网易首页 > 网易财经 > 商业 > 正文

母婴电商贝贝搁浅线下 开设1000家门店计划成泡影

0
分享至

(原标题:特卖不好卖 母婴电商贝贝搁浅线下)

线下实体门店总是让电商求而不得,贝贝集团未来开设1000家贝仓门店的计划将成为泡影。近日,北京商报记者从知情人士处独家获悉,贝贝集团旗下贝仓业务中布局最大的临平仓门店将在3月中旬关闭,其他地区的门店也已相继关闭。此外,贝贝集团将砍掉线下业务。作为母婴电商里可圈可点的贝贝集团,数年来推出的贝仓、贝店似乎并未掷地有声,唯有贝贝网尚且有些人气。尽管疫情让私域渠道再火了一把,然而买手拉新乏力、线下特卖难起增量、业务步入增长疲态等阴影从未离开贝贝集团。

砍掉线下业务

贝仓位于杭州的全国首家10000平方米线下品牌特卖仓即将淡出人们的视线。一位知情人士向北京商报记者透露,这家杭州的临平仓将于3月17日后停止营业,贝仓的其他线下店已经悉数关闭,“因此临平仓将成为集团关闭的最后一家门店”。当前门店的所有商品已经在负毛利售卖。此外,他补充到,由于线下带来的增量实在太少,贝贝集团决定砍掉线下业务。对于上述内容的真实性,贝贝集团相关负责人向记者表示不予回应。

在翻阅大众点评时,北京商报记者发现,目前能搜索出的贝仓门店仅存两家,分别为杭州的临平仓和贝仓折扣店东谷门店。从消费者点评和部分图片可见,位于华元欢乐城的临平仓正面临门可罗雀的窘境,这与2019年12月的开业盛况相隔仅一年多时间。

据了解,临平仓门店男女装、鞋类占较大比重,其次还包括箱包、日用百货、玩具等。多位消费者在点评时提及门店引入的大品牌数量和商品款式较为有限,“同品牌产品的型号较少,但不同品牌相同款式的商品却非常多,所以得花很长时间挑选,很难找到合适自己的商品”。也有消费者提及特卖的折扣力度一般。另一家贝仓折扣店东谷门店的界面上,用户的点评日期停留在2019年10月。

此外,北京商报记者从贝仓客服人员处了解到,线下门店与平台未打通会员体系,线下消费信息也不会体现在会员账号中。线上与线下业务的割裂似乎成为诸多电商发展新零售时的硬伤。一位从业人士向记者分析认为,线下业态不仅需要专门的团队进行管理,而且需要解决租金、选址等问题。该人士强调,由于场地限制,选品将直接和坪效挂钩,而服装特卖的单品宽度和库存深度不具优势,毛利又低,意味着门店选品必须精准。

私域难解增长困境

线下特卖是一门看起来颇有市场,但运作起来并不容易的生意。就拿较早打出特卖招牌的唯品会来说,其仍处于线下零售的摸索阶段。门店如何反哺线上,还未寻找到最优解。2020年第四季度财报显示,唯品会共拥有大约200家唯品仓和300家线下店。董事长兼首席执行官沈亚对外袒露,目前线下门店贡献率在1%左右,唯品会正逐步探索线下店的发展机会。

从业者想办法用熟人经济刺激客流增长,或者是线上为线下导流的方式,以此让实体门店顺利度过养商期。在线上,为了能拉动销售增长,贝仓采用了S2B2C的分销模式,以返现鼓励掌柜不断提升等级的同时,奖励掌柜拉动好友带货。

一位在贝仓已经入驻一年左右的掌柜告诉北京商报记者,目前他已经发展了190个直推用户,客户主要集中在四五线城市,以宝妈人群为主,服饰和食品是消费最多的品类。“带货主要得找准客户的需求。贝仓成立时间短,还存在推广的红利期,另一些成立较久的平台因为会员人数达到一定体量,就比较难推广了,所以我没有做。”他说道。

“个人能整合的资源较为有限,可以看到云集一直没有走出增长的困境,现在的私域带货背后都是一个组织在进行支撑。”电商分析师鲁振旺认为。在从业人士眼中,众多电商争相复制这类商业模式,让私域带货变得越来越容易,却又越来越难做。一方面越来越多的平台取消了带货门槛,另一方面则是在疫情刺激下,更多品牌商合作SaaS技术服务商打造微信小程序撬开私域渠道。

或是为了调整业务,在2020年3月,贝贝集团传出大规模裁员的消息。彼时,大量媒体报道称,员工透露在3月27日当天,贝贝集团裁员人数达200人左右,涉及贝贝网、贝仓、贝店等多个业务。对于该事,贝贝集团相关负责人对外回应称,集团共有员工1000多人,此次因业绩不达标被优化的员工占比约5%,即50人左右。

竞争赛道屡遭围堵

若是梳理公司的发展脉络可以发现,贝贝集团每推出一个新业务,均是朝着全品类全渠道扩围。2014年,集团推出贝贝网,切入母婴垂直赛道;2017年,推出贝店,为店主提供一站式供应链和SaaS开店服务,涵盖全品类;2019年5月,推出品牌特卖平台贝仓,包括贝仓App和贝仓新零售线下店;2019年11月,推出购物导购返利平台贝省。

然而,贝贝集团触角涉及的细分领域早已涌现大量竞争者。仅以2017-2018年为例,社交电商迎来高速增长期。据电子商务研究中心发布的数据显示,2017年,社交电商平台融资总额达7.7亿元。2018年后,拼多多、有赞、云集、什么值得买或是得到巨额融资,或是顺利登陆资本市场。而和贝贝集团拥有相同商业模式的平台如甩甩宝宝、爱库存等也相继成立。此时的贝贝集团,各项新业务并未给市场留下深刻印象。

北京商报记者发现,贝贝集团尽管占据各个赛道,贝店、贝省和贝仓均需要输入邀请码才能进入。这也意味着平台的会员体系和生态各自独立,较难相互导流和贯通,在细分赛道中只能单打独斗。此外,凭邀请码才能进驻,意味着平台对用户的进驻自带门槛。

据过往公开报道显示,在2016年,贝贝集团传出了IPO计划,而部分业内人士将其2020年的裁员解读为“让报表更加好看”。对于未来是否有上市计划,贝贝集团相关负责人未给予回应。而从其融资历程来看,最近一次融资停留在2019年5月,为8.6亿元。

相关推荐
热点推荐
突发!香港歌手黎明诗离世,患癌症在睡梦中离开,曾与郭富城齐名

突发!香港歌手黎明诗离世,患癌症在睡梦中离开,曾与郭富城齐名

小七侃娱
2024-03-28 14:26:50
俄罗斯拒绝参加!

俄罗斯拒绝参加!

环球时报新闻
2024-03-27 17:31:37
开始牢狱生涯巴媒曝光罗比尼奥入狱肖像照,身穿棕色囚服

开始牢狱生涯巴媒曝光罗比尼奥入狱肖像照,身穿棕色囚服

直播吧
2024-03-28 07:57:16
场面完全失控!乌克兰第72机械化旅士兵哗变:打死少校和中尉军官

场面完全失控!乌克兰第72机械化旅士兵哗变:打死少校和中尉军官

奇思妙想草叶君
2024-03-27 21:33:57
官方回应“河南南阳一临时农贸市场开张仅5天,商户收到拆除通知”:成立联合调查组

官方回应“河南南阳一临时农贸市场开张仅5天,商户收到拆除通知”:成立联合调查组

界面新闻
2024-03-28 08:46:06
山东淄博一区图书馆岗位招聘1人3323人报考,录取率低于古代中举

山东淄博一区图书馆岗位招聘1人3323人报考,录取率低于古代中举

小萝卜丝
2024-03-28 16:28:51
考公女子被曝为极端女权:喜欢看男的被杀下饭,盼下辈子生在民主的西方

考公女子被曝为极端女权:喜欢看男的被杀下饭,盼下辈子生在民主的西方

不掉线电波
2024-03-28 13:14:00
广州体育学院党委原书记许宗祥被开除党籍

广州体育学院党委原书记许宗祥被开除党籍

新京报
2024-03-28 17:08:22
雷军的小米SU7今晚发布,全网猜价格:多数希望入门版20万以下!知情人士:定价有降低,准版定价26.6万起

雷军的小米SU7今晚发布,全网猜价格:多数希望入门版20万以下!知情人士:定价有降低,准版定价26.6万起

和讯网
2024-03-28 12:01:56
山东高速的又一位前“一把手”落马

山东高速的又一位前“一把手”落马

澎湃新闻
2024-03-28 14:34:27
内蒙古赤峰女子举报遭生父性侵:生父被批捕,检方称已有证据在审查

内蒙古赤峰女子举报遭生父性侵:生父被批捕,检方称已有证据在审查

封面新闻
2024-03-28 15:36:15
事实证明,南通禁售殡葬用品另有疑点,可能不是封建迷信那么简单

事实证明,南通禁售殡葬用品另有疑点,可能不是封建迷信那么简单

顾礼先生
2024-03-27 16:09:36
白高兴了,人家和好了。

白高兴了,人家和好了。

石辰搞笑日常
2024-03-28 13:49:09
中国两个友好邻国倒向西方,决定援乌对抗俄罗斯,我们应高度重视

中国两个友好邻国倒向西方,决定援乌对抗俄罗斯,我们应高度重视

星辰故事屋
2024-03-26 20:38:17
明查|世行行长称7.7亿中国人处于极端贫困状态?他说的是46年前

明查|世行行长称7.7亿中国人处于极端贫困状态?他说的是46年前

澎湃新闻
2024-03-28 07:22:40
关于ASML出口管制,荷兰首相在华表态

关于ASML出口管制,荷兰首相在华表态

观察者网
2024-03-28 09:36:08
闹大了!云南37名游客被扣,不买床垫不让走,云南文旅介入调查

闹大了!云南37名游客被扣,不买床垫不让走,云南文旅介入调查

180°视角
2024-03-27 11:34:16
谢霆锋给网红做了一份红烧肉,获当面评价:很一般

谢霆锋给网红做了一份红烧肉,获当面评价:很一般

红星新闻
2024-03-26 18:20:09
革命初期,真正拉起一支队伍的只有三位元帅,都被尊称为“老总”

革命初期,真正拉起一支队伍的只有三位元帅,都被尊称为“老总”

百年历史老号
2024-03-27 22:26:13
不装了!高德地图打响收费第一枪,收费是否合理,引起广泛争议!

不装了!高德地图打响收费第一枪,收费是否合理,引起广泛争议!

杂谈哥闲谈
2024-03-27 09:07:21
2024-03-28 18:48:49

财经要闻

疯狂!三个城市,三个地王!

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

体育要闻

池江璃花子:我不打算输

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

王传福称合资品牌份额将降到10%

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

旅游
本地
手机
教育
房产

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

手机要闻

国行三星 Galaxy S23 系列手机推送 One UI 6.1 版本更新

教育要闻

由一个视频和一篇文章说说文化教育以及美国的一个民调数据

房产要闻

中海顺昌玖里首开销售196.5亿元,上海豪宅市场“火热”

无障碍浏览 进入关怀版
×