生娃从一片尿裤开始——90后“成分党”妈妈

（原标题：生娃从一片尿裤开始——90后“成分党”妈妈）

当90后95后新生代“摇身一变”成为宝妈宝爸,追求个性、看法独立的他们,在消费市场上也有着自己的原则,他们拥有一定的经济基础且多居于一、二线城市,更开放更舍得的消费观念,让他们对婴护产品的需求也进入了一个精细化、多元化、品质化的阶段。给自己宝宝最好的成为更多爸爸妈妈的选择,也使得母婴品类的消费趋势更倾向于高端升级。

据调查显示,目前新生妈妈群体中,80后占比6%,85后占比22%,90后占比47%,95后占比24%,且95后成为妈妈的比例加速增长。与80/90一代妈妈相比,95后年龄在20-24岁之间,他们的父母多为60/70后,有更好的精力照顾宝宝。由于95后这一代人独生子女较多,出现了4-2-1即“6个家长养一个娃”的漏斗式家庭结构。在这种结构下,宝宝自然集包括爸妈、爷爷奶奶、外公外婆在内的长辈的宠爱于一身。他们也愿意花费更多的时间、精力和物质让宝宝从出生就享受最好的呵护,赢在起跑线上。

顺应纸尿裤消费升级新趋势

近年来,受益于市场渗透率提升、生活水平提高、消费结构升级、“二胎”政策等因素,且基于我国较为庞大的婴幼儿基数。国内纸尿裤市场规模持续提升,数据显示,2013年以来,中国婴儿纸尿裤市场规模不断扩大,2019年中国婴儿纸尿裤市场规模达到610亿。

销售渠道方面,随着互联网以及网购的流行,电商平台、垂直电商凭借其便利性逐渐成为婴儿纸尿裤产品销售的重要渠道之一。电商渠道销售占比从2010年的4.8%迅速增长至2019年的44%。

  最重要的是,随着母婴亲子品牌的市场、消费人群、消费习惯的改变,纸尿裤行业也在面临概念化升级。为适应现有的市场要求,各大母婴品牌及时作出调整,适应新人群市场,扩展并细分品类。尝试将纸尿裤与科技概念、时尚IP等结合,应用新技术、新面料/成分,创造新设计、新体验,谋求品牌的个性化和差异化发展。而只有不断升级纸尿裤产品,才能赢得市场。数据显示,以品质和功能见长的高客单价纸尿裤的市场占比正持续上升,市场对超高端、超超高端、轻奢级别的需求分别达71%、20%和9%。

总体看来,如何满足更广泛的市场需求,让消费者在天猫平台享受纸尿裤品类全生命周期的售后服务,以服务提升用户粘性,是值得思考的新命题。基于市场和消费需求,天猫坚持求新求变,携手品牌不断升级产品和经营模式。

天猫携手品牌升级经营模式

2021年1月3日至1月8日,天猫母婴亲子联合天猫超级品类日和帮宝适、babycare、碧芭宝贝、尤妮佳、大王五大舰长品牌,共同打造高端纸尿裤专场,优选一系列高品质产品,满足更多新生儿家庭的个性化诉求,以更加丰富的功能呵护婴儿的成长健康。专场活动以“理想生活 纸尿裤就要五星级”为主题,从功能挖掘深化到体验沟通,强化纸尿裤“五星级”高端品质,携手5大品牌推出纸尿裤五大核心升级趋势。

精华呵护,护臀新方案。帮宝适一级帮拉拉裤提取德国金盏花精华,分子锁鲜技术加入纸尿裤, 轻薄透气,自带护臀霜效果,可谓是“成分纸尿裤”的健康之选;

科技技术,无痕腰围。大王独创的“高透气、高强度轻薄蜂巢结构吸收体” 新科技打造裸感腰围。光羽鎏金拉拉裤,无痕贴合,不易坨芯体,科技护臀不是说说的;

柔享丝滑,超细纤维。babycare飞享拉拉裤采用源自日本进口超细腻纤维,一触柔软丝滑,匠心独蕴,奢宠新生肌;

天然0感肌,植物纤维面料。尤妮佳moony皇家佑肌纸尿裤,采用世界产量仅1%的贵族棉表层,呵护娇嫩初生肌,无添加弱酸性,只为“最爱”;

颜值悦已,全底膜印花。碧芭宝贝family系列纸尿裤采用革新科技的一体成型技术,双面打孔透气,敏感肌宝宝适用。高颜值一家四口人物的卡通形象充溢着满满爱意。

天猫母婴亲子平台高效赋能  助力品牌拓宽事业版图

此次天猫超级品类日高端纸尿裤品类爆发,也让天猫母婴亲子平台的价值得到极大凸显。在品类增长的背后,有着天猫母婴亲子平台的多项功能加持。一方面是天猫母婴亲子平台的精准人群包能力,也就是数据能力。平台会针对纸尿裤行业细分出精华添加和天然成分两大赛道,建立2大人群标签。引导商家通过将不同类型货品匹配给对应的人群来提高投放的效率。比如纸尿裤+XX精华成分的货品,可以精准选择有该偏好的用户。此外商家还能通过交叉选择来准确找到对自己品牌感兴趣的人群,通过点击‘选择渠道’,有效地触达目标人群,获得更多平台流量曝光,助力品牌销售增长。

另一方面是赛道与标签化也就是全域推送能力,其功能核心就是货品的标签化,天猫平台能够根据不同的赛道把货品底层属性进行标签化的梳理,归类,例如精华的尿裤的标签,能够在底层,搜推等等公域渠道和私域渠道达到更准确的人货匹配,让本来无需多样的商品变得规范,从而提高整个全域的推送配送效率。在天猫母婴亲子平台的赋能下,众品牌和商家正在不断拓宽品类市场。

事实上,早在2020年5月21日,第三届天猫母婴亲子行业峰会暨金婴奖颁奖盛典中,天猫母婴亲子总经理西美就曾表示:会携手品牌抓紧后互联网时代的品牌机遇,不断拓宽事业版图。以消费者为中心,数据驱动;满足用户不断变化的需求,持续创新;围绕商业操作系统,新基建建设;O+O到OXO,线上X线下体验创新。统观全局,本次主打“五星级纸尿裤”的天猫超级品类日,正是对拓宽天猫母婴亲子市场的强有效实践。通过高端纸尿裤专场,天猫与众多纸尿裤品牌合作,全面升级了人们的消费生活和消费品质。更重要的是,助力其中的新型、高科技品类释放潜力,在充分挖掘好物的同时,赋能品牌多层次可持续发展,影响深远。