文/曹玲丽
1956年,新成立不久的新中国“农业合作化运动”引召下,内蒙古呼和浩特市7家养牛户成立“呼市回民养牛场”。到2009年,这家“养牛场”旗下拥有了130多个企业和1000多个产品,几乎涵盖了“牛奶”所能涉及的方方面面:液态奶、奶粉、雪糕、冰激淋、奶酪……,而所有这些产品有个共同的名字:伊利。
伊利重视品牌,也喜欢用数字来衡量“伊利”这两个字的价值。根据伊利集团提供的数字,权威市场调研机构的调查显示,2008年伊利的品牌价值为201.35亿,2009年升至205.45亿,在乳品行业第6次折桂。
两件大事
80年代的中国,几乎每个城市都有一个牛奶的牌子,正如每个城市都有毛巾厂、暖瓶厂、灯泡厂,物质匮乏、商品鲜有流通的时代,市民生活用品生产基本处于这种“省内解决”的状态。
即使今天,地方牛奶品牌也是牢牢霸着当地市场。天津有“海河”,重庆有“天友”,山西是“古城”,西安为“银桥”,还有哈尔滨的“龙丹”和云南的“雪兰”。而出了省界,仍然被消费者知道、接受,并习惯性购买的牛奶品牌并不多,伊利、蒙牛和光明。
现任伊利集团执行总裁的张剑秋将“伊利走向全国”的原因归结为“两件大事”的结果。
1985年,伊利在行业里头第一个推行了经营承包责任制,那时候同行的人还没人敢做这个事情。原来的养牛场“一分为二”,养牛业成立“呼市回民奶牛场”,加工业成立“呼市回民奶食品加工厂”,单独经营,责任各担。责任承包解决了员工积极性和企业运转效率的问题,当时的刷瓶工人牛根生,真是从这次改制中脱颖而出。
8年后的1992年,伊利又第一个顺应股份制改造的大势,第一个进行股份制改革。当时的厂长郑俊怀毅然放弃了呼市牧工商副处级的兼职,横下心来“为企业寻找一条真正的出路”,他说:“我这是背水一战,不给自己留任何一条退路。”没有这次改制,就没有1996年上市的伊利,就不会有今天的乳液销售冠军伊利。
两次地震
伊利一路顺风顺水,但也发生过两次8级“地震”。
2004年底,领导两次体制改革、被外界认为“最有胆识和魄力”的“伊利之父”郑俊怀受讯落马,一批伊利高层随着跌落。
外界怀疑正策马扬鞭的伊利跌这一跤,如何站得起来。危急关头,市政府通报媒体杨贵、潘刚等其他高管并无经济问题,并由当时副董事长、后来任市国有资产管理局局长李云卿主持工作。2004年12月22日遭停牌、暴跌的伊利股份复牌。
高管地震后,“新生代”高层逐渐掌舵归位。1992年大学毕业进入伊利的潘刚,曾在在冷饮事业部化验室化验员岗位上,被牛根生发掘,升任化验室主任。由于素质全面、业绩突出,逐渐为郑俊怀赏识,2002年他升任伊利集团董事总裁时只有32岁。
接下来的2005年第一季度季报以“优异”面目示人:一季度销售收入同比增长34%,利润同比增长亦有16.76%。
第二次地震不是伊利本身,而来自整个乳品行业。
2008年的“三聚氰胺”事件后,有人锒铛入狱,品牌灰飞湮灭,有人光环褪尽,风采俱失,最可怕的是,终端消费者对整个乳品行业产生了巨大的不信任。
一年后的今天,有人认为伊利成了三聚氰胺事件的“最终赢家”,有人说潘刚“利用了危机”。“得奶源者得天下”成了乳业的共识。潘刚筹划的“奶联社”不但解放了奶农,也让奶源生产的所有细节全部处在企业的严格监控之下,还通过集中喂养降低了运营成本。伊利还花大工夫建设自己的“优质牧场”,目前已有800多个,计划未来5年将在三大黄金奶源带的牧场基础上再增建800个不同规模的牧场。