三国内服装直销老大PPG逃债被查封商标

     目前,与PPG有关的诉讼不下5起,原告中包括曾与其合作的供应商和广告商,而多数内容均为索要拖欠款项。 [详细]

    PPG模式之辩
   “轻公司”已成为PPG的代名词。作为国内第一家采用直销销售服装的企业,PPG通过广告、目录、互联网和电话呼叫中心,获得消费者的直接订单,原料采购、生产等则全部从外部整合。PPG从诞生之日起便备受关注,其中不乏质疑之声。如今官司四起的状况,让其再度陷入尴尬的境地。[详细]

PPG光环褪色
   YESPPG的销售额到底有多大?

    我们不妨做个简单的推算。按照YESPPG的官方的说法,他们现在的销售主要来自两个方面:网上下单和电话销售,各占50%。YESPPG的官方网站www.yesppg.cn重新开通以来,日访问量IP最高不过6000多,近一段时间下滑到只有1500左右,平均按4000来计算(已经高估了);平均按每5个人访问有1人下单购买估算(绝对是很高的比例),网上订单每天不过800单,按照他们满250元免运费的政策,每单按250元估算。

    800单/天×250元/单=20万元/天,再算上很多顾客通过DM单拨打电话下单,每天的销售额应该在40万元左右,40万元/天×365天=1.46亿元。笔者大胆猜测,YESPPG2007年度的销售额也就是在1.5亿元左右,远远低于网上所流传的众多数字版本。[详细]

   YESPPG的产品到底是从哪里来的?

    打开www.ppgsale.cn(甩卖库存的网站),很多衬衫产品的尺码居然是46、47、48、49,稍微有点服装经验的人士都知道,国内的衬衫品牌,领围做到44就算大了,销量最大的应该是40、41,是YESPPG的生产部门不懂吗?显然不是,这只能印证他们的产品是收购过来的外贸尾单和库存。[详细]

    官司缠身

    据俞建国提供的诉讼材料显示,2005年12月1日,PPG前身——上海佩吉电子商务有限公司与唐神广告签订广告合同,委托后者于2005年12月3日至12月30日期间在上海电视台与东方电视台各频道投放“PPG”电视广告,合同总金额为人民币100万。广告播出后,佩吉支付了唐神7万元广告费,剩余的93万元一直未付。

    目前还有两起官司来自于曾与PPG合作的供应商方面。一为江苏虎豹制衣,一为卓越织造,案由也为拖欠货款。记者致电虎豹集团业务部,其负责人表示该案件正在法律过程中,不便透露。 [详细]


   “影子公司”

    对于与两家供应商的纠纷,PPG回应称,虎豹制衣提供的服装因尺寸不对和甲醛味道严重等问题而被PPG拒收,而卓越织造,是因为提供的POLO衫严重缩水褪色。“按照合同规定,对于不合格产品PPG有权拒绝支付款项。”[详细]

    批批吉与佩吉——千丝万缕的关系谁来担责?
    而对于与唐神、旷视的官司,PPG表示:“上海批批吉服饰有限公司与上海佩吉电子商务有限公司是两个完全独立而不同的公司。自

从上海佩吉电子商务有限公司将品牌整体出售给批批吉后,相互间没有任何关联”,“不应该存在上海批批吉服饰有限公司应该为佩吉电子商务有限公司承担债务一说”。

    据记者查阅的工商资料显示,佩吉成立于2002年8月,注册资本为50万元。成立初期,公司两大股东为李继光和李亮,后者即为现在PPG所宣称的创始人David Lee,而有可靠消息表明,李继光为李亮的父亲。 毫无疑问,批批吉与佩吉有着千丝万缕的联系,但佩吉与批批吉之间的变更正是一些企业抱怨讨债难的关键。[详细]
    再度融资的传闻

    据有说法称,PPG与风投公司进行了对赌:它对其三家投资公司的承诺是,2007年完成7亿元人民币的销售额。如果业绩不能兑现,可能影响其后续资金的进入,或双方将重新界定股权。在大手笔花掉年初融到的1500万美元资金后,PPG开始后继乏力了。

    将种种传闻变成信心打击的转折点,是12月17日PPG突然推出了折价销售网站ppgsale.cn。在这里,PPG将原本售价高于99元的一系列衬衫和休闲裤以最低29元的价格出售。这个变动来得太突然,似乎印证了此前行业里流传的PPG迫于业绩压力的说法。甚至,它让服装界的老手们极为诧异??这种公开销价的方法显得太过“外行”,按照经验,这会让那些以99元以上价钱购物的消费者大批量退货。 [详细]


    PPG销售成谜

    促销风波及库存问题
     号称无库存的企业竟然做起了特卖活动,昨天记者登陆引起各方PPG在年底甩货实现业绩的打折网站(www.ppgsale.cn),网站公告称清仓活动已经结束,就打折一事,《每日经济新闻》曾在去年12月致电ppgsale客服,客服人员表示,清仓的货品跟往常商品并无二致,只是号码不全,而对记者提出的“PPG一直号称库存周转天数只有7天,为何要在年底进行清仓”“既然在打折网站可以买到三折的,那么为什么还要到ppg.cn上购买呢”,有关人员并没有给出答案。[详细]

    高调宣布业绩
    值得一提的是,回应外界对其销售额的质疑,近日PPG高调宣布的2007年业绩数据则显示,PPG在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上,第四季度更是多次单日销售量达到3万件。但对于去年的实际销售额,截至昨日,记者未获得具体数字。 [详细]


我猜:PPG还能撑多久?
   PPG直销模式的缺陷

    PPG式直销,与消费者无法跨越的鸿沟
    我们先看看一个典型的消费者是如何完成PPG服装订购的:消费者首先需要在PPG网站或邮寄目录上完成“看样”,然后通过400电话或网上在线提交两种方式完成订购。在这个过程中,消费者没有办法看到实际的样品甚至样布,因此更谈不上试穿;在订购的整个过程中,也没有机会与销售人员进行直接面对面的沟通。这是网络直销(包括电话直销)最大的特点,也是该模式本身最大的软肋所在。

    线下体验店,不可能完成的任务
    像本人购物遭遇一样,如果有一个实体门店受理退换货,诚然可以减少顾客退换货带来的麻烦,降低顾客的抱怨。但是,有一点无法改变的事实是,只要受过“退换货”这种不愉快购物经历的顾客,在今天这样品牌极其众多、选择余地极其广泛的买方市场,顾客一般很难“再回来”。 [详细]

   “轻运营”的“即时生产”模式难经考验?

    根据中国整个产业的实力来说,还不可能完全做到这一点。PPG是“零库存”?我想它的库存在它的OEM生产厂家里面。而前一阶段的“即时生产”仍然是建立在原料库存基础上的生产。它需要厂商的配合,依赖于这些厂商上游的信息供应链是否完整。[详细]

   “史玉柱式”广告策略:功过各半?

    2007年5月份PPG在媒体的广告投放费用接近1000万元,远远高于此前的300万元/月。

    
作为一家以数据处理为核心竞争力的公司,单靠数据作为唯一竞争力仍然是脆弱的,必须要有好的产品支撑。数据分析无非是一个保障和工具,并非是一个服装企业的实质。比如ZARA,它同样具有非常好的数据系统,但它的核心与基点仍然在于做出来的产品。一个有生命力的品牌,它给消费者提供的最终还是产品。因此,高度密集的广告轰炸战略不足以抵消PPG可能存在的短板。[详细]

    供应商供应链各个环节掌控不力
    尽管PPG是轻工厂类的样板,但他没有独立的工厂和物流渠道以及完整的服务体系,要命的是PPG竟然将质量监督都全部外包,这样所有送换货服务都掌握在外包公司手中。到最后PPG只充当了供应链条内一个吃力不讨好的中介角色。供应链正如PPG前行路上的地雷,掌控不了就随时都有可能在终端市场被引爆。在PPG终端销售环节中,服装线头太多、尺寸偏大、容易褶皱、退换货不方便等问题引起了消费者对PPG强烈不满。我们不难看出,实际上PPG所承担的风险要比供应商要大得多。[详细]
PPG身边的竞争者:效仿抑或坚持?
   YESPPG给 中国服装业带来了什么?
    毫无疑问,YESPPG给 中国服装(行情 股吧)业带来了新的理念,开创了"蓝海"!据不完全统计,从2007年5月份至今的短短半年多时间,跟风而上的品牌和网站多达30多个,就连传统的电子商务巨头当当网和卓越网也耐不住寂寞,开始在主页上大肆吆喝卖衬衫。

    可以预见,还会出现更多的类似品牌和网站。中国的服装业也会因为YESPPG的出现,而开创另一片蓝海。[详细]

    产业链的任何一个环节上都可做品牌
    不可否认的是,PPG目前的仿效者已大量涌现。但是,回到一个基本观点上来,商业模式有一个所谓的固定版本么?没有。每个企业擅长的领域不同,关键是认清自己的核心竞争力。如果PPG不是擅长IT这部分的话,它一定不会采取现在这样的模式。我们曾经提出这样的观点———生产商可以做生产商品牌,零售商必须做零售商品牌,没有一个定义说品牌就是什么。在产业链的任何一个环节上,都可以做出品牌。[详细]
   网络直销PPG出路何在
    效仿者出现速度之快、数量之多,恐怕连PPG也始料未及。分析人士认为,之所以会出现这种状况,原因在于进入衬衫网络直销行业的门槛低,在后来者的围追堵截之下,特别是传统服装企业如报喜鸟、雅戈尔也开始网络直销衬衫的形势下,PPG的危机将长时间内存在[详细]
   网络营销的正向启迪价值:整合&应用
    实现整合的前提是零散的企业能够伴随产业链整合者共同成长。举一个其他行业的例子:广州有个公司叫宝供,最早是广州开发区的私人车队,就两辆卡车。但是后来它遇到了一个很好的机遇,给宝洁做物流。同时它同意向宝洁开放所有的系统,包括财务、人力资源等。实际上,宝洁把整套管理思维、对物流的要求贯彻到了这家公司。现在宝供物流是广州第一大民营物流公司。[详细]
2008.01.23 编辑:黄颖   
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