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从ABM经销商模式看后电商时代的创业路径

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得消费者得天下。

作为电商领域几乎众所周知的金科玉律,消费者对于相关行业的影响力可见一斑。但随着流量见顶局面的出现,电商平台对于流量的争夺已经白热化。

据《2020年中国互联网年度流量报告》显示,在近24个月内,PC端月覆盖人数环比几乎都是负增长,2019年12月同比去年下降了3.1%,减少量约为1556人。而移动互联网早在2019年6月独立设备数就已经逼近14亿台,增速明显放缓。

巨头封堵、竞品增多、渠道疲劳……当流量焦虑成为常态,烧钱补贴、下沉降维成为家家必用的策略,个体经销商的生意越来越难做已经成为不争的事实。

后电商时代的生意该如何做?ABM的经销商模式似乎给了一个不错的方向。

2020年7月5日,ABM迎来三周年,其全球1000多名员工、25个国际品牌、5000000来自全球各地会员的数据成为其三年来发展状态的最佳佐证。

创业上路永远不晚

作为中澳新型国际品牌经销代理平台,ABM成立于2017年夏天,起源于澳洲。一路以来拿到了很多海外优质新锐品牌的独家代理权,再将这些国际优质品牌的经销权给到个体经销商们,并且提供完善的供应链+物流链+服务链,赋能个体经销商直接进行销售以及推广。

也正因为其独立的经销商模式,ABM成为近两年来发展最为迅速,对个体经销商吸引力最大的跨国平台之一。

17年就已了解ABM的小叶并没有在一开始就选择进入平台。已经做了6年个体创业的她,有很强的传统思想,面对这样的新型平台,她没有胆量放手一搏,她选择观望。

两年来,当初和小叶一起经销澳洲产品的伙伴们都纷纷跑进ABM的新赛道,她几乎成为了孤家寡人,后知后觉的她才发现,因为自己的犹豫,她错过了这两年的发展黄金期。

今年2月,对澳洲产品再熟悉不过的她踏入ABM的大门,一流的业务能力让她飞速地发展。创业上路,永远不晚,迈出这一步,就是一个全新的开始。

(小叶)

后电商时代创业路径,个体价值更应被关注

在生意越来越难做的后电商时代,为什么ABM平台上的成功创业故事却越来越多?在ABM创始人理念与公司文化的影响之下,ABM对于个体价值的关注,以及为了提升个人素质所提供的帮助或许是最大的原因之一。

据了解,百创商学院与菁创国际教育机构是ABM旗下两大培训系统,这两大培训系统满足了不同层次的经销商的学习需求。

百创商学院设有未来总裁班和百创总裁班,其中未来总裁班致力于拓宽个体创业者的商业思维和格局,而百创总裁班则侧重多维度培训领导力,提升企业化运营思维。

与百创商学院侧重综合能力不同,菁创产品大学则从产品知识培训、产品销售培训和行业专业知识培训三个维度为ABM 经销商提供打通个体零售的“专业化、系统化、实用化和自动化”的四化培训。

其中在行业专业知识培训的维度,菁创产品大学融合了国际化的视野和资源扶持中国零售个体,针对不同的行业提供了不同类别的学习空间。现设有葡萄酒学院、体重管理学院、彩妆大师学院、美肤学院、大健康学院、综合产品学院等六大学院,为个体创业者提供专业的职业技能培训和国际认证背书,助力大家个人零售事业起飞。

不挤破头的抢占公域流量,不在红海内争夺资源,而是把更多的资源倾斜给平台上的个体经销商。关注个体价值,关注平台会员,关注每一个与ABM有关的人,并且努力提升个人的水平,或许是ABM过去三年来发展良好的原因。

随着个体价值的持续崛起,个人意识的不断开发与完善,关注个体价值的优势或将为ABM开创未来三年、十年,甚至二十年的发展局面打下良好的基础。而在这种良好局面下,我们也将会看到越来越多后电商时代完全不同的创业路径。

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