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“九华山庄内斗”悬疑 | SAP中国近年业绩
SAP与SAP中国简介

SAP起源于Systems Application,Products in DATA processing。SAP既是公司名称,又是其ERP(Enterprise-wide Resource Planning)软件名称.

SAP是目前全世界排名第一的ERP软件服务提供商。SAP公司早在八十年代就开始同中国的国营企业合作,并取得了成功经验。1995年在北京正式成立SAP中国公司,并陆续建立了上海、广州、大连等分公司。

SAP与SAP中国高层动荡"蝴蝶效应"一览
时间 人物 变动 涉及SAP内职务
2008年7月 张雪峰
蔡建明
王纹
解职 中国区副总裁
2008年5月 张烈生 接任 中国区CEO
2008年1月 纪秉盟 兼任 中国区CEO
2008年1月 李文俐 离职 中国区CEO
2007年11月 纪秉盟 接任 北亚区董事长
2007年11月 西曼 离职 北亚区董事长
2007年5月 李文俐 调任 中国区CEO
2007年5月 西曼 调任 北亚区董事长
2007年4月 夏嘉曦 离职 执行董事
CEO原接班人
2007年1月 孔翰宁 留任 全球CEO
2006年底 梅若霆 调任 亚太区
2006年底 雷汉朋 升职 全球中小企业事务总裁
 

SAP清洗本土高管:跨国公司也"卸磨杀驴"

[被清洗高管:我与公司法律关系未解除] [业内评论:SAP不该逼走土高管]
在跨国公司也不全是靠业绩和能力吃饭,也要“讲出身”。SAP中国这次调整让人有“卸磨杀驴”的感觉。[详细]
刘国华细解SAP中国“清洗”内幕

[独家]刘国华:我知道的SAP中国"清洗门"真相

一个世界范围内自称“管理大师”的公司,就如此迅疾而轻率地陷入前所未有的“中国困境”……[详细]

蔡建明:"这是SAP中国从未有过的政治斗争"

刘国华先生在ERP行业内人脉颇丰,故有机会从SAP中国员工处获得“清洗门”当事人——前SAP中国副总裁蔡建明在“九华山庄会议”中的发言实录录音。[详细]
大事播报
·[独家]SAP被清洗高管:我与公司法律关系未解除(18日 14:53)
·SAP中国洋派老总“清洗”三名本土功臣(17日 08:25)
·SAP三位本土副总被解职 层级重叠酿"中国区"冲突(15日 08:24)
·原IBM高管张烈生执掌SAP中国区(29日 13:36)
·SAP中国区总裁离职(15日 01:22)
·SAP高层地震 CEO“下课”(14日 07:40)
相关评论
·[独家]SAP高管清洗:跨国公司也会"卸磨杀驴"(21日 10:29)
·[独家]SAP不该逼走土高管(18日 17:53)
·SAP的热凳子(31日 13:55)
·李文俐离职 SAP难解"中国命题"(30日 17:27)
·孟鼎铭:SAP的本土化经验(08日 00:24)
曝料知情人

点击进入刘国华先生的博客

刘国华先生在ERP行业浸淫多年,深谙行业内幕,业内人脉颇丰,对于跨国ERP企业在中国区的“高层政治”和发展战略演进也颇为熟悉。此次刘先生将其所知道的SAP中国“清洗本土高管”背后的故事写成文稿,发送给网易财经,与广大读者一同分享。[点击进入刘国华先生博客]

博客观点
秦合舫:SAP被解职的经理人莫愤 秦合舫:SAP被解职的经理人莫愤
公司就是这样一个组织:它是投资者的,经理人可提意见,但最终决策权是投资者赋予的
商振:经理人就得听老板的 商振:经理人就得听老板的
国际大企业也“一定要听老板的”。不听老板的话?下课没商量。
互动:网友评论
网易江苏苏州网友:

FICOPPSDMMBASIS

网易日本网友:

作为一家管理软件的公司,这种做法只会给企业和客户一种部信任感,谁知道你们会不会对客户不管呢?作为一个职业经理人,处理人事问题竟然到这种不共带天的地步,是不是能力的问题呢? 管理不好几个人,谈何来管理一个公司,谈何来对企业进行管理呢?

网易北京网友:

对,sap确实大多都是做生产商一层的,分销商的还是国内做的比较多

网易陕西西安网友:

和我无关,我是出来打酱油路过的!!!!

网易上海市浦东新区网友:

sap德国的一家erp厂商

网易浙江杭州网友:

咬吧咬吧。。使劲咬。。。。。。。。咬死了干净。。。

网易北京海淀网友:

狗咬狗一嘴猫

网易浙江杭州网友:

金蝶马上就要收购SAP了。

网易陕西西安网友:

周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。倒霉的很有可能就是用友或者金蝶。

网易云南玉溪网友:

靠,关你们屁事啊搞好自己的事情就可以了

网易福建厦门网友:

SAP德国货,价格搞得不得了

网易四川成都网友:

一帮买办在唱戏!!

网易广东东莞网友:

测试

网易广东东莞网友:

SAP德国货,价格搞得不得了

网易北京网友:

因为那是“洋大爷”的东西,再烂用着也“倍有面子”

网易浙江杭州网友:

女 马 的 你们都不用了 我们 做实施就该跳钱塘江了

网易广东深圳网友:

microsoft都是用它,非常牛B的一个软件,号称年销售额在500W 美金以下的别找他

网易四川成都网友:

SAP除了有很好的名气和高昂的价格,其他的地方根本不如金蝶用友和国内一些大型软件公司,一天几千块上万的实施费用,结果实施完了,客户多数不满意,幸好是国企,要不谁能承受花了2000多万,用起还不如普通软件的结果,就好比云南某大型化工企业

ahtcgo:

市场定位 软件定位都不同用友 金蝶都是做财务起家,财务这块很适合国内企业使用,当然 SAP这块不比他们差,SAP注重的是物流管理,生产这块的话,从发下制令单,领料单再到缴库,这中间的生产流程是不管的,而用友金蝶就会去做这中间的管理,也就是以前的MRPII模块,所以,用友金蝶永远都只有去做小企业,大型企业集团型企业最注重的是物流的管理,生产这块都会有一套专门的生产管理软件,SAP跟用友金蝶的市场是不冲突的

网易山东枣庄网友:

sap是什么?

九华山庄内斗事件悬疑

此次人事冲突之激烈与职位变动之迅速,在近两年人事风波不断的SAP中国内部也属罕见。个中情由,尚有颇多悬疑值得玩味:

四名新副总裁任命是否突然宣布?

九华山庄会议冲突的导火索之一是四位新任副总裁的任命。这项任命是否事先在高管曾充分沟通?针对这项任命,此前是否已经埋下矛盾种子?若任命并未事先张扬,张烈生的风格倒与他的一位前任李文俐颇为相似:李文俐大刀阔斧整顿SAP,开除起人来“毫无道理”——在他任内,一位业绩差的销售(北京地区)和业绩出色的销售(上海地区)曾几乎是同时被辞退了,这导致其他员工对李的奖惩标准大惑不解,有几位当时离开的员工回忆说,自己被解职的消息基本是在会议中由李文俐宣布,或直接通知其顶头上司的,事先并无丝毫预兆。李文俐作决定时干脆利索,不过多解释,也不大跟人商量,这种管理风格有其高效和魄力的一面,但也容易引发误会。

新任副总裁是否“IBM系”?

被新任命的四位副总裁中,有两位与张烈生一样,曾在IBM供职。“一朝天子一朝臣”,这四位是否张烈生刻意打造的“IBM系”管理团队?

路线之争,还是派系斗争下的“大清洗”?

如果“IBM系”和“本土派”之说的确成立,那这样的人事变动究竟是激烈派系斗争的结果,还是源于业务路线分歧?即使在SAP全球,路线之争也并非奇事:在它内部,一直有欧洲和美国两种文化对垒,前者谨慎沉稳,以服务客户为导向;后者高调张扬、注重市场争夺。SAP的销售中心在2007年初被划分为欧洲与美国两个中心,这被认为是SAP内部欧派与美派管理思路的冲突白热化的信号。在这场权力划分里,最后的结果是亚太区直接向美国汇报。

冲突本质是中国区内部矛盾,还是中国区与其上级的矛盾?

唐骏认为:机构重叠曾是众多跨国公司之痛,跨国公司初进中国时,中国区并不是重要的业务单元,归于北亚区、大中华区、亚太区之下。但随着中国位置越来越重要,中国区管理层处于权重位轻的局面,要么形成架空更上一级管理层的格局,要么形成人事冲突。

SAP中国区运营概况

昔日辉煌:增长,还是增长!

毫无疑问,SAP中国的业绩有提升的潜力——2006年,SAP中国的总体收入在西曼手里已经达到45%的增长。一些像中海油、中石化这样的超大型国企不但早已是SAP的囊中之物,还为其2006年的业绩贡献了不少再次购买力。在中小企业市场上的销售额,虽然在西曼时代只占到SAP中国总体收入的10%出头,但因为2006年底全球中小企业事业部成立,过去困扰他们的产品和渠道问题有望在2007年得到彻底解决。2007年第二季度,SAP中国取得了软件许可增长高达84%的成绩。

07年开始增长低于以往

然而。从2007年第二季度后,SAP中国再也没有公布过业绩状况。据一些知情人士说,2007年,SAP中国的增长低于以往。业绩不尽如人意的原因众说纷纭,一些人认为那些离职的人原本是西曼时期含金量很高的资深员工,他们的离开对整体业绩有影响。也有人认为,在头一年一边这样大刀阔斧进行人事调整,一边还想维持业务高增长率,几乎是不现实的。

 
 
策划制作:戎一人 2008.7.18   
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