尚德电力 未来每家每户都是发电厂

文/毛明江

一家企业从创立到成为世界级企业需要多长时间？需要20年，50年，还是100年？总部位于无锡的全球第三大光伏太阳能企业尚德电力只用了8年时间。目前，尚德电力在全球光伏太阳能电池板市场拥有超过10%的市场份额。尽管遭遇了金融危机的考验，但有拥有技术和劳动力成本优势的尚德电力正在利用寒冬中的机遇，向全球最大光伏太阳能企业冲刺。

2008年，尚德电力产能达到1000兆瓦，一跃成为世界最大的晶硅组件制造商。这一年还有两件事是尚德电力值得铭记的。

一件事是当年4月，尚德电力成功为2008北京奥运会主会场“鸟巢”安装光伏安全照明系统，在万众瞩目的奥运场馆上展示自己的世界级太阳能发电技术。

另一件事是当年5月30日，在西藏落成的“奥运圣火珠峰驿站”采用太阳能支持照明和通讯，装配了由尚德捐赠的1.8千瓦太阳能光伏发电系统，实现了电力的自给自足。尚德电力助力奥运圣火成功登顶珠峰。

圣火登上珠峰的每一步都充满艰险，尚德电力的发展的每一步也同样并非坦途。

变卖家产回国创业

2000年，38岁的施正荣带着妻子和两个孩子从澳大利亚回国。他带着两样东西：自己所拥有的太阳能光伏技术，变卖在澳大利亚财产所得40万美元。由于看好太阳能光伏技术在中国应用前途，施正荣觉得其在国外学到的知识、经验应该在国内有用武之地。

他回到国内，无锡当地的一个政府官员看到了他的创业计划书，对他项目表现出了强烈兴趣。仅隔几个星期，无锡市政府就邀请他本人到无锡做演讲。“当时我说了3个多小时，无锡当地非常震惊，并且力邀我进入无锡高新技术园区，我被这样的热情所感动了。”

不过，等待了数月，一分钱都没有融到。无锡市政府当即决定，由政府出面帮助他寻找资金。在政府的极力撮合下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等8家当地企业出手，融资600万美元，施正荣则以40万美元现金和价值160万美元的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。

尚德电力成为当时国内最早的光伏太阳能高科技企业之一，定位为专业从事晶体硅太阳能光伏电池、组件、光伏发电系统工程以及光伏应用产品的研发、制造、销售和售后服务。

创业艰难

公司成立后，施正荣开始快速建立光伏电池生产线。

“公司开始时没有钱，但生产线的引进却需要大量资金。”施正荣想到的解决办法是部分设备都是从其他地方淘二手货。有一家同行业的公司在股票市场受到重挫，他以900万元的价格将对方一套价值1800万元的设备买了过来。企业生产迈出了第一步。

第一条生产线运作顺利，紧接着需要上马第二条生产线，同样也需要钱。施正荣将这个提议递交给董事会，董事会的答复是可以上，但不投资。董事会立主要是国有企业，不大愿意继续加大投资，这让施正荣赶到有些沮丧，他当时隐隐觉得：企业的股权结果和融资渠道不解决，企业的发展会不断遇到问题。

2003年，是无锡尚德最困难的一年，公司处于亏损境地，对外一直欠债。

有一件事让施正荣印象深刻。当年公司用于生产的管道包给了一个当地工程公司来清洗，但是钱款一直也没有付清。某天晚上8点，公司一工作人员打电话给他：“老板，不好了，工程公司开车过来了，要把我们的管道拉走抵债。”施正荣这下着急了，这是他们自己掏钱买的管道啊。于是跑过去大吼一声，阻止了自己的设备被拉走。

正当施正荣和尚德几乎处于山穷水尽的时候，尚德在美国的销售出现转机，同时在欧洲的市场也开始启动，国内也开始出台支持新能源的政策，尚德熬过了最艰难的时刻。市场的变化使尚德迅速结束了“创业阵痛”。2002年，尚德还在亏损，2003年盈利90万美元，2004年业绩翻了20倍。从2003年到2004年，尚德3次扩大产能。2005年9月，尚德的生产能力已居世界太阳能行业第6位。

2004年开始，该公司被几大VC企业看中，施正荣也正式考虑起融资的事情来。最终，其他国有股退出，VC公司进入。“国有股的回报率非常高，都在10到20倍，即当初投资了1000万元，走的时候有些股东拿了2亿元。”

首家民营企业在纽交所上市

北京时间2005年12月14日，尚德电力正式登陆纽约证券交易所，成为迄今为止第一家在美国市场首次公开上市、融资最大的中国民营企业，募得资金4亿美元。上市交易首日该公司股价报收于21.20美元，较首次公开招股发行价15美元上涨41%。

尚德最初虑考虑是在新加坡上市，后来又有一大批香港券商动员公司到香港上市。尚德公司的财务顾问在对公司做了详尽的调查以后，建议公司选择最佳上市地——美国纳斯达克。

在向纳斯达克提交了一些初步的书面材料的上市筹备过程中，不料纽交所一名董事偶然看到了这份材料，并把尚德公司推荐给了纽交所总经理马杜。经过一番慎重的审查，纽交所初步认定尚德符合在纽交所上市的条件。于是，一幕横刀夺爱的游戏在美国两大资本市场间上演。

2005年9月20日，纽交所总经理马杜突然出现在无锡尚德。马杜给出了三个尚德应当到纽交所上市的理由：纽交所是全球第一大股票交易所，在政府层面有无可比拟的影响力；尚德是中国第一的太阳能专业公司，一流的企业当然要去一流的资本市场融资；如果上市，尚德将是中国第一家走上美国主板的民营企业。

2005年10月19日，纽交所的CEO约翰塞恩亲自来到中国和施正荣见面，无锡尚德随后向纽交所提交了上市申请。

瑞士信贷第一波士顿及摩根士丹利是该企业的联合主承销商。经过路演，投资人普遍反映对公司是非常有信心的，最后下单认购超过了认购额的22倍。

通过这次在美国资本市场的上市，尚德筹到了对公司发展极为难能可贵的4亿美元资金。而随着股价的攀升，施正荣也被美国股民一步步推上了中国百富榜前三甲的宝座。

持续创新保持核心竞争力

作为一家技术驱动型企业，施正荣认为，持续创新是无锡尚德保持核心竞争力和持续发展关键所在。无锡尚德的持续创新主要体现在：

首先，根据市场需要的变化开发新产品，在研发人员进行新技术开发的过程中，始终关注国外光伏产业的变化情况，使公司的太阳能发电技术创新紧跟市场需求的变化。

其次，不断提高太阳能转换率，它直接关系到公司毛利率和市场竞争能力的高低。无锡尚德通过与新南威尔士大学建立合作关系，聘请具有25年光伏领域研究经验的StuartWenham担任首席技术官，以及在研发方面大力投入，无锡尚德产品的太阳能转换率不断提升，从2002年14.5%的转换率逐年提高到2005年的18.3%，这个水平甚至已经逼近一些国际顶级品牌的水平。

第三是提高资源使用效率。无锡尚德的技术研发部门一直致力于如何在保证生产相同产量和质量的产品过程中，减少硅材料的使用量。

四是电池制造技术不断突破。首先是采用改进型丝网印刷技术，可以实现18%的电池效率，然后是公司自主研发成功冥王星技术，这个技术现在已经实现产业化，单晶硅电池转换效率是18.8%，预计两年之内可以做到20%。

“技术创新是一种精神、一种能力，更是可持续发展的一种动力，无锡尚德会始终以持续的技术创新作为企业征战市场的有力武器。”他说。

光伏产业的中国路径

“过去六个月的光伏冬天，造成一场中国光伏产业为期半年的集体咳嗽。与世界百年企业相比，中国光伏产业还十分稚嫩。但中国制造业不是生来就注定要被打败的。中国光伏企业有可能改变中国制造业长期处在产业链末端的困境，所以中国光伏产业必须赢得这场全球大考。”

中国光伏的崛起也极大地影响和改变了中国光伏产业的发展进程。3月23日，中国财政部颁发了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》的通知。中国政府为推广太阳能的应用，打开国内市场创造了有利条件。

在他看来，中国光伏产业发展可以分三个阶段。

第一个阶段就是示范阶段，更多企业在摸索，政策持续出台，技术研发，产品开发，企业整合，光伏知识普及。这个阶段，人们将关注到市场的“沸腾”，也感受到冬天的寒意，甚至也听见不和谐的喧闹声。

第二阶段就是互补阶段。太阳能是白天发电，晚上怎么解决？比如白天可以通过太阳能发的电把水库的水从低水位抽上去，晚上水力发电。又比如火电，在鄂尔多斯和新疆有大量的煤矿，可以建一个两百、三百千瓦的火电站，同时建一个两百、三百千瓦的太阳能电站，白天太阳能发电，晚上火力发电。施正荣估计，这个互补阶段作为第二阶段应该在三、五年之内到来。

10—15年以后，太阳能储能技术彻底解决了，光伏产业就真正迈进第三阶段，即大型储能阶段，太阳能白天发电，晚上继续放电。

“未来每家每户是电的消费者，又是发电厂。如果我们在高速公路旁或者是在每个城市的废垃圾地都造成大型的太阳能电站，以后电动车蓄电池，现在的加油站，就是蓄电池的切换站。把空的拉到高速公路旁边充电，充完电再拉进来，开完了最后换个电板就行了。你到家里去充电……”施正荣这样勾划未来的蓝图。

“让家家户户用上太阳能光伏，这是我的绿色梦想。”施正荣说。