(原标题:霸榜刷屏“双十一”,这个狂欢节“康巴赫速度”引领健康品质主义)
持续一个月之久的全民购物盛宴正式落下帷幕。
作为后疫情时代的首个“双十一”,这个特殊的网购节依然点燃了全民的消费热情,纵然疫情之年线下消费一度被遏制,但线上的“直播+预售”的硬核式爆发,让“打工人”在晚上纷纷化身“尾款人”。随着各项消费数据逐步呈现,各大品牌的销量争夺战结果也一一揭晓。居家百货类目作为电商盛宴中重点领域,表现几度抢眼,尤其是德国康巴赫蜂窝不粘锅,再次延续往年的辉煌战绩,不仅销量再创新高,更是在类目单品、类目单店、锅具品牌及锅具行业中均取得良好增长。
作为厨具行业中的领导者,康巴赫自深度布局中国市场以来,已连续多年参与双十一狂欢节活动,并以不断创新的传播形式发力电商市场,向行业和消费者展现出独具品牌特色的不粘技术和健康品质主义。
实力、战绩印证品牌力量
据德国康巴赫发布的战报显示,双十一期间,康巴赫总销量高达1.88亿元,共销产品686932件,平叠高度超过13个珠穆朗玛峰,总访客数突破6970721人次,相当于新加坡总人口的1.2倍,荣获双十一品牌榜厨具界第一名,更获得炒锅类目单品第一、烹饪用具类目第一、店铺第一好成绩。不仅如此,今年双十一,康巴赫销售同比增长600%,占据天猫厨具行业总成交的五分之一,双十一期间的销量达到2019年全年的1.65倍。无论是横向对比其他厨具品牌,还是纵向对比往年销量,曲线上升的“康巴赫速度”都算得上是惊艳十足。
不仅如此,今年双十一与不同往年,因持续时间长,11与1日就已经启动尾款结算,康巴赫在11月1日的8点51分就锁定了亿元的目标,截止当晚9点,1.3亿销售额超2019年整个双十一的350%,成为类目单品、类目单店、锅具品牌及锅具行业首个破亿冠军。
开局即王炸、张张皆王牌。双十一期间的一项项数据,真实地反映着消费者对康巴赫的认可和青睐,也凸显着康巴赫在锅具领域里的领导品牌地位。
不积跬步无以至千里。康巴赫能在双十一取得骄人成绩,并非一蹴而就的。自2013年上市以来,康巴赫就一直秉承着“造福亿万家庭”的企业理念,紧抓消费需求,不断增强品质供给,重点突出消费引领,通过几年时间的品牌沉淀,在消费者口中和各社交平台上收获了良好口碑,更在电商平台上更是积累了一大批品牌的忠实用户。
康巴赫能在付款首日的短时间内破亿,双十一总成绩达到1.88亿元,与其长久以来坚持的品质至上的宗旨息息相关,与其不断聚焦消费需求和行业痛点息息相关,与其自身实力和产品过硬息息相关。此次“双十一”多款产品的销售火爆,正是康巴赫在市场上的延伸和品牌影响力的写照。
深耕消费者,产品助力“攻略”品质生活
双十一的成功,除了凭借优质的产品,更重要的是与消费者的沟通和对话。这种深耕用户、消费场景的构建不是双十一这一天,甚至是一段时间就能完成的。对康巴赫而言,这是引领新消费、生活新态度的一个渐变过程。
当下,80后、90后年轻人已逐渐成为厨具的主流消费群体,他们对产品的要求也与传统消费者发生变化,他们要品质、要个性、要共鸣。康巴赫就是在锅具品质的基础上,用“品牌搭讪”的方式与年轻人对话,将“打造愉悦厨房体验”的品牌理念精准传递。这一系列成绩背后正是康巴赫深入洞察用户需求,深化品牌年轻化定位的有力见证。
愈发注重生活品质的年轻人对厨具有着新要求,印象中油烟、油腻、污垢的厨房体验必须要成为过去,康巴赫就是要从根本上解决这些痛点问题。康巴赫的蜂窝不粘技术能在锅底形成一张无涂层网状结构,从而拉开食材与锅底的“距离”,在烹饪过程中使其“悬浮”于水蒸气微粒之上,减少食物与锅体接触面积,让食材受热更加均匀,从而不粘。这种独特的物理式的蜂窝不粘技术,有别于一般锅具以涂层达到不粘,从根本上避免了涂层脱落的健康问题。
有了技术和品质基础,在品牌推广中,康巴赫不断为自己立下了“技术过硬”“品质匠心”的人设和flag,让众多消费者了解了“蜂窝不粘技术”、重视了“厨具健康的重要性”。同时,牵手李易峰等顶级明星,以年轻人群热衷的社交传播方式进行整合运用,使官宣品牌代言人及后续与产品联动的推广事件得以持续扩散,借代言人让年轻人与产品缔结情感共鸣。在8月份,康巴赫联合李易峰发起“这一次我说了算”的话题互动,并形成微博抖音联动,8.3亿的微博阅读量、9500万次的抖音播放量,让康巴赫的高端品牌形象占据消费者的心智。不仅如此,康巴赫设立营销品牌月,联动李易峰在品牌月期间不断霸屏,形成app开屏、线下硬广高铁、地铁、影院全领域覆盖,让品牌认知传递到全年龄层,覆盖超万亿人次。
久而久之,康巴赫的“健康品质”人设,逐渐深入人心,双十一期间的大促活动就犹如导火索一般,一经引燃,就引来年轻人的蜂拥而至。康巴赫在双十一期间大卖,不单单是满足用户的“使用需求”,也是满足用户“品质生活和健康主义”的追求。
如今,2020年的双十一已经落下帷幕,但后疫情时代人们健康意识的提升和对品质生活的追求,在倒逼着厨具行业加快前进的步伐,作为行业领军者,康巴赫将继续植根于用户,以“打造愉悦的厨房体验”为己任,继续诠释健康的高品质生活哲学,为用户提供美好的消费体验。