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京东发布“红小盟” 店宝宝:私域流量成为电商新博弈重点

2020-10-20 10:12:00 来源: 大众新闻 举报
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(原标题:京东发布“红小盟” 店宝宝:私域流量成为电商新博弈重点)

伴随着我国互联网技术的日益成熟、从业人员的专业素质不断提高,我国互联网生态开始迅猛发展,催生了一批又一批的电商平台。与此同时,内容带货的销售模式也在崛起。

京东在最近新发布了一款名为“红小盟”的一站式红人服务平台,称其将于9月起免费全面开放,这标志着京东以独有的方式切入了私域流量市场。

京东发布“红小盟” 店宝宝:私域流量成为电商新博弈重点

“红小盟”的诞生是为了解决直播带货中的运营痛点——打造红人专属供应链,重构割裂“人货场”。同时,该平台也解决了一系列的带货问题,如缺乏优质的品牌资源、供应链管理难度较大、高佣商品十分匮乏,运营成本沉重等。可以说,“红小盟”是一款京东用心打造的、能够最大程度发挥京东供应链优势的产品。

如今这个时代,货物已不再短缺,因而几乎所有的产品都会面临着滞销的难题。那么,怎么把产品卖出去就成为商家最要担忧的问题。

自2018年以来,互联网的流量增长已经到达了瓶颈期,现在获客越来越难,流量也越来越贵,与此同时,各大平台的流量作弊和流量陷阱却越来越多。面临这样的情况,很多企业的增长已经是有心无力,投资回报率越来越低,利润空间也越来越小。

新增用户的增长趋势越来越慢已成基本事实,如何让一个用户复购更多是亟需讨论的问题,而这个问题的核心就是如何囤积和反复刺激、转化这些用户。

于是,私域流量乘风而起。

京东发布“红小盟” 店宝宝:私域流量成为电商新博弈重点

什么是私域流量?它指的其实就是一个个体对其账号上沉淀的粉丝群体与客户拥有完全的支配权,这些群体就是可以直接触达的、并能够多次利用的流量。举个例子,像QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于私域流量。在私域发布一个产品,你可以自由地与在这其中的任何一个成员沟通和收集建议。

而与之相对的,就是所谓的公域流量。比如淘宝、抖音、百度、微博等都是一个完整的生态,一个巨大的流量池,我们可以通过投放一些广告去获取流量,但是大部分流量都不能为你所用,不仅不可控,还难以自由触达。

这也就是为什么拼多多、淘宝、甚至是京东这些知名电商平台都开始在私域流量发力的原因。

私域流量有什么好处?

性价比高

从公域流量当中获取曝光需要比较高昂的费用,而且这个费用在目前处于不断上涨的状态。比如竞价排名,从当初几元钱一个热门词到现在几十元一个关键词。然而,尽管花出去的费用在升高,收到的效果却在不断降低。而私域流量不仅无需花费昂贵的曝光费用,还方便与客户群体及时地沟通和反馈,这是公域流量所达不到的。

便于品牌维护

我们可以通过品牌软文、开屏广告等等的内容输出来塑造企业和品牌的形象。但是要维护品牌的形象,则更需要被用户感知与认同。私域流量池可以让用户近距离的感受企业服务,让用户有问题可以即时地与工作人员沟通反馈,有利于企业塑造良好的口碑,甚至还会加固一些忠实的粉丝的忠诚度。

 

就私域流量未来的发展这一问题,我们特意采访了店宝宝电商研究院的负责人张总。张总表示,私域流量在接下来的几年时间内,会成为企业发展的重点,特别是在未来增长越来越困难,流量越来越紧缺的时候。因此,所有企业都应该重视流量获取困难这一问题,及时地打造自己的私域流量池。

 



netease 本文来源:大众新闻 责任编辑:陈体强_NB6485
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