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国货崛起正当时,视频营销让更多人“看见”国货故事

2020-09-25 11:16:00 来源: 大众新闻 举报
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(原标题:国货崛起正当时,视频营销让更多人“看见”国货故事)

导语:近年来,随着数字化技术的快速发展,国货品牌正在借助东风迅速崛起。国货品牌正在通过视频化营销手段走进大众视野,进入用户的购物车中,成为消费者的新宠。

国货崛起背后,视频化营销释放“看见”的力量

在国货崛起的浪潮中,已经有越来越多的地域品牌正在成为国民品牌,越来越多的国民品牌正在成为世界品牌。国货崛起背后则是中国正在从制造大国迈向制造强国的快速转变,中国正在从价值链的中低端向高端转移,在越来越多的领域中,开始建立起属于自己的竞争优势。

国货崛起正当时,视频营销让更多人“看见”国货故事

价值300万元木耳一晚上卖光、10天内卖出4000万斤湖北农产品、3小时带货1.1亿元…2020年一个又一个“直播带货”数字表明直播带货的销售模式,不仅拓展了网络销售的宽度和深度,还为全国400万人口创造了就业机会。“直播带货”等新消费模式同时表明,以“看见”为核心的视频化数字化营销,在中国市场有着强大的潜力和旺盛的生命力,这一力量已成为加快实体商业向数字化转型的强劲动力。

视频时代重构“人货场”商业逻辑,你看到的国货都能发光

2015年以后随着智能手机和4G的普及,整个社会开始进入视频化社会。2020年前所未有的全球疫情,让视频作为信息载体,又从商业逻辑的底层加速了“人货场”的重构。

在以文字和图片为信息主要载体的传统电商时代,“人货场”之间是搜索制电商模式来连接,也就是消费者采购一件商品时,是在京东、淘宝上通过搜和逛来获取信息。而在抖音等平台的直播电商和短视频电商和信息流的瀑布流电商等,“人货场”之间是通过分发制电商模式来连接的,也就是说直播和短视频,能把用户不知道的好东西送到他面前,让用户“看见”成为消费路径最短的新商业形态。

对用户来说,所有的商品可以分为四类商品:知道自己知道的商品、知道自己不知道的商品、不知道自己知道的商品、不知道自己不知道的商品。传统的搜索制电商中购物体验最好,信息匹配效率最高的是哪类商品?我们知道自己知道的商品。而剩下的三类商品,最好的推广方式就是分发制电商。把用户不知道的好东西送到他面前,这种商业逻辑都是分发制电商的逻辑。在未来五到十年时间里,搜索制电商会有一半以上的市场份额被分发制电商替代。

从底层商业逻辑来看,传统电商的逻辑是“人找货”,其“人货场”的关系分为四步:第一步,构建一个场,如线下租门店,线上开店铺;第二步,在场里摆上货架;第三步,把货摆到货架上;第四步,拉人或者等人来买。而直播、短视频作为电商平台的商业底层逻辑则是“货找人”,这种关系同样有四步:第一步先构建一个场,譬如抖音,第二步在这个场里构建各种各样的人群,譬如抖音中每一个直播都代表着一个人群,第三步促进人在人群当中的流动,譬如用户在刷抖音的过程,第四步把货扔进来,随着人在人群当中的不断流动,就可以实现货找人,在抖音中则是直播带货、短视频带货。

视频时代的加速到来,让视频成为人人都拥有社会生产资料,从而产生了全新的社会生产力,也为各行各业带来了一波生产力级别的变革机会中,让人欣喜的是,中国品牌在全球率先抓住了这样的机会,无论是五芳斋还是元气森林,通过数字化视频化营销,它们的闪光点被越来越多的用户看到,这让老字号品牌焕发青春重新赢得年轻消费者喜爱,新国货品牌则如雨后春笋般冒出来,并以肉眼可见的速度迅速壮大。

让更多国货崛起被“看见”,巨量引擎“国货品牌计划”助力国货腾飞

在视频时代,所有的行业都值得重做一次。在视频时代,所有的国货品牌则需要重做一次。业内人士分析,未来五到十年,随着5G和IOT等技术的社会化应用,分发式电商将成为一个超过万亿元的产业风口,中国在电商领域的技术创新,也将再一次走在全球前列,而中国的国货也必将在这样的社会趋势中,在全球消费版图上占据越来越重要的位置。

事实上,视频化营销平台也在通过自身的平台优势,助力中国国货被更多人的看到和喜爱。2020年9月24日,在巨量引擎“2020城市峰会”上,正式宣布启动“国货品牌计划”。“国货品牌计划”是一个由巨量引擎发起,通过多端资源(抖音/头条/西瓜)加持,综合构建涵盖电商效果转化+线下场景互融等多重营销场景,联动创意、市场、明星、达人相关资源共同助力国货品牌发声,让国货品牌故事被更多人“看见”,让国货品牌被更多用户了解、分享和消费,从而助力国货品牌升级与发光。

国货崛起正当时,视频营销让更多人“看见”国货故事

“国货品牌计划”作为巨量引擎首个国货品牌IP项目,其目标就是通过平台级的资源联动,让每个国货故事都被看到,让每个不了解国货的人都了解国货,让每个热爱国货的人分享国货,让每个想买国货的人都能买到国货。

“国货品牌计划”将通过手机APP、PC和TV等视频载体的联动,为国货创造更多“看到”的机会,同时多重资源嫁接,为国货品牌打造品效协同的一站式国货营销解决方案。此外,深入到全国各大区域和城市中,深度挖掘国货品牌的竞争优势,通过新渠道为品牌打开一条绿色赛道,让更多国货在更大的舞台发出自己的光芒。

netease 本文来源:大众新闻 责任编辑:陈体强_NB6485
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