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慕尚集团(1817.HK)宣布终止与2XU协议,新零售能力赋能外延合作

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(原标题:慕尚集团(1817.HK)宣布终止与2XU协议,新零售能力赋能外延合作)

近日,慕尚集团(1817.HK)发布公告宣布终止2XU协议及持续关联交易协议。根据披露,在合作三年后,经过友好协商,双方达成共识,决定提前终止合资协议,均无须承担违约责任。

在公告中,慕尚集团强调,于2019财年,公司来自2XU的收入少于10%,提前终止2XU协议不会对公司现有业务和财务状况构成重大影响。公司将继续寻找更加合适的机会,进一步发展多品牌策略,促进业务发展。

01、2XU品牌收入及毛利润占比小

从慕尚集团中报看,截至2020年6月30日止6个月,2XU品牌的收入仅占到了总收入的0.7%,2XU单品牌毛利润约为352万元,约占当期毛利总额的0.8%。可见,2XU品牌收入和毛利润占慕尚集团的比重较低,此次提前终止合作协议对慕尚集团的影响确实微乎其微。

公开信息显示,“2XU”创立于2005年澳大利亚,是一个高端运动服饰品牌,专注生产高品质功能性服装,产品涵盖铁三/跑步/健身/骑行等各个运动领域。

2017年,2XU联合国内知名时尚服装品牌GXG的母公司——慕尚集团成立合资公司途迅运动,从事2XU运动服装的设计、营销及销售。根据协议,慕尚集团拥有70%的股权,而2XU则占30%。

站在当时的背景看,这是一次共赢的合作。对2XU而言,慕尚集团是国内知名服装品牌企业,借助慕尚集团成熟的渠道、产品、会员、供应链资源,可以快速进入内地市场;对慕尚集团来说,其在2010年开启了多品牌战略,积极拓展不同的产品布局,以满足不同场景下消费者的需求。与2XU合作后,慕尚集团进一步完善产品版图:旗舰男装品牌GXG、主打街头潮流的gxg jeans、拥有GXG设计理念的童装品牌gxg.kids、都市通勤男装品牌Yatlas、运动品牌2XU。

随着市场以及外部环境快速变化,慕尚集团与2XU在途迅运动的营销目标及未来发展策略上逐渐产生不同见解,双方合作宣告终止。

02、疫情冲击与新零售浪潮

今年,在疫情的冲击下,中国服饰行业受到了前所未有的影响,面对库存、租金等成本压力考验,各家服装企业发展策略出现分歧,行业进一步加快洗牌,尤其是运动品牌买卖子品牌动作频频。

10月份,据德国媒体Manager-Magazin报道,阿迪达斯计划在2021年3月前出售旗下品牌锐步(Reebok),目前潜在买家包括美国威富公司和中国的安踏集团;同月,李宁控股的中国香港私募基金公司Lion Rock Capital莱恩资本也推进洽谈收购陷入困境英国百年鞋履品牌Clarks(其乐)不到50%的股份。

运动服饰行业因产品的功能属性和营销资源的稀缺属性使得行业壁垒较高,集中度一直高于其他服装细分板块。随着各品牌的竞争和行业洗牌,头部品牌将不断加深壁垒,规模进一步扩大,尤其是国内运动服装市场已经形成优质龙头,本土李宁、安踏等运动品牌业绩保持良好势头,国内运动服饰市场分化趋势将更加明显。

站在更长的时间维度观察,随着大数据、5G等新一代技术的发展,新零售浪潮势不可挡,而当前正处于商业模式变革的重要时间窗口。

通过快速开店抢占市场份额,由门店数量带动收入增长的策略和经营方式已经不再适合当前的市场走向和需求。无论是货与人的互动还是卖家与买家的互动,都不再单向和封闭,而是双向互动的买卖过程,这就要求零售企业积极探索优化商业模式,紧跟时代潮流。而此次疫情的冲击也映射出传统单一盈利模式的局限。缩小线下盘子,多元布局线上渠道,已经成为越来越多服饰企业的革新破局之道。

或许,让慕尚集团与2XU产生分歧的,正是疫情催化运动服饰集中度提高以及新零售浪潮两大趋势。

就慕尚集团而言,2XU收入和利润占比较小,而且其一直以来都是坚定的新零售变革者。从2010年开始,慕尚集团就率先探索线上线下渠道融合,持续加大技术开发投入,重构“人、货、场”,不断提升购物体验。

近年来,慕尚集团加快推进新零售战略,联合微盟深化推进线上线下融合;开展社交电商节、直播带货等,打造业绩新引擎。今年上半年,在疫情冲击下,公司线上销售额为6.61亿,逆势增长17.7%,增速甚至比去年同期的14.9%高2.8个百分点,呈现不断加速增长的态势,线上销售收入占比也提升至60.8%,远超行业平均水平,反映出公司新零售战略成效显著。

同时,慕尚集团也继续保持多品牌战略。在公告中,慕尚集团强调,公司将继续寻找合适业务伙伴并寻求合作机会,进一步发展其多品牌策略及促进其业务发展。

长期看,慕尚集团深耕新零售平台,不断提升内生增长能力,同时进一步放大公司现有的渠道、产品、会员、供应链资源优势,巩固公司外延合作能力,在获取国际合作机会时将更具竞争力,确保公司业务稳健发展。

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