被低估的潮玩细分龙头，Q3业绩大增125.76%，索象电商未来可期

（原标题：被低估的潮玩细分龙头，Q3业绩大增125.76%，索象电商未来可期）

据天猫后台大数据显示,泡泡玛特10月份GMV达3638万元,进入双十一预售以来,前三天的GMV就已超6000多万元。可以预测,泡泡玛特今年双十一战绩将远远超过去年的8212万元,或许会连续三年蝉联天猫玩具类目第一名。

另据泡泡玛特财报显示,泡泡玛特2017年至2019年营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元,净利润分别为156万元、9952万元、4.511亿元,线上渠道收入占比逐渐提升,从2017年的9.4%增长至2019年的32%。即使受疫情影响,泡泡玛特2020年Q3业绩仍同比大增125.76%。

泡泡玛特不仅业绩亮眼,在资本市场的表现也足够优秀。成立10年来,泡泡玛特共完成9轮融资。其中今年4月刚完成的Pre-IPO轮融资,金额超过1亿美元,融资后估值为25亿美元。随着即将赴港上市,泡泡玛特备受业界关注。弗若斯特沙利文报告称,分别以2019年的收益及2017-2019年的收益增长率计,泡泡玛特已是国内最大且增长最快的的潮玩品牌。

但是,如今的潮玩细分龙头泡泡玛特,也曾面临过连亏多年的经营困境。数据显示,2014年、2015年、2016年1-5月,其净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元,直到外脑索象的加入才助推其扭转了这一局面。

2016年,索象精准捕捉零售业转型升级机遇,为泡泡玛特敲定“聚焦潮玩IP”的主体方向后,泡泡玛特便陆续推出了高知名度、高影响力的潮玩IP,致力于打造潮玩届的“天猫”。2016年8月,泡泡玛特推出首个“Molly Zodiac”盲盒系列,在潮玩市场一炮而红,“MOLLY”也由此成为盲盒界最具代表性的潮玩IP。此后三年里,泡泡玛特平均每年推出10多个系列,累计售出千万个Molly。泡泡玛特由此完成了从定位模糊的百货买手店到拥有完整产业链能力的潮玩文化品牌转变。

在全新定位下,索象聚焦“盲盒经济”打造超级IP产业链,携泡泡玛特搭建潮玩设计师矩阵,抢占盲盒经济市场,重新定义潮玩品类。在渠道方面,面对当时缺乏标准的潮玩市场,索象为泡泡玛特开创了线上线下联动的潮玩输出模式,构建从直营门店到电商店再到主题展、潮流展的全渠道闭环生态圈。通过线下线上两大业务线,仅用一年时间,泡泡玛特便转亏为盈,2018年上半年,泡泡玛特营收达到1.61亿元、净利润达2109.85万元,年净利润较2016年增长140倍。

此后,索象依托强大的“数字传播+整合营销”品牌电商服务能力的双重优势,通过天猫旗舰店、微信小程序进行用户精准运营,并联合上万个盲盒玩家通过小红书、抖音、B站、微博视频等社媒渠道,掀起“盲盒热”。为泡泡玛特打造的#MOLLY#话题,累计在抖音有1.3亿播放量,微博有10.5万讨论量,小红书有4万+笔记,进一步巩固了其在潮玩行业的龙头地位,并促成流量有效转化。

数据显示,近三年泡泡玛特的线上渠道收入占比逐渐提升,从2017年的9.4%增长至2019年的32%。

2018年双十一,泡泡玛特天猫旗舰店开售当天一小时销量就突破1000万,24小时销量达2786万元,高居天猫模玩类第一名;

2019年双十一,上架仅9秒,55000个labubu迷你1代盲盒被抢购一空,1小时销量超2018年全天销售额,总销售额达到8212万元,同比增长295%。泡泡玛特天猫旗舰店超越万代、乐高等国际玩具品牌,成为天猫双11的玩具大类销售冠军。这是自国际品牌玩具进入中国市场以来,中国本土玩具品牌首次登顶。

在索象董事长卢永峰看来,在“寻找独角兽”、“52toy”等其他国内新锐品牌纷纷入局潮玩市场的激烈竞争中,索象电商的全链路、全渠道一站式服务模式,助力泡泡玛特在供给侧竞争能力、产品差异化及精准触达能力、电商直播、内容生态布局战略的全方位比拼中更胜一筹,是泡泡玛特真正实现品效合一、抢占更多市场份额的关键。

值得一提的是,“数字传播+整合营销”双轮驱动,是索象一以贯之的核心战略,也是索象打造品牌数智化生态体系的底层逻辑和闭环粘合剂。为此,索象依托业内少数具备的“API大数据系统”,打通从大数据、中数据到精数据的数据轴,为合作品牌提供及时、精确、精细化的运营服务,实现降本增效,全方位数字化赋能。其“一企一案”的个性化电商解决方案,每年30+现象级电商Campaign,衔接站内站外社会化媒体资源、KOL资源,为HFP、小熊电器、百草味、meco蜜谷等国内知名品牌创下天猫双十一、欢聚日、618等电商战役不菲成绩,累计缔造千亿品牌价值,常年稳居全国营销策划类及电商代运营类行业TOP10。

据索象2020年Q3财报显示,索象电商占整体业务的54.5%,已成为核心利润增长点,2020年前三季度索象电商代运营交易总额(gmv)达30.21亿元,同比增长21.6%,在天猫食品、酒水、化妆品三个类目中均蝉联第一。卢永峰透露,未来数月内,索象将把电商事业部独立出来,成立索象电商科技公司,在持续加大科技投入的同时,采用并购式增长方式,外部收购增长所需的技术板块、MCN机构等,同时兼顾整合行业内最优质营销全链路资源,通过电商转化+IP孵化内容电商逻辑,聚焦直播、短视频等直播电商新赛道,在美妆、服饰、酒水、家电、食品、母婴等优势品类形成供应链核心竞争完胜能力。