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精耕财商教育“良田”,锦鲤财商赚取千亿市场良机

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2020年,新冠疫情的到来,让教育模式为之一变。线上教育成为教育行业中的“黑马”,正引领教育行业的新风向,以锦鲤财商、长投学堂为代表的财商教育作为后疫情时代的“刚需”,呈现出强劲的增长势头,其中锦鲤财商更是强势启动“百万合伙人计划”,财商教育已然成为了下一个 “风口”。

行业现状:乘上数字科技时代“东风”

电子科技的发展,令线上教育成为可能。疫情的出现,推动线上教育得到迅速普及,为财商教育的发展提供了“温床”。据中国结算的最新数据显示,随着市场行情火热,我国证券市场投资者数量首次突破1.7亿大关,仅7月当月新增投资者数量大242.63万,创下5年来单月新增最高纪录。我国人民已经不满足于传统的储蓄方式,更多关注理财投资方面,将眼光投入到收入较高的股票、基金等理财产品中。在这样的情况下,保障人民资产安全,帮助理财者树立正确的理财观,正确引导人民的投资行为,成为全社会面临的问题。这样的现状下,财商教育顺势而生。

内容为王的时代,人们愿意为优质内容买单,这也为财商教育的发展提供良好的发展因素,国内领先的在线理财教育平台长投学堂在宣布其付费用户数超过500万时,曾提及其年龄最大的用户已经80余岁,而年龄最小的用户竟然是10后,随着财商行业的不断发展,微淼财商科技、长投学堂、快财等企业巨头企业正在以强劲的发展势头争夺市场。其中,锦鲤财商凭借国内首家泛财商、学籍制、互动式的在线财商教育平台成为行业中一匹黑马,呈现出良好的市场发展势头。

市场空间:抓住时代“风口”开始“跑马圈地”

人们理财意识的觉醒直接催生财商教育巨大的市场商机。根据《2019长投学堂互联网理财教育白皮书》的数据显示,仅3%的受访者没有过理财行为,但77%的受访者认为自己在投资理财方面经验不足。从支付宝的数据来看,90后往往在毕业两年后便开始理财,比父母辈早了10年。有些90后已经为自己和家人买了18份保险,同时配置股票、基金、理财、房产等,但将自己人生几笔钱安排得明明白白的90后往往都接受过系统的财商教育。

财商教育正在逐渐升温,很多企业都可以看到其市场前景,既有多年教育机构转战线上,与互联网新贵展开竞技,也有综合性在线教育巨头试图在财商教育新赛道分一杯羹,目前正处于市场的抢夺与分食阶段,微淼财商科技、长投学堂、快财三家目前已经在跑马圈地的市场争夺中占据优势,成为这一领域中的巨头企业。

作为行业的“后进者”,锦鲤财商团队花费近3个月时间,将市场上所有财商课程研究了一遍,走访了上百位财商课用户,了解到行业目前普遍存在对金融知识照本宣科、用户购买后完成学习率低、听不懂学不会等问题。

为此,锦鲤财商提出“泛财商、学籍制、互动式”理念:

泛财商,回归财商作为与智商、情商比肩的三商之一应有的内涵,先以思维训练帮助用户认识人与钱的关系,构建认识、获取和管理财富的能力;同时,引入消费行为引导,建立良好的消费观念;然后是专业的金融知识、投资理财技能等;此外,通过书影音加深理解,提升兴趣。

学籍制,鉴于用户存在买课后不能完成学习的情况,通过学籍制督促用户完成学习。学籍制即用户购买第一阶段课程后,需完成所有课程的学习,并接收测试。在修完一定学分后,才能解锁下一阶段课程。同时,课程内容采用进阶式,类似小初高的升学,难度逐渐加大。

互动式,每节课程均按照“知识+案例+互动”的方式进行讲解,即通过一个案例引出知识点,充分讲解,并多方举例;以留作业、群里讨论等方式,引导用户互动。每月一次大咖直播课,分享实操经验,答疑解惑。

2021年1月18日,锦鲤财商正式发起“百万合伙人计划”,通过引入成熟的合伙人机制、优化营收结构、完善激励计划等系列措施,推出全新分享合作模式,吸引具备合伙人潜质的人才,并以此开拓更广阔的市场。相比经验丰富的老牌财商教育品牌,锦鲤财商选择合伙人模式,无异于平台+合伙人+用户多方共赢,对行业的积极影响已可窥见端倪。

足鼎立:独角兽花落谁家尚未可知

就目前的市场份额而言,微淼科技的付费用户已经达到800多万,年营收达到30亿;长投学堂的付费客户达到500多万,年营收达到12亿;快财付费用户达到500多万,年营收达到5亿。据长投学堂介绍,在疫情及疫情缓和后的短短几个月时间内,就有超过200万的付费用户在长投学堂学习。

现在,中国人均金融资产总值已经达到了1.1万美元,英美人均金融资产总值有24万元,中新网、上海高金 金融研究院联合支付宝发布《2020国人理财趋势报告》表示,就目前的数据调研现状发现,具有理财需求的人数时7亿,大部分用户投资周期达到337天,一定亏损的理财观念占90%以上,目前,三家企业已经凭借雄厚的实力站稳了行业的脚跟,成为行业里三驾齐头并进的马车。虽然行业巨头尚未明确,但三家都在努力完善,朝着巨头之路行进。目前行业巨头尚未诞生,三家的竞争一触即发。

相比三家巨头愈演愈烈的竞争动作,后来居上的锦鲤财商却意识到,财商教育行业的竞争其实质是特色课程体系与流量的竞争。而锦鲤财商“泛财商、学籍制、互动式”的模式,引领了财商教育2.0的创新,在特色课程体系上可谓独领风骚;其独特的“合伙人制”,在流量成本高企的当下,优势明显。

与此同时,锦鲤财商启动的“百万合伙人计划”仿佛站在巨人肩膀上的创新,为原本的资源结构吸引具备丰富经验和资源的人才,仿佛如虎添翼,从很大程度上拉近了自己与三家巨头之间的距离,使整体市场形成“四足鼎立”的局面,行业“独角兽”之名最终花落谁家,尚犹未可知。

政策优势:利好政策助力行业新发展

对于财商教育而言,国家对金融政策的调整为行业的发展提供了良好的政策优势。全国人大代表、中国人民银行南昌中心支行行长、国家外汇管理局江西省分局局长张智富就曾建议确立金融教育国家战略的法治保障。按照全面推进依法治国的要求,将金融教育上升到国家战略地位,在《中国金融教育国家战略(草稿)》的基础上,制定专门的金融教育基本条法。

现今,国家已经将投资理财教育逐步纳入国民教育体系,在一些发达省份,他们已经对青少年开展的相关方面的财商课程。

国家法律法规的保障将为行业的发展打开一扇明亮的心灵之窗,推动企业不断发展,助力行业不断得到规范,而行业的规范发展才是其长足发展的前提条件。

财商教育行业将成为未来市场最大的“黑马”,大家都应该抓住未来经济的“风口”,不要在错过的时候,感到惋惜,

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