网易首页 > 财经频道 > 正文

泡泡玛特迎上市:拥有盲盒"印钞机",创始人身家超百亿

0
分享至

12月10日早间消息,泡泡玛特发布公告称,将香港IPO股票发行价设在每股38.50港元,将净筹资50.3亿港元,面向散户部分超额认购357倍,将于12月11日开始交易。

三年前的2017年1月25日,泡泡玛特曾挂牌新三板上市,但是2014年-2016年连续三年亏损,最终于2019年4月遗憾摘牌。退市完成前,泡泡玛特市值为20亿元人民币。

此后,泡泡玛特通过运营Molly等多个IP、引入“盲盒”玩法转型翻身,2017年-2019年,净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元,净利润翻了289倍,业绩可谓爆发式增长。若按照每股38.50港元的发行价,全球发行1.357亿股的话,则泡泡玛特的市值或达530亿港元。

值得注意的是,截至目前,出生于1987年的创始人王宁及妻子持有泡泡玛特近55%的股权,上市后这对夫妇身价或轻松破100亿。

大家是不是很好奇,退市再上市的泡泡玛特是如何逆袭并上演造富故事的?本期视频小师妹和大家聊聊“盲盒第一股”的暴利生意经~

1、泡泡玛特的暴利生意经


这些呆萌可爱的娃娃,就是帮助泡泡玛特成功逆袭的秘密武器。

它们被装在盒子里售卖,消费者只有购买后,才会知道里面装的究竟是普通款娃娃,还是因人为制造的稀缺概念,而产生5到10倍升值空间的隐藏款娃娃。泡泡玛特正是利用这种带有“堵”的成分的销售方式,吸引消费者不断购买。

小师妹在这儿引用央视《经济半小时》节目的数据,假定一个售价为59元的盲盒,其合理成本和利润是40元,剥离这部分合理销售后,消费者相当于多花了19元来参与一场赌局,这和我们小时候玩的集卡游戏,以及现在买彩票有异曲同工之妙。泡泡玛特正是通过将消费者拉入一场场赌局,而成功翻身的。

根据泡泡玛特6月1日向港交所递交的IPO招股书,公司在2017至2019年,三年营收持续增长,从2017年的1.58亿元、2018年的5.14亿元,到2019年的16.83亿元,每年的营收增长率都在225%以上。毛利率也从2017年的47.6%,提升到2019年的64.8%。

其中,包括盲盒在内的自主开发产品,对泡泡玛特2019年年收入的贡献率达到了82.1%。难怪有人说,泡泡玛特拥有了盲盒,就拥有了一台印钞机

2017年以前,泡泡玛特还是一家连年亏损、在潮玩领域风雨飘摇的企业,2016年在全国范围内只有16家零售门店。而如今,它的市场份额达到了8.5%,摇身一变成中国内地最大的潮玩品牌,零售门店数量增长至114家。今年4月,泡泡玛特完成了第9轮融资。此次融资金额超过了1亿美元。

现在当你看着床头那越堆越多的盲盒娃娃,是不是留下了满意的泪水?多亏当初没管住那双蠢蠢欲动的手,才有了泡泡玛特的今天!

2、小盲盒如何成为95后新宠?

究竟是谁亲手将泡泡玛特的盲盒送上潮玩界神坛的呢?

根据商务咨询公司弗若斯特沙利文的报告,泡泡玛特盲盒的主流消费者,年龄大都在15至35岁之间,他们拥有较高的消费能力,并且热衷于分享和展示。

泡泡玛特给出的用户画像也显示,58%的消费者年龄在30岁以下,其中,出生于1995年至2010年间的年轻人占比32%。75%的消费者是女生。

95后成为购买盲盒的主力军,一方面是因为他们有较多的可支配收入,且盲盒价格大都在他们可接受的范围;另一方面是因为这些造型简单可爱的盲盒娃娃,刚好契合他们的时尚品味,送盲盒成为他们的一种社交方式。当你为朋友挑选礼物的时候,外形高端又略带神秘感的盲盒,似乎是一个不错的选择。

而真正提高客户粘性的秘诀,在于“抽盲盒”这种选购方式。有玩家认为,抽盒的不确定性能带来赌博的快乐。一些消费者不抽到隐藏款决不罢休,因为“得不到的永远在骚动”。而不断累积的盲盒玩偶也让人很有成就感。

天猫的一项调查数据显示,去年有将近20万人花费2万多元来收集盲盒,其中,最疯狂的玩家一年花费近百万元。你可能想像不到,一些玩家为了抽到隐藏款,会成箱成箱地买回家。

3、泡泡玛特还能在“潮玩界一哥”的宝座上坐多久?

按照目前的攻势,泡泡玛特在未来几年内将会是妥妥的“潮玩界一哥”。无论是从营收、净利润、市场份额,还是从现有IP价值和IP开发能力来看,泡泡玛特都逐渐与同行业竞争者拉开了距离。

而国内潮玩市场这个“大鱼塘”,也远未达到饱和状态,足够泡泡玛特使劲扑腾了。弗若斯特沙利文的报告显示,中国潮玩市场规模由2015年的63亿元,增长到了2019年的207亿元,复合年增长率达到了34.6%。

报告预测,潮玩市场今后仍将以30%左右的高复合增长率继续扩容,到2024年规模可能扩大2至3倍。泡泡玛特似乎正如招股书中所展示的,有着超乎想象的成长空间。

商业无捷径,资本最无情。资本市场的风险和机遇总是并存的。泡泡玛特看似一片光明的发展道路上,也存在一些无法回避的隐患。

一方面,潮玩作为流行文化的分支,“流行”是它最重要的一个属性。因此,潮玩总是需要不断更新换代,来满足消费者日趋多变的需求。泡泡玛特的IP研发速度能否跟上潮玩市场的风云变幻、能否生产更多像Molly那样的火爆产品,决定着它未来能在潮玩市场上占据多少席位。

另一方面,泡泡马特实现盈利的核心产品——盲盒,其销售模式的合法性问题引来了巨大的争议,这种带有赌博色彩的售卖形式,不仅容易使消费者上瘾,以致于产生不理性的消费行为,同时也存在较大的政策风险。

而且在泡泡玛特的强势示范下,包括酷乐潮玩、九木杂物社在内的潮玩企业,也开始涌入盲盒市场,都想分一杯羹。

泡泡玛特的上市,并不意味着它从此稳坐“潮玩界一哥”的宝座,这只是它“搅局”潮玩资本市场的开始。它是否还能凭借盲盒继续上演它的增长神话?小师妹拭目以待!

相关推荐
热点推荐

“下面”的毛有什么用?能刮吗?专家:两种情况下,刮掉反而更好

健康料理大食谱
2021-01-18 06:48:36

与冯绍峰再传婚变,赵丽颖突然发文:过不下就不过了!

吴奇娱乐大师
2021-01-25 05:56:35

19岁女学生遇害,尸体离奇消失,清洁工:垃圾桶里有2000多块熟肉

娱乐八卦教父
2021-01-24 01:30:46

拜登上任第2天,美337调查大棒就砸向中企,中国或已开始酝酿反制

全视观察
2021-01-25 17:53:07

外卖小哥提醒:我宁可吃泡面,也从来不会吃这4种“脏”外卖!

一周7天资讯大全
2021-01-20 22:41:14

小伙花2600元租辆“2020款”奔驰G63,看到内饰时他察觉到了不对

热血汽车资讯
2021-01-24 22:36:17

郭德纲为什么不捧欧弟?孙越给出了原因,很现实

明星八卦嗨
2021-01-25 11:41:16

公认“开不烂”的5个汽车品牌,现代入围,丰田第2,第一无争议

热血汽车资讯
2021-01-23 18:08:10

女人到了多少岁就不“需要”了呢? 真相很现实

两性心理探知
2021-01-20 12:49:59

难办!中超传来坏消息:多家球队想退出,中国足协如何化解

大洲聊体育
2021-01-25 13:15:46

中国8岁小男孩被敌人俘虏,在他国生活40年后,踏上回国寻亲路

君山梵静
2021-01-25 11:57:52

哈登终于憋不住了怒批球队!加盟仅9天便遭双杀,欧文发言引争议

项燕视娱乐
2021-01-25 07:30:10

强强联合!梁孟松蒋尚义找到2突破口,中芯国际或将迎来高光时刻

八姐论八卦
2021-01-25 18:46:33

张碧晨最新综艺节目现场落泪:他不属于你一个人,我现在很好

新车新世纪
2021-01-25 14:53:42

连续9天收视第一,获人民日报点赞,湖南卫视终于出了个“王炸”

电影烂番茄
2021-01-23 21:13:41

可能没有台湾地区2024大选!如果有 柯文哲和吕秀莲要选?

李东海评论
2021-01-25 08:16:00

日本记者为难杰克逊:为何不在中国开演唱会?他的回答令国人动容

倾城之殇
2021-01-25 10:01:30

杨紫被富二代猛追!曝男方有京圈红色背景,帮其牵线任劳任怨?

心在娱乐身在外
2021-01-25 15:11:49

乐清知临中学收到南开大学喜报:4位优秀毕业生保研到这些大学!

一周7天资讯大全
2021-01-25 19:23:08

男性真的存在“一夜七次郎”吗?揭开男性房事小秘密

GT健康管理
2021-01-13 12:21:34
2021-01-25 23:05:02

财经要闻

头条要闻

到底该怎么和中国打交道?莫里森请教了两位前任

头条要闻

到底该怎么和中国打交道?莫里森请教了两位前任

体育要闻

离开爱国者还是王者!布雷迪10进超级碗

娱乐要闻

虞书欣穿牛仔裤拍美照 元气满满

科技要闻

微信“靓号”可以卖9999元?千万别买!

汽车要闻

鼠年的压轴大戏 全新奔驰S级1月29日上市

态度原创

亲子
本地
手机
时尚
公开课

亲子要闻

试管婴儿成功率是多少?与自然受孕孩子有无区别?

本地新闻

猛 男 在 线 炫 肌 .avi

手机要闻

曝小米将有大批新机来袭 包括小米11超大杯等旗舰

专访 周冬雨:我想玩点刺激的

公开课

人均985?中国人的学历已经高到了什么程度?

×