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五粮液要求经销商二选一:必须放弃泸州老窖

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网易财经11月27日讯 在过去十年的电商行业, 电商平台要求入驻商家在自己与竞争对手之间“二选一”,基本已经成为电商行业的常态化竞争手段。然而就在今日,一则关于五粮液浙江“战区”要求旗下经销商在五粮液和泸州老窖两者之间“二选一”的消息引爆白酒行业,由于两家企业均地处四川,又都主打浓香型白酒,在近几年四川省政府大力倡导“川酒抱团取暖 竞合发展”的背景下,五粮液浙江“战区”的“二选一”举动也被业界看来是其从背后“插刀”同省兄弟泸州老窖。


网上流传出的图片显示,在一份由“宜宾五粮液股份有限公司浙江营销战区”下发的文件显示,名为“唐灿”的人员表示:“11月26日以后开始执行2021年计划,从今天开始签订2021年合同,主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订,待商家作出明确表态,才考虑合同签订”。而名为“徐肖纲”的人员则表示:“1.明确选择五粮液,放弃国窖。2.处理方式:平台公司股权转让,找相关感兴趣的商家接盘,涉及财务核算、审计、股权转让手续等,需要2-3个月的时间”。

从文件不难看出,五粮液浙江营销战区要求旗下经销商“二选一”的意味明显。据网易财经核实,唐灿为五粮液华东营销中心杭州基地总经理,而徐肖纲为杭州华商糖业烟酒公司总经理。

对于上述文件的真实性,网易财经今日致电宜宾五粮液股份有限公司,相关负责人向网易财经表示,上述文件属实,但该行为只是宜宾五粮液股份有限公司浙江战区的个别行为。

而五粮液浙江战区相关负责人也向网易财经做出解释,称在品牌优化管理过程中,战区对公司自身产品、品牌、品类在市场区域的布局进行评估优化,调整和改善表现欠佳的客户、淘汰那些表现极差的客户是营销工作的通行做法。“随着浙江市场数字化转型的深入,精细化服务终端、消费者的要求越来越高,但市场上存在少部分商家综合实力较差,无法满足同时经营多个品牌的要求,商家选择优秀的品牌来运营,企业选择有实力有服务能力的商家运作品牌,是厂商合作共赢的重要基础。公司总部历来强调竞合原则,同时在经营行为上一定要尊重市场规律,按市场规律办事,才是经营之道”。

而对于五粮液浙江战区的行为,泸州老窖相关负责人向网易财经表示,五粮液相关片区此种行为不知是企业行为,还是个人行为。但无论哪个川酒企业或川酒企业员工个人这类行为,都是与四川省委、省政府号召川酒抱团发展,振兴川酒战略不相符,泸州老窖将向省委、省政府有关领导、行业管理部门如实反应收到的情况,希望有部门调查核实,并作出应有反应。“无论哪个中国白酒企业,此种行为对行业健康发展都是有害的,也涉嫌违反有关法律法规,我们将视情况和事态进一步发展支持经销商,或和经销商一道拿起法律武器维护权益、维护健康市场秩序、维护行业健康发展”。

据网易财经了解,在市场化经济高速发展的今天,竞争对手之间的“二选一”本来已经成为常态,但此次五粮液和泸州老窖的经销商风波之所以引发白酒行业关注,主要是因为两家企业的“本是同根生”的身份。首先两家企业都是四川省知名白酒企业,两家企业还同为“中国白酒金三角协会”轮值主席单位,该协会由四川省经信委牵头,五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊和沱牌企业作为筹备发起人于2012年5月成立。

在四川省政府近几年大力倡导“川酒抱团取暖 竞合发展”的背景下,两家企业的领导层曾多次坐在一起“把酒言欢”。2019年3月24日,四川名优白酒联盟第一次工作会在泸州老窖举行,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光作为联盟第一届轮值理事长主持会议,在当年10月泸州老窖管理层到访五粮液公司时,李曙光还表示。“五粮液、泸州老窖是一衣带水的邻居和中国浓香型高端白酒的两大品牌,双方要进一步加强协作与合作,共同助推全省食品饮料万亿级产业建设、擦亮六朵金花品牌:一是加强对浓香宣传的合作;二是加强川酒振兴的合作;三是加强产区建设的合作;四是加强常态化合作交流机制的建设”。

值得注意的是,此次发生在五粮液和泸州老窖之间的经销商“二选一”或确为个例。网易财经从全国其他多个地区的五粮液和泸州老窖经销商处证实,五粮液其他“战区”并未下发类似浙江地区“二选一”经销商政策。有同时代理两家产品的经销商向网易财经表示,就五粮液和泸州老窖两个品牌来说,两家品牌都是全国知名品牌,消费者认知度都比较高,经销商肯定不愿意放弃任何一家。“就销售利润和厂家返点来说,泸州老窖更为优厚一些,但五粮液是大单品,在飞天茅台稀缺的当下,五粮液的普五是替代茅台的主力产品,也是引流的关键”。

(陈俊宏)

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