网易首页 > 财经频道 > 正文

名酒降价潮调查: 茅台五粮液老窖诡异降价背后

2020-09-30 00:00:00 来源: 21世纪经济报道 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:名酒降价潮调查: 茅台五粮液老窖诡异降价背后)

国庆、中秋日渐临近,白酒行业上演的推新品和涨价大戏已基本谢幕,取而代之的是一波名酒降价潮来临。

一是消费者看不到的价格,比如供应商到经销商之间的加价,也就是经销商之间的调拨价。公开信息显示,新飞天茅台酒原箱从9月18日一批价的2860元一路下滑到9月27日的2720元,新飞天茅台酒散瓶从9月18日一批价2550元下滑到9月27日的2430元。

二是消费者能亲眼目睹的价格。连日来,21世纪经济报道记者从重庆新世纪超市看到,包括陈年飞天茅台在内,五粮液泸州老窖郎酒等一众名白酒企业的主力产品纷纷打出特价或优惠价,有的白酒产品降价幅度甚至高达80%。

这到底是白酒提价后的短期降温,还是行业进入长期调整的开始?

9月29日,知名白酒营销专家、曾长期操盘温和酒业的肖竹青接受21世纪经济报道记者采访时认为,上述价格下调,一是行业标杆贵州茅台在中秋前对商超进行密集放量,对投机分子的心理预期造成干扰。但从飞天茅台的终端市场价已上3000元来看,供不应求的现象并没有得到根本性改变,调货价下滑是短期的,春节前茅台市场价有望创新高。

二是名酒厂家通过涨价,已提前让经销商打款进货锁定利润。他认为,商超的节日促销降价,更多是经销商为消化库存采取的冲量行为。“一旦国庆已过,大部分会恢复产品终端原价。”他说。

但有茅台经销商接受采访时却不敢对茅台酒的价格走势下判断。在他看来,一瓶茅台酒动辄让餐饮消费上万元,这和中纪委对白酒涨价引发不正之风回潮的警告以及厉行节约的倡导背道而驰。“接下来会不会有实质的约束性政策文件出台,大家都在观望,这对高端白酒毕竟不是利好。”他说。

茅台酒一批价持续下滑

9月22日,中纪委网站首页显要位置刊登《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的记者署名文章。文章中涉及到飞天茅台的市场价,尽管500毫升53度带杯飞天茅台的出厂价没动,但相比去年中秋、国庆飞天茅台2700元的一批价,今年在中秋节前夕已蹿至2800元以上,零售价普遍高达3000元左右。

海通证券提供给21世纪经济报道记者的数据显示,9月19日,新飞天茅台酒原箱一批价较18日的2860元下浮5元,新飞天散瓶一批价较9月18日的2550元下跌15元。至9月21日,新飞天原箱一批价已跌至2840元,散瓶一批价跌至2510元,跌幅比上一日增大为10元和20元。

9月24日,21世纪经济报道记者在重庆国贸便利店了解到,新飞天单瓶2600元可以出货,整件2900元。9月27日,记者从多个渠道获悉,新飞天茅台原箱的一批价已降至2720元,散瓶报2430元。10天时间新飞天茅台酒的原箱一批价跌去140元,散瓶跌去120元。

9月28日,已有数日未公布茅台酒行情的官微河南茅粉俱乐部只发了几个字:“行情暴跌,暂停收货”。

值得一提的是,就在中纪委发文次日,物美超市打响国庆期间放量飞天茅台的第一枪。从9月23日至9月27日,一批7500瓶1499元的茅台酒按参与资格购买。9月25日-28日,又有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台,分别是河南大张(2万瓶)、厦门夏商(2万瓶)、麦德龙(3万瓶)和新华都(2万瓶)。

从目前公开的信息来看,天猫超市(3万瓶)、物美(8.5万瓶)、贵州华联(2万瓶)、华润万家(3万瓶)、河南酒便利(3万瓶)、酒仙网(3万瓶)等加起来,已有至少10家茅台直销渠道商在中秋国庆期间投放30多万瓶平价飞天茅台酒。截至目前,茅台集团已经和67家直销渠道合作,初步完成渠道布局。

在2019年,贵州茅台完善营销体制改革“破冰”时,投放全国和地方商超渠道,就被视为建立扁平化渠道,合理抑价之举。

只是短期降温

但和去年中秋节前,物美集团集中放量,华润万家、天猫超市、苏宁易购等加入放量队伍,引发飞天茅台酒一批价下滑不同,这次的价格波动,早在中秋放量前就已开始。

“主要还是由厂家加大市场投放量引起的心理预期变化。影响价格的主要因素除了成本就是供求关系。商超和电商的直供茅台增加,对酒商之间的调货价是有影响的,厂家想打击的也正好是黄牛这样的投机分子。”肖竹青说。

但他认为,双节前,飞天茅台的供需关系依然紧张,市场零售价在3000元左右。在以自饮和商务为主体的牢固消费基础下,一批价的下滑只是短期现象,春节前飞天茅台酒有望终端价突破3500元。

同时,不同年份的飞天茅台酒也在降价促销吗?

来自江苏的茅台酒经销商告诉21世纪经济报道记者,只要1499元的厂家指导价不松动,投资者、经销商、消费者都有涨价的心理预期,所以,新飞天的3000元零售价位是有支撑的。从开瓶率来看,新飞天还可以。但超过3000元就是天花板了,毕竟一顿饭下来,1万元的餐费大部分是酒。这和中央要求的厉行节约背道而驰。

在肖竹青看来,中纪委网站的相关文章是对党员干部和公务员的提醒,和消费刺激经济发展并不矛盾。茅台酒在高端白酒的第一方阵中一枝独秀,代表接待级别和面子,茅台酒系列已经进入奢侈品行列,对应消费升级是顺势而为。因此,它的渠道价格调整只是短期降温。

但对于区域白酒企业,肖竹青认为,白酒市场向强势品牌集中,区域品牌面临的压力只能越来越大。

“比春节的促销力度还大”

除了飞天茅台酒的一批价持续下行,这两天,名优白酒的市场终端价也在下探。

9月28日,21世纪经济报道记者在位于重庆南坪的华润万家超市看到,白酒专柜大面积促销,从飞天茅台开始,名酒全部贴上了“特价”标签。第八代五粮液500毫升装原价1399元,特价1099元。值得一提的是,五粮液的特价标签被放在了正价标签后。剑南春水晶瓶52度500毫升装原价489元,特价399元。郎酒53度(20)青花500毫升标价1198元,特价1019元。泸州老窖(中华老字号)特曲500毫升装从328元降至299元。

同样被打上特价的还有陈年茅台酒。53度飞天茅台2017年份的500毫升装从3399元降至3199元,2018年份的降了300元。

和名酒企业的主打产品相比,其他白酒企业的产品降幅力度惊人。茅台集团技开公司开发的一款茅台醇香产品标价从600多元直接降至90元,全兴酒业的绵柔御瓷50度500毫升装标价598元,特价99元。营业员力劝记者购买:“比春节的促销力度还大,那时也要110元。”

早在9月24日,在重庆解放碑新世纪超市,500毫升青花郎(20)也从1189元优惠到1019元,第八代五粮液从1389元优惠200元。国贸便利店老板告诉记者,她卖的泸州老窖特曲比超市促销后还要便宜10多元。

而在本月初,郎酒、衡昌烧坊、国缘酒业等纷纷宣布涨价。郎酒销售公司下发通知,530青花郎酒计划外额度价为1179元,建议零售价为1499元,直接对标53度飞天茅台酒,显然,终端价价格倒挂。同样,山西汾酒(600809.SH)发布了市场价上千元的青花汾酒复兴版,进军高端白酒市场,但京东上成交价并没有过千。

在电商平台代理青花郎的郎酒经销商向21世纪经济报道记者透露,青花郎的终端市场价到不了1499元,平台标价1049元。厂家提了出厂价,去年800元不到,现在是850元。但对经销商来说,一批价在900元左右,终端价大促后959元或979元,毛利率还不到10%。几十元的价差加上物流、包材,经销商只能获取微薄利润,面临很大压力。

但库存不能不出。“厂家的利润通过提价、让经销商提前打款锁定了。现在的降价更多是经销商在业绩压力下,旺季冲量的行为。”肖竹青说,至于降价会不会影响到厂家的品牌形象。这样的促销往往是短暂的,一旦节日一过,大部分产品会恢复原价。

netease 本文来源:21世纪经济报道 责任编辑:陈合群_NB12679
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

美使馆人员涉嫌性侵至少23名女性,保存400个视频照片

新闻 雷蒙德 性侵
| 海外网
13小时前
498 跟贴498

棕熊夜袭西藏武警部队军营 钢牙利爪铁栅栏也难挡

新闻 武警部队 西藏
|
海客新闻
9小时前
469 跟贴469

两岸进入准战争状态?解放军计划拿下东沙岛?国台办回应

新闻 国台办 台独
| 海外网
1天前
7478 跟贴7478

六旬男子花数百万养儿5年发现非亲生 前妻涉诈骗罪被刑拘

新闻 诈骗罪 刑事拘留
|
红星新闻
11小时前
67055 跟贴67055

孟晚舟案:加拿大警员承认用错误内容获得法官逮捕令

新闻 孟晚舟 加拿大
|
央视新闻客户端
7小时前
797 跟贴797

希腊一艘扫雷舰被5万吨级货轮撞为两段 两人受伤

新闻 舰艇 军舰
|
环球网
13小时前
6662 跟贴6662

重庆一土豪患绝症坐直升飞机在天空撒3000万?真相来了

新闻 重庆一土豪患绝症坐直升飞机在天空撒3000万 吸食毒品
| 新京报
13小时前
320 跟贴320

电影《金刚川》中的志愿军武器:成建制苏制武器

新闻 苏制 志愿军
|
澎湃新闻
10小时前
519 跟贴519

16岁男星被曝与20岁女生网恋开房? 聊天记录遭曝光

新闻 张铭浩 tfboys
| 前娱后浪
9小时前
1378 跟贴1378

美国对台的新军售和中国的新制裁:波音客机被放过

新闻 导弹 f-16
|
观察者网
16小时前
3 跟贴3

7名中国人被绑架至境外虐待 重庆警方跨国解救

新闻 绑架 赌博
|
央视新闻客户端
6小时前
5988 跟贴5988

新疆喀什:基本排除疫情扩散可能性 关联工厂详情公布

新闻 喀什地区 疏附县
|
天山网
6小时前
2746 跟贴2746

惊魂!记者深入纳卡前线反坦克导弹突然擦顶飞过

新闻 导弹 纳卡
|
环球网
14小时前
75 跟贴75

印媒:2022年将设5个战区 针对中国、巴基斯坦

新闻 印度防务
|
观察者网
14小时前
118 跟贴118

粉象生活“云种植”,线上种树免费领水果

新闻 水果 种植
|
大众新闻
1天前
0 跟贴0

时政微视频丨开门问策“十四五” 集思广益绘蓝图

新闻 习近平 总书记
|
央视新闻客户端
5小时前
961 跟贴961

习近平的小康故事丨“真正解决好基层群众看病难看病贵问题”

新闻 习近平 总书记
|
新华社
5小时前
170 跟贴170

韩国也要造航母:4万吨级号称能"应对四面八方威胁"

新闻 韩国 舰船
|
环球网
8小时前
0 跟贴0

2250万贷款未收到却被要求还贷 商人起诉包商银行

新闻 包商银行 贷款
|
上游新闻
10小时前
1361 跟贴1361

专家:中国制裁美企有3个目的 把波音分别对待有深意

新闻 导弹 f-16
|
观察者网
10小时前
1886 跟贴1886

女婿病亡后家人争房,开庭前一晚老丈人杀害亲家母

新闻 杀害 李玉凤
|
红星新闻
1天前
10795 跟贴10795

天津取消住房限购?市场暗潮涌动,市发改委称“传言不实”

新闻 天津 住房限购
| 新京报
1小时前
2 跟贴2

小情侣穿和服西湖边拍照被阿姨教育

新闻 和服 西湖
|
易视频
1天前
7265 跟贴7265

重庆女子明知自己得艾滋 3年来还不停卖淫

新闻 卖淫 犯罪
|
中国检察网
1天前
1747 跟贴1747

大陆可对美台实施终极警告:摧毁台湾新部署的美国进攻型武器

新闻 美国 台湾
|
环球时报
19小时前
3709 跟贴3709

两亿中国老人,走失在二维码里

新闻 智能手机 手机
| 网易谈心社
1天前
192 跟贴192

小情侣穿和服西湖边拍照被阿姨教育

新闻 和服 西湖
|
易视频
1天前
7265 跟贴7265

50000吨货轮撞上750吨军舰,军舰直接被拦腰切成两半

新闻 军舰 舰艇
|
环球网
13小时前
0 跟贴0

空客“超级大白鲸” 会笑的大飞机

新闻 大白鲸 空客
| 网易航空
7小时前
0 跟贴0

#警方通报男子单手飙车时速255公里

新闻 飙车
|
现代快报
15小时前
3776 跟贴3776

美售台进攻性武器增多,让台湾从"堡垒"变"豪猪"?

新闻 导弹 武器
|
澎湃新闻
1天前
1267 跟贴1267

新疆疫情暴发地查明 专家:无症状也可成超级传播者

新闻 感染 呼吸道
| 中国新闻周刊
1天前
39130 跟贴39130

歼-20最新演训画面曝光:双机编队抛干扰弹 7机同框飞行秒米不差

新闻 歼-20 飞行
|
海客新闻
2小时前
6 跟贴6

四川一小学生遭老师体罚 口吐白沫身亡 死因鉴定出炉

新闻 体罚 老师
|
津云
1天前
98293 跟贴98293

中国宣布制裁对台军售三美企,专家:制裁范围力度罕见,也是对美

新闻 波音公司 洛克希德·马丁
|
环球时报
1天前
2190 跟贴2190

轻松一刻:职业"闻臭师"年薪50万!每天闻600吨臭物

新闻 闻臭师 螺蛳粉
| 轻松一刻
1天前
3494 跟贴3494

在全球封城时间最长的城市里,我从自行车上找自由

新闻 封城 墨尔本
| 看客
2天前
16 跟贴16

初心印记丨“公园城市”里藏着一份绿色发展蓝图

新闻 公园 习近平
|
央视网
5小时前
139 跟贴139

专家:中国被美扒了两层皮 还有人妄想中国做美国助手

新闻 美国 苏联
|
观察者网
1天前
1364 跟贴1364

触目惊心!290人被骗至赌场勒索 犯罪集团手段残忍

新闻 勒索 绑架
|
央视新闻客户端
2小时前
1 跟贴1

昔日首富“归来”,8000亿债务都压不垮,今一年再赚216亿

生活专列好
2020-10-28 09:28:35

男子错把女子当成妻子发生性关系,不构成强奸罪,为什么?

身边的刑法
2020-10-26 06:46:19

LOL:真让我说对了,手游公测没几天,最火的几个ID全被注册了

手游四象限
2020-10-28 18:36:50

日本人:中国最让我们敬佩的一点,就是在巴基斯坦都建上了地铁

权威科技控
2020-10-28 21:15:13

林毅夫:中央提出以国内大循环为主,有人就开始嘀咕了

观察者网
2020-10-28 11:40:37

残酷的大自然!俄罗斯一棕熊捕不到鲑鱼竟将自己的幼崽生吞活剥

八姐论八卦
2020-10-28 19:55:12

新纪录!8874.4米!

环球网资讯
2020-10-28 12:45:53

还在叫嚣“中国病毒”?捷克高官抹黑完中国后,被自己人狠狠收拾

前沿时刻
2020-10-28 13:36:21

日本妹子不穿上衣直播健身,引千万网友围观,所有人的关注点都在......

健身网
2020-10-27 08:11:21

又一百亿富豪诞生!被嘲笑"乡巴佬",弃文从商,如今公司深圳前十

图灵解密
2020-10-28 10:19:00

王菲深情告白谢霆锋,49岁想再要个孩子,谢霆锋的回应很暖心!

冯龙全球观
2020-10-28 10:08:14

“独走夜路不害怕”排名,中国排…

观察者网
2020-10-28 18:47:40

“武松”娶了“潘金莲”!二人因戏生情,女方47岁仍美若天仙

妈妈微课
2020-10-27 12:33:00

看还珠格格,为什么尔康要搂着金锁?求讲解哈哈哈

八圈传播者
2020-10-28 09:05:24

有种“离婚”叫宋仲基宋慧乔,男方还是老样子,女方彻底放飞了

八姐论八卦
2020-10-27 01:20:06

最美女烈士朱玲,牺牲时儿子不满两岁,丈夫称晚上根本不敢闭眼

漂泊自由的阿杰
2020-10-28 11:59:47

校方用72万奖学金挽留,内地学生依然退学,原因:不习惯港大环境

朱竟年
2020-10-28 11:19:18

现实中人中弹后能蹦跶多久?老兵冷笑一句:别再被电影骗了

迷彩虎军事
2020-10-27 19:00:02

拟升副厅的县委书记,被“双开”

新京报政事儿
2020-10-28 21:00:45

台军方证实:解放军一架运9通信对抗机今天上午进入台湾西南空域

海峡导报社
2020-10-28 17:37:01
2020-10-29 00:44:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】怎么就你减肥比别人难

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页