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永达汽车:积极提升经营管理 二季度综合收入近180亿

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中国领先的乘用车零售商及综合性服务供货商中国永达汽车服务控股有限公司(03669.HK)公布截至2020年中期业绩。

受新冠疫情的影响,2020年上半年,集团的综合收入及综合毛利 (包括金融和保险代理服务收入)分别为人民币284.25亿元和人民币31.37亿元,较去年同期296.33亿元及32.99亿元,分别下降4.1%及4.9%。期内,新车销售收入同比下降3.7%至人民币235.81亿元(2019年同期: 人民币244.82亿元)。同时,集团净利润及公司拥有人应占净利润分别为人民币5.72亿元和人民币5.30亿元,较去年同期7.82亿元和7.34亿元,同比分别下降26.9%及27.8%。

然而,集团主营的豪华品牌汽车销售服务受影响较微,加上持续优化资产结构和经营现金流,以及积极研究和利用各项支持政策降低和优化成本,各项业务在二季度迅速恢复并实现快速增长。于2020年第二季度,集团的综合收入及综合毛利 (包括金融和保险代理服务收入)分别为人民币179.48亿元和人民币19.86亿元,较去年同期分别增长14.4%及15.5%。集团净利润及本公司拥有人应占净利润分别为人民币5.09亿元和人民币4.71亿元,较去年同期分别增长21.7%及21.3%。

业务回顾

新车销售逐步回暖 豪华品牌逆市增长

在新车销量受疫情影响的情况下,集团体现豪华品牌的市场优势,充分发挥在线新媒体营销渠道,进一步客户引流,促进业务达成。于第二季度,新车销售收入同比上升14.5%至人民币149.15亿元,其中豪华品牌新车销售收入较去年同期上升17.5%,至人民币127.70亿元,带动期内的新车销售整体收入至人民币235.81亿元,只较去年同期略微下降3.7%。而2020年上半年豪华品牌新车销售收入在总体新车销售收入中的占比进一步提升至86.1%。2020年上半年新车销售毛利率为2.64%,较2019年同期的2.39%有较大提升。

售后服务恢复迅速

期内,受新冠疫情因素影响,集团包括维修保养服务及汽车延伸产品和服务在内的售后服务收入为人民币39.62亿元,较去年同期下跌6.7%,售后服务毛利率为46.05%,与去年同期的46.09%相比基本持平。于第二季度,售后服务收入达到人民币25.45亿元,较去年同期增长15.4%。在维修保养业务方面,集团对所有进场维修保养车辆加强故障隐患的排查,同时配合相应的专项营销活动,提升了机电业务的收入。在保险事故车业务方面,集团重点开展续保业务提升项目、扩大续保渗透率及整体保费规模并加大事故车业务的开拓力度,带动事故车业务收入于第二季度实现同比提升,在行业内处于领先位置。在成本控制方面,集团及时加强零部件装潢用品的采购控制,确保库存结构持续优化。在维修技师技能方面,集团积极采用在线方式开展五千余场培训及考核, 确保维修技师的技能水平在行业内的领先地位。

二手车业务获利水平不断提高

2020年上半年,集团代理的二手车交易规模为19,256台,同比下降2.7%,二手车毛利为人民币6,768万元,同比增长0.2 %。集团透过精益管理,实现业务规模和盈利的持续增长,在第二季度内,二手车交易规模为13,200台,同比增长6.8%,二手车毛利为人民币4,554万元,同比增长28.8%。集团积极研究国家新出台的二手车经销减税政策以及着力布局零售经销业务,以进一步体现二手车业务的规模优势; 同时积极打造二手车「新零售」商业模式,初步实现在线线下融合的全渠道业务格局。目前,集团在全国已经建成了15家OEM官方认证零售网点,以及11家永达二手车官方认证零售网点。

汽车金融策略调整现成果

期内,集团持续推进对金融业务的策略调整,在确保现有生息资产安全稳健运营的前提下,大力提升公司代理金融业务水平。从代理与自营的结构来看,2020年二季度,集团的代理业务收入占金融保险总收入的比例从2019年同期的67.7%提升至71.6%,结构调整的结果开始显现。

网络结构持续优化

集团持续致力于重点豪华品牌的网络扩张,强化重点区域的品牌组合优势,优化改善网络结构,目前在上海已经实现主流豪华品牌全覆盖。期内,集团新增以豪华及超豪华为主的8家乘用车销售和服务网点,包括1家保时捷4S店、3家宝马4S店(含1家收购)、1家雷克萨斯4S店、1家阿斯顿马丁4S店、1家威马4S店和1家沃尔沃展厅。另外,集团主动关闭了7家盈利能力较弱的网点。期内,集团以长三角为主要据点,并已向华北、华中、西南和华南等中国其他地区扩张,已开业及已获授权待开业的共计237家网点遍布中国的4个直辖市和18个省,其中包括厂方授权已开业网点207家、非厂方授权已开业网点23家及已获授权待开业网点7家。

永达汽车董事长张德安先生表示:「展望将来,集团坚持汽车销售服务主业不动摇,尤其要聚焦豪华汽车品牌领域的发展。我们将围绕汽车服务主业高增长为目标,从行业、区域、品牌三个维度进行对标改善,提升业务规模和资产运营效率,巩固领先地位。集团将强化客户资产管理作为公司长期发展的重要抓手,保持保有客户基盘持续快速提升。此外,我们将重点提升数字化能力,通过结合线下场景,加速构建更多在线新媒体的触点和营销渠道,从而实现公司更高质量的运营管理、优质的股东回报以及可持续发展的目标。」

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