三一集团副总裁：技术壁垒是纸老虎

网易财经1月17日讯 由上海交通大学中国企业发展研究院主办的08/09年度中国十大最佳商业案例评选结果今日揭晓。从七百多个送选案例中，来自主流财经媒体的十个商业案例最终脱颖而出，获得“08/09年度中国十大最佳商业案例”的荣誉。三一集团副总裁、党委第一副书记何真临发表了题为“技术壁垒是纸老虎”的演讲。

以下是演讲实录：

尊敬的秦主编，尊敬的何院长，非常高兴和大家交流案例的心得。我就讲一些题外话，进一步充实案例，我们今天站在讲台的是一个名牌的百年学府案例，同学们希望通过案例得到一些思考和启迪，首先我和他们提一个北京事情，我刚刚从北京中国企业家协会、中国企业家联合会、中国第二届品牌论坛，在这个论坛上有幸和中国企业之父母艾丰先生论道。大家最希望听到大家争斗，你们上海有一个袁岳，头脑风暴的主持人，他最喜欢挑起与会的斗争，他的节目就越精采，我们之间发生分歧，品质创造价值，品牌超价值，我非常赞同，五个月以前也和艾丰在同台上论道，我问一个问题，中国品牌陷入非常尴尬的地步，我们有一个中国品牌世界级1100亿产值，但是利润只有15个亿，缺乏高溢价品牌，品牌最高属性被抽底实际价格有多少。我觉得行业特殊也没有必要特殊到没有利润。
    第二个问题今天谈到这个问题。你看到企业溢价和它的超价值，没有看到社会利益，它的崛起使我们百姓少了多少钱，话讲到这里再讲我们的结论。
    我们讲三一怎麽打破技术恐惧。打破技术依赖走出一条完全自主创新之路，三一重工总裁，曾经说一句趣味的话，如果没有三一引领中国经济可能亏损边缘。由于这一句话引证我们三一人通过打破技术恐惧，打破路径依赖，通过完备的自主知识，品牌的构件自主创先取得骄人的成果。从04年，三一不到一个亿销售到今天超过300亿，平均每年60%高速增长，0５年我们跨过135亿，同年实现利润44亿，主营利润22亿，为当时中国平均利润大概5倍。第二08年我们有跨过了200亿，在非常严重经济海啸209亿，实现26.6%跨越，实现28%的利润。我们今年跨过300亿达到320亿！今年利润可以达到43—44亿。当03年，中国的工程机械领域还是是德国人一统天下，我们进口高壁架要130万，我们自主研发120万，这个里面是一个多大差距。平均一台泵车售价是多少？300—400万。120万是1/3。我们的三一的创新和自豪，三一的创新也是被逼出来的，大家都知道，中国的企业有一种最大的恐惧，就是对西方的恐惧对技术的恐惧，有一种最大依赖对路径的依赖。真正外国人的独门绝迹会给你吗？不可能。当时我们也遭遇了2个方面的尴尬，一个方面，我们想和外国人合作，外国人看不起你，所以我们董事说出一句话掷地有声，与其跟在别人后面，沦为一个工厂加工车间，不如通过自主创新掌握技术的自主权，三一创新要追诉50年代，是外国人一统天下，外国的比重高达95%，寥寥无几的中国企业完全没有自己的品牌。一种是通过市场换技术，一种是和别人引进三一要跨进这个领域的时候，也迎来了一位技术的开拓者，就是我们现在首席科学家易先生，当时在中国混凝土市场，市场前景一片混乱，中国城市化建设，对中国机械高度需要，当时价格非常高贵，三一涉及这个领域首先要破解这个难题。想学习日本技术，如果要引进非常高昂而且不一定给你。
    我们一种另辟蹊径，我们找到原因，我们用普通的组合件组合，用2个月时间，用市场上可以买到元件，组成中国有自主产权的肌肉法。创建了三一在这个领域地位，我们有３7米壁架，后来我们有长66米创造了基尼斯记录。大家学管理，立法都学过，一个50米烟囱底架5米遇到大风会摇摆，66米高，会有多难工作，大家可以想想，这个是非常高的难题。可以说业内认为每增一米比登天还难。我们拿出66米泵车的时候，日本的写一个报道中国工业崛起不可小视。这个就是我们创新了历程。创新的本身他首先是一个思想理念。你认为外国月亮园，你认为外国人比中国人聪明，有的技术只要你坚定的信心，另辟蹊径，我们看到都彼此找到答案。三一没有半项引进技术。三一在创新上，遵循一个所谓六高原则，案例里面没有的，六高，首先我们是高的投入，三一每年自己消费费用5到7亿研发中，相当于中国普通企业3到5倍。第二我们就产生高的人才集聚。第一已经有5000个研究人员，基本上80%了名校的研究生。我们只招211、985的。我们在4个大学，我们在广州华南理工没有想到这么火爆，600多人投我们公司。第三高的人才集聚实现高的技术创新，我们有700多项专利，我们72米混凝土领先世界。第四，高技术知识产权，一套非常完备的系统，我们在国际发生纠纷比较少。第五个高品牌，三一引领国内知名品牌，同时也是国际知名品牌，比如说混凝土高壁架占总量50%左右。我们市场占有率在中国，在去年这么严重情况下，有50%增长到57%，第六高收益，高的收益反复高的投入，高的投入产生高的人才集聚，高的成绩成果高的人才保护，与此生生不息拖起三一。所以就回到了刚才给大家设问。我的论点品牌最关键的属性应该是高溢价。
    我和艾丰先生说，提供一个论点很有道理，我只同意一半，还有一半不同意没有看到社会效益，我同样反驳他，我对艾老的结论同意一半。一个企业微观的经济，企业经济成本是盈利，如果没有高的盈利怎麽能去做好事呢，怎么样谈社会价值和责任。如果每一个企业都是以大局为重，不反对，当时就背离微观经济主题行为，这里都是管理学院引发大家思考。三一这些年，通过我们自主创新，破解了技术恐惧的难题，破解路径依赖的难题，我们最终结果是什么？构筑了一个国际性的三一地品牌，收获品牌高溢价品牌超高价值。为什么这一次发生大洋彼岸金融海啸，远海中小企业应声而倒，这个由于中国在品牌上，没有构筑一大批有影响力的品牌，所以溢价很低，很多企业，如果一个企业1.5倍都不到利润，能够维持它的科技创新，显然是不可能，他就是维持勉为其难，一旦遇到风吹草动，他们现金流马上断裂，商业竞争这么残酷，2、3个亿资本，只要1000万不到位马上就破产，超溢价是品牌重要属性，如果没有这个属性很难保证企业的持续发展，我们说科学可持续发展，有7条。如果你解决不了这个问题，你就解决不了。为什么这些年，中国经济会处在这样地位，我们主要认为遇到四个难题。第一个产业高过剩，第二个产业链低端末梢，第三个我们通过高的人口红利，资源环境红利换来的高速发展。这几个陷井和难题困扰中国经济难题，解决这些难题靠什么，三一靠自主创新破解产业过剩的难题。
    第二我们把产业链提升到了这个案例，我们提到服务的问题，技术还要加上服务，因为中国工厂机械，在世界上还是一个弱小的，中国基础工业是不发达，和德国比究竟是有差距，中国靠什么超越德国人，更多是靠服务创新，服务创新为什么可以超越很简单，外国人服务体系不健全，工程机械是一个高可靠性的行业，每停产一个小时要给客户损失2万块钱，如果在一个时间短，我们的可靠性比德国人差一点，我们在这个时间段服务及时跟上来，我们保证客户运转比德国高得多，我们通过技术创新延伸到服务创新，最后提升企业的价值链，三个月前在复旦大学演讲讲三一用服务提升创新能力。有一个美国的知名人士说没有想到三一作为国内企业，我们中国内地民营企业有如此先进的服务理念。有如此先进服务文化，有如此先进服务的硬件和软件，我邀请你们去考察，我们花4000万，三一目前在中国工程机械唯一一个通过GPS定位，每一台机器出现故障的系统，我们还延伸到服务，级大提升我们竞争能力。我总结一下三一获取技术，依赖自主创新成功之路，实现品牌级大提升，最后实现品牌高溢价，我们提升服务品牌，我们用4000万组建唯一一套ECC服务系统，我们三一每一台机器。可以提供真挚服务；最终体现了客户价值链提升知名度，美誉度，忠诚度，更多是高溢价这个是我要传送的谢谢。