这个双11，好学童如何把学习桌这个学习工具做出“新意”？

（原标题：这个双11，好学童如何把学习桌这个学习工具做出“新意”？）

一年一度的双11购物节终于结束了，今年的双11活动堪称史上最火，多个品牌的销售量暴涨，也刷新了以往的销售数据。

聚焦双11数据来看，好学童品牌迎来了意料之中的开门红，开局首日：仅用18个小时，好学童成交金额就超过去年整个双十一。在2020年整个双11好学童销售额突破5400万元，同比去年增长73%。其中，好学童10月重磅推出的AI智能学习桌，于双11天猫首发，在第一波预售仅靠49分钟预定金额就突破1000万元，一举成为学习桌行业的一匹"黑马"。

该品牌这次的整体销量给整个学习桌行业带来了不小的压力。要知道，好学童不像其他品牌驻足市场有数十年的历史背书，但凭借着它敏锐的洞察性，仅花费6年的时间，从一个毛头小子做到了目前行业的领跑者，在这样短的时间内取得这样的成绩，让人不得不问一句为什么？

好学童创立时，彼时国内学习桌市场已经开辟出了一条新大陆，玩家众多、竞争激烈。但是还没有出现真正占领用户心智的学习桌品牌，好学童正好捕捉到这一空缺，果断调整战略，选择后者，一下子杀出重围。

传统学习桌破圈关键字：新

如今，我们可以看到很多老品牌虽然名声大，但做不好行业唯一。其次是这些行业创新不够，没有继续深挖现代市场痛点，这就导致出现跟充满新鲜血液的市场越来越远的现象。

好学童品牌能爆火是偶然吗？绝对不是，它赢在了一个"新"字上。它知道传统学习桌与用户缺乏系统的、持续的交互体验，并且不能真正解决消费者痛点，所以学习桌只是一个学习工具。它必须打造一款让宝爸宝妈尖叫的全新体验的产品，让消费者沿着这份体验重新完成一次对这个好学童品牌的认知。

新体验的"出圈"力度越大，与原本固守形象"反差"就越大，在用户心中创造的认知度与兴趣度也就越高。

开发产品新功能，直击用户痛点

在5G到来的时代，智能化绝对是个绕不开的话题。智能灯、智能投影、智能扫地机……那为什么不能有智能的学习桌呢？这一想法被好学童所攻克，将AI与学习桌相融合，创新出全世界首款AI智能学习桌，这绝对是出圈出的最大、最有价值的一次产品变革。

营销学奠基人西奥多·莱维特的话点亮了商业时代供需双方的根本通路："顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。"

家长购买学习桌的初衷是什么？给孩子创造一个独立的学习环境？给孩子养成一个自主学习的习惯？对，这些都对，但如果有一款学习桌能够引导孩子正确坐姿，那么我想家长更会倾向于后者。而好学童AI智能学习桌正好解决了这一问题本质。

打造"学习智能化"，是好学童这次新品的核心理念。因此，它独创了一套"白泽"深度算法，实现了学习过程数据的智能化采集和处理，从不同角度提供坐姿多维度精细化的一种学习分析。再联合索尼高感光成像芯片、搭载华为海思芯片、以及科大讯飞提供语音技术，解决父母不在身边也不用担心孩子坐姿的问题。

值得一提的是，这套算法还具备深度自主学习功能，使用时间越久，越掌握孩子姿态规律，从而作出更细微更私人化的语音坐姿提醒。并且，其还配备个性化定制语音提示，让父母的声音陪伴孩子成长。另外，小程序可视化反馈的功能，让父母只需1分钟便可全面了解孩子坐姿过程。不仅如此，AI智能学习桌更像是孩子的学习好帮手，孩子不懂即刻就问，一问一答自主学习。

好学童品牌成功的关键点是"别人有的我有，别人没有的我也要有"。它没有单单把自己定位一个学习工具，而是赋予了它"孩子的私人管家""父母的贴身助手""学习的小小老师"多种角色。为了能让产品一举出圈，看的出来好学童下足了功夫。

品牌价值新高，打造产品新贵

如果没有故事性强的创始人和跌宕起伏的品牌历程，绑定一个强势有力的背书也许不失为品牌造势的好选择。

由定位而产生的调性与形象，是品牌区别于其他品牌的核心所在，而单纯聚焦流量的明星代言则很容易让品牌泯然众人。优秀的品牌能够洞悉市场后，根据品牌调性选择正确的代言人，比如好学童选择海清作为品牌代言人，是一个非常能引起共鸣的选择。本身海清作为"国民媳妇"知名度就家喻户晓，其热播剧《小欢喜》《小别离》等均是以孩子上学教育为题材，与好学童本身的"更懂教育的学习桌"十分吻合，这为品牌打上了「海清倾情力荐」的印记，也成为好学童迅速破圈的推送力。

另外，此次双11好学童巧妙地结合了多渠道、多重营销方式，以"对话未来"为主题，在微博阵地打造热门话题。此文案一语双关，何为"未来"，乃"孩子"也！与为人父母的消费者，建立有效的深度沟通互动，热度攀升至巅峰，阅读量达到3000万+，撬动了千万级的曝光量。与此同时，这种营销造势让品牌向广大消费者发声，传递好学童"更懂教育的学习桌"宣言，直达消费者心智，完成了一场以"智慧教育"内容为核心的营销和新一轮的品牌升级。

不仅如此，好学童针对追求新鲜事物的网络群体来说，更是铆足劲儿打通各个渠道，通过各类领域的KOL来为其发声。无论在微信平台精选不同维度公众号打造深度内容，为品牌及产品背书；还是在微博平台联动数位育儿达人安利种草，扩散知名度，让话题得到持续发酵；或者在B站、抖音、小红书、腾讯、优酷等平台，好学童发动所有可见的曝光媒介，一方面有利于吸引新的用户阶层，另一方面形成了口口相传的品牌传播力，以迅雷不及掩耳之势，强势助力终端销量迅猛增长。

与此同时，在双11爆发期，好学童更是紧抓直播风口，不仅联合烈儿宝贝、陈洁kiki等大V主播展开战略种草，并且推出"总裁来啦"新玩法。总裁亲自直播带货，精准讲解产品设计，大方持续狂撒福利，让众多宝爸宝妈们"路转粉"的同时，将转化效果加倍提升。

创意内容新营销，跟着时代一起嗨

为什么品牌要做内容？第一是在流量贵死狗的背景下，好的内容可以更好更快的完成品效合一；第二是出色的品牌天生具备内容的基础，有内容可做，并且越是颠覆"老"的内容，越能制造"新"的体验，这就是反差造成的冲突。

譬如说，如何用电影回潮艺术，吸引人们的目光？双11前期，好学童品牌重磅推新 —— AI智能学习桌，为了一举打响大众认知，获得年轻消费市场的关注，它多渠道投放创意视频《未来已来》。与常见的以各类叙述纪实镜头方式不同，好学童品牌别出心裁地采用复古回潮式电影风格和拍摄手法，为我们讲述80年代人们对于未来学习桌的向往与期待。看似荒诞幽默却又一本正经，全片在产品卖点的主基调里加了点播报逗趣的梗、新颖好玩，既关注到了目标消费者的需求和喜好，也拉近了品牌和年轻人的距离。真香！（具体视频可去腾讯搜索好学童《未来已来》观看）

以及该品牌在8月份推出《了不起的孩子》，这只片子从孩子的好奇心与探索欲出发，镜头将小小的学习桌与孩子大大的梦想连接切换，表达了学习桌给予孩子沉浸式学习的氛围，激发孩子对知识的渴望，再一次利用走心、俏皮的广告将好学童温情形象植入人心。

诸如此类的创意内容，好学童一向做的不错。此次双十一的爆发，并非是它一蹴而就。它从一开始就重视品牌建设，秉持"与用户互相养成"的理念，展开了一系列针对现代消费者的创意营销，由此，好学童与内容、品牌、用户一体的品牌文化就此形成。通过对品牌或产品个性的内容创作，完成用户High点的制造，在这一点上好学童是很多品牌值得借鉴的案例。

这次双十一，好学童的崛起让我们看到，现有的市场格局正在发生巨变，一个属于创新化的竞争格局正在成形，好学童可以说是其中代表。对垒时代环境在变、消费心智在变、痛点需求在变，因此不管是产品的推陈出新，还是内容营销的新玩法，或者是战略打法的新转变，好学童均能以"新"迎"变"，在新时代破圈出海，让用户看到传统类目的新面貌，重新占领消费的心智。