蒋锡培：境界是一种心态、一种品德

2010年11月24日，远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培在“2010(第八届)中国企业竞争力年会”上表示，要想做好企业自己不去遵循有关规定，我看是不行的。所以上班打卡是我们其中很多管理制度当中一条，我要求我们同事们做到的我肯定首先做到。另外我对今天主题的理解我觉得境界是一种心态、一种品德，某种程度上境界决定命运。所以我希望我能有比较高的境界。

蒋锡培

以下为蒋锡培演讲全文：

尊敬的在座各位企业家和所有在座朋友们，非常高兴来这样一个场合，前一些日子刚刚从美国到香港到了香港，今天到了这边，我非常的珍惜。每年的竞争力年会对所有的经济界、企业界的人士都是触动，看看经过一年哪些企业的竞争力增强了，因为某种程度一个国家的兴衰是跟企业有关系，企业的竞争力又决定着企业的未来，影响着经济和社会。所以作为远东来讲希望能作为一个民营企业成长为一个具有国际竞争力的企业。

何谓境界？我今天讲的主题就是境界决定命运，首先何谓境界，智者见智，仁者见仁，不同的人在不同的场合、情景下肯定有不同的答案。我认为境界就是一种态度，一种品德，境界是可以培养、可以修炼的。一个人的境界如何真的影响并决定着自己的未来和命运。

另外我觉得做事做人需要境界，古往今来有多少历史人物为这样一个世界和社会鞠躬尽瘁，使得我们社会得以长足的发展。可以讲他们是先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，得到了人类社会的认同和敬爱。孙中山确确实实，虽然我们这代人没有经历过，但是历史来看他对中国的理想是深远的，使得我们新民主主义革命大大跨进了一步。在当时的环境条件下能够有这样一个伟人领袖的制度，从全球的高度、历史的高度、民族的高度使得我们赢得了一个又一个战争，赢得了新中国的建立。我们邓小平老人家能够审时度势，能够把握时局，确定了要做好经济，保证民生这样一个重大决策。现在想来可能相对比较简单，但是那种情况下是非常了不得的。像我们现在看到的朝鲜就像我们30年、50年前大家觉得他太不合潮流了，很多人觉得还是很幸福，没有觉得不好的地方。看看现在到过朝鲜的人，可能就像以前那样。

这次西欧08届的同学到美国学习，是国防部长和几百个顶级的专家，都不是政府，都来自民间，他们敢讲真话。我们问他，你们对奥巴马总统如何评价，他讲奥巴马上台的时候我们是非常支持他，而现在我们对他很失望，没有主见，没有思路，在这次选举中还失败了，我们今后很担心美国的经济。而确实如此，我们同样的问题问我们的索罗斯，因为他跟我们面对面交流，索罗斯也是同样的话，他觉得我们的总统是否选对了。他是一个坚定的支持者，到现在感觉到迷盲。我们刚刚前一个礼拜在日本参加欧佩克会议，面对奥巴马和面对我们胡锦涛主席的话完全两码事，尽管他的20分钟我觉得没有什么新意，没有讲到太多的思路，也确实就是讲了经常讲的一些话。胡锦涛就大不一样，尽管有稿子，但是确确实实所有讲的问题只给大家支招，这个是可以认同，可以运作的。所以当大家理解这个世界发生了经济危机之后，为什么这么多人没有醒悟过来，找不到方法，而中国能够迅速渡过难关，这是不一样的。

所以说我们现在回过头来看不管是什么样的状态，什么样的制度对于老百姓而言我们是希望看到我们是否有一个和平的环境，我们是否有一个很好的社会，同时我们能否开开心心幸福的生活，这是非常重要的。这些就需要各国的特别是主要国家的政治领导人物能够有高的境界。能够站在特别高的高度为全国民族谋福利，而不是为某一个人。我相信一个国家的制度有各种各样的问题，但是优点还是有的。美国虽然是经济大国，思想是小国，他是以美国利益为重，当美国利益和其他国家利益，联合国的利益发生冲突的时候，他一定以本国利益为重，这个境界对他的国民而言是高的，对全球是低的。比如人家也是股权国家，伊拉克萨达姆领导好好，硬说人家有核武器，生化武器，这肯定是问题。这个境界高吗？绝对不高，如果大家都像他这种境界，世界可能要大乱。

这是我的一些感悟，还有一些制度很重要，也很必要。比如说奥巴马总统到很多国家去访问，当然他有他的想法，他们有他们的安排，其实我们看到他，他的演讲台还是美国搬过去的，临上来之前要彪硬大汉把他搬上去，他谁都不相信，他过得很累，很辛苦。而我们国家的主席到哪里，还不相信你吗？所以到了一定的时候是有内在逻辑联系的。为什么会形成这样的一个状态，比如说还有金融危机，金融危机某种程度上都是美国人所说的让全球人来分担，他是境界上出了问题。不顾人家死活，只顾人家好活，你怎么不出问题呢？不像我们中国的优良传统，民俗文化，讲境界，讲政治，我讲得绝对不是空话。这两天我的感悟比较多，我到美国的财政部访问，他们的两个副部长接见我们，部长讲我们现在美国的经济会逐步逐步转好，明年后年可能会按4%左右的速度增长，我们今年增发货币主要是促进经济，主要是指美国经济再不下滑，解决美国的经济，听起来很有逻辑，但是实际上以美国经济为核心，损害了很多国家的利益，损害了很多民族的利益。当我让他们评价的时候，他说我在这样的场合无法评价我们的总统，私下里可以告诉你。所以说像美国这样可以说慢慢走下坡路这是必然的，中国还是在想早盛一样，往后会有美好的前景。

第三方面我要讲的是如何来提高境界，我想从四个方面来讲，第一诚信，第二创造，第三担当，第四分享。说到诚信我记忆非常深刻，在小的时候我家条件也是非常的困难，尽管我们家比很多人家要好得多，因为当人家上顿吃了还没有下顿的时候，我家至少还有两缸米，当人家草棚的时候我们已经有瓦房了。我父母教育我们，一个人一定要能够做好人，能够赢得大家的信任，你要爱人家，你要被人家爱才有希望，你做人要诚实，千万不要骗人。你要知书达礼，搬凳子给人家坐就是搬凳子给自己坐，倒茶给人家喝就是倒茶给自己喝，所有都是这样的。

有一天我们家还有两个鸡蛋是要第二天当我们家舅舅到我们家来做客，但是第二天我舅舅来了之后这两个鸡蛋找不着了，父母就问我，因为只有我一个人在家，是不是把这两个鸡蛋吃掉了？我说没有吃，我尽管很饿也很想吃，但是我没有吃，怎么都找不到，我父亲认为我肯定吃了，不讲真话，如果你讲真话不打你，不讲真话就打你。我真的没有吃，结果他就狠狠的打了我一顿，打到屁股现在还很痛。但是第二天客人走了之后，两个鸡蛋找到了，我父亲就过来跟我说错怪你了，当时打我的时候实际上我没有流泪，但当他说这句话的时候我再也忍不住，哗的哭了。我希望得到父母的信任，是这件事情以后可以讲父母对于我痛爱有加，我也是家中六个姐妹最小的一个，兄弟四个，上面有姐姐，有哥哥，还有妹妹，兄弟之间我是很小的。后来无论如何要培养我上大学，尽管我在学校里面从小学高中最差的时候也是做学习委员，班长做了很多很多年。但是我们那个时候是没有办法那么多人上大学，就是很多比例能够上大学，第一年就没有考试，第二年父母还是希望我要继续考，说我们家还是你最有希望，你无论如何要出人头地，要能够读书，让能够离开农村这条道路，只有考上大学。在这种情况下我还去复读了一个月，后来我哥哥回来讲他修钟表的生意好得不得了，一天修得100块，我动心了，读大学就是为了挣钱，原本想今后要能够上大学，做一个大学老师、大学教授多光荣的事情。宜兴是教授之乡、院士之乡，自古以来没有哪个城市像宜兴这样出了这么多状元、宰相。至今有1万多个教授，有几十个两院院士。而且大家知道也是书画之乡，徐悲鸿、吴冠中等等都是出自与此。如果一个地方兵荒马乱，吃不饱也穿不暖有什么心情做什么书画啊，宜兴很兴趣的，一个小小的泥巴捏的壶，我们柳总喜欢就会花高价买。不光是自己开心，还要为人家开心。

还有一件事就是我的小孩子也是有这个影响的，有一次我老大儿子贪玩，我看作业估计他不知道做了没有，还有三天要去上课了。有一天晚上我就跟他说，你把作业给我看看，他就回去把作业拿过来了。这篇作文我一看，做好了没有，他说做好了，在这里，我一看这作文是上一次的作文，他把时间改了一下，你说实话这个作文是不是你刚做的，他说是，他说是的时候我一个耳光打下去，你不能骗你老爸，也不能骗你自己。我很理解你要去玩等等，但是一定得诚信。所以最后他能够很用功，很努力，考上了南京大学，后来到了美国学习，后来跟最优秀的人在一起，虽然只有一年多的时间，我感觉他成长很快。

我感觉诚信是多么的重要，正因为诚信，在我创业失败的时候，在我把创业修钟表积攒的50万的一桶金还亏了30万的时候，88年有机会我需要再去做电缆生意，我的亲朋好友还能借我10多万块钱，让我东山再起，那个时候他们都是银行里的存款拿出来，家里面的粮食，家里面的养的猪卖掉，他三千、五千，你五千、一万支持我，才有我的今天。

第二我觉得创造很重要，我做远东控股集团今年已经20年了，20年当中无数次的创伤才使得我们当初从电缆行业的小兵成长为今天中国电缆企业保持了12年产销地位的成就。其中有一样值得骄傲，因为当时行情比较烂，到哪里做生意都不是好做的，特别是到某一个省，人家说你到哪个省做生意你要相信，他们拿的钱要两边看看，是否是真的。在这样的环境下光靠一个人用心是没有办法的，我们建立一个制度要让每个人把公司的事情当成自己的事情来办。尽管他没有投资，有先来晚到，但是如何能做到这样呢？就必须要有一套制度安排，到远东是找一份工作是远远不够的，光这样的想法也不行，还要有相应的配套安排。那个时候我们跟所有的员工有这样的理念，有这样的制度，都要能够过程和结果同样来把握，是否真的把公司的事情当家里的事情做。

其中有一条我们跟营销经理那时候就签订了相应的呈报，那时候还全是国有企业，很少有民营企业，只要不把钱放到口袋拿回家亏多少没有关系，但是在远东是不可以的。只有对你所有的盈亏能够负责任，才可以睡得着觉，我的企业才可以得以很好的发展。签订了协议，要求他必须要家庭财产做抵押，还要让老婆、父亲担保，我们认为有条件的人来担保。

再一个就是在经营当中还要根据他经营的情况交风险金，使得他能全身心来做。所以远东的营销网络，营销队伍不断的扩大，远东的营收帐款没有超过一年，超过一年就全额赔偿。哪怕被骗掉也要全额赔偿。我有一个小孩子舅舅到上海做营销，不小心在广州被人家骗了500多万，及时报案了，公安到那里去抓他们，结果他们一帮人还把我们公安人员一个打趴到地下，还有一个牙都掉了，但是邪不压正，5个人追回来200多万损失，还有300多万追不回来怎么办？全赔，赔了8、9年。你说蒋锡培的老婆哥哥也要赔，下边哪个不赔。这样一来大家就有约束力了，这是来真的，我要认认真真。这个合同写着这个预付款是多少，否则回去这个要挂钩的，要考核的，我们不给他们有什么工资的，只给你养老保险、医疗保险，但是有这么多人在这20年当中敢于创造、敢于冒险，充分显示能力，在公司发展的同时他们也成长起来了。在我们没有上市之前至少有10%以上的人拥有百万、千万、亿万资产，这不光是我们营销人员，还有我们的技术创新人员。你搞技术研究，有国家很多机构研究了，我是企业，一定要跟市场接轨，研究的东西有没有用，喜欢不喜欢，能不能超出他的一点期望值，就要跟他挂钩。研究出来的东西要通过国家的认证，我给一个基本奖励，达到什么水平，什么奖励。你第一年的销售和第二年的销售和第三年的销售分成不同的比例讲给相关的项目开发人员，这个积极性就高了。一下子这个行业当中优秀人士都到远东来，我也有体会20年当中绝大多数都是实际培养起来的。

另外我们在研究另外一个技术，这个已经被认同了，就是我们的电网输送原来都是污染很大，再一个投资很大，特别是资源很高，虽然中国有钱但是能不能够节省成本，因此我们在十年以前差不多是2000年的时候就开始研究智能电网应用的产品。石油当中植物的碳纤维组合成我们线路当中的新棒，差不多100年了。每一个电缆之中这种产品的设计只能用30年，就是用5年都已经跟不上形势了。电网公司也不知道中国经济发展这么快，一个劲在投资、铺设新线路，现在用我们这样一个产品他能使得比原来传统的产品容量增加一倍，节约土地1/3，使用寿命30-80年。另外这个投资对环境的污染要少50%，再加上每年节省9.5%。所有电网电路节省9.5%什么概念？一年好几个三峡工程。不惜一切代价保证总理提出的节能减排这个目标实现，不管是政府去年鼓励你要去投资，今年不讲了，今年就是要围绕节能减排，不管你有没有订单，这是一切的目标。

确确实实你光这样的话是权宜之计，也不可能经常这样，现在由此而引发的各种矛盾问题也很多。要达到这样的指标光拉这种硬措施、硬方法肯定也解决不了问题，目标定的比较高了一点，既然说了这要做的话有难度了。这些要求长远来看是对的，有境界的，目前怎么解决，只有靠企业技术上创新和突破。光靠管理的空间没有这么大，一定是突破，意味着什么？一年又几百万的铝，铝又是高能耗、高污染，中国本身紧缺的资源，做这个事情很有意义，技术上的突破。

我现在做事情，平常想的我用什么方法使得大家更快乐、更健康、更幸福，想了很多。有一次有机会我们无锡市的一个企业家培训团要到远东培训，第一个要长我去讲课，我讲了两三个小时，跟这些人大家已经了解了，过后去回访，无锡能否通过5年时间全球招30个优秀人才能够回国贡献，不要到中国好得不得了再回来，那时候也要，不像现在这么值钱。来了之后看这其中，美国国家医院院长回来倡议了，他们做的胚胎干细胞的研究，美国花了大量的精力人力研究20、30年，由于美国的文化人权打得不可开交。最后中国政府很明白，未来中国如何能够引领全球，很多方面需要去突破，其中这个方面可能这个是最为重要的。因为他能使比一个人多活几十年，活150岁已经不是梦。

因为今后你哪个部件坏了，只要用胚胎干细胞，像今天屁股上打一针头就好了。现在已经到临床应用，因为癌症、心血管系统都是可以看，这两个病种很大很多很广，种类有200多种，分早期、中期、晚期。而且我们现在在研究这样一个标准，因为国家现在也没有标准，明年争取能够让一万个病人能够用上，使他们解决手术的痛苦，解决要去化疗这种痛苦，而且原来传统的医疗很难解决这个问题。如果这个能够得到应用，你可能打好2个小时之后就可以回家了。因为现在一个美容产品羊胎素，有些人很喜欢的确实有一些小的效果，都愿意花20、30、50万去，每年要打一次。现在这个东西完全不一样了，因为中国有原料，中国现在的胚胎很多很多，原来是扔掉了，变成垃圾，现在是变废为宝，利国利民。美国总统一看着急了，今年国会通过法令，投资100美金允许做研究，但是他们已经跟中国拉开了距离，跟远东拉开了距离。

我们现在做事情跟以往境界不一样的，以往想我怎么样自己做得更好一些，我让我的家人过得更幸福一些。我现在经常想的是我怎么样能让大家过得舒服一点，过得幸福一点，所以需要去创造的。没有这方面的突破，我相信我们中国的产业和事业要走到世界的前列真的任重而道远，很难。

第三是担当，做企业做到后来很多人讲企业家有时候为富不仁，有很多的问题。我觉得我们要真的很理解、很包容企业家，企业家不是万能的，企业家应该尽善尽美，能够做得好一些，这个世界会更加的精采。

实际上远东做到今天在创办第一年就承担了社会的责任，我们20年当中先后解决了很多人的就业问题，也对政府贡献了很多税收，但是这个还不要紧，因为某种程度这是你需要，这是法定的，你要去做。不过我们在这个过程当中安置了超过2000位的残障人士，至今还有1500多位在远东工作着，每年会培养几千位残障人士，让他们有一技之长，可以找到工作。有很多家庭里，由于家庭不健全，小孩很难跟正常人一样，上不起学，找不到老婆，如果给他们关爱，让他们找到工作，我相信他们心中这种满意度，这种幸福感会不言而喻。这么多年能做这样一些事，而且坚持20年一直感到很欣慰。同时我们还专门成立远东慈善基金会就是为广大的生长人士服务的。我们坚信我们的员工跟我们一样的想法，能够把这个事情做下去。

第四是分享，也可以说是奉献。因为你创造了财富，我们需要创造价值服务社会，我们创造了财富就是为让大家分享的。如果你一个人享受，尽管有一时的快乐，但是一定不是全部。我相信只有让我们更多的创造价值，创造财富，为人来做出更多的贡献，让他人能够分享到你成功的喜悦，分享到你发展的成果，这样的社会可能都是大家所期待、所追求的。作为企业家，作为民营企业家而言，我们更多在承担着这样的期待和这样的责任，我相信今天的中国民营企业家绝非30年前还没有的时候，也绝非20年前，绝非10年前。绝大多数都有报国志愿，都有非常大理想和抱负，承担很多的社会责任。特别是像柳总也好都做出了很好的表率，我觉得是值得我们尊敬的。

我认为社会应该给他们更多的掌声和鲜花，谢谢大家。