网易首页 > 财经频道 > 正文

宗馥莉操刀 娃哈哈要靠气泡水“进城”

2020-08-15 14:04:00 来源: 时代财经 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:宗馥莉操刀,娃哈哈要靠气泡水“进城”)

新品牌推新是已过“而立之年”的娃哈哈应对品牌老化的一大策略,此前KellyOne还推出了主打健康概念的NFC果汁和无糖茶饮,向高线城市和年轻群体靠拢。活在童年记忆和怀旧色彩中的娃哈哈能否借势焕发新的活力和生机呢?

这个夏天,大小品牌都对气泡水趋之若鹜。喜茶、健力宝等品牌相继推出气泡水后,越来越多品牌开始跃跃欲试。

VCG41520265700_meitu_1.jpg图片来源:视觉中国

近日,娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉旗下的饮料品牌KellyOne推出了一款名为“ 生气啵啵”的苏打气泡水”,主打“0糖0卡”的概念。

8月14日,娃哈哈方面告诉时代财经,新品定位新式国潮气泡水,目标消费群体是30岁以下的学生、年轻白领。

新品牌推新是已过“而立之年”的娃哈哈应对品牌老化的一大策略,此前KellyOne还推出了主打健康概念的NFC果汁和无糖茶饮,向高线城市和年轻群体靠拢。活在童年记忆和怀旧色彩中的娃哈哈能否借势焕发新的活力和生机呢?

追风口

娃哈哈盯上的气泡水,正处在风口之上。

根据前瞻产业研究院的数据,2019年国内气泡水整体市场规模为150亿元(人民币,下同)左右,预计到2025年,这一数字将达到320亿元左右。

娃哈哈方面对时代财经表示,中国将近80%消费者比较关注食品饮料中的成分,特别是含糖量,主打“0糖健康”的气泡水市场还是蓝海。

娃哈哈推出的几款新品也都处在风口之上,不论是KellyOne推出的NFC果汁、无糖茶饮和无糖气泡水,还是“刷屏”社交网络的娃哈哈奶茶,均是行业内的当红“炸子鸡”。

风口上推新为娃哈哈增添了竞争筹码,但并不意味着前景一片坦途。

以KellyOne旗下主打0糖0卡的“一茶”饮料为例,该产品今年5月曾在薇娅直播间3分钟订单破万,共计售出12万罐,但在天猫旗舰店,“一茶”销量不算高,各个组合装的产品月销量分别在7至170单不等。

4.png

来源:KellyOne天猫旗舰店

KellyOne目前推出的NFC果汁、茶饮料、气泡水三大品类,都被强敌环伺——元気森林已经在气泡水市场形成了较强的头部品牌效应;可口可乐的淳茶舍和农夫山泉的东方树叶等无糖茶饮产品深耕多年;NFC果汁的竞争更加热闹,农夫山泉、百果园、零度果坊等新老品牌鏖战许久……

8月14日,饮料行业专家陈玮在接受时代财经采访时表示,娃哈哈市场敏感度不高,在产品推新上有些后知后觉,很多产品都是跟着其他企业脚步走。“虽然这些新品都是针对年轻人,也处在风口,但推出时间较晚,销量和市场反应如何,还需要长期跟踪观察。”

从行业数据来看,娃哈哈的新品也未掀起太大波澜。快消品零售数据平台货圈全显示,2019年6月至2020年6月,娃哈哈销量最好的是纯净水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪等早年推出的大单品,几款新品未能受到渠道追捧。

去娃哈哈化

品牌老化、一二线市场渗透力不强一直是娃哈哈为外界诟病的两大问题。如今,全新独立品牌KellyOne一改娃哈哈“农村包围城市”的打法,从线上入手,进军一二线市场。

Kelly是娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉的英文名,而KellyOne是后者操刀的第一个品牌。

娃哈哈方面告诉时代财经,KellyOne和娃哈哈是相对独立、区隔化操作的两个品牌。产品销售渠道方面,除了KellyOne天猫旗舰店外,线下会从一二线城市开始,逐步在连锁便利店、新零售渠道和商超铺货。

8月14日,一位不愿具名的饮料营销人士告诉时代财经,娃哈哈独立推出子品牌的做法很“宗馥莉”,这能与母品牌娃哈哈做出一定区分,有利于摆脱外界对于娃哈哈品牌老化的认知,而向电商、便利店、新零售等靠拢,也能让产品快速触及一二线市场的消费者。

“娃哈哈比较传统,产品一直沉浸在低线市场,闷声发大财,但是品牌美誉度不高,城市人群,尤其年轻人不太认可娃哈哈。”饮料行业观察者马磊在接受时代财经采访时表示,独立运营KellyOne,宗馥莉可能有去娃哈哈化的考量。

而KellyOne的气泡水想借电商、便利店渠道并不令人意外,元気森林在拓展渠道初期,铺货对象就以天猫超市、一二线城市的便利店为主。喜茶今年7月推出的喜小茶气泡水新品,也最早通过便利店售卖。

此前元気森林相关人士曾向时代财经透露,产品能够快速铺货,就是借助了国内便利店扩张的红利,这类渠道“好管理、铺货轻松,临近写字楼和高档社区,容易接触到一二线年轻消费者”。

不过,即便作为一个全新品牌,KellyOne也不得不面对娃哈哈留下的“包袱”。

陈玮就对时代财经指出,KellyOne想要实现快速铺货和销售,关键在于对销售渠道的把控。“娃哈哈在一二线市场虽然有布局,但管控能力较弱,如果借助娃哈哈原有渠道和团队,KellyOne也要面对这些问题。”

此外,陈玮还指出,饮料品类线上销售利润单薄,只能作为品牌展示和销售的补充,还是要以线下便利店、商超等为主。

对于渠道规划,宗馥莉显然有自己的想法。娃哈哈方面告诉时代财经,KellyOne现在正在搭建自己的销售网络,将主攻城市渠道。

时代财经也查询到,KellyOne的“一茶”已在永辉超市等全国性连锁超市上架。今年上半年,“一茶”完成了全国一二线城市的销售渠道布局。

很明显,KellyOne希望在品牌与渠道上与娃哈哈分开运营,但在市场竞争激烈、市场空间被大品牌占据的情况下,作为一个新品牌的KellyOne又是否会显得势单力薄?

上述营销人士认为,品牌和渠道建设需要长期投入,如果要实现产品快速的销售和铺货,KellyOne可能还是需要借助娃哈哈原有的渠道。

netease 本文来源:时代财经 责任编辑:王文华_NF5982
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

我国在月球首次实现国旗独立展示!

新闻 五星红旗 月球
|
人民日报
10小时前
13030 跟贴13030

外媒询问“澳总理微信公众号文章被删除”,华春莹回应

新闻 华春莹 文章
|
环球网
17小时前
2726 跟贴2726

周庭当庭落下眼泪,美国反华议员卢比奥受不了了?

新闻 卢比奥 周庭
|
环球网
19小时前
4784 跟贴4784

28岁女子小区被偷拍“出轨快递小哥”后抑郁 编造者拒赔偿:狮子

新闻 出轨 修车厂
|
红星新闻
18小时前
169222 跟贴169222

河南村支书被举报贪污,其子带刀棍上门殴打举报者,混乱中遭反杀

新闻 举报者 村支书
|
陕西法治网
17小时前
5725 跟贴5725

广州警方通报巡逻车挂粤A·AAAAA牌:罚款5000元行拘15日

新闻 罗岗 交警
|
红星新闻
13小时前
3673 跟贴3673

美国《纽约时报》:美发布限制中共党员及家属赴美旅行新规

新闻 党员 美国
|
参考消息
15小时前
42016 跟贴42016

政法系统“自我革命”,首次披露倒查“纸面服刑”20年

新闻 服刑 陈一新
|
政知见
7小时前
226 跟贴226

中国将在雅鲁藏布江下游搞水电? 驻印使馆回应

新闻 雅鲁藏布江 雅江
|
观察者网
22小时前
84 跟贴84

突发!美发布新规,限制中共党员赴美旅行!还威胁禁止中国公司在

新闻 拜登 外交部
|
中国基金报
8小时前
18719 跟贴18719

俄S-500将于明年问世 印媒:萨德、F-35都要过时了

新闻 s-400 萨德
|
环球网
17小时前
269 跟贴269

前妻被带走后落马的他 是省里首个敛财过亿的"老虎"

新闻 海南省委 落马
|
北京青年报
11小时前
104 跟贴104

中共中央政治局常务委员会召开会议 听取脱贫攻坚总结评估汇报 中

新闻 习近平 中共中央
|
央视新闻
11小时前
3894 跟贴3894

环球深观察丨他一辞职,美国的抗疫乱象就会终结?

新闻 美国 白宫
|
央视新闻
15小时前
0 跟贴0

习近平向清华大学经济管理学院顾问委员会2020年会议致辞祝贺委员

新闻 习近平 顾问委员会
|
新华社
10小时前
1430 跟贴1430

60秒看嫦五回家精彩瞬间:国旗首次独立展示 满载土特产腾空起飞

新闻 国旗 上升器
|
海客新闻
3小时前
1542 跟贴1542

让中国人离开就安全了?美高官宣称:已有上千中国研究人员离开美

新闻 美国 中国
|
环球网
23小时前
9041 跟贴9041

美国国家自然科学基金会发布#全球首个天眼坍塌视频片段#

新闻 自然科学 坍塌
|
中国日报
5小时前
3 跟贴3

伊朗急推新法案大量增装离心机意欲何为?专家解读

新闻 伊朗 哈桑·鲁哈尼
|
东方网
12小时前
702 跟贴702

日本将与美英两国合作开发自卫队下一代战斗机

新闻 自卫队 美英
|
环球网
1天前
309 跟贴309

沧州教育局核查“班主任索贿”:班主任调离教师岗,校长免职

新闻 班主任 教育局
|
澎湃新闻
15小时前
109420 跟贴109420

2020年12月3日外交部发言人华春莹主持例行记者会

新闻 华春莹 习近平
|
中华人民共和国外交部
12小时前
4982 跟贴4982

轻松一刻:老婆生俩儿子奖励300W,结果全是前男友的

新闻 前男友 厕所
| 轻松一刻
14小时前
3842 跟贴3842

华春莹:这就是澳大利亚愤怒的真正原因

新闻 华春莹 澳大利亚
|
观察者网
1天前
11018 跟贴11018

美限制中共党员及家属签证,外交部回应

新闻 外交部 签证
|
环球时报
2小时前
3315 跟贴3315

持续挑衅!路透社:美政府将中芯国际和中国海油列入“中共军工

新闻 路透社 中芯国际
|
环球网
2小时前
1041 跟贴1041

美国上空闪现神秘火球:白光伴巨大轰鸣 房屋震颤

新闻 火球 美国
| 海外网
16小时前
1397 跟贴1397

在菲律宾失联的四川28岁女子被男友杀害?警方:已接到报案,正对

新闻 周恒 失联
|
封面深镜
1天前
104 跟贴104

女子反复抱摔亲生儿致其死亡:我想这不是人 而是鬼

新闻 杀人罪 婴儿
|
春城晚报
20小时前
12035 跟贴12035

赌退改签在拼多多机票又兴起?厦航说不

新闻 机票 拼多多
|
界面新闻
18小时前
10 跟贴10

梁振英@佩洛西:如果有人包围美驻港总领馆被判刑,美国会“震惊

新闻 梁振英 佩洛西
|
环球网
22小时前
4 跟贴4

北京800铁骑上岗!配摄像头主动识别交通违法

新闻 违法 铁骑
|
北京日报
1天前
940 跟贴940

黄之锋获刑 周庭痛哭 华春莹用一句话回应

新闻 华春莹 周庭
|
北京日报
1天前
34615 跟贴34615

特朗普发表“可能有史以来最重要讲话”:如果我们对选举欺诈指控

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
环球网
1天前
8394 跟贴8394

仨男孩躲厕所吃方便面被抓哭求放过,老师:不让吃为健康

新闻 厕所 老师
|
澎湃新闻
14小时前
2639 跟贴2639

美找荒唐借口打压新疆企业,专家:所谓“强迫劳动”根本不存在,

新闻 新疆 华春莹
|
环球时报
2小时前
0 跟贴0

热气球坠亡事故频发,行业存在监管漏洞

新闻 热气球 飞行
|
界面新闻
17小时前
0 跟贴0

美媒称中国在美国还有个“强大伙伴”

新闻 美国 华尔街
|
环球网
10小时前
31 跟贴31

公主对“海王”太痴情,日本皇储都愁瘦了

新闻 日本 亲王
|
环球网微信公众号
1天前
1 跟贴1

拜登:我阻止了特朗普再当四年总统,是给美国做了好事

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
环球网
23小时前
2066 跟贴2066

于正新剧发妆太丑,杨蓉蒋勤勤都撑不起,黄奕却意外的好看

周周说八卦
2020-12-03 12:27:41

为什么脑梗越来越多?医生直言:和肥肉无关,厨房一种调料是根源

情感教练
2020-12-03 16:33:41

“嘎子哥”谢孟伟深夜发文回应“高价卖酒”一事:我问心无愧

娱乐江湖百晓生
2020-12-04 03:02:43

突发:濒临崩溃!美国一大城市宣布封锁!

环球时报评论
2020-12-03 18:17:28

郑恺又被锤玩咖?被曝带两95后女爱豆去夜店,老婆挺大肚还在孕期

王二历史漫谈
2020-12-03 07:10:05

事情越闹越大,德、俄、阿、黎多国已有行动!关键时中方也表态了

海纳观察室
2020-12-03 10:55:50

脸书给特朗普帖子添加的标注,绝了

观察者网
2020-12-03 18:14:19

调查组,连夜成立

滕州新鲜事儿
2020-12-03 19:07:33

脂肪肝的罪魁祸首,其实不是脂肪

丁香医生
2020-11-27 09:09:46

胡亥篡位之谜被揭开,司马迁遭打脸!专家:赵高被冤枉2000年

心静境忘
2020-12-03 17:05:59

“妈妈为什么你有小翅膀”?母女洗澡时孩子好奇,宝妈回答很巧妙

生活对你下手了
2020-12-03 21:35:08

我的脚底长了“菜花”

果壳
2020-12-03 19:28:55

“日本人可能再也不会得诺贝尔奖了!”

正解局
2020-12-03 12:53:30

健身房私教“集邮式”约P无数女学员,竟还大肆炫耀?长见识了…

高能少女
2020-12-02 18:46:00

威少成为历史第一位在连续两个休赛期均被交易的MVP球员

直播吧
2020-12-03 22:59:04

快讯!外媒:阿塞拜疆国防部称有2783名士兵在纳卡冲突中丧生

环球网资讯
2020-12-03 20:01:46

香港反对派议员集体“闹辞”,中央回应:绝不姑息,立即生效

第一眼界
2020-12-03 11:49:43

损失将超5500亿,澳大利亚各界发声:中澳冲突,“罪”在澳洲!

金十数据
2020-12-03 18:40:03

26岁女子自曝被白嫖整整两年:你不要脸的样子,真丑

教育大家谈
2020-12-03 08:55:47

央视主持马凡舒,走秀泳裤意外滑落,淡定走完全程:谁爱看谁看

娱乐江湖百晓生
2020-12-03 21:26:13
2020-12-04 09:44:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】普通人的超凡力量

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页