进入跨域扩张期

2012-10-12 15:42:26 来源: 网易财经 举报
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随着楼市调控时间的持续,房地产中介行业也面临着前所未有的压力。限购令带来的成交量萎缩,不仅助推着苦不堪言的关店潮,也潜藏着异地布局、并购新渠道的机会。2010年4月,深圳世联地产以4000万元的价格收购了济南信立怡高物业51%的股权;2011年1月,深圳世联地产再次出手,以3000万元的价格收购了四川嘉联兴业地产51%的股权;2011年11月,上海的易居中国又以2563.20万美元购买了美国公司21世纪中国不动产37.3%的股权。

网易财经:那么今年开始,其实北方的一些中介已经到南方来拓展他们的业务,南方也有很多中介公司进军北方,这种相互交叉,相互在对方的地盘抢客户,您怎么看呢?

施永青:其实所有的企业都是在不断地增加自己的地理上的覆盖面,你在这个城市做得好了,你就会打出去,看看在其他地方是不是可以也可以做得到。这种情况这两年已经在全国开展了,就是很多地方公司想变成全国性的公司。所以未来的这个竞争会更激烈,但是这是好事,你到我这里来,带了你的一套,就逼着我要学你的一套,那社会才会进步的嘛。

网易财经:您觉得中介行业有没有被整合,被洗牌呢?

施永青:中介行业其实不断地在汰弱留强,我们这个行业其实也进步得很快,要看你管理上有没有提升,好像中原到内地来的时候,刚开始是比较顺利的,因为我们在香港的这套营运模式是证明比一些台湾来的,澳洲、美国来的模式更好。因为我们是盘口共享,就是在公司里面,我们的接来的盘是员工一起都可以做的,在其他的地方很多时候是接盘的人是私人拥有,只是他可以跟业主联系,其他人都要通过他去跟业主联系,所以他们的配对能力比较弱,我们是盘口公开,大家都可以做,成交的机会比较多。但是现在其他的竞争对手在盘口公开的程度上做的比我们更好,他们在信息共享方面,就是不单是业主可以联络到,就是跟业主联络之后,业主的心态的改变,要求的价格的改变,他都要放在电脑里面让所有的人可以都拿得到,所以现在由于一些竞争对手管理的比我们细,所以他们也冒起了,所以我们现在面对的除了政府的限购政策之外,也面对一些新的行家,他们经营的效益比我们高,所以我们现在也要重新学习。

许崇智 本文来源:网易财经 责任编辑:王晓易_NE0011
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