卡丹路：四温商逐鹿皮尔卡丹收购

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在法国和皮尔·卡丹先生度过一段“形影不离”的时光后，温商孙小飞等人的经验和诚意终于打动了这位87岁的老人。有关皮尔·卡丹这个“没落的贵族”的悬念终于揭晓：卡丹路掌门人孙小飞等四温商入股承包大中国区。

据称，四温商与皮尔·卡丹在2009年4月份就已经签署了一份合作协议。孙小飞在法国对温州当地一家媒体透露，他们早就与皮尔·卡丹公司达成了一系列合作计划，并且正式入股该公司，皮尔·卡丹大中华区所有业务将由他们接手。

据透露，孙小飞等四温商准备将营销基地放在温州，此次他们四人入股皮尔·卡丹重要的一个目的，是借助皮尔·卡丹在全球100多个国家的销售网络，与之在全球展开合作。

国际金融危机给国内企业带来了不小的挑战，但也迎来了机遇。中国民企以超乎想象的魄力收购国外知名品牌。但是与其他收购有些不一样的是，这次抢购皮尔卡丹只是买品牌，拥有商标使用权。

有专家指出，不管是抢购品牌，还是并购企业，在收购之余，仍要注意掌握所购品牌的“核心技术”和熟悉它之前的“文化底蕴”。掌握“核心技术”，能够让收购者延续品牌产品的原滋原味；了解熟悉“文化底蕴”，能够让成功收购者以王者之态，伏获人心，赢取市场。

金融危机之下，不少企业“忧心忡忡”求生存，而卡丹路等企业却“想入非非”谋发展，本案能给广大困顿于危机中的民营企业以参考和启迪。

四温商逐鹿皮尔卡丹收购

本案例综合多家媒体报道

从最初曝光的广州市健升贸易有限责任公司，到卡丹路公司，再到中途出现的浙江嵊州巴贝，皮尔卡丹的收购战似乎打得热火朝天。

但是，在广州健升表示经济实力不够，对收购语焉不详，嵊州巴贝未能出现在皮尔卡丹所说意向收购方名单中后，来自浙江温州的以卡丹路为首的四位温商正在将这桩“高不买低不卖”的胶着战推向尾声。

昨天，广东省浙江商会会长邹立胜在电话中向CBN记者确认:“有四名温州商人参与了这次收购皮尔卡丹事项，从洽谈到现在，已经有三个月的时间了。”

孙立胜还告诉CBN记者，孙小飞之前就已经向皮尔卡丹付过600多万欧元订金。而最终洽购皮尔卡丹中国区商标权的2亿欧元，应该由四个人共同支付。

四温商浮出水面

孙小飞、潘长海、洪建巧、陈小飞，即是此次收购事件的“绯闻”主角。巧合的是，这四个人都是温州永嘉人。

而在此之前，这四个名不见经传的温州老板，都在幕后操纵着不同的品牌。

此次代表四名温州商人前去法国谈判的是孙小飞，他的公开身份是卡丹路的董事长，卡丹路目前持有意大利都彭服饰商标，并且是鳄鱼皮鞋的国内总代理。在1992年开始经营卡丹路，曾担任卡丹路品牌湖北总代理，2002年上半年成功收购卡丹路品牌，创建了该公司并出任董事长。

潘长海是知名品牌金利来在中国皮具系列产品商标使用权人，他还是孙小飞的合作伙伴，一度参与了卡丹路的收购，他投资2个多亿兴建了株洲芦淞品牌服装市场——中国城服装市场。潘长海是收购的一把好手，还买下天津轮胎厂株洲有限公司，还曾经递交了株洲市起重机厂的收购方案。

洪建巧也同为广东省浙江商会常务副会长，他任广州特迪华伦实业有限公司董事长，主要经营服饰、箱包、手袋、皮鞋。2000年4月5日，美国登喜路（香港）国际发展有限公司（下称“登喜路香港公司”）在香港注册成立，2005年8月7日，国家商标局核准第1652674号“dadsolid”注册商标转让给广州市的洪建巧。

四人之中，最有传奇色彩的就是陈小飞，他是第一个拿到国际品牌代理权的温州人。1998年，他签下了卡帝乐鳄鱼皮具。在此之前，温州人在广州的皮具市场里影响力巨大，但却没有一个品牌能够进入市场的前5名。1999年，卡帝乐鳄鱼皮具上市，一下成为当时的顶级品牌。并由此带动了中国的一个代理潮。

有意思的是，陈小飞、孙小飞同为鳄鱼的代理商，但却丝毫不影响两人之间的关系，“两个人一个是新加坡鳄鱼的代理，一个是法国鳄鱼的代理，2003年时，‘两鳄’交战，新加坡鳄鱼、法国鳄鱼、香港鳄鱼品牌官司不断。”知情人士透露，从现在来看，这似乎是温州人的一个生意经，通过这些官司，鳄鱼迅速扩大了知名度，成为中国市场最有影响力的国际品牌之一。

昨日，记者联系上述四人，结果陈小飞、孙小飞、洪建巧的手机均处于关机状态，而潘长海的手机接通后却自称是孙小飞的生活秘书，并表示不清楚孙小飞的公司情况。有知情人士透露，他们四个都是国际品牌的代理商，有些品牌限制比较多，规定只能做一个品牌的代理，这也许是导致他们“悄悄”收购的原因。

品牌代理高潮已过

“他们几个都是广东浙江商会的副会长，又是老乡，基本上都是靠代理起家的，所以关系特别好。”知情人士告诉记者，这似乎能看出佐证，2004年，温州人代理的鳄鱼T恤更换了商标，同样由温州人代理的金利来顶替了它的位置。

“现在还不知道能不能收购成功，我们想法很简单，要买的话，就把在中国的使用权都买下来。”卡丹路鞋业总公司一位李姓负责人向记者透露，孙小飞这两天即将回国，他回国就可以知道结果了。

“去年农历年刚过，皮尔卡丹法国方的负责人也曾找过我，想把这一块出售。”邹立胜表示，他思前想后，还是谢绝了对方的“好意”。

事实上，温州人做国际品牌代理的好日子已经一去不复返了，“最好的时候就是2000年左右，才开始做国际品牌，但是现在市场对国外品牌的认知度比较高，除非奢侈品，其他品牌很难打开局面。”知情人士分析，消费者对国外品牌不再盲目，整个市场开始透明化。

“这也是许多温州商人想转型的原因，现在代理生意已经没这么好做了。”邹立胜表示，但未必收购皮尔卡丹就是最好的一条路。

记者了解到，就算全盘把中国市场的使用权拿下来，还将遭遇许多后续问题，比如，皮尔卡丹与鞋类商品的商标许可使用合同有效期至2017年12月31日，皮包类商品的商标许可使用合同有效期是到2023年，“这将带来许多问题，不仅如此，将来这么多库存怎么办？”邹立胜说。

最终收购价格也没10亿欧元这么夸张，“差不多2亿欧元左右，但只是中国区的使用权，不包括工厂、皮尔卡丹的设计理念、经营手法等，只是一个品牌而已。”知情人士表示，在皮尔卡丹跟这几个温州老板接触的时候，谈的价格也在2亿欧元上下，“说白了，就是个商标而已，注册个商标不过1000多元，现在他们要花2亿欧元去买一个商标。”邹立胜这样对记者表示。

也许此次收购谜底很快就会揭开，就在孙小飞踏入国门的那一刻。

四位温商成最后赢家

尘埃似乎落定。有关皮尔·卡丹的收购有了比较明确的结果：以卡丹路老板孙小飞为主的四位温籍商人成为最后的赢家。不过原先的收购换成了另一个微妙的词：入股。

继四川腾中收购悍马之后，法国皮尔·卡丹也上了中国民企的“购买清单”。来自浙江和广东的民营企业处在买家名单上的有利位置。

中国买家还雄心勃勃，开始规划未来。“我们想把皮尔·卡丹的大中华区营运中心放在温州。”孙小飞说。如果最后真的实现，这也是浙江第一次有国际一线品牌真正落户。

改收购为联手入股

被金融危机和经济衰退肆虐的全球商界就像是海啸之后的沙滩，到处充满了奄奄一息的猎食目标。

曾经的“贵族”皮尔·卡丹现在也被贴上了“待售”的标签。

一番角逐之后，卡丹路老板孙小飞对外宣布，他们与皮尔·卡丹公司达成了一系列合作计划，正式入股该公司。今后，皮尔·卡丹大中华区所有业务将由他们接手。

此次交易除了孙小飞，还有另外三个温州籍商人参与：陈小飞、潘长海、洪建巧。

陈小飞是第一个拿到国际品牌代理权的温州人。十年前，他签下了卡帝乐鳄鱼皮具，并在东莞设厂。潘长海是湖南株洲温州商会会长，他不但是金利来在中国皮具系列产品的商标使用权人，还与孙小飞共同收购了卡丹路。两人分工明确，潘长海经营卡丹路鞋业，孙小飞经营卡丹路服装。洪建巧是广州特迪华伦实业有限公司董事长，于2005年收购了“dadsolid(登喜路)”的注册商标。(此登喜路非著名奢侈品牌“Dunhill”)。

而永嘉人孙小飞在1992年开始经营意大利服饰品牌卡丹路，曾担任卡丹路品牌湖北总代理。2002年上半年成功收购卡丹路品牌，在广州创建了卡丹路(意大利)有限公司并出任董事长。他还是意大利都彭服饰商标持有人，鳄鱼恤皮鞋、皮具的国内总代理，同时还控股湖南株洲(中国城)地产开发项目、株洲机电城地产开发项目。

之前，孙小飞最大的一个动作，是去年与老乡叶立新联手成立浙商投资集团公司出资2亿元，收购了广州著名服装市场天马大厦50%的股权。

大中华区运营中心拟落户温州

在这次交易之前，孙小飞和那些精明的温州商人一样，除了有钱，并不出名。

不过，现在不一样了。

这个新主人目前有一连串的事情想要去做。孙小飞对相熟的人说，他要借助皮尔·卡丹在全球100多个国家的销售网络，输出中国产品。在金融危机下，使温州制造、中国制造迅速占领全球市场。说这话的时候，他俨然像一位船长。

不否认这样的言论能让仍陷在危机泥潭中的温企老板们提振信心，不过他们更感兴趣的是孙小飞透露的另一个消息：皮尔·卡丹的大中华区营运中心将会放在温州。“这多少能学到一些东西。”温州服装商会会长郑晨爱说。

“如果最后真的能放在温州，对本地服装行业将有所帮助和提升。”温州中小企业发展促进会会长周德文说。服装业在温州属于支柱产业，也是一个国家级的服装制造基地。不过，金融危机让不少温州服装企业处在半停产状态，为此，当地政府甚至出台政策来奖励龙头企业把订单留在温州。

另一位研究温州经济的学者、温州市社科联副主席洪振宁看得更远，他认为，皮尔·卡丹的营运中心落户后，温州整个服装产业链都会发生变化。“能够吸引一大批人才，甚至能提高温州大学服装学院、设计学院的水平。”

不过，温州市经济学会会长马津龙却觉得“这事情还得照市场规律办”。他担心，温州现有的条件恐怕难以达到皮尔·卡丹这样国际一线品牌的要求。毕竟，现在也有不少温州知名企业把研发设计中心外迁到杭州、上海等大城市。