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注意力经济时代,变现猫如何助力音频类App深化商业化变现之路?

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经过了长期的规模化发展,时至今日,在线音频行业已经形成了相对完整的产业链结构,正式步入成熟发展期,不过在357万款App百花争鸣的时代里,在线音频行业催生出的“耳朵经济”尚不能拔得头筹,其商业化发展之路还需要更深入化的探索。为此,变现猫此次切入在线音频行业,分析其商业化变现痛点,并提出解决方案,为流量主提供一些商业化变现的思路与建议。

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01、商业化变现痛点

音频类App与其他类型App最大的不同点就在于:音频App在用户使用过程中,更多时候不需要用户视觉注意力的集中,仅需要用户在听觉上的专注,因此音频App也经常被称为“耳朵经济”。

“耳朵经济”由于释放了用户的眼睛,因此音频类App的使用场景相对更加多元化,使用频率、使用时长也得以提升,且更容易培养用户的使用习惯和忠诚度。但“耳朵经济”是一把双刃剑,在获取了更多用户时长的同时,由于对用户视觉注意力和专注度并没有较高的要求,所以用户使用App时注意力更容易分散,许多依托视觉形象展示的商业化变现手段无法一展拳脚,音频类App的商业化能力也因此受到束缚。

因此,音频类App如何紧紧抓住用户为数不多视觉时间,并结合音频广告,捕捉用户注意力焦点,成为了其实现增量变现的关键所在。

02、商业化变现解决方案

经过多年的商业化探索与发展,在线音频行业的商业化生态已经逐渐趋于成熟,目前音频类App主要的商业化变现手段可分为两大类别:一是自生动力,二是外部增长。

1自生动力

自生动力主要指的是凭借着产品及服务获取商业化收益的手段,包含会员付费、内容付费、粉丝经济、硬件变现等,这也是目前多数音频类App最核心的变现手段;

变现猫认为,音频类App在深化商业化变现之路的进程中,应当优先考虑提升自身产品和服务水准,为商业化发展的自生动力强化根基,同时抓住热点事件、直播等行业风口,拓展自身商业化水准。

2外部增长

外部增长则是指凭借产品及服务以外的手段获取的商业化收益,主要包含广告变现、增值变现、品牌合作等,此类变现方式的可拓展空间相对较大。

而其中广告变现所能接入的样式及场景最为丰富,例如开屏、插屏、信息流等常规广告样式,以及icon、悬浮、音频贴片、泡泡条等非常规广告样式,都适用于音频类App。不过由于常规广告样式在音频类App长期发展中已经得到普遍适用,相对而言,在深化商业化变现之路上,非常规广告样式则能发挥出更大的优势。

基于用户的使用特点和习惯,变现猫将音频类App广告变现分为三大场景,分别为:内容收听前、内容收听中、内容收听外。内容收听前,对于音频App而言,是用户视觉注意力汇聚在App内的黄金时间,这一阶段在用户浏览率、点击率高的页面和位置投放广告,例如在音频内容播放页投放展示类的插屏广告或互动类的泡泡条广告,同时以播放前的音频贴片广告相辅,能够有效捕捉用户注意力,其变现效果会极其显著。

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变现猫音频类App定制活动

内容收听中由于无需用户视觉注意力的集中,因此更多的需要依靠音频的形式来展现广告内容,不过需要注意的是,音频贴片广告可插播在一段音频的开头与结尾,不宜插播在一段音频内容播放的中途,否则将严重影响用户收听体验,降低用户对品牌的好感度。

内容收听外则是指用户在App中在收听内容外停留的时间,在这部分时间里,变现猫可帮助流量主结合产品属性以及用户属性,合理地植入互动广告、积分商场、激励视频以及其他的变现产品组件,利用互动广告和激励视频广告的天然优势,能够与加强与用户之间的互动,同时还可以提高广告样式的丰富度,深化商业化变现水准。

目前,尽管在线音频行业已经步入了成熟发展期,但商业化变现水准依旧存在着很大的空间可以进行深耕细作,变现猫作为在流量变现领域深耕多年的整体解决方案服务商,已经为众多音频类App提供过精细化的变现解决方案,能够在“耳朵经济”中为流量主注入更多活力。

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