财经会客厅

第一节 柒牌开店求质胜于求量

网易财经：比起去年柒牌的开店速度，今年变慢了一些，这是为什么？

洪肇设：我们去年是开两三百家，今年我们速度有一些慢，但是你说市场压力也有一些。我们现在开店，对品质要求比较高，不像以前，有店我们就开，我们现在要认真测算，开完了之后有没有发展前景，会不会盈利，会算得比较认真，以前是比较粗犷，只要有店开那就赶紧先开起来，但是现在我们随着市场的变化，我们的方式、方法，正在改变。

网易财经：您在上次接受我们采访时曾说，柒牌计划在2014年上市，目前进展得怎么样了？

洪肇设：我们本来是要在香港上市，2008年开始启动，后来觉得内地市场比香港好，就从2011年转回来，现在因为中国股市不太好，暂时也还没开门。至于什么时候上，目前还不清楚，准备工作我们照样在进行。

第二节 电商为柒牌贡献3-5%的销量

网易财经：近年来电子商务平台已经成为任何商家都不可能忽视的渠道。柒牌是如何定义电子商务渠道的？

洪肇设：电子商务我们可以把它称为一个现代化的销售市场。作为商家来讲，每个人都很重视，因为它发展确实很快，但是跟我们一些品牌，它还是有一些矛盾，主要是线上线下怎么样结合，这里面产生一些问题。我们柒牌跟其它企业一样，也面临一些问题要解决，但是我相信只要我们认真去对待，我相信是可以解决的。

网易财经：目前，电子商务平台带来的销售量在整个柒牌销量中占有多大的比例？

洪肇设：具体哪一个地方销多少我不是很清楚，是淘宝、京东，但是具体销多少这个比例我是比较清楚，我有了解。目前在柒牌来讲还不算大，只有3%-5%左右。

网易财经：除了这些第三方电商平台，柒牌也自营网上商城，柒牌电商在所有渠道中目前处于什么样的地位？

洪肇设：网络是属于一个现代化的渠道，我们都很重视，这个渠道我们一定要去建立，一定要去拓展，我们一定要去保护，去维护。目前我们电商柒牌刚刚上市了两年，还是属于初级发展阶段，我们目前也是属于正在不断改进，不断维护，不断进步当中。

第三节 柒牌准备开金标店

网易财经：柒牌实施的是多品牌战略，那么如何定义和细分市场呢？不担心会产生左右手互博的效果吗？

洪肇设：中华立领跟紫标、黑标的矛盾一定是没有的，因为立领有自己的特色，不但跟中国的男装不一样，跟世界的男装也不一样，这是立领这种DNA就是不一样。其它的像黑标、紫标的话，我们的定位也是不一样。黑标就是定为经典时尚，紫标我们定位都会时尚，它会偏年轻一些。

网易财经：“中华立领”是一个个性化很强的品牌，在推广品牌的过程中，遇到过什么困难？还是一帆风顺？

洪肇设：推广中华立领不是一帆风顺。我们是从2003年开始，刚开始推的时候感觉非常好，包括我们对品牌的促进、发展、销售额的提升，但是在中途有一段时间是属于调整期，因为立领属于一个比较不一样的系列，它从工艺、研发，从它的要求和需求都跟男装不一样，所以我们刚开始一定要付出，但是我们经过十年以来不断地进步，不断发展，我们现在已经初具规模。我们下一步的计划，今年准备要开金标店，那些金标店我们的定位也是特殊了。

网易财经：除了金标以外，下一步还会不会推出一些新品牌？

洪肇设：目前来讲还没有充分考虑，我们是说四个我们现在就是黑标、紫标、红标、金标，而且各有各自的定位不一样，我们这两年准备把这几个产品先把它做好。

网易财经：很多服装企业在发展到一定程度的时候，都喜欢做一些跨界的产品，比如女装或者童装，柒牌现在有没有这样的一些打算？

洪肇设：现在我们的金标就有这种打算，它将来会出现女装，还会出现男女童装。

网易财经：刚才您提到的金标店，您能给我们具体介绍一下它的发展规划吗？

洪肇设：金标店今年准备拓展，这属于一个商业秘密，我还不方便在这边跟你讲出来，请原谅。

第四节 中华立领准备走出国门

网易财经：最近几年，中国服装行业，有很多厂商购买了一些快要倒闭的国外品牌，再进行一些包装就成了所谓的高端品牌，您怎么看待这种现象？

洪肇设：国外品牌在中国确实有一定的市场，这是不可否认的。但是这种方法，我相信是失败的也有，成功的也有，具体还是看它怎么操作，因为这种生意是没有书可念的。

网易财经：柒牌有没有从国外购买一些品牌，或者并购一些品牌的打算？

洪肇设：我们目前暂时还没有，因为我们中华立领金标准备走出去的，走出国门。

网易财经：那柒牌的国际化蓝图是怎样的呢？

洪肇设：我们现在属于在规划阶段，毕竟国际市场比中国市场还是大，所以考虑我们有考虑，我们竞争要走出去，我们就会用中华立领走出去。我相信如果做好了，效果一定不会差，因为它有自己的特色和DNA。

第五节 柒牌化库存高招

网易财经：从供应链的角度来看，服装经销商与品牌厂商之间应该是怎样的关系？

洪肇设：经销商跟服装厂商的关系，当然那属于鱼水关系，我们会考虑双方各自的利益，不会说只顾自己。

网易财经：可是有时候经销商会出现一些亏损，那作为品牌厂商有没有责任呢？

洪肇设：你看我们从去年到今年，市场有一些变化，但是我们对他们都很关心。你看最近我们推出“比学赶帮”，因为都是自己的家人，都是自己一家人，他有困难，我们就会尽能力帮助他，这是我们真的有这样做，具体方法我们用了很多。

网易财经：比方说，库存高了怎么办？

洪肇设：比如在订货上，我们不会采取说硬压，根据他的情况，销售情况，根据他的经验来进行，他自己下自己的单，他有一些库存，我们也会帮助他引导做促销，怎么样帮助他们解决，他们在管理上，我们今年引进很多项目，帮助他们提升管理。

网易财经：可这样订单少了会不会影响到柒牌整体的销售？

洪肇设：调整对我们来讲，影响是有一定的影响，但是幅度不会很大。

网易财经：看来柒牌在消化库存问题上很有经验，可以分享一下吗？

洪肇设：怎么样解决库存这方面，第一应该注重产品的研发，真正在研发过程当中，应该尊重市场、尊重需求。第二在管理当中，应该比较人性化一些，该订多少订多少，该下多少下多少，不要为了完成目标而订货，为了完成目标你去做所有的事情，这样往往就会造成风险。

第六节 晋江系成功法门

网易财经：晋江系在中国服装业可谓是一面旗帜，不过比较有趣的是，晋江系好像都是家族企业，您怎么看呢？

洪肇设：晋江的服装企业都是家族式企业，家族式企业从各方面来看，也不一定说它都不好，还是它都是好的，利弊都有，世界五百强有很多也都是家族式企业。最主要的是看你以后的发展方向，和你的管理，你的思维是不是适合市场，这才是最主要的。

网易财经：家族式管理是晋江系成功的主要原因吗？

洪肇设：家族式企业的一个好处，它比较齐心比较协力，但是它不好的地方当然也有，碰到问题你就有时候比较不好分清，毕竟都是自己的亲人，抹不开，不好说。如果问题长期没解决，那就越积越多，最终导致企业就会出大问题。

网易财经：像这种抹不开面子的时候，您是怎么解决的呢？

洪肇设：在这个问题上，目前我们柒牌没有存在这个问题，我们都是按现代的管理模式执行的，对就对，不对就不对，不存在什么家族式企业的人，你可以自由一些，可以马虎一些，这在我们柒牌我们是不答应的。

网易财经：对比国外的百年老店，很多都是在家族管理之后，步入职业经理人时代，等待晋江系的也是这样一条路吗？或者说有多远？

洪肇设：关于这条道路，晋江这些企业属于都在交叉口地带，正在属于应该转型的时候，我相信我们晋江的每个企业家，每个老板对他自己的将来他应该是很清楚的，应该怎么样做，我相信每个人都懂，一定朝着现代化的管理，现代化的市场去迈进。

第七节 看好晋江系未来发展

网易财经：晋江系是成功在服装行业上，您身在其中有什么特别的感觉？

洪肇设：确实是这样，如果讲服装品牌也真是值得我们晋江人骄傲，我们的运动系列，大概占全国的销售可能百分之六七十。在中国男装品牌中，有五个做得比较好的品牌，我们晋江有五个，都在晋江，利朗、劲霸、七匹狼、九牧王还有我们柒牌，这些真的是我们晋江人的骄傲。

网易财经：您想过没有，为什么偏偏是晋江？而不是其它的城市？

洪肇设：这种区域化的发展，好像是比较正常的一件事情，像以前温州做皮鞋的，它都是皮鞋、皮具比较多，晋江吧，比如陈棣镇，那些运动系列品牌，百分之八九十都在陈棣，因为它是同一个镇，同一个地方会造成一些影响，因为它的资源，它的方方面面，它有这么一个市场，所以它要发展，它要形成会比较容易。

网易财经：晋江系的未来会怎样？您能给我们展望一下吗？

洪肇设：晋江这块服装板块，我相信在长期一段时间，它表现都还是不错的。目前虽然有一些企业有一些困难，我相信他们都是能克服的，因为他们沉淀了很多人的经验，经济实力、经验，他们都不错，而且上市的也很多，资金都很雄厚，我相信他们碰到一些问题都能解决。