支付宝回应与银行渠道之争：服务客群和方式不同

（原标题：支付宝回应与银行渠道之争：两者服务客群和方式不同，是互补方式）

新京报贝壳财经讯（记者 潘亦纯）针对近日市场上出现的不少关于银行和蚂蚁代销渠道的争论，9月27日，支付宝方面表示，两者服务客群和服务方式并不相同，其实是互补的关系，支付宝通过降低门槛培养和服务长尾的理财用户，并通过各类投教形式，让大众养成好的理财习惯。

而一位不愿透露姓名的资深业内人士则对记者坦言：“其实，银行与互联网渠道的竞争由来已久，不在乎多一次，最终还是要凭实力说话，只是基金公司被迫选边站，并不利于未来的发展。”

他认为，基金公司打造明星基金经理和选择单一渠道合作都是短视的行为，毕竟没有人和机构是“常胜将军”，居安思危还是很重要的，基金公司的优秀产品和渠道的推广能力都是优质资源，合作应该是开放的，谁都不愿意做备胎。

截至11点半，贝壳财经记者发现，5只蚂蚁集团战配基金中，已有易方达、鹏华的两只基金售罄，中欧、汇添富和华夏的三只基金仍可认购。另外，支付宝页面显示，这类基金总计已有超500万人购买。

记者的身边也有不少“基民”认购了这类基金，但多持试水态度，认购金额多为几百元至2000元。

不过，据了解，虽然这次“抢购”的人较多，但被劝再想想的也不少，有投资者在社交媒体上“吐槽”，支付宝弹窗提示他超出风险承受能力，建议谨慎购买。有消息透露，这次有超34万人被劝，事实上，类似风险测评的强提醒能帮助用户更理智地做投资，不会一时头脑发热做出误判。

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同一基金经理管理的两只不同基金，在两个不同的渠道同时发行！这在公募基金发行历史上，确为罕见！

9月25日凌晨起，5只蚂蚁战配基金在支付宝独家发行，掀起了一波销售狂潮，热度堪比“双十一”。5只战配基金特别之处在于，由蚂蚁方面牵头定制，产品10%比例参与蚂蚁战配，并只在蚂蚁渠道发行，这在基金发行史上都属头一遭。

这一做法显然激起银行渠道及其他互联网渠道的“反抗斗志”。9月25日，以招商银行及天天基金为代表的强势渠道打响了反击战的施令枪。

来自招行渠道方面的消息显示，招商银行总行决定，提前发行周应波管理的中欧互联基金，时间同样定在9月25日当天发售，限额百亿，目标对准蚂蚁，力争“打好这场季末保卫战”！

招行与蚂蚁的这次正面较量被戏称为“蚂蚁战大象”，有业内人士评论，“蚂蚁虽小，野心极大。门外的野蛮人要闯进来，传统银行顶住了上一波宝宝们的攻击，这一波来势更汹涌。”

无独有偶，互联网金融另一巨头天天基金也于9月25日在APP和网站首页推出“0门槛打新蚂蚁集团，借基上车把握打新机遇”，推荐了一批打新基金及战略配售基金，都有机会分享蚂蚁集团上市的投资机会。

支付宝抢购蚂蚁战配基金

消息人士透露，9月25日凌晨，蚂蚁战略基金刚开卖就遭疯抢，2分钟就卖出10亿。仅1小时，5只基金卖出102亿，创下公募基金新历史，凌晨抢购场面堪比双11。

五家基金公司牟足了劲，支付宝的理财直播间深夜不停歇，更有基金经理零点参与连线，为自家产品带货。

华夏基金直播间上，小助理一直与网友互动。接近0点时分，拟任基金经理周克平也参与了连线，分享投资思路及方向。

中欧基金直播间到9月25日0点30分才正式结束， 并在9月25日早上9点30分开启了这只产品的第二场直播，足以见得公司上下对这只新发产品的重视程度。

鹏华基金理财直播间吸引了近20万人观看，并及时回答投资者关于管理费、认购费等咨询。汇添富、易方达的直播间内容也都与创新未来混合基金相关。

券商中国记者关注到，9月25日零点开始，支付宝中的蚂蚁战配基金新发主界面上开始滚动显示累计关注人数。

截至25日上午9:15，累计关注人次已达到了183.71万。当时记者认购了第一笔战配基金，系统显示认购者编号是NO.01840509，已超过184万人购买。到了10:05，累计关注人数已超过200万。12:28，累计关注人数超过250万。

券商中国记者了解到，截至25日下午4点，易方达科创未来已募集结束，其他四只产品仍在销售中。

招行“对刚”蚂蚁

蚂蚁此次从产品设计，到营销推广，再到产品发行都是绝对的主导甚至垄断地位。此举激起了另一零售巨头——招商银行的强烈反击。

券商中国记者了解到，招商银行将中欧互联基金发行时间提前到9月25日，限额百亿，目标直指蚂蚁，号称要“打好季末保卫战”。

值得一提的是，蚂蚁战配基金其中一只就是周应波管理的中欧创新未来，同一基金经理的两只产品在两个不同的渠道同时发售。这显然是招行和蚂蚁的正面对决。

券商中国记者向招行理财经理咨询蚂蚁战配基金以及中欧互联基金，得到了以下回复：

从产品形态上，这五只基金封闭18个月，期间不能赎回的，18个月后转为开放式基金。预计每只基金将获得基金资产10%的蚂蚁集团份额，这部分份额要锁定12个月。最终蚂蚁集团获配份额对基金净值的贡献取决于一年后蚂蚁集团的股价表现。明年的10月份那么多配售份额解禁，而且还不知道当时的市场环境怎么样，到时候蚂蚁集团的股价高低，对基金净值贡献多少都是未知数。真正决定这个基金未来业绩表现的，还是基金经理的投资能力，取决于其它90%仓位的个股。本质上讲，这个基金和基金经理管理的其它基金并没有太大区别。不要被战略配售的噱头吸引了。”

客户经理进一步推荐，“咱们还是按照资产配置的方法，精选基金经理，长期持有，才是投资理财的正道。当前我行在售的五星之选产品，鹏华成长智选和中欧互联网先锋是很好的配置之选。”

截至券商中国记者发稿，中欧互联网先锋暂未募满百亿规模，下周一仍将继续发售。

天天基金推荐打新基金

互联网巨头之一的天天基金，又怎能错过蚂蚁战配这个营销盛宴？

9月25日当天，天天基金首页及APP最醒目的位置突出了“0门槛打新蚂蚁集团，借基上车把握打新机遇”的广告语，推荐了一批打新基金及战略配售基金。

根据天天基金方面的介绍，蚂蚁上市，基民可以通过打新基金参与。天天基金精选了一批积极参与科创板打新的打新策略基金，且平均中长期业绩亮眼，包括富国高新技术、广发新兴产业、招商境远灵活配置混合、华宝创新优选、博时互联网主题等产品。

另一种方式是通过场内战略配售基金参与。首批战略配售基金同样拟参与蚂蚁新股的战略配售，不过仅限场内购买。